“光伏老將”奇襲BC，五年躋身量產三甲

作者/嚴凱

圖源/高景太陽能

/太瓦能源

深度 ? 溫度? 高度

“我希望高景未來是光伏行業精益制造的一個典范。”高景太陽能創始人、董事長徐志群接受太瓦能源獨家專訪時說。

一周前，高景太陽能在廣州舉辦全球BC生態峰會，并正式發布了基于背接觸（BC）技術的新一代GBC滿屏組件與高功率組件，成為行業第三家實現BC電池組件量產的光伏企業。

會上，徐志群以“流水不爭先”為主題進行了TED演講，第一次對外袒露了創業的心路歷程。過去五年，高景以“黑馬”姿態迅速崛起，成功從集裝箱里的“游擊隊”成長為擁有6000多名員工的“正規軍”。

他還詳細剖析了高景太陽能的成長秘籍——始于陋室，搏于荒灘；聚焦目標，創造價值；長期艱苦奮斗，并將企業的發展哲學寄托于水之“四德”：深、韌、清、善。

2024年5月20日，高景官微發布董事長家書之《我的“風”“花”“雪”“月”》。徐志群在家書中對“風”“花”“雪”“月”進行了闡釋，它們分別代表高景的珠海基地、廣州基地、西寧基地和宜賓基地。

如今，一年多過去，“風花雪月”已經“進化”為：在風中翱翔、在花中盛放、在雪下沉淀、在月下深思。

這不僅是高景的五年故事，更是一位技術型企業家對產業規律、歷史縱深與人性溫度的深刻體悟。

01 翻越BC大山

對高景而言，BC是它翻過的又一座大山。

2023年9月，當高景太陽能宣布正式進軍BC技術路線時，業內一片嘩然。彼時，BC仍被視為“少數人的游戲”——技術門檻高、制造難度大、成本居高不下。

主流廠商多聚焦于TOPCon或HJT路線，而BC賽道僅有隆基、愛旭這樣的“孤勇者”在艱難探索。

事實上，高景內部也充滿質疑：剛在N型硅片領域站穩腳跟，為何要再闖一座“技術大山”？接受太瓦能源獨家專訪時，徐志群坦言，決策過程并非一帆風順。

2023年SNEC展會期間，這位高景“掌門人”反復對比了各類技術路線后，最終認定BC是未來方向，理由是：轉換效率更高、正面無柵線帶來極致美學、抗遮擋性能優異，能為客戶創造長期價值。

但團隊則顧慮重重——“成本太高”、“良率難控”、“設備不成熟”。尤其BC電池因單面電極結構天生存在嚴重翹曲問題，組件制造中印刷絕緣膠和錫膏后更易變形，直接影響良品率與可靠性。

面對阻力，徐志群沒有強壓，而是用事實說話。他帶領技術團隊深入研究，借鑒網絡熱詞“疊甲”思路，構建了三層技術“鎧甲”：

一是“吸收營養”，主動向行業先行者學習；二是“研究差異”，分析自身工藝特點；三是“裝備升級”，定制化改造產線。

其中，“吸收營養”尤為關鍵。徐志群在內部提出干部需練就“吸星大法”，主動吸納外部能量并內化為己用。

除了在內部“擺事實、講道理”，今年年中，愛旭股份的年中報告徹底打消了團隊對于BC的疑慮。

財報顯示，今年上半年，愛旭股份實現營收84.46億元，同比增長63.63%；歸母凈利潤為-2.38億元，同比增長86.38%。

愛旭成為今年上半年為數不多實現大幅減虧的組件企業，這正是得益于該公司的BC產品力。

在設備選型、工藝參數、場景驗證等方面，愛旭給高景提供了大量指導，使高景得以快速縮短學習曲線。

在五周年主題演講中，徐志群特別感謝了愛旭。

一年后的今天，高景拿出了一份亮麗的成績單，推出功率高、美學極致的“BC全面屏組件”，穩坐實現量產的“第三把交椅”。

一位曾持反對意見的干部私下感嘆：“老徐果然看得遠”。

翻過BC這座大山再次印證了高景“奇正”價值觀中的“出奇”——在眾人未覺時，敢于改道創新；而“守正”，則是對物理規律與第一性原理的敬畏。

“難，才是易。今天的難，成就了明天的易。今天的遠，成就了明天的近。今天的苦，成就了明天的甜。”徐志群說。

選對了方向，才有更廣闊的未來。

02 “老來得子”

