4S店銷售回應(yīng)瑪莎拉蒂大降價(jià)：一天接到70多個(gè)電話咨詢，會(huì)告訴客戶是2022年庫(kù)存新車

極目新聞?dòng)浾?鄧波

近日，意大利豪華汽車品牌瑪莎拉蒂格雷嘉（Grecale）車型將降至30多萬(wàn)元起，登上了熱搜。據(jù)報(bào)道，官方指導(dǎo)價(jià)65.08萬(wàn)元的格雷嘉燃油版，優(yōu)惠后裸車價(jià)降為38.88萬(wàn)元，降價(jià)超26萬(wàn)元，相當(dāng)于打了六折；而純電版格雷嘉官方指導(dǎo)價(jià)為89.88萬(wàn)元，降價(jià)后裸車價(jià)格只要35.88萬(wàn)，相當(dāng)于打了四折。上海經(jīng)銷商稱，上海地區(qū)的格雷嘉燃油低配車型兩天時(shí)間全被“搶”光了。

瑪莎拉蒂店門口貼著促銷招牌

12月16日，極目新聞?dòng)浾咦咴L了位于重慶瑪莎拉蒂授權(quán)4S店，該店門口旁張貼了一塊大大的格雷嘉車型促銷招牌，上面寫著：瑪莎拉蒂Grecale格雷嘉，全新設(shè)計(jì)四驅(qū)SUV，巔峰價(jià)38.88萬(wàn)元起，價(jià)格包含購(gòu)置稅補(bǔ)貼。

“這幾天格雷嘉很火，7月份火了一把，現(xiàn)在又火了一把。”該4S店銷售人員向記者表示，瑪莎拉蒂定位超豪華汽車，是較小眾的品牌，全系車輛均是進(jìn)口車，格雷嘉這款車型在全國(guó)范圍內(nèi)都在降價(jià)。因?yàn)榻祪r(jià)，所以近兩日咨詢的客戶多了起來(lái)，不過(guò)他們這兩天還沒(méi)有賣出一輛。目前在售的格雷嘉是該車型最新的2023款，生產(chǎn)日期是2022年，是庫(kù)存新車，“這些情況我們都要跟客戶講明白，看客戶能否接受，車子交付之前也要做交付檢查，沒(méi)有問(wèn)題才會(huì)交給客戶。”

展廳內(nèi)的瑪莎拉蒂汽車

前述銷售人員告訴極目新聞?dòng)浾?，雖然價(jià)格38.88萬(wàn)起，但實(shí)際上還有選裝的價(jià)格。該店在廠家拿到的車型都是有基礎(chǔ)選裝的，目前該店現(xiàn)車有三個(gè)配置的選裝，最低選裝價(jià)格4萬(wàn)多元，相當(dāng)于車價(jià)43萬(wàn)元，落地價(jià)48萬(wàn)元左右。

其實(shí)不僅僅是格雷嘉這一款SUV車型降價(jià)。前述銷售表示，瑪莎拉蒂除跑車以外，有一款轎跑、兩款SUV都在降價(jià)，例如轎跑車型吉博力原價(jià)九十多萬(wàn)，現(xiàn)在降價(jià)只需要五十多萬(wàn)。此次火爆的格雷嘉車型在瑪莎拉蒂車型中走量，價(jià)格優(yōu)勢(shì)最為明顯，只需要三十多萬(wàn)元起，所以才會(huì)如此火爆。

該銷售表示，平時(shí)接到的咨詢電話可能一天只有幾個(gè)十幾個(gè)，7月份格雷嘉火了以后一天能接到五六十個(gè)咨詢電話，今天（12月16日）接到了七十幾個(gè)電話，還有二十多個(gè)微信咨詢格雷嘉，“還有廣東的客戶打電話過(guò)來(lái)問(wèn)有沒(méi)有現(xiàn)車，據(jù)說(shuō)是廣東現(xiàn)在沒(méi)有現(xiàn)車了”。

降價(jià)的瑪莎拉蒂格雷嘉

“活動(dòng)能夠持續(xù)多久，就看廠家還有多少庫(kù)存。”在前述銷售看來(lái)，瑪莎拉蒂的客戶黏性高、忠誠(chéng)度高，雖然小眾，但平時(shí)店內(nèi)每個(gè)月能賣出3至4臺(tái)，目前格雷嘉降價(jià)活動(dòng)還在初期，還看不出來(lái)明顯銷量變化。此次促銷活動(dòng)中的純電版格雷嘉車型因35.88萬(wàn)元關(guān)注度比較高，但實(shí)際上該車量小，全國(guó)只有90臺(tái)，如果拿貨還需要花數(shù)十萬(wàn)元成本準(zhǔn)備售后零件，因此該店沒(méi)有從廠家拿貨。

