四川
微博系列稿件第一篇
文/凜禰
去年11月20日，“2024微博游戲大賞”開(kāi)啟投票，“我最喜愛(ài)的游戲角色”二創(chuàng)、“年度最受玩家喜愛(ài)角色”榜單評(píng)選，都把投票權(quán)放給了用戶，比如玩家鎖定喜愛(ài)的角色，轉(zhuǎn)發(fā)角色相關(guān)二創(chuàng)作品，就可以為角色累計(jì)“喜愛(ài)值”，最后微博游戲根據(jù)“喜愛(ài)值”數(shù)據(jù)，選出年度最受玩家喜愛(ài)的角色。（擴(kuò)展閱讀：微博2024）
微博把評(píng)選和決策，交到了玩家手里。
到2025年，微博對(duì)于IP和角色價(jià)值的運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)的拓展和重視，更進(jìn)一步了。這直觀地表現(xiàn)在，“五一”期間在北京舉行的首屆微博游戲動(dòng)漫展，10月1日在北京朝陽(yáng)公園正式開(kāi)業(yè)的微博IN跨次元引力場(chǎng)，以及微博的線上“吃谷”業(yè)務(wù)。
01
8月正式上線的歐力賞
8月1日，微博動(dòng)漫官方賬號(hào)發(fā)布了一則消息，官宣微博歐力賞正式上線。
抽賞，是一種購(gòu)買(mǎi)方式，參與者支付一定金額后可以在目標(biāo)池內(nèi)隨機(jī)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，但獎(jiǎng)品等級(jí)和價(jià)值存在差異。這種周邊售賣(mài)方式源于“一番賞”。
獎(jiǎng)池內(nèi)的賞品通常按價(jià)值，從高到低被分為A賞、B賞、C賞、D賞等多個(gè)等級(jí)。A賞通常為大比例手辦、豪華掛軸、棉花大娃等高價(jià)值商品；B-D賞為中等價(jià)值周邊，如小型手辦、裝飾品；E及以下賞則為鑰匙扣、杯墊等小物件。有些抽賞會(huì)設(shè)定“最終賞（Last賞）”，即該獎(jiǎng)池內(nèi)的最后一件賞品，價(jià)值通常與A賞相當(dāng)。
歐力賞推出之際，就已入駐GOODSMILE、閱文好物、漫庫(kù)、卡游、暴蒙、歪瓜出品、魔力瑪特、不凡玩品、影漫、摩點(diǎn)、猛獸派對(duì)等12家頭部廠商，集結(jié)“浪浪山小妖怪”、“藍(lán)色監(jiān)獄”、“羅小黑戰(zhàn)記”、“魔道祖師”、“Chiikawa”、“排球少年”、“文豪野犬”、“咒術(shù)回戰(zhàn)”、“葬送的芙莉蓮”、“海賊王”等30多個(gè)熱門(mén)IP。
其中，猛獸派對(duì)獎(jiǎng)池上線不到兩天，瀏覽量超6.3萬(wàn)、瀏覽人數(shù)超1.2萬(wàn)人，50箱商品更是全部售罄，成為微博歐力賞首個(gè)售罄的池子。
此后，KPL王者夢(mèng)之隊(duì)「機(jī)械紀(jì)元」、全職高手「起航」、三麗鷗「萌音小伙伴」、圣斗士星矢第六彈等多個(gè)IP系列抽賞在微博歐力賞首發(fā)。萬(wàn)代一番賞也入駐平臺(tái)，帶來(lái)初音未來(lái)「奇遇漫游記」、名偵探柯南：獨(dú)眼的殘像劇場(chǎng)主題、鳴潮「第二索拉學(xué)園」、鬼滅之刃「～雷之兄弟～」等系列抽賞。
值得注意的是，歐力賞是微博次元購(gòu)（微博二次元內(nèi)容電商平臺(tái)）其中一項(xiàng)，平臺(tái)內(nèi)還有抽卡機(jī)、手辦、漫畫(huà)、谷子等多項(xiàng)內(nèi)容，其中抽卡機(jī)以盲盒形式購(gòu)入，以卡牌為主，包含徽章、文具、色紙等多個(gè)盲盒品類。這些產(chǎn)品都是由商家自己運(yùn)營(yíng)，還有不少產(chǎn)品是以明盒零售形式售賣(mài)。
02
數(shù)十家頭部品牌官方店鋪入駐
