我行我“素”(5)|穿針引流，把傳統技藝“繡”出圈

馬年還沒到，圓乎乎金燦燦的小馬刺繡版樣已經在周蕾的新媒體社交賬號上引起熱烈討論。“做成刺繡太合適啦，毛茸茸可愛加倍！”“繡成一個香包就更好了。”……周蕾一條條仔細閱讀熱心網友的肯定與建議，遇到興趣相投的還會聊上兩句。

一位曾與刺繡沒有任何交集的理工女，如今不僅成為擁有20余萬粉絲的蘇繡短視頻博主，還擁有了自己的刺繡品牌——匡吉繡。青年刺繡設計師、蘇州朱壽珍刺繡藝術創意總監周蕾談起自己人生軌道的轉變，依然充滿感慨。六年來，她以青年視角重新定義蘇繡，以大眾視角創作一系列短視頻作品，不僅為她的刺繡團隊帶來更多流量，也為傳統手工藝的推廣發展創造更多可能。

周蕾團隊拍攝蘇繡視頻

身份轉變

從局外人到從事者

“我不是出生在蘇繡世家，以前對蘇繡只是有一些憧憬。直到第一次見到蘇繡大師真跡時，那種真正沉淀著中華文化內涵的表現形式所產生的震撼力一直回蕩心中。”周蕾回憶起第一次見到蘇繡大師朱壽珍的刺繡作品《雪豹》時的情景，仍記憶猶新。初見以針尖絲線刻畫的作品，只覺得“毛發質感像會呼吸”。

最初對蘇繡產生興趣，也只是偶爾到工作室里參與一些學習體驗，直到2022年的除夕夜前夕，周蕾與丈夫談及未來人生規劃，“為家鄉做點事”的念頭在離開家鄉的夫妻倆心中悄然萌生。

“回鎮湖吧！”決定很突然，也很堅定。兩人打包好行李回到家鄉蘇州鎮湖，人生也因此向新的方向邁進。

“當時突然有種使命感萌生，覺得中華優秀傳統文化的傳承該是年輕人上場的時候了。”回到蘇州后，周蕾便開始投身于刺繡領域。手藝活講究的就是基本功，這方面周蕾并不占優勢，她在師傅朱壽珍的指導下，將更多精力放在刺繡設計方面。與此同時，她也開始思考如何為蘇繡打開一條傳承推廣的新路徑。

受經濟環境影響，當時包括蘇繡在內的一些傳統手工藝狀況并不樂觀。周蕾與師傅朱壽珍商量，是否可以在傳統手工藝中注入年輕“血液”，慢慢地改變行業現狀，這想法得到了朱壽珍的肯定。

于是，周蕾在開始系統性學習蘇繡的同時，也潛心鉆研起如何利用大眾文藝手段讓更多人看見并且更愿意了解傳統手工藝。

另辟蹊徑

短視頻賦能刺繡引流量

周蕾開始一邊學著如何用手中的針線繡出精致優美的紋樣，一邊嘗試著運用短視頻平臺記錄與蘇繡有關的點滴。“從發布內容到摸索平臺規律，根據用戶畫像分析更改視頻創作內容，以更好地獲取有效用戶……”起初，周蕾并不知道什么樣的創作內容才能吸引到更多關注，創作的短視頻作品也是最傳統的形式。后來，周蕾發揮她理工頭腦的優勢，通過后臺數據分析很快掌握了“流量密碼”，發布運營的幾個賬號迅速吸粉。意外的是，不久后周蕾卻將一些高流量賬號放棄了。

“一味地追求瞬間瀏覽量并不是我想要的，為了蹭熱點而拍出來的作品也不是我想傳達的。”在一番衡量后，周蕾決定沉下心來做能真正展示蘇繡魅力的視頻，不求流量只求精，同時還要符合當代年輕人的審美追求。

蘇繡的精細雅潔很難用一段視頻、一張照片完美表現。為此，周蕾花了半年時間去琢磨怎樣才能通過短短幾十秒甚至十幾秒的短視頻拍出蘇繡真正的質感。光線、角度、色調、鏡頭……周蕾真正開始了短視頻創作“從走量到走心”的轉變，一系列小而精的作品吸引了一大批真正喜歡刺繡的網友關注。

