15元安格斯?jié)h堡炸穿上海：魏家涼皮憑什么成滬上頂流？

15元安格斯?jié)h堡炸穿上海：魏家涼皮憑什么成滬上頂流？

每月花3小時(shí)，只為吃一口15元的漢堡。當(dāng)一眾滬上年輕人頂著高溫暴雨，在魏家涼皮門(mén)口排隊(duì)等候時(shí)，不少陜西網(wǎng)友直接懵圈——在本地遍地都是的涼皮店，怎么突然成了上海頂流？更魔幻的是，這家店真正賣(mài)爆的，不是傳統(tǒng)涼皮肉夾饃，而是僅售15元的安格斯牛肉漢堡。是上海物價(jià)體系崩塌，還是消費(fèi)者味覺(jué)集體叛變？

上海物價(jià)之高，早已自帶都市傳說(shuō)屬性。網(wǎng)上流傳著不少趣味調(diào)侃：“喝蜜雪冰城會(huì)被東方明珠防御塔鎖定”“用安卓拍照會(huì)導(dǎo)致地標(biāo)連夜重建”。玩笑背后，是這座城市的餐飲生存法則——商鋪?zhàn)饨鹳F如黃金，冷鏈運(yùn)輸?shù)瘸杀警B加，讓餐飲價(jià)格比其他城市高出不少。

肯德基、麥當(dāng)勞等主流快餐漢堡28元起售，shake shack等主題餐廳漢堡甚至賣(mài)到168元，吃頓漢堡仿佛要“先貸款”；華萊士、漢堡王2024年推出9.9元低價(jià)漢堡，卻被吐槽“降本增效過(guò)度”，肉餅薄如紙片、生菜像隔夜沙拉，徹底消耗消費(fèi)者信任。

就在滬上吃貨為高價(jià)漢堡肉痛時(shí)，魏家涼皮悄悄扔出“漢堡界核彈”：15元就能買(mǎi)到安格斯牛肉漢堡。這款漢堡胚松軟不噎人，還帶著黃油浸潤(rùn)的香氣，餡料豐富到像“疊疊樂(lè)”——厚實(shí)牛肉餅搭配焦香培根、拉絲芝士與脆嫩生菜，一口下去味蕾直接狂歡。網(wǎng)友直言，這份品質(zhì)放到其他店至少賣(mài)39元，魏家壓到15元，堪稱(chēng)餐飲界“慈善家”。

更絕的是，傳聞魏家多數(shù)產(chǎn)品利潤(rùn)僅3%左右，冰淇淋甚至虧本賣(mài)。同樣是預(yù)制菜，西貝賣(mài)出土豪價(jià)，魏家卻走平價(jià)路線，再加上工業(yè)風(fēng)混搭綠植墻、分區(qū)清晰的門(mén)店設(shè)計(jì)，15元就能吃出星巴克級(jí)氛圍感，“實(shí)在”二字成了它零差評(píng)的秘訣。當(dāng)其他品牌忙著吹噓高端食材、講故事時(shí)，魏家直接用性?xún)r(jià)比懟臉輸出，這正是它的核心必殺技。

魏家能靠15元漢堡偷襲上海市場(chǎng)，核心是背后堪比“星際艦隊(duì)”的供應(yīng)鏈體系。早在2006年，創(chuàng)始人魏文軍就南下廣東，研發(fā)出第一條半自動(dòng)化涼皮生產(chǎn)線；近年發(fā)力中央廚房模式，如今規(guī)模已達(dá)3萬(wàn)平方米，全自動(dòng)生產(chǎn)線每日能產(chǎn)出30萬(wàn)份涼皮、15噸漢堡肉餅。

原料端，魏文軍在漢中老家打造萬(wàn)畝種植基地，小麥、蔬菜直供中央廚房，“基地+農(nóng)戶(hù)”模式讓采購(gòu)成本比市場(chǎng)價(jià)低15%，還帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)增收；物流端靠自主配送，確保全國(guó)門(mén)店口味統(tǒng)一。靠著好口味與高性?xún)r(jià)比，魏家在陜西早已深入人心，網(wǎng)友調(diào)侃：“陜西人一生逃不開(kāi)三件事：出生、工作、魏家涼皮”。

如今的魏家，早已不是單一涼皮店，而是構(gòu)建起龐大的“魏家宇宙”。西安越西廣場(chǎng)幾乎被魏家系列品牌承包：味客咖啡、魏家涼皮、衛(wèi)斯里漢堡、味本道居酒屋、香味香菜館、味補(bǔ)包粵菜，甚至還有味知足影院、衛(wèi)士忌酒吧。只要消費(fèi)者認(rèn)可核心品牌，就會(huì)因協(xié)同效應(yīng)體驗(yàn)其他子品牌，目前魏家宇宙已擁有近400家連鎖店、十余家上下游產(chǎn)業(yè)鏈公司，成了西安餐飲界現(xiàn)象級(jí)IP。

更任性的是魏家的運(yùn)營(yíng)模式，幾乎無(wú)法復(fù)制。2023年因外賣(mài)平臺(tái)抽成矛盾，魏家退出美團(tuán)；2024年8月，更是全面退出所有外賣(mài)平臺(tái)，自有小程序也暫停服務(wù)——這種“自斷臂膀”的操作，換其他品牌早已崩盤(pán)，魏家卻憑硬實(shí)力讓消費(fèi)者主動(dòng)到店。小紅書(shū)上，魏家相關(guān)內(nèi)容瀏覽量超8000萬(wàn)次、討論度30多萬(wàn)次，網(wǎng)友自發(fā)拍美食大片，還腦補(bǔ)出“喂貓咖”“喂你來(lái)婚介所”等跨界腦洞，全民幫著營(yíng)銷(xiāo)，省下巨額廣告費(fèi)。創(chuàng)始人魏文軍更是低調(diào)到極致，拒絕所有專(zhuān)訪，對(duì)比其他老板人設(shè)翻車(chē)案例，這份沉默反倒成了品牌護(hù)身符；股權(quán)方面，魏文軍100%控股核心公司，決策鏈條極短，高效決策成了發(fā)展引擎。

有人質(zhì)疑魏家“主業(yè)不強(qiáng)、副業(yè)太多”，但不可否認(rèn)，從涼皮攤到餐飲帝國(guó)，魏家僅用20年就開(kāi)出400多家店，主業(yè)穩(wěn)固、副業(yè)開(kāi)花。說(shuō)到底，魏家模式是天時(shí)地利人和的結(jié)合，像好的戀愛(ài)一樣，人人想復(fù)制，卻終究難以復(fù)刻。它用15元漢堡告訴行業(yè)：拋開(kāi)虛頭巴腦的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)打?qū)嵉男詢(xún)r(jià)比與品質(zhì)，才是打動(dòng)消費(fèi)者的終極密碼。