目前，微博次元購(gòu)平臺(tái)內(nèi)已入駐不少官方品牌店鋪，且通過(guò)歐力賞、抽卡機(jī)、明盒零售等方式賣(mài)出了不少產(chǎn)品。
閃魂以賣(mài)卡牌為主，微博店鋪內(nèi)目前有13件產(chǎn)品，均為卡牌且在抽卡機(jī)內(nèi)售賣(mài)，覆蓋“瘋狂動(dòng)物城”、“第五人格”、“重返未來(lái)：1999”、“龍族”、“陰陽(yáng)師”、“原神”、“VirtuaReal”七個(gè)IP。
平臺(tái)店鋪銷量為26.8萬(wàn)，而店內(nèi)TOP3產(chǎn)品總銷量就近24萬(wàn)，拉動(dòng)著店鋪銷量增長(zhǎng)。TOP3產(chǎn)品均為《第五人格》賽事收藏卡，以賽事熱門(mén)戰(zhàn)隊(duì)、選手為卡面。其中，「第五人格賽事收藏卡-IVL2023秋季賽」于4月20日在微博開(kāi)啟預(yù)售，至8月，該款小卡GMV破200萬(wàn)，總拆卡量超120萬(wàn)張。而「第五人格賽事收藏卡-COAVII」于今年8月在微博首發(fā)，開(kāi)售12小時(shí)，產(chǎn)品GMV破50萬(wàn)，抽卡量超30萬(wàn)張。
除開(kāi)賽事外，閃魂與《第五人格》聯(lián)手打造的雕刻時(shí)光系列收藏卡第三彈精華版，也在微博次元購(gòu)賣(mài)了超9000件。
另外，王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽KPL授權(quán)的卡牌在微博次元購(gòu)內(nèi)也頗受歡迎，不少店鋪銷量TOP1產(chǎn)品都是KPL官方授權(quán)的卡牌，比如不凡玩品與集卡社-森羅萬(wàn)象。
不凡玩品品牌店內(nèi)總銷量8.2萬(wàn)，店內(nèi)銷量TOP1產(chǎn)品為KPL官方授權(quán)的「閃耀SHINE系列選手卡第五彈」，聚集了一諾、無(wú)畏、Fly等多位人氣選手，賣(mài)了1.9萬(wàn)件，已售罄；集卡社-森羅萬(wàn)象店內(nèi)總銷量2.9萬(wàn)，銷量TOP1產(chǎn)品為「KPL王者夢(mèng)之隊(duì)機(jī)械紀(jì)元系列」，以抽賞形式發(fā)售，賞品包括選手形象立牌、徽章、ID證件掛、反光雨傘、痛包等，目前該獎(jiǎng)池已售出超8000件。
卡游平臺(tái)內(nèi)店鋪總銷量1.8萬(wàn)，上新了69件商品，在售商品IP包含“哪吒之魔童鬧?！薄ⅰ爸湫g(shù)回戰(zhàn)”、“小馬寶莉”、“蠟筆小新”、“火影忍者”、“浪浪山小妖怪”、“哈利波特”、“三麗鷗”、“魔道祖師”等。
店內(nèi)銷量TOP5產(chǎn)品的IP分別為“劍網(wǎng)3”、“人魚(yú)陷落”、“名偵探柯南”、“王者榮耀”、“精靈夢(mèng)葉羅麗”。其中與《劍網(wǎng)3》聯(lián)動(dòng)的「山海同心典藏卡俠行包」采用獨(dú)家自繪二創(chuàng)，賦予角色嶄新形象；與《精靈夢(mèng)葉羅麗》合作推出的「古意今韻初心典藏包-特典包」，將敦煌壁畫(huà)、水墨、歐式復(fù)古等多種風(fēng)格融入卡牌，主題更為多元；而在《人魚(yú)陷落》主題的「深海綺夢(mèng)收藏卡汐戀包第二彈」中放入漫畫(huà)作者限量親簽，以拉動(dòng)銷售。
喜羊羊與灰太狼官方旗艦店平臺(tái)總銷量為3.2萬(wàn)，店內(nèi)最暢銷的為「喜20表情包系列角色迷你徽章」，系列中喜羊羊、懶羊羊、灰太狼三位角色徽章就賣(mài)出近1萬(wàn)單。
魔力瑪特品牌店鋪銷量2.2萬(wàn)，產(chǎn)品品類包括毛絨掛件、色紙、徽章、掛畫(huà)等，店鋪內(nèi)產(chǎn)品覆蓋“二哈和他的白貓師尊”、“蘇丹的游戲”、“一人之下”、“史迪奇”、“排球少年”、“羅小黑戰(zhàn)記”等熱門(mén)IP。