每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道顯示，一位接近瑪莎拉蒂的知情人士表示，受疫情影響，這批進(jìn)口車晚了整整一年半才在中國(guó)市場(chǎng)賣，與后面的新款車型上市時(shí)間重疊了。對(duì)于廠家而言，快速去庫(kù)存是當(dāng)前營(yíng)銷策略的當(dāng)務(wù)之急，所以出現(xiàn)了罕見(jiàn)的大降價(jià)。近幾年，瑪莎拉蒂在華銷量表現(xiàn)疲軟。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，瑪莎拉蒂在華銷量巔峰出現(xiàn)在2017年，達(dá)到1.44萬(wàn)輛；2024年銷量為1228輛，同比下滑了71%。

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據(jù)第一財(cái)經(jīng)12月15日?qǐng)?bào)道，“30多萬(wàn)的格雷嘉賣得‘飛’起來(lái)?！苯?，上海一家大型瑪莎拉蒂經(jīng)銷商管理人員許昕向記者表示。

這款折扣車型的熱銷完全超出了許昕的預(yù)期。他補(bǔ)充道，他們店開了9年多了，從沒(méi)有碰到過(guò)這種“搶”車的情況，“在降價(jià)活動(dòng)的第一天，早上8點(diǎn)半還沒(méi)上班，門口就已經(jīng)開始排隊(duì)，下午6點(diǎn)下班，客戶把我們堵到了晚上9點(diǎn)才結(jié)束，上海地區(qū)的燃油低配車型兩天時(shí)間全被‘搶’光了。有些客戶當(dāng)天來(lái)的時(shí)候猶豫一下，第二天來(lái)，之前看中的車就已經(jīng)沒(méi)了?！?/p>

今年下半年以來(lái)，有著“跑車皇后”的瑪莎拉蒂迎來(lái)多輪大降價(jià)，主要集中在格雷嘉這款車型，官方指導(dǎo)價(jià)65.08萬(wàn)元的格雷嘉燃油版，優(yōu)惠后裸車價(jià)降為38.88萬(wàn)元，降價(jià)超26萬(wàn)元，相當(dāng)于打了六折；而純電版格雷嘉折扣力度更大，官方指導(dǎo)價(jià)為89.88萬(wàn)元，降價(jià)后裸車價(jià)格只要35.88萬(wàn)，大降價(jià)54萬(wàn)元，相當(dāng)于打了四折。

北京一家瑪莎拉蒂經(jīng)銷商也向記者證實(shí)，低配版格雷嘉全國(guó)早已售罄，這批低價(jià)低配車全國(guó)只有100余輛，一個(gè)周末就賣空了，目前北京地區(qū)在售的燃油版格雷嘉裸車價(jià)在45萬(wàn)元左右。

瑪莎拉蒂展車 網(wǎng)絡(luò)圖

此次瑪莎拉蒂大降價(jià)實(shí)際上是在清庫(kù)存。一位接近瑪莎拉蒂的知情人士向記者表示，受疫情影響，這批進(jìn)口車晚了整整一年半才在中國(guó)市場(chǎng)賣，與后面的新款車型上市時(shí)間重疊了。對(duì)于廠家而言，快速去庫(kù)存是當(dāng)前營(yíng)銷策略的當(dāng)務(wù)之急，所以出現(xiàn)了罕見(jiàn)的大降價(jià)。

“這批車賣一輛虧一輛，但不大降價(jià)也不行?！鄙鲜鋈耸糠Q，后續(xù)新車已經(jīng)到港，價(jià)格又會(huì)回歸正常。

據(jù)中國(guó)新聞周刊報(bào)道，瑪莎拉蒂的這次降價(jià)不僅擊穿了品牌溢價(jià)構(gòu)建的價(jià)值體系，也將瑪莎拉蒂超豪華汽車的稀缺性徹底粉碎。2011年時(shí)，瑪莎拉蒂主要車型還是總裁、GranTurismo和GranCabrio三款車。其中GranTurismo起售價(jià)達(dá)到246.8萬(wàn)元，GranCabrio的指導(dǎo)價(jià)更是高達(dá)302.8萬(wàn)元。2013年底、2016年上半年推出起售價(jià)80多萬(wàn)元的Ghibli和Levante。到了2019年，產(chǎn)品陣容經(jīng)調(diào)整后的瑪莎拉蒂在售車型主要為總裁、Ghibli和Levante，不再有售價(jià)超過(guò)200萬(wàn)元的車型。

