“童顏針”降至999元：新氧聯(lián)合東方妍美“掀桌子”

定價(jià)2萬(wàn)元的醫(yī)美黃金“童顏針”降至999元，乍看之下是一場(chǎng)醫(yī)美版的“我不是藥神”，但事實(shí)上并非醫(yī)美企業(yè)“讓利消費(fèi)者”，而是被迫的降價(jià)自救。

2025年9月，一家資不抵債的童顏針公司東方妍美在破產(chǎn)邊緣終于拿到了Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證；與此同時(shí)號(hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股”的新氧（SY）醫(yī)美機(jī)也同樣經(jīng)歷增長(zhǎng)停滯。

兩家公司一拍即合，隨后新氧醫(yī)美推出999元低價(jià)童顏針，做了一筆跟其他醫(yī)美公司“搶飯碗”的生意。

近2萬(wàn)元的童顏針，成本300元

長(zhǎng)期以來(lái)，醫(yī)美行業(yè)以高毛利著稱，但童顏針堪稱其中的“天花板”。如果說(shuō)赴港IPO的東方妍美2024年毛利率只有2.6%，那么知名“童顏針”公司愛(ài)美客（300896）2024全年毛利率為94.6%。

按照市場(chǎng)行情來(lái)說(shuō)，一支含有效成分聚左旋乳酸（PLLA）150mg左右的童顏針，定價(jià)約1.6萬(wàn)元-2萬(wàn)元。

消費(fèi)者通常以“單毫克價(jià)格”對(duì)比童顏針的性價(jià)比。例如艾維嵐單支容量150mg經(jīng)典銀瓶市場(chǎng)價(jià)為11800元，單價(jià)78元/mg；而東方妍美聯(lián)合新氧最新推出的奇跡童顏3.0 Pretty套餐，在新氧小程序上的拼單價(jià)為999元/45mg，即單價(jià)22.2元/mg，相比艾維嵐大砍一刀。這一刀“背刺”了其他廠商，也引發(fā)艾維嵐等廠商的問(wèn)責(zé)和封殺。

童顏針的高價(jià)，并非源于材料本身的稀缺。

童顏針本質(zhì)是聚左旋乳酸（PLLA）填充劑，這一材料在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域已使用超過(guò)40年，早期主要應(yīng)用于心臟支架等醫(yī)療場(chǎng)景，近年來(lái)才被引入醫(yī)美注射領(lǐng)域。真正稀缺的，是Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械的審批資質(zhì)。

童顏針市場(chǎng)長(zhǎng)期被頭部醫(yī)美公司壟斷。2021年4月，國(guó)內(nèi)首家童顏針材料商長(zhǎng)春圣博瑪生物材料有限公司研發(fā)的“艾維嵐”獲批，作為國(guó)內(nèi)首款童顏針產(chǎn)品于同年9月上市。緊接著，愛(ài)美客的“濡白天使”也獲批上市。此后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)上僅有這兩款獲批產(chǎn)品。愛(ài)美客在赴港IPO招股書(shū)中也透露市場(chǎng)地位：截至2022年，艾維嵐和濡白天使是市面上唯二兩款獲批第三類(lèi)醫(yī)療器械的童顏針。

愛(ài)美客們把價(jià)格定在2萬(wàn)元區(qū)間。上市初期，150mg的艾維嵐銀瓶控價(jià)在18800元/支，而濡白天使也不遑多讓?zhuān)?021年公開(kāi)資料顯示官方指導(dǎo)價(jià)達(dá)到16800元/支。由于艾維嵐并未上市，其銷(xiāo)量無(wú)從考量，根據(jù)愛(ài)美客招股書(shū)，2021年公司以濡白天使為主的凝膠類(lèi)注射產(chǎn)品收入從上年的2.5億元增長(zhǎng)至3.9億元，同比增幅超5成。

幾乎手握“童顏針”獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的上游材料商們，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。愛(ài)美客以童顏針為主的凝膠類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量從2020年的61萬(wàn)支增長(zhǎng)至2023年的100萬(wàn)余支，凝膠類(lèi)注射產(chǎn)品的毛利率同樣節(jié)節(jié)走高，在2024年達(dá)到98%，即初期定價(jià)16800元的，成本價(jià)只要336元。童顏針的“老二”尚且如此，一直穩(wěn)居行業(yè)一哥的“艾維嵐”就更不必多說(shuō)。動(dòng)脈網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，以出廠價(jià)計(jì)，2021年童顏針市場(chǎng)規(guī)模剛剛超過(guò)1億元，而2024年已經(jīng)超過(guò)30億元。

