2025年12月1日,Bausch Health公司宣布,旗下醫美業務索塔醫療成功收購了武漢視博臻美科技有限公司(以下簡稱“臻美”)。臻美在過去十年一直是索塔醫療的長期分銷合作伙伴,此項收購使得臻美成為索塔醫療在中國的全資子公司,負責在中國市場的產品分銷。
01
臻美曾為索塔
打下光電抗衰半壁江山
熱瑪吉與中國市場的羈絆以及索塔與臻美的合作淵源,可追溯到十多年前。熱瑪吉的在華發展歷程本身就是中國醫美行業的成長縮影,在過往合作中,臻美長期擔任熱瑪吉在中國大陸的總經銷商,全權負責產品推廣、銷售及售后服務,不僅直銷全國1000余家頭部醫美機構,而且還是推動熱瑪吉技術在國內落地的核心力量。
值得注意的是,中國市場早已成為熱瑪吉全球業務的核心支柱。2022年索塔母公司計劃在納斯達克上市時,中國市場貢獻的營收占比就已達到33%,成為全球范圍內增長最快的區域市場。正是這種戰略重要性,促使索塔從“委托代理”轉向“直接掌控”,以更深的布局捕捉市場機遇。
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02
深入中國醫美市場
深度服務消費者和從業者
此次收購后,索塔將實現從產品研發、進口供應到終端渠道、客戶服務的全流程掌控,徹底改變此前“品牌方+代理商”的合作模式。
Bausch Health首席執行官Thomas J. Appio先生表示:“此次收購擴大了索塔醫療在中國的覆蓋和市場規模。借助現有的分銷網絡和本地知識,索塔醫療能夠迅速直接接觸到龐大的客戶群體,推動未來的市場增長。索塔醫療提供的產品具有高端品質,我們期待在現有的成功基礎上繼續發展,深化我們在中國的承諾。”
索塔全球負責人Jiny Kim女士表示:“視博臻美在過去十多年里對Thermage在中國的成功至關重要。將他們的團隊融合到索塔醫療中,將使我們為客戶提供更大的價值——通過更緊密地接觸客戶,加速創新,提升服務,并確保求美者繼續接受高質量的治療。”
索塔中國總經理鮑燕悅女士補充:“這一舉措使得索塔醫療在Bausch Health發展過程中貢獻了更高的增長。我們現在能夠在中國市場上更迅速地行動,并專注于新技術帶來的求美者滿意度進一步提升。”
此次戰略性收購兌現了Bausch Health對推動全球醫美事業持續發展的承諾,在收購之后,索塔中國將通過本地化解決方案和經過全球臨床驗證的技術,進一步增強其市場競爭力。
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03
高效整合平穩過渡
攜手共進再啟新篇
隨著整合工作的有序推進,索塔和臻美雙方將以更高效的融合節奏確保業務平穩過渡。
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筑牢正品防線,升級安全保障
長期以來,熱瑪吉備受“假儀器、假探頭”困擾,索塔與臻美的深度融合,為這破解一痛點提供了有效方案。此后索塔可依托臻美覆蓋全國1.15萬家合作機構的渠道網絡,將已有的“四維驗真”與“假貨自檢鎖機”技術實現全鏈路落地,同時直營模式可通過統一供應鏈管理,將正品探頭從品牌倉庫直達合規機構,徹底消除中間商造假、竄貨的空間。
精簡渠道層級,提升用戶體驗
此次收購構建的直營體系打破了“品牌方+代理商”的傳統模式。一方面,渠道層級的精簡帶來顯著的成本優化,行業數據顯示,供應鏈中間環節壓縮可降低30%左右的渠道成本,讓高端抗衰技術更易觸達大眾消費者;另一方面,以往新品落地需通過代理商傳導需求,如今品牌方可直接對接機構獲取臨床反饋。另外,索塔還得以借助直營網絡將專業操作人員的培訓進一步下沉,以縮小不同區域之間的服務差距。
04
助力行業合規轉型
樹立品牌轉型榜樣
2025年恰逢中國醫美行業規范化升級的重要節點,索塔的收購動作正為行業提供了品牌化、規范化的轉型樣本。
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首先,直營模式實現了從產品進口到終端交付的全流程掌控,每臺熱瑪吉設備的流通路徑和探頭使用記錄都可實時追蹤;其次,本次收購推動了行業從渠道依賴走向價值競爭,以往不少品牌依賴代理商的渠道資源搶占市場,而索塔將競爭焦點拉回到產品技術和服務質量;最后,這種品牌方收購核心代理商的模式不僅降低渠道整合的試錯成本,還實現了合規責任的統一,在醫美行業規范化的進程中起到重要的推動作用和示范作用。
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