不斷追求完美的性格讓周蕾在突破了技術難題之后，又開始琢磨突破內容難題。

“宣傳大師作品有些單一，要讓年輕人喜歡，就應該更接地氣。”2023年，依附于朱壽珍大師刺繡品牌，主打文創與生活的刺繡品牌匡吉繡正式成立，周蕾是品牌主理人。

三年間，周蕾與團隊不斷探索刺繡的創新發展之路，嘗試發掘這門東方工藝更多的可能性。

碩果累累

技藝深度與傳播寬度的聯合效應

幾年的堅持讓周蕾團隊創作的一系列短視頻吸引了大量粉絲，隨著越來越高的曝光率，他們也迎來了意想不到的商業合作。

去年5月，青年演員張凌赫身穿由匡吉繡品牌設計的服飾在某直播間亮相。一時間，“張凌赫新中式白色蘇繡造型”沖上微博熱搜，匡吉繡這個品牌迅速進入大眾視野。

“品牌創立以來，主要拍攝刺繡文創、刺繡設計、針法教學三個板塊的視頻并發布，正因為不斷積極地去曝光我的創作過程，我們接連收到了不少品牌方發來的合作邀請，這對我來說是意外之喜。”周蕾說。

近兩年來，團隊先后與國漫《牧神記》、游戲《魔獸世界》、動畫《羅小黑戰記》等IP聯手，為角色進行服飾、文創衍生品等設計。

“我們在努力嘗試用非遺為國潮注入靈魂，讓國潮助非遺打開萬億年輕市場。”今年7月，隨著《羅小黑戰記2》大電影的上映，“羅小黑”雙面擺臺刺繡作品亮相首映禮，現場吸引眾多影迷圍觀，而這條記錄著創作過程的視頻則獲得了超20萬點贊量。

今年團隊還與潮玩品牌泡泡瑪特合作了“邸語觀中景”系列藝術收藏卡牌，這也是泡泡瑪特首次與蘇繡合作。“泡泡瑪特與蘇繡非遺IP聯名”等相關話題視頻播放次數突破2.3億，合作的“SKULLPANDA”系列當年營收同比增長27.7%。

177萬、196.1萬、283.6萬……隨著不斷刷新的播放量，周蕾深深體會到“技藝深度×傳播寬度”的聯合效應帶來的直觀影響。

“互聯網條件下的‘新大眾文藝’為手藝人提供了更多可能，這是好事。同時，它也讓你的作品有更多的機會被大眾審視。這幾年來我最大的體會是技藝扎根、回歸本心，無論是藝術作品還是短視頻作品，要保證在技術為本的基礎上形成自己的風格，這樣會吸引更多與你同頻的觀眾，創作才能走得長遠。”周蕾說。

江南時報記者 徐曦

快問快答

記者：您認為通過短視頻推廣傳統手工藝成功的秘訣在哪里？

周蕾：首先要符合短視頻的快速吸引法則。比如考慮到完播率和流量，我們展示產品的視頻基本上會控制在15秒以內，前3秒一定要吸引眼球。設計排版盡量簡潔統一。切記不要完全跟著流量走，要堅持做出自己的特色。

記者:您覺得短視頻時代給蘇繡在內的傳統手工藝帶來了哪些改變？

周蕾：不管是藝術作品還是短視頻作品，一定有本人精神的表現。一旦具有吸引力和說服力之后，短視頻平臺是可以帶領手工藝破圈的。每個人都有自己的社交圈，我把它比喻成個人的信息繭房，當我們抓取了很多元素之后，將融合后的東西放進這個很大的傳播平臺，就會吸引到很多本來與自己不在一個社交圈里的人。比如，我們和《羅小黑戰記》的合作，視頻發布后會吸引蘇繡、二次元愛好者的關注，這樣的交叉吸引可以幫助我們不斷地擴大蘇繡的社交圈。