毛利率一度達(dá)到98%的童顏針，引無(wú)數(shù)醫(yī)械企業(yè)折腰。

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2024年。短短一年時(shí)間，包括上文提到的塑緹妍共5家“童顏針”過(guò)批。2024年11月，普麗妍（南京）醫(yī)療科技有限公司過(guò)批；2025年4月，渼?lì)伩臻g生物科技（吉林）有限公司拿到注冊(cè)號(hào)；今年5月，樂(lè)普醫(yī)療（300003）過(guò)批；11月，浙江微度醫(yī)療器械有限公司剛完成注冊(cè)，尚未投入使用。據(jù)公開(kāi)資料，還有近20家童顏針企業(yè)在排隊(duì)等待注冊(cè)。值得一提的是，樂(lè)普醫(yī)療是心臟支架供應(yīng)商，醫(yī)療企業(yè)也向醫(yī)美行業(yè)分一杯羹。

上游供給商增加，直接沖擊了童顏針價(jià)格體系，2025年開(kāi)始，童顏針價(jià)格大幅下降。

999元“掀桌”？醫(yī)美公司定價(jià)權(quán)下放

在999元的價(jià)格面前，童顏針的實(shí)際成交價(jià)早已松動(dòng)。

“童顏針”實(shí)際成交價(jià)同樣已經(jīng)遠(yuǎn)低于“官方價(jià)”。今年4月，新氧的線下門(mén)店“新氧青春診所”推出“奇跡童顏1.0”，將普麗妍童顏針150mg定價(jià)為4999元/支；6月，新氧推出定價(jià)5999元的“奇跡童顏2.0”，使用的則是艾維嵐單支容量150mg銀瓶。

面對(duì)上游供應(yīng)商的“斷貨”約束價(jià)格，新氧CEO金星發(fā)布文章《天價(jià)童顏針的定價(jià)迷思》，質(zhì)疑童顏針上游廠商“加價(jià)幾十倍賣(mài)給機(jī)構(gòu)，再要求機(jī)構(gòu)必須以2萬(wàn)左右的價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者，這種定價(jià)策略，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，真的是好事嗎？行業(yè)各方真的能因此獲益嗎？”

事實(shí)上，市場(chǎng)上打折促銷(xiāo)童顏針的醫(yī)美機(jī)構(gòu)不止新氧一家。有醫(yī)美機(jī)構(gòu)推出新客優(yōu)惠，“艾維嵐”童顏針首支活動(dòng)價(jià)分別為5980元；雙十一期間，醫(yī)美診所更是打出艾維嵐“上癮紅”買(mǎi)一送一的價(jià)格；電商平臺(tái)售價(jià)更是跳過(guò)醫(yī)美機(jī)構(gòu)，把價(jià)格“打下來(lái)”，例如“直白”平臺(tái)將90mg童顏針下放到1999元區(qū)間。

面對(duì)新氧等醫(yī)美中游受益，上游廠商選擇通過(guò)“縮小規(guī)格”變相降價(jià)。在2025年8月，艾維嵐“折中”推出含量85mg的低配版上癮紅，定價(jià)3980元：與其被卷價(jià)格、搶市場(chǎng)，艾維嵐選擇自己做小規(guī)格。

上一次搶奪醫(yī)美市場(chǎng)的還是以玻尿酸為主要材料的水光針。

曾經(jīng)整個(gè)行業(yè)都堅(jiān)信：手握水光針Ⅲ類(lèi)械字號(hào)批文，就等于握住了流動(dòng)的黃金。2018年以前，水光針早期以進(jìn)口產(chǎn)品為主，也被賦予“貴婦專(zhuān)屬”的稱號(hào)，終端價(jià)也在5000-8000元；隨著愛(ài)美客、華熙生物（688363）等國(guó)產(chǎn)玻尿酸巨頭拿到Ⅲ類(lèi)械批文，為了“走量”，頭部品牌價(jià)格戰(zhàn)下的水光針引流價(jià)可至200–500元。

而急需把技術(shù)變現(xiàn)的童顏針廠商，降價(jià)拿錢(qián)是唯一出路。東方妍美招股書(shū)顯示，截至2025年3月31日，東方妍美的短期計(jì)息銀行貸款約5729萬(wàn)元。截至2023年末和2024年末，該公司的資產(chǎn)負(fù)債率分別達(dá)78%和123%，分別有1081萬(wàn)元和2002萬(wàn)元的銀行借款構(gòu)成違約。

關(guān)于童顏針的商業(yè)化計(jì)劃，東方妍美預(yù)計(jì)利用知名商業(yè)伙伴的資源及渠道，實(shí)現(xiàn)快速鋪貨，而定價(jià)則考慮市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況、潛在客戶報(bào)價(jià)。目前，東方妍美幾乎是多賣(mài)多賠的狀態(tài)，醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品2024年毛利率-8.8%。這時(shí)新氧選擇入局：醫(yī)美行業(yè)整體“搶客戶”的背景下，低價(jià)童顏針是一個(gè)吸引客流量的好機(jī)會(huì)。