4S店銷售回應(yīng)瑪莎拉蒂大降價：一天接到70多個電話咨詢，會告訴客戶是2022年庫存新車

極目新聞記者 鄧波

近日，意大利豪華汽車品牌瑪莎拉蒂格雷嘉（Grecale）車型將降至30多萬元起，登上了熱搜。據(jù)報道，官方指導(dǎo)價65.08萬元的格雷嘉燃油版，優(yōu)惠后裸車價降為38.88萬元，降價超26萬元，相當(dāng)于打了六折；而純電版格雷嘉官方指導(dǎo)價為89.88萬元，降價后裸車價格只要35.88萬，相當(dāng)于打了四折。上海經(jīng)銷商稱，上海地區(qū)的格雷嘉燃油低配車型兩天時間全被“搶”光了。

瑪莎拉蒂店門口貼著促銷招牌

12月16日，極目新聞記者走訪了位于重慶瑪莎拉蒂授權(quán)4S店，該店門口旁張貼了一塊大大的格雷嘉車型促銷招牌，上面寫著：瑪莎拉蒂Grecale格雷嘉，全新設(shè)計四驅(qū)SUV，巔峰價38.88萬元起，價格包含購置稅補(bǔ)貼。

“這幾天格雷嘉很火，7月份火了一把，現(xiàn)在又火了一把。”該4S店銷售人員向記者表示，瑪莎拉蒂定位超豪華汽車，是較小眾的品牌，全系車輛均是進(jìn)口車，格雷嘉這款車型在全國范圍內(nèi)都在降價。因為降價，所以近兩日咨詢的客戶多了起來，不過他們這兩天還沒有賣出一輛。目前在售的格雷嘉是該車型最新的2023款，生產(chǎn)日期是2022年，是庫存新車，“這些情況我們都要跟客戶講明白，看客戶能否接受，車子交付之前也要做交付檢查，沒有問題才會交給客戶。”

展廳內(nèi)的瑪莎拉蒂汽車

前述銷售人員告訴極目新聞記者，雖然價格38.88萬起，但實際上還有選裝的價格。該店在廠家拿到的車型都是有基礎(chǔ)選裝的，目前該店現(xiàn)車有三個配置的選裝，最低選裝價格4萬多元，相當(dāng)于車價43萬元，落地價48萬元左右。

其實不僅僅是格雷嘉這一款SUV車型降價。前述銷售表示，瑪莎拉蒂除跑車以外，有一款轎跑、兩款SUV都在降價，例如轎跑車型吉博力原價九十多萬，現(xiàn)在降價只需要五十多萬。此次火爆的格雷嘉車型在瑪莎拉蒂車型中走量，價格優(yōu)勢最為明顯，只需要三十多萬元起，所以才會如此火爆。

該銷售表示，平時接到的咨詢電話可能一天只有幾個十幾個，7月份格雷嘉火了以后一天能接到五六十個咨詢電話，今天（12月16日）接到了七十幾個電話，還有二十多個微信咨詢格雷嘉，“還有廣東的客戶打電話過來問有沒有現(xiàn)車，據(jù)說是廣東現(xiàn)在沒有現(xiàn)車了”。

降價的瑪莎拉蒂格雷嘉

“活動能夠持續(xù)多久，就看廠家還有多少庫存。”在前述銷售看來，瑪莎拉蒂的客戶黏性高、忠誠度高，雖然小眾，但平時店內(nèi)每個月能賣出3至4臺，目前格雷嘉降價活動還在初期，還看不出來明顯銷量變化。此次促銷活動中的純電版格雷嘉車型因35.88萬元關(guān)注度比較高，但實際上該車量小，全國只有90臺，如果拿貨還需要花數(shù)十萬元成本準(zhǔn)備售后零件，因此該店沒有從廠家拿貨。

每日經(jīng)濟(jì)新聞報道顯示，一位接近瑪莎拉蒂的知情人士表示，受疫情影響，這批進(jìn)口車晚了整整一年半才在中國市場賣，與后面的新款車型上市時間重疊了。對于廠家而言，快速去庫存是當(dāng)前營銷策略的當(dāng)務(wù)之急，所以出現(xiàn)了罕見的大降價。近幾年，瑪莎拉蒂在華銷量表現(xiàn)疲軟。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，瑪莎拉蒂在華銷量巔峰出現(xiàn)在2017年，達(dá)到1.44萬輛；2024年銷量為1228輛，同比下滑了71%。

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據(jù)第一財經(jīng)12月15日報道，“30多萬的格雷嘉賣得‘飛’起來。”近日，上海一家大型瑪莎拉蒂經(jīng)銷商管理人員許昕向記者表示。

這款折扣車型的熱銷完全超出了許昕的預(yù)期。他補(bǔ)充道，他們店開了9年多了，從沒有碰到過這種“搶”車的情況，“在降價活動的第一天，早上8點半還沒上班，門口就已經(jīng)開始排隊，下午6點下班，客戶把我們堵到了晚上9點才結(jié)束，上海地區(qū)的燃油低配車型兩天時間全被‘搶’光了。有些客戶當(dāng)天來的時候猶豫一下，第二天來，之前看中的車就已經(jīng)沒了。”

今年下半年以來，有著“跑車皇后”的瑪莎拉蒂迎來多輪大降價，主要集中在格雷嘉這款車型，官方指導(dǎo)價65.08萬元的格雷嘉燃油版，優(yōu)惠后裸車價降為38.88萬元，降價超26萬元，相當(dāng)于打了六折；而純電版格雷嘉折扣力度更大，官方指導(dǎo)價為89.88萬元，降價后裸車價格只要35.88萬，大降價54萬元，相當(dāng)于打了四折。

