交通住宿占大頭，教練購物能省則省：年輕人有自己的精明算法

在這兩年的冰雪熱里，許多人最直觀的感受是：朋友圈里“雪”越來越多。

對于收入尚不算寬裕的Z世代（指1995年至2009年出生的一代人）來說，一場冰雪旅行既是一場冬季儀式，也是一筆不小的支出。他們既想在雪地里“玩到爽”“拍到好看”，又要在有限預算之內做到“花得值”。換句話說，冰雪旅游在很大程度上成了檢驗年輕人消費理性的一面鏡子——該花的地方一點不手軟，不該花的地方一分都要摳。

Z世代冰雪旅游預算以3001元-5000元為主

12月17日，新京智庫發布的《從“種草”到“出發”：Z世代冰雪旅游行為洞察報告2025》（下稱“報告”）顯示，從整體預算來看，Z世代的冰雪旅游支出呈現出典型的“中低端集中”特征。

《報告》顯示，單次冰雪旅游的總預算中，32.70%的受訪者將預算控制在3001元–5000元區間，這是占比最高的檔位，也是Z世代冰雪消費的真正“主戰場”。相比之下，5000元以上的群體只占到30.33%，其中8000元以上的高預算用戶僅12.79%。對于月收入6000元以下比例高達51.9%的年輕人來說，一次冰雪旅行往往意味著“半個月甚至一個月收入的對賭”，這也讓他們在消費項目選擇上表現出非常清晰的優先級。

Z世代冰雪旅游不同預算情況的占比分布。

這種優先級，最直觀地體現在“錢主要花在路上和床上”。用1分–5分來衡量各項支出“花費多少”的程度（1分代表“完全沒花”，5分代表“花費很多”），Z世代在“交通費用”上的平均得分達到3.64分，是所有項目中最高的；緊隨其后的是“住宿費用”，平均分為3.52分；“餐飲費用”也達到3.44分。雪票、纜車票以及雪具租賃或購買的得分則略低一些，分別為3.23分和3.20分。簡單來說，年輕人的冰雪賬本里，首先要解決的是“怎么去”和“住哪里”，然后才是“如何在雪上玩”。

與這些“剛性支出”相比，那些傳統印象中“更能拉高客單價”的項目——教練費、紀念品，以及其他娛樂項目——則顯露出明顯的“能省就省”特征。數據顯示，“其他娛樂項目（溫泉、冰雕等）”的平均得分為3.22分，“教練費用”只有2.92分，“購物/紀念品”更是只有2.87分。數字背后的意思很明確：在預算有限的前提下，Z世代會優先保障核心體驗，把錢花在“必須花”的地方，而對“可有可無”的項目則格外克制。他們或許愿意為一次完整的滑雪教學付出幾百元，但未必愿意在雪場紀念品店多掏幾十塊；會選擇性價比較高的民宿，卻不一定樂意為“看上去差不多”的紀念品買單。

Z世代冰雪旅游各項消費程度的對比。

這種“精明”并不等于簡單的“便宜導向”，相反，它更像是一種極具自覺性的“資源配置”。《報告》指出，在“不想再去某個冰雪目的地”的原因中，“性價比低、消費太高”是Z世代選擇中占比21.07%的重要因素。這說明年輕人不是不愿意花錢，而是對“花得值不值”高度敏感。同樣是三四千元的預算，如果能在三天兩晚里完成滑雪體驗、城市打卡、美食探索和社交分享，他們會覺得“值得”；如果花了錢卻只收獲漫長排隊、疲憊行程和幾張毫無記憶點的“游客照”，那就是典型的“被坑”。

在這種邏輯下，“該省省、該花花”成了Z世代冰雪消費的一條隱形準則。該花的，是交通與住宿，是確保整個旅行順暢舒適的底座；可以省的，是那些不會顯著提升體驗密度的“外圍”項目。

這也解釋了為什么在代際對比中，Z世代在“交通”和“購物/紀念品”上的平均得分反而略高于非Z世代，而在其他項目上的支出則普遍偏低。對年輕人來說，離自己更遠的城市、難得一去的目的地，更值得在路費上多投入一些；而紀念品則更像是“可見的記錄”，在預算允許的情況下，他們會愿意買下一兩件具有象征意義的小物件，把這次旅行從記憶變成可以擺在桌子上的存在。

Z世代“精明消費”不是拒絕消費

如果把視角再放寬到行業層面，這樣一張消費結構圖，幾乎等于給冰雪目的地和服務提供者劃出了幾條清晰的“優化路線”。

首先，在價格不變的前提下，降低交通與住宿的“感知成本”，往往比單純打折門票更有效。高鐵直達、機場接駁、景區直通車、行李托運等措施，能夠明顯改善年輕人對“路途是否折騰”的判斷；“滑雪＋住宿”打包方案，讓復雜的決策變成一次性選擇，也更容易觸發他們的下單行為。

同時，教練課程、特色娛樂項目如果只是作為“附加選項”擺在價格表里，用戶大概率會權衡之后選擇放棄；但如果專業教學、特色體驗被重新設計為“產品標配”，作為整體方案的一部分呈現，反而更有機會獲得他們的認可。

更重要的是，這種“精明消費”背后，其實是一種極具時代特征的年輕人態度：他們愿意花錢，但只愿意花在真正重要的地方。預算有限不是拒絕消費的理由，而是倒逼自己做出更有主見的選擇。

對目的地而言，這意味著把每一分錢的價值講清楚，讓價格與體驗之間有更緊密的對應關系；對行業而言，則意味著不能再依賴傳統的“項目堆疊”思路，而要用更細致的產品設計與場景設計，讓年輕人的每一筆支出都能換來具體、確切、可感知的獲得感。

當我們把這代人的冰雪賬本攤開來看，會發現那些看似冷冰冰的數字，其實透著一種新的消費邏輯：不是不花，而是花得更精確；不是不沖動，而是在沖動之前多算了幾筆賬。

在這個意義上，冰雪旅游也許正好提供了一個觀察Z世代的窗口——他們既敢為一場雪奔赴千里，也會在每一張訂單前反復確認“值不值”。而誰能真正讀懂這一點，誰就更有機會成為他們下一個冬天愿意選擇的地方。

文/鄭偉彬

編輯/肖隆平

校對/王心