流量量陳小艾：我不喜歡直播本身，但我喜歡直播時候的自己

12月22日，南京《英雄之旅·獲客大師班》培訓現(xiàn)場，氣氛緊張而專注。百多位來自全國的實體創(chuàng)業(yè)者圍坐，屏息聆聽臺上的陳小艾拆解抖音直播的“生死線”——違禁詞。“‘產(chǎn)后修復’四個字，說出口就是3到7天封禁！”她語速飛快，語氣卻異常冷靜，“活著比活好更重要。”

這位95后創(chuàng)業(yè)者，南京流量量文化傳媒創(chuàng)始人，正以最硬核的方式，傳遞她闖出直播江湖的核心法則。作為單店7天獲客1200人、服務超1000家門店的操盤手，陳小艾對直播的理解充滿矛盾張力：“直播像上墳一樣痛苦，但我喜歡直播時的自己——那個更活潑、撒得開、連自己都驚喜的自己。”

“平臺不會給你第二次機會。”陳小艾的警告直擊要害。她將違禁詞分為三級：醫(yī)療類（如“修復”、“矯正”、“訓練營”）屬一級重罪，直接封號；極限詞（“最好”、“首家”）和夸大承諾（“讓你瘦”）是二級風險；站外引導、利益誘導、價格欺詐則構成隱形陷阱。

她的破解之道充滿實戰(zhàn)智慧：語義替換是核心武器。“產(chǎn)后修復”用“寶媽人群”替代；“訓練營”變?yōu)椤凹杏柧毎唷保弧鞍摹边@類敏感詞則完全規(guī)避。她現(xiàn)場演示：“連拖帶管”替代“托管”，“剛卸貨的寶媽”暗指產(chǎn)后人群——精準觸達目標用戶，卻完美繞過算法天網(wǎng)。

“用戶懂就行，平臺不懂就安全。”陳小艾總結道。她強調(diào)主播需建立“肌肉記憶”：任何話出口前預判風險，回復評論時避免重復問題。“顧客問‘產(chǎn)后能練嗎？’回答‘可以’就夠了，別畫蛇添足重復‘產(chǎn)后’二字。”

“松弛感不是技巧，是做自己的勇氣。”陳小艾撕開行業(yè)對“主播模板”的迷信。她展示學員案例：初禾瑜伽老板娘從社恐到“穿法海衣服跳舞”，單場私教售出103單；美容院老板蓉蓉轉(zhuǎn)型美業(yè)代播，月入五六萬。“當你敢在鏡頭前‘發(fā)瘋’，流量就來了。”

她拆解狀態(tài)三要素：

眼神定力：練習三分鐘對視，直播中采用“ABA切換法”（鏡頭A→手卡B→鏡頭A），避免飄忽；

手勢賦能：拍手強調(diào)爆單（“又搶光了！”）、推手彰顯霸氣（“整個南京找不到第二家！”）、比數(shù)字強化記憶（“八年只做一件事！”）；

肢體敘事：用動作替代違禁詞描述痛點，“指哪打哪”演示肋骨外翻，既合規(guī)又直觀。

“別當客服，要做老板。”陳小艾強調(diào)主播需掌控節(jié)奏。她要求學員用“福袋利益前置法”規(guī)避誘導嫌疑：“口紅不賣，今天全送！理由？因為...福袋見！”——先給福利，再說原因，最后指向福袋，邏輯閉環(huán)且合規(guī)。

“我討厭直播本身，但直播讓我遇見另一個自己。”陳小艾的坦白引發(fā)全場共鳴。

她坦言初播時也經(jīng)歷“心態(tài)崩塌”，但秘訣在于“跟過去的自己比”。她設計的“主播成長路徑”清晰可見：接受前20場的不完美，通過刻意練習（眼神、手勢、話術）建立自信，最終在鏡頭前釋放能量。

現(xiàn)場實操環(huán)節(jié)，學員們從拘謹?shù)健叭鰵g”的轉(zhuǎn)變印證了她的理念。當一位社恐學員在鏡頭前流暢完成“拉新話術+眼神切換+手勢配合”時，陳小艾帶頭鼓掌：“看見沒？直播不是表演，是找到那個敢發(fā)光的你。”

三天的培訓終會結束，但陳小艾播下的種子已生根發(fā)芽。她用一套可復制的“違禁詞規(guī)避體系+狀態(tài)訓練法”，為實體商家撕開流量困局。當學員們帶著“活著”的底線思維和“活好”的狀態(tài)掌控離開南京，這場關于直播的“英雄之旅”，才剛剛啟程。