海南島封關，專家：普通人可以做代購、教外國人說普通話、辦國際學校，炒房就別想了

圖/視覺中國

【1】在海南自貿港，能買到更多成熟的消費品

建設全島封關運作的海關監管特殊區域，在全國屬于首次，全世界也沒有現成經驗。

它和我們以前見過的“免稅店”或者“保稅區”完全不是一個概念。過去，免稅店主要服務離島游客個人買買買（To C），保稅區則是給企業搞加工貿易用的（To B），兩者基本是分開的。但海南這次是把個人消費和企業生產貿易這兩大塊，徹底糅在了一起，讓整個島變成一個從生產、流通到消費全鏈條的特殊關稅區。

對普通消費者來說，現在每人每年有十萬元的免稅購物額度。以后這個額度會不會變，是放寬還是收緊，還得看實際情況，政策上留了調整的余地。

對于企業，機會就更大了。如果來海南搞二次加工或者深度制造，那就要遵守這里的稅收政策。好消息是，海南的企業所得稅比內地大部分地方都低，這直接省下了一大筆經營成本。成本降了，最后商品的價格自然更有競爭力。

當然，我們評估商品成本，不能只看稅率，還要算上運輸成本。貨物從世界各地運到海南，走海運還是空運，路線不同，成本不同。海南能被選中，恰恰是因為它地理位置好，尤其對東南亞、澳大利亞這些地方的貨來說，海運空運都有天然的成本優勢。所以，這是一個需要綜合考量稅率與物流的整體成本優勢。

我認為，國家將海南設計為自貿港，核心在于兩個方向：

第一個方向，是引進來的成熟消費品，也就是國外已經品牌化、成品化的商品，比如高端奢侈品、手表、保健品、化妝品，以及像泰國特色手工藝品、澳洲奶粉、新西蘭蜂蜜等特色商品。它們可以更低成本、更便捷地進入海南，并輻射內地市場。

第二個方向更為關鍵，是把引進來的半成品與要素，進行再加工和再創造。很多擁有先進技術或獨特產品的國家或企業，可能因其本土市場小、制造成本高而難以大規模生產。比如一些國家的尖端科技產品。現在，它們可以把核心部件、半成品或原料運到海南，利用這里的加工制造能力和政策優勢，完成最終的生產環節，再銷往中國乃至全球市場。這相當于在海南建立了一個面向全球的加工車間和中轉站。

【2】這是一所“全球化生意大學”

可以預見，海南島封關后的國際化程度會越來越高，越來越開放，隨之而來的，是實打實的人才需求和就業機會。

封關帶來的國際化，首先會創造大量直接服務于全球商品流動的崗位。比如專門給內地市場做高端代購的買手，還有專門做直播電商、社交電商的跨境內容創作者和賣家，會形成一個挺龐大的新行當。

之所以香港直播電商、外賣并不發達，是本地居民不太擅長這些，大多靠內地人過去做。但內地人又很難適應香港的高成本的生活環境與語言障礙。

但在海南，這個問題就很好解決。海南普通話普及程度高，搞了幾十年旅游，語言環境甚至比廣東、湖南這些方言區要友好。二來，居住成本、房價比北上廣深，甚至比廣東大部分城市都低不少。更重要的是，島內居民和內地消費習慣接近，理解起來沒障礙，他們也更愿意通過社區電商、直播這些方式來做代購生意。

另外就是語言環境會更多元，海南封關之后，帶來的可能就不光是英語了，還會有不少東南亞的語言，甚至一些非洲的語種。這也意味著，很多學小語種的同學，正好給他們多了一個選擇、一個機會。

島內島外的人還可以在海南得到更多的創業機會，畢竟這里的企業所得稅、個人所得稅都很低。

那么在已經有香港的情況下，為什么還要在海南建自貿港呢？

核心原因就是香港的商業和金融屬性太強了，地價太高，創業起點也跟著太高，這其實不太利于大量的、草根式的創新涌現。

所以如果海南的國際化程度能上去，同時地價成本又比較低，它就能成為一個很好的“跳板”或者“試驗田”。個人也好，內地公司也好，可以用較低的成本在這里學習怎么做全球化生意。

