低價高配用戶得益，埃安i60用極致性價比拴住消費者

埃安i60上市正好一個多月的時間，廣汽埃安官方傳來了上市首月大定突破1萬臺的良好開局成績，手感相當不錯。在10-15萬的價格地帶，消費者的錢包和廠商的利潤都被計算到了小數(shù)點后。埃安i60用一個月時間拿到上萬個初步信任票，這本身就是一個值得琢磨的市場信號。

對任何新入局的車型來說，每一個百分點的市場份額，都是從前沿陣地上硬碰硬爭奪來的。這個市場的主流玩家，大致可以分為幾個派系：一類是像零跑C10、深藍S05這樣的“新實力派”，它們嗅覺敏銳，搶先以“增程+純電”的雙動力組合卡住位置，用靈活的技術路線滿足用戶對續(xù)航無焦慮和純電體驗的雙重向往，其核心策略是快速驗證市場、樹立認知。

另一類則是以吉利銀河E5為代表的“專注實用派”，它們選擇在純電路線上深耕，以“空間更大一點、價格更實在一點”的樸素哲學，精準打擊家庭用戶對性價比和實用性的核心訴求。可以說，這個市場既有對技術路線的多元探索，也有對成本與價值的極限施壓，任何新進入者都必須面對這些已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的對手所建立的游戲規(guī)則。

要破這個局，光有“高配”的口號遠遠不夠。埃安i60展示的，是一種從研發(fā)、供應鏈到營銷承諾的整體性破局能力。首先，在技術路線上，它沒有選擇單腿走路，而是同步推出了增程和純電版本。這看似是對手策略的跟隨，但其深意在于，它試圖將原本更多應用于20萬級以上車型的增程技術進行“高端技術平權”，通過“星源增程”等概念的強調(diào)，向市場傳遞其技術出身的高位性。

其次，在產(chǎn)品定位上，它精準地抓住了“家庭”和“實用”這兩個關鍵詞，但切入點略有不同。當一些對手強調(diào)橫向的“大空間”時，i60更側(cè)重于宣傳其2775mm軸距帶來的縱向空間感和類似“大衣柜”般的裝載實用性，這是一種差異化的人群切分。

而最為關鍵的，也是引發(fā)最大討論的，無疑是它的價格策略。10.48萬元起的定價，配合“高配”的宣傳，直接擊穿了市場預期的價格底線。這不僅僅是“低價”，其背后是對產(chǎn)業(yè)鏈成本控制能力的自信展示，更是用一件極具穿透力的武器，試圖在消費者心智中重新定義這個價位段的價值標桿。更有意思的是，它配套提出了“燒一賠三”這樣的極端安全承諾，這實際上是將價格戰(zhàn)升維成了 “價值信任戰(zhàn)” ，用超出常規(guī)的保障來加固其性價比的護城河。

埃安i60的真實影響力，或許不體現(xiàn)在對手的即時潰敗上，而體現(xiàn)在為后來者（包括它自己）樹立了一個新的參照點。這個參照點首先會攪動市場的需求側(cè)，讓格局發(fā)生意料之外的扭曲與增長。

目前，10-15萬級的增程SUV還是一個占比很小的藍海市場。埃安i60的大舉進入并取得初步成功，就像一個強烈的信號，會吸引更多主流品牌跟進和加碼，共同把增程技術在這個最主流價位段的市場蛋糕做大，從而推動整個A級SUV市場從燃油為主，向純電、混動/增程多元并存的生態(tài)加速演變。其次，它迫使競爭對手們重新思考“性價比”的公式。

過去的性價比，可能更多是配置表上的數(shù)字游戲。而埃安i60嘗試將高階技術、嚴苛安全標準與極限價格進行綁定，這拉高了競爭的維度。未來的玩家，可能需要更多地在核心技術的下放效率與全鏈條的成本控制能力上一較高下，這對所有車企的體系能力都提出了更高要求。

更深一層看，埃安i60也是傳統(tǒng)大型汽車集團轉(zhuǎn)型決心與模式的一次集中展示。它誕生于廣汽的“番禺行動”和內(nèi)部“賽馬機制”之下，其快速響應市場、整合資源推出極具攻擊性產(chǎn)品的過程，為行業(yè)提供了一個觀察傳統(tǒng)車企如何通過組織架構(gòu)和研發(fā)流程的自我革新，來應對新汽車時代競爭的鮮活案例。它的成敗，意義遠超單一車型，更關乎一種轉(zhuǎn)型路徑的可行性。

埃安i60用首月訂單證實了其市場策略的爆發(fā)力，長久的影響力則來源于對產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗和品牌聲譽的持續(xù)投資。在家族內(nèi)部，通過精準定位形成和諧的產(chǎn)品陣容，共同滿足多元化的市場需求，是追求整體勝利的必然選擇。它的旅程，也是中國汽車市場在電動化轉(zhuǎn)型深水區(qū)的一次重要航跡。

汽車網(wǎng)評：埃安i60更像是一位手握利刃的“規(guī)則挑戰(zhàn)者”。它或許無法以一己之力終結(jié)所有比賽，但它極具攻擊性的入場方式，已經(jīng)成功地向市場投下了一枚“價值炸彈”。它的出現(xiàn)，大概率不會導致你死我活的洗牌，但它極有可能抬升整個細分市場的技術與價值門檻，迫使每一位參與者拿出更“內(nèi)卷”也更真誠的產(chǎn)品。最終，這場由i60加劇的競爭，其紅利將最大程度地惠及消費者，并推動中國汽車產(chǎn)業(yè)在最具規(guī)模的市場上，實現(xiàn)整體價值的升級。這場好戲，才剛剛拉開序幕。