北京一家瑪莎拉蒂經(jīng)銷商也向記者證實，低配版格雷嘉全國早已售罄，這批低價低配車全國只有100余輛，一個周末就賣空了，目前北京地區(qū)在售的燃油版格雷嘉裸車價在45萬元左右。

瑪莎拉蒂展車 網(wǎng)絡(luò)圖

此次瑪莎拉蒂大降價實際上是在清庫存。一位接近瑪莎拉蒂的知情人士向記者表示，受疫情影響，這批進(jìn)口車晚了整整一年半才在中國市場賣，與后面的新款車型上市時間重疊了。對于廠家而言，快速去庫存是當(dāng)前營銷策略的當(dāng)務(wù)之急，所以出現(xiàn)了罕見的大降價。

“這批車賣一輛虧一輛，但不大降價也不行。”上述人士稱，后續(xù)新車已經(jīng)到港，價格又會回歸正常。

據(jù)中國新聞周刊報道，瑪莎拉蒂的這次降價不僅擊穿了品牌溢價構(gòu)建的價值體系，也將瑪莎拉蒂超豪華汽車的稀缺性徹底粉碎。2011年時，瑪莎拉蒂主要車型還是總裁、GranTurismo和GranCabrio三款車。其中GranTurismo起售價達(dá)到246.8萬元，GranCabrio的指導(dǎo)價更是高達(dá)302.8萬元。2013年底、2016年上半年推出起售價80多萬元的Ghibli和Levante。到了2019年，產(chǎn)品陣容經(jīng)調(diào)整后的瑪莎拉蒂在售車型主要為總裁、Ghibli和Levante，不再有售價超過200萬元的車型。

據(jù)北京商報報道，在售的格雷嘉等車型大幅度降價清庫存，萊萬特、吉博力等主力車型相繼停產(chǎn)后，燃油車出現(xiàn)斷檔。這背后是瑪莎拉蒂全球銷量的幾近腰斬。

斯特蘭蒂斯Stellantis集團(tuán)公布的2024年財報數(shù)據(jù)顯示，瑪莎拉蒂全球銷量從2023年的26689輛下滑到14725輛，降幅超過40%；2022—2024年，瑪莎拉蒂在中國市場的銷量分別約為4680輛、4367輛和1209輛，在中國的銷量占比也由2022年的20%大幅縮水至2024年的8.2%。

Stellantis集團(tuán)方面表示，瑪莎拉蒂在2024年出現(xiàn)銷量下滑主要由于格雷嘉車型銷量的下降，中國市場對西方進(jìn)口豪華車產(chǎn)品需求下降，以及產(chǎn)品組合縮減、庫存削減舉措等。

邁入2025年，瑪莎拉蒂的下滑趨勢仍在延續(xù)。Stellantis集團(tuán)財報顯示，2025年三季度瑪莎拉蒂全球出貨量1800臺，同比下滑14.3%；凈營收1.88億歐元，同比下滑3.6%。

作為意大利超豪華汽車品牌，瑪莎拉蒂也在中國市場擁有過高光時刻。2016年，品牌全球銷量達(dá)4.2萬輛，其中中國市場貢獻(xiàn)超1.2萬輛，占比近三成；2017年，瑪莎拉蒂在中國市場的銷量同比增長18%至1.44萬輛，中國也成為瑪莎拉蒂全球最大的單一市場。

銷量大幅縮水之際，瑪莎拉蒂的中國管理層也持續(xù)動蕩。2023年5月，朗博霆（Fabio Lambertini）正式擔(dān)任瑪莎拉蒂大中華區(qū)董事總經(jīng)理，整體負(fù)責(zé)中國區(qū)市場業(yè)務(wù)，不過他的任期僅有一年多。2024年9月，于瀚邦出任中國總經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)品牌在中國市場的商業(yè)運(yùn)營。然而，于瀚邦上任僅半年，該職位再次變更。今年3月，瑪莎拉蒂再次宣布換帥，任命朱莉暫代中國總經(jīng)理。加入瑪莎拉蒂前，她還曾在蘭博基尼、Piaggio集團(tuán)、一汽-大眾及大眾中國等企業(yè)出任核心管理崗位。

但頻繁換帥并未改善瑪莎拉蒂在中國業(yè)績下滑的態(tài)勢。據(jù)中國汽車流通協(xié)會乘用車市場信息聯(lián)席分會（以下簡稱“乘聯(lián)會”）數(shù)據(jù)，今年9月瑪莎拉蒂的中國進(jìn)口銷量為83臺，同比下滑5%；今年1—9月，瑪莎拉蒂的中國進(jìn)口銷量為1023臺，同比下滑3%。乘聯(lián)會秘書長崔東樹分析認(rèn)為，瑪莎拉蒂的走勢總體低迷，超豪華總體走弱，體現(xiàn)超高端消費(fèi)群體的購買力暫時放緩。

據(jù)中國新聞周刊報道，瑪莎拉蒂的價格風(fēng)暴，除了自身產(chǎn)品力“落伍”外，很大程度上也與中國品牌的步步緊逼向上突圍不無關(guān)系。

在中國品牌用科技打破了汽車品牌界限后，豪華品牌的“好日子”逐漸結(jié)束。無論是保時捷、德系三強(qiáng)還是美系、日系等豪華品牌，都難以逃脫“勒緊褲腰帶”的艱難時刻。與之相反的是，中國品牌豪華車的市場份額不斷提升，話語權(quán)愈發(fā)“權(quán)威”。

當(dāng)豪車“光環(huán)”逐漸褪色后，消費(fèi)者的購車心理及行為變得更加理性，價格、性能、智能化、維護(hù)成本和服務(wù)質(zhì)量等綜合評估讓越來越多消費(fèi)者的選擇更加多元化，傳統(tǒng)豪華品牌的市場份額被大量分食。