據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，在售的格雷嘉等車型大幅度降價(jià)清庫(kù)存，萊萬(wàn)特、吉博力等主力車型相繼停產(chǎn)后，燃油車出現(xiàn)斷檔。這背后是瑪莎拉蒂全球銷量的幾近腰斬。

斯特蘭蒂斯Stellantis集團(tuán)公布的2024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，瑪莎拉蒂全球銷量從2023年的26689輛下滑到14725輛，降幅超過(guò)40%；2022—2024年，瑪莎拉蒂在中國(guó)市場(chǎng)的銷量分別約為4680輛、4367輛和1209輛，在中國(guó)的銷量占比也由2022年的20%大幅縮水至2024年的8.2%。

Stellantis集團(tuán)方面表示，瑪莎拉蒂在2024年出現(xiàn)銷量下滑主要由于格雷嘉車型銷量的下降，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)西方進(jìn)口豪華車產(chǎn)品需求下降，以及產(chǎn)品組合縮減、庫(kù)存削減舉措等。

邁入2025年，瑪莎拉蒂的下滑趨勢(shì)仍在延續(xù)。Stellantis集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，2025年三季度瑪莎拉蒂全球出貨量1800臺(tái)，同比下滑14.3%；凈營(yíng)收1.88億歐元，同比下滑3.6%。

作為意大利超豪華汽車品牌，瑪莎拉蒂也在中國(guó)市場(chǎng)擁有過(guò)高光時(shí)刻。2016年，品牌全球銷量達(dá)4.2萬(wàn)輛，其中中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)超1.2萬(wàn)輛，占比近三成；2017年，瑪莎拉蒂在中國(guó)市場(chǎng)的銷量同比增長(zhǎng)18%至1.44萬(wàn)輛，中國(guó)也成為瑪莎拉蒂全球最大的單一市場(chǎng)。

銷量大幅縮水之際，瑪莎拉蒂的中國(guó)管理層也持續(xù)動(dòng)蕩。2023年5月，朗博霆（Fabio Lambertini）正式擔(dān)任瑪莎拉蒂大中華區(qū)董事總經(jīng)理，整體負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，不過(guò)他的任期僅有一年多。2024年9月，于瀚邦出任中國(guó)總經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)。然而，于瀚邦上任僅半年，該職位再次變更。今年3月，瑪莎拉蒂再次宣布換帥，任命朱莉暫代中國(guó)總經(jīng)理。加入瑪莎拉蒂前，她還曾在蘭博基尼、Piaggio集團(tuán)、一汽-大眾及大眾中國(guó)等企業(yè)出任核心管理崗位。

但頻繁換帥并未改善瑪莎拉蒂在中國(guó)業(yè)績(jī)下滑的態(tài)勢(shì)。據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席分會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“乘聯(lián)會(huì)”）數(shù)據(jù)，今年9月瑪莎拉蒂的中國(guó)進(jìn)口銷量為83臺(tái)，同比下滑5%；今年1—9月，瑪莎拉蒂的中國(guó)進(jìn)口銷量為1023臺(tái)，同比下滑3%。乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹分析認(rèn)為，瑪莎拉蒂的走勢(shì)總體低迷，超豪華總體走弱，體現(xiàn)超高端消費(fèi)群體的購(gòu)買力暫時(shí)放緩。

據(jù)中國(guó)新聞周刊報(bào)道，瑪莎拉蒂的價(jià)格風(fēng)暴，除了自身產(chǎn)品力“落伍”外，很大程度上也與中國(guó)品牌的步步緊逼向上突圍不無(wú)關(guān)系。

在中國(guó)品牌用科技打破了汽車品牌界限后，豪華品牌的“好日子”逐漸結(jié)束。無(wú)論是保時(shí)捷、德系三強(qiáng)還是美系、日系等豪華品牌，都難以逃脫“勒緊褲腰帶”的艱難時(shí)刻。與之相反的是，中國(guó)品牌豪華車的市場(chǎng)份額不斷提升，話語(yǔ)權(quán)愈發(fā)“權(quán)威”。

當(dāng)豪車“光環(huán)”逐漸褪色后，消費(fèi)者的購(gòu)車心理及行為變得更加理性，價(jià)格、性能、智能化、維護(hù)成本和服務(wù)質(zhì)量等綜合評(píng)估讓越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇更加多元化，傳統(tǒng)豪華品牌的市場(chǎng)份額被大量分食。