擊敗農夫山泉、統一，這家日本飲料在中國“潛伏”30年

三得利，這家日本飲料巨頭在中國扎根已有30年，許多消費者誤以為它是本土品牌。1984年，三得利通過啤酒進入中國，在連云港設立合資廠，當時中國的啤酒市場正起步。

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烏龍茶打入市場，策略取勝

1997年，三得利推出無糖烏龍茶，那時國人更偏好散裝茶和甜飲料。盡管初期銷量一般，但三得利耐心調整口味，采用福建茶葉為原料，贏得消費者親近感。

三得利在包裝設計上也下足功夫，減少日文標識，放大漢字，加入中國風圖案如古畫和小籠包。廣告則選用中國演員，拍攝福建茶山，強調養生清熱。這一策略逐漸見效，讓消費者誤認為這是本土產品。

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健康潮流助推業績增長

2021年，健康風潮興起，三得利無糖烏龍茶銷量猛增80%，因為它的0糖0卡標簽契合了大眾需求。公司迅速擴大產能，并在電商平臺上直播沖泡過程，與消費者拉近距離。

2022年，三得利的市場份額繼續攀升，一二線城市的年輕上班族成為忠實粉絲。他們認為這款茶地道且健康，解膩不長胖。

相比之下，雖然農夫山泉和統一在礦泉水和方便面領域有優勢，但三得利專注無糖茶，抓住了養生市場的先機。2024年，三得利全球營收達1653億人民幣，遠超農夫山泉的429億和統一的303億。

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擴展產品線，瞄準中醫養生

2024年，三得利推出黑豆茶和五紅飲，迎合中國消費者的中醫食補理念。包裝設計突出草本圖案，強調純植物提取物，旨在清熱補氣。

三得利將渠道擴展到三線城市，盡管早期市場份額較低，如今已穩坐無糖茶市場前列。面對東方樹葉等國產品牌的競爭，三得利通過不斷迭代口味和贊助健身活動，保持了競爭力。

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市場壓力與應對策略

2025年前三季度，三得利在中國市場的壓力增大，本土品牌競爭激烈。為應對挑戰，三得利推出了龍井茉莉茶，包裝設計更濃郁中國風。經銷商大會強調本土化，以適應變化。

三得利在中國的成功源于其深諳市場需求，通過本地化營銷和精準渠道布局贏得了市場。然而，隨著國貨品牌的崛起，三得利需不斷創新，才能保持領先地位。

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外資品牌本土化的啟示

類似三得利，不少外資品牌通過文化融入和產品適配在中國市場取得成功。如中華牙膏（荷蘭）、味好美（美國）和徐福記（瑞士雀巢）均通過中文名和接地氣的營銷獲得青睞。

本土企業需警醒，守不住品質和創新能力，就可能被外資品牌反超。三得利的例子表明，長期依賴文化偽裝不可持續，真正的競爭靠的是品質和服務。

三得利在中國的三十年歷程充分展示了外資品牌如何通過策略創新和本土化營銷取得巨大成功。但隨著市場競爭加劇，真實價值最終取決于產品品質和消費者認同。

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