你被同事排擠,離開(kāi)公司之后,如何讓下家高薪搶著要你?
戰(zhàn)國(guó)謀士蘇代用兩場(chǎng)談話,告訴了我們史上最精彩的“人才包裝術(shù)”。
讀完這段故事,真是不得不服這幫戰(zhàn)國(guó)說(shuō)客的人生智慧啊!
甘茂的故事,我寫過(guò)不止三五遍了,都是他跟秦武王嬴蕩的息壤之盟,甘茂在前面建功立業(yè)的時(shí)候,通過(guò)息壤之盟穩(wěn)住了秦武王,讓身后那些讒言失去了效果。
這里面,有防止小人背后說(shuō)壞話的學(xué)問(wèn),也有向上管理的藝術(shù),甘茂和秦武王也算是君臣相處融洽,一起干點(diǎn)大事。
但是,好景不長(zhǎng),秦武王牛氣哄哄地舉鼎,想讓大家看看他多牛,結(jié)果,掛了!
相對(duì)新上任的秦昭王,甘茂就算不上什么心腹了,已經(jīng)有了被邊緣化的趨勢(shì),更是有人在秦昭王面前不斷地編排甘茂。其中的曲折,咱們就不多說(shuō)了。
甘茂有一次外出打仗,又有人在背后說(shuō)他壞話。
甘茂知道,自己在秦國(guó)混不下去,本土實(shí)力太強(qiáng),排擠他這個(gè)外來(lái)戶,于是,甘茂一不做二不休,也不回秦國(guó)了,直接扔下軍隊(duì)跑了。
落魄的甘茂,在函谷關(guān)外遇到了當(dāng)時(shí)的齊國(guó)宰相蘇代。
甘茂給蘇代講了一個(gè)“借光”的故事:
“江邊一群女子夜織,有一女子家貧無(wú)燭,其他女子想趕她走。她說(shuō):‘我常早到,為大家打掃鋪席。大家借我一點(diǎn)余光,對(duì)你們有什么損失呢?’眾女子最終決定留下她。”
甘茂為什么給蘇代講這個(gè)故事呢?
甘茂的潛臺(tái)詞是:我甘茂雖然落魄了,但是,對(duì)你來(lái)說(shuō),還有用。收留我,對(duì)你利大于弊。
蘇代被甘茂的故事感動(dòng)(說(shuō)服)了。
但是,蘇代也接下了這樣一個(gè)難題:如何讓齊王重用甘茂這個(gè)“秦國(guó)棄子”呢?
接下來(lái),你好好琢磨一下蘇代的策略,這簡(jiǎn)直就是“頂級(jí)獵頭”的操作范本!咱們逐步拆解:
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第一步:反向操作,重塑價(jià)值。
蘇代先是跑到秦國(guó),對(duì)秦王說(shuō):“甘茂熟知秦國(guó)險(xiǎn)要。如果他被齊王重用,聯(lián)合韓魏反攻秦國(guó),秦國(guó)可就危險(xiǎn)了呀!”
秦王嚇了一跳,趕忙問(wèn)蘇代有什么對(duì)策。
蘇代這個(gè)時(shí)候獻(xiàn)上早就準(zhǔn)備好的計(jì)策:“不如假裝高薪聘他回秦國(guó),等回來(lái)之后,那還不是任由秦王處置。”
秦王大喜,立刻派出使者,以“上卿”高位相印,虛位以待,希望甘茂重新回到秦國(guó)。
就蘇代這么一番話,甘茂從一個(gè)被人排擠走的“失敗者”,變成了秦國(guó)爭(zhēng)搶的“香餑餑”。
蘇代這步告訴我們:最高明的包裝,是讓對(duì)手替你抬高身價(jià)!
第二步:借力打力,完成交易。
蘇代搞定秦王之后,又回到齊國(guó),對(duì)齊王說(shuō):“秦王想用丞相之位讓甘茂回去,但上,甘茂感念大王收留他的恩德,不愿去秦國(guó)了。甘茂如此大才,如果不能為我所用,必然會(huì)為秦所用,到時(shí)候,咱們齊國(guó)可就危險(xiǎn)了!”
齊王聽(tīng)了蘇代的一番肺腑之言(忽悠),立即拜甘茂為上卿,把甘茂徹底留在了齊國(guó)。
就這樣,蘇代通過(guò)兩場(chǎng)談話,為甘茂搞定了齊國(guó)的高位,完成了這場(chǎng)“人才交易”。
蘇代在齊國(guó)安排甘茂一個(gè)職位,應(yīng)該來(lái)說(shuō)不難,但是,蘇代沒(méi)有這么做。
蘇代反而是通過(guò)秦王的重視,讓齊王也重視甘茂,看起來(lái)沒(méi)有為甘茂說(shuō)一句好話,卻讓甘茂身價(jià)倍增。
蘇代這個(gè)故事的底層邏輯,你琢磨一下,放到現(xiàn)在,可以說(shuō)依然適用,咱們總結(jié)4點(diǎn):
1,價(jià)值不是天生的,是塑造出來(lái)的。
蘇代的高明之處就在于將甘茂的“潛在威脅”,包裝成為甘茂的“核心價(jià)值”,為甘茂完成了價(jià)值重構(gòu)。
2,最高明的談判,是讓雙方都覺(jué)得自己贏了。
蘇代一番話,讓秦王覺(jué)得,蘇代是為他考慮,為他消除威脅,而齊王也認(rèn)為蘇代的建議很好,以為自己從秦王手里搶到了人才,而甘茂呢,在齊國(guó)得到了高位,將來(lái)給蘇代的回報(bào),也是可以想象的,可以說(shuō)甘茂幫蘇代鞏固了權(quán)位。
3,真正的資源整合者,玩的是“人性預(yù)期”。
蘇代這個(gè)計(jì)策為什么高明呢?
他一番話,讓秦王“害怕失去”,又一番話,讓齊王“害怕得不到”,兩場(chǎng)談話,輕松調(diào)動(dòng)了兩大戰(zhàn)國(guó)強(qiáng)國(guó)。
4,你的污點(diǎn),可以是你的賣點(diǎn)。
甘茂被秦國(guó)大臣排擠走,這是內(nèi)部斗爭(zhēng),說(shuō)白了甘茂是個(gè)斗爭(zhēng)的失敗者,但是,經(jīng)蘇代的這翻策劃,反而甘茂成了“秦國(guó)都忌憚”的證明,成了甘茂的核心價(jià)值。
這個(gè)故事,蘇代告訴我們:最頂級(jí)的智慧,不是自己多厲害,而是讓所有人都在你的局里,拿到他們想要的東西,同時(shí)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。
蘇代的這頓操作,不僅是謀略,更是對(duì)人性和利益的極致洞察。
你覺(jué)得是這樣嗎?
煮酒論英雄,持杯贊豪杰。
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說(shuō)明:故事出自《戰(zhàn)國(guó)策》之《甘茂亡秦且之齊》,文章圖片AI生成。
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