目前店內(nèi)賣(mài)得最好的是“名偵探柯南”、“Chiikawa”、“魔道祖師”三個(gè)IP的周邊歐力賞。
閱文好物旗艦店的平臺(tái)總銷量也超過(guò)了1萬(wàn)件。店內(nèi)“全職高手”、“詭秘之主”、“狐妖小紅娘”三個(gè)IP的周邊產(chǎn)品銷售最好，且都上線平臺(tái)歐力賞，其中「全職高手啟航系列歐力賞」售出超2000件。
另外，微博次元購(gòu)內(nèi)還有靈籠旗艦店、精靈夢(mèng)葉羅麗官方旗艦店、漫庫(kù)官方店、歪瓜出品旗艦店、Vsinger微博官方旗艦店、開(kāi)心超人聯(lián)盟官方旗艦店、上影元品旗艦店、貓耳FM官方商城、奇谷米好物站、墟彌Goods、華文天下等官方品牌店鋪，均上新了多款I(lǐng)P周邊產(chǎn)品。
03
潮玩周邊熱賣(mài)榜
接下來(lái)看看哪些周邊產(chǎn)品在微博次元購(gòu)熱銷。
角研社統(tǒng)計(jì)了該平臺(tái)潮玩周邊熱賣(mài)榜TOP20產(chǎn)品，該榜單是平臺(tái)綜合商品銷量、成交額及近7日銷量增速排序，每小時(shí)更新。
20款產(chǎn)品分屬于10家店鋪，僅有四家為官方品牌店鋪，分別為貓耳FM官方商城、閱文好物官方旗艦店、喜羊羊與灰太狼官方旗艦店、入魂一番。其中貓耳FM官方商城的「難哄 系列周邊」、閱文好物官方旗艦店的「goodslove詭秘之主-序列啟途 歐力賞」入圍榜單前三名。
其余六家均為潮玩雜貨店，上榜產(chǎn)品均為熱門(mén)IP的正版周邊產(chǎn)品，以抽賞形式販?zhǔn)?，單價(jià)低、銷量高。
聚焦熱門(mén)游戲IP，特別是女性向游戲《戀與深空》《戀與制作人》《光與夜之戀》《世界之外》，推出專屬主題歐力賞活動(dòng)。賞品涵蓋徽章、棉花娃娃、掛件等官方正版周邊，其中多款在二手市場(chǎng)熱度高，溢價(jià)顯著。這些產(chǎn)品的等級(jí)通常劃分在S賞-D賞，數(shù)量稀少，E賞及以下則多為紙巾等小物，備貨量龐大，整體抽中IP周邊的概率極低。但單抽價(jià)格在均在10元以內(nèi)，普遍定為2元、4元，甚至有些不到1元。高品質(zhì)的熱門(mén)周邊與超低單價(jià)形成強(qiáng)烈吸引力，促使大量消費(fèi)者反復(fù)參與，最終也涌現(xiàn)出不少成功抽中IP賞品的幸運(yùn)玩家。
《光與夜之戀》最受歡迎，上榜頻次最高，有五家潮玩雜貨店都推出了專屬主題歐力賞活動(dòng)。其中銷量最高的是店鋪“幸運(yùn)聯(lián)萌”推出的3.9元一抽的歐力賞活動(dòng)。
該獎(jiǎng)池設(shè)置了8個(gè)賞品等級(jí)，除了E賞、F賞為線條小狗聯(lián)名便攜手帕紙之外，其余均為《光與夜之戀》主題官方周邊，給出的參考價(jià)也都不便宜。
Last賞為三麗鷗家族聯(lián)名系列的夏鳴星毛絨玩偶，參考價(jià)268元；A賞為同等價(jià)位的線條小狗聯(lián)名款毛絨玩偶；B賞為游戲與泡泡瑪特聯(lián)動(dòng)推出的「翻轉(zhuǎn)浪漫系列場(chǎng)景戒指盒」，參考價(jià)99元一款；C賞是齊司禮、蕭逸、查理蘇三人的「光之團(tuán)團(tuán)系列毛絨掛件」，參考價(jià)49元一款；D賞則為「裊裊情味系列收藏票」，參考價(jià)20元一款。該獎(jiǎng)池已售出7000多件商品，周邊賞品也被抽走大半。
除熱門(mén)游戲IP外，這類潮玩雜貨店還推出覆蓋動(dòng)畫(huà)、角色形象、影視、網(wǎng)文等多領(lǐng)域的熱門(mén)IP主題歐力賞，甚至囊括泡泡瑪特、任天堂、右右醬、AI情感陪伴機(jī)器人芙崽等知名品牌及形象。
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