這相當于國家在海南辦了一所“全球化生意大學”，還給你減免學費。在這里練熟了，再去開拓其他市場，風險就小多了。這本身就是一個更大、更長遠的布局。

國外企業也一樣，能借著這個機會，好好了解中國的消費習慣和心理，調整他們的本地化策略。成熟之后，再向內地其他地方拓展，就順理成章了。

可以說，海南恰恰走了另一條路。它地方足夠大，政策上也特意弱化了金融屬性，反過來強化實打實的消費屬性和生產加工屬性。

這兩樣加在一起，化學反應就厲害了，消費品的范圍和來源被大大拓寬，產業鏈也能做得更長。一些本來因為本國產量太小、不夠賣的商品，現在也有可能進入中國市場了。

【3】普通人可以做代購、教老外普通話、辦國際學校，炒房就別想了

作為廣東人，從小我們就討論要不要建湛江到海南的跨海大橋，這個話題一直談了三十多年。技術上、資金上其實都不是問題，一直沒建，說到底是因為海南的制造業、零售業等部分實業空心化，撐不起這么大的投入。

但封關之后，想象空間一下就打開了。以前說“要致富先修路”，那是在內地。海南四面環水，必須靠政策把投入產出比拉上來才行，但光靠海南的旅游業收入，短期內確實困難。

可封關之后，借助外部的力量，局面就不同了，國外進入中國的貨物大多走海運，海南四面是海的劣勢就能轉為對外的優勢。當外來力量有所推動，不管是建橋或隧道，投入產出比自然就上去了。

所以海南島的前景是很明朗的。對個人和企業來說，除了內地現有的機會，還會涌現出很多意想不到的、全球企業帶來的新機會。

比如高端研發。以前研發機構喜歡放在北京、上海等地，但外籍人員進來太麻煩，辦手續需要很多時間。海南封關后，手續簡化，可能幾天就能到位。這也會帶動本地教育水平、就業的多樣化。

具體可以關注的機會方向，我看有這么幾個，一是代購；二是產業服務，比如教外國人普通話、開語言學校；三是國際化學校、托兒所，以及高端管家服務。這些海外高管不可能老是兩頭跑，畢竟已經這么方便了，可能拖家帶口就來了。

四是廣告業務與自媒體，商品進來之后，首先要在本地推廣，那么本地廣告業務可以得到很好發展。那么外地朋友想要了解海南現狀，就適合自媒體博主去做內容，給大家分享介紹，積累粉絲后再進行直播帶貨。

另外就是制造服務業，外商要來生產，你要幫他做基建，那很多的建材行業就起來了。

這部分尤其值得多說兩句，如果你在內地生產，再運到海南，對外商來說就省事多了。他們如果自己跑到廣東采購，不僅語言不通、環境不熟，還得辦入關手續，流程復雜。但你作為中國人，從海南去廣東就容易得多，完全可以扮演一個“代理服務”的角色，幫他們對接資源、完成采購，這個價值會很突出。所以為什么我們說，現在是見證歷史的時刻。

當然，商業本身就有風險。投入不一定有產出，競爭也不會小。封關以后，很多人涌入海南，你怎么找到自己的切入點？用什么樣的方式去創業或經營？怎么降低風險、減少損失？這都很關鍵。

可以把這件事看作改革開放初期“下海”，不是每個人都能淘到金，也有人被海水淹沒。所以就像在國內其他地方創業一樣，做好計劃書、做好風控，都是必不可少的準備。

至于房地產，從全球房地產發展規律來看，一個地方越開放、產業越多元，它的房價越會回歸合理水平。因為它必須平衡商業成本、生產成本和居住成本。

就像前面說的，海南和香港的不同之處在于，它定位是“自由貿易港”，而不是金融中心，它是以實業為核心，會理性、長期地平衡商業、生產和居住地產。房價如果暴漲，商業就落不了地。房價如果過低，競爭加劇后也會回升。這種調節是理性的。

因此對海南房地產要有理性期待。它不太可能再出現暴漲行情，政策也不會允許。這也是我談機會時沒重點提房地產的原因，它不會是這波的主流。一個健康平衡的市場，才是支撐海南實業長遠發展的基礎。

文｜莊帥（百聯咨詢創始人零售電商行業專家）

來源：九派新聞 B57