BC并不是高景翻越的第一座大山。剛創業時，徐志群就決定挑戰“N型大尺寸薄片”這座高山。

2019年12月8日，徐志群出差時接到一個電話，要他兩天后赴珠海參加澳珠企業家峰會，屆時將進行一個簽約儀式。

這意味著，他的創業項目——高景太陽能要正式對外官宣了。

那晚，這位在光伏行業身經百戰的“老將”一個人走出酒店，獨自走在街頭。盡管北方的冬夜寒風刺骨，但他內心卻像有一團火，心潮澎湃。

“我不知道真正的‘老來得子’是什么感受，但我真的愿意用這個詞來形容我當時的心情。”徐志群回憶說。

次日，徐志群單槍匹馬飛抵珠海。飛機落地后，他的手機收到一條短信：明日還安排了一場記者會。這再次打了他一個措手不及。

深夜十一點，他在酒店手忙腳亂熨燙皺巴巴的西裝，腦中預演可能的問題。那一夜，雖非“整夜無眠”，卻也是“似夢似醒”。

第二天，他自信地對記者宣告：要做50GW N型硅片項目，且要在次年上半年投產。

50GW和N型硅片，徐志群往行業里丟了兩顆“深水炸彈”。要知道，2020年全國光伏累計裝機僅254GW，全球累計裝機也不過760GW。

而當時光伏行業主流是P型技術，N型被認為難度太大，很難做出。剛創業就殺入高端局，這無異于一場“豪賭”。

“N型的載流子遷移起來像水，P型的載流子遷移像酸奶，而水永遠比酸奶流得快，所以N型硅片對下游電池，特別是對光衰，極其友好。”徐志群解釋說。

另一個現實情況是，當時的高景加上徐志群本人在內不到十人，無產線、無設備、無廠房，只有政府提供的臨時辦公室和一個租來的集裝箱。

他們在集裝箱里辦公、吃飯、面試、接待客戶。冬冷夏熱，漏風透雨，徐志群隨身帶著一條小被子御寒，一用就是兩年。

有位行業前輩來訪，目睹此景動容道：“我看到了，這是你們高景的‘集裝箱精神’。”這句話，為這場創業賦予了精神命名。

徐志群后來常引用中國女排的“竹棚精神”和某車企的“小草房精神”作比——“偉大往往始于陋室”。

正是這種精神，淬煉出一批“罵不走、打不散”的核心骨干，支撐高景在珠海、廣州、西寧、宜賓四個基地快速扎根、開花結果。

2021年，當光伏行業集體轉向N型技術時，高景已將這兩年的先機，轉化為實實在在的產業優勢，成功在硅片領域實現彎道超車，躋身龍頭。

從“游擊隊”到“正規軍”，從集裝箱到現代化智能工廠，徐志群的“老來得子”之喜，不僅是項目的誕生，更是一種信念的落地：

“在無人相信時，依然篤定前行；在資源匱乏時，依然堅守初心。”

03 “流水不爭先”

高景為何能以“黑馬”“獨角獸”之姿超速成長？徐志群的答案藏在中國的古老智慧中：“流水不爭先，爭的是滔滔不絕。”

在他看來，企業的競爭力不在于一時爆發，而在于能否如水般——靜水流深、柔而堅韌、源清流潔、上善不爭。

對于靜水流深，蓄勢待發，徐志群常以三峽作比：“三峽表面上看起來風平浪靜、風光旖旎。但實則它靜水流深，內部積蓄了非常大的能量。一旦所有閘門打開，每秒鐘會有7.9萬立方米的水流瞬間噴涌而出，撞擊河床會激起50多米高的水浪。”

不論是N型硅片，還是BC，高景翻過的這兩座大山，都是“靜水流深、蓄勢待發”的集中表現。

在進入N型硅片領域時，高景碰到的最大難題是如何攻克N型硅片中的氧含量。

對硅片來說，氧原子是一個美麗的“毒瘤”。在100萬個硅原子中，哪怕只混入十幾個氧原子，也會嚴重損傷電池的性能。

“為了解決N型氧含量居高不下的問題，團隊不知道想了多少種方案，也不知失敗了多少次、沮喪了多少次。”徐志群回憶道。

直到有一次，在高景內部技術研討會上，徐志群突然想到了松下幸之助的5%和30%的故事：

有一次，松下幸之助路過會議室聽到里面討論得熱火朝天，走進一聽才知道，團隊在討論如何讓成本降低5%，松下聽了一會兒，就起身離開，離開前嘟囔了一句：“為什么只想降5%，為什么不降低30%？”大家都覺得簡直不可思議，但還是按這個思路做了嘗試，竟然真的成功了。

于是，高景果斷決定將氧含量目標從原來的十幾直接定到10以內，并在經歷了與氧的21次爭斗后，終于取得了成功。

2022–2023年，硅片十分緊缺，大多數廠商為了賺快錢放寬標準。此時高景也面臨兩個選擇：一是放寬標準，跟著客戶走；二是堅持分級、堅持初心。

“堅持初心，在行情不好的時候其實很容易，因為有客戶在監督你，但是在行情好的時候，很難，因為這個時候客戶可能也會有所放水，甚至是縱容。”徐志群說。

最終，高景選擇了后者，堅持嚴格的分類分級。這也導致公司一度面臨單月損失上千萬的局面。

對于這個選擇，徐志群非但沒有后悔，還堅定地認為應該如此。在他看來，越是行情好，越要守住“傻氣”。

徐志群認為，這就是高景在品質方面的“源清流潔”。

事實上，高景的崛起，還離不開另一個“水”——上善若水。高景認為，要想成功，必須先利他后利己。

今年7、8月，硅料價格反彈，硅片也迎來上漲通道。當時，高景內部也建議漲點價，但下游客戶很快打電話表達了自己的焦慮。

“如果整個行業都這樣漲，我們實在接不住……要是高景也跟漲，我們的產線可能就要停了。”后經反復討論至深夜，高景決定自己消化大部分，不把所有壓力轉嫁給下游。

后來，有個客戶給徐志群打電話說：“這次真的要感謝你們，以后你們有什么困難就找我。”

對于未來，徐志群的目標很純粹，那就是有質量、有價值、有尊嚴地“活下去”。

只有這樣，才能“讓風花雪月更加風花雪月”，未來才能有更多新的“風花雪月”。