“光伏老將”奇襲BC，五年躋身量產(chǎn)三甲

作者/嚴(yán)凱

圖源/高景太陽(yáng)能

/太瓦能源

深度 ? 溫度? 高度

“我希望高景未來(lái)是光伏行業(yè)精益制造的一個(gè)典范。”高景太陽(yáng)能創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)徐志群接受太瓦能源獨(dú)家專訪時(shí)說(shuō)。

一周前，高景太陽(yáng)能在廣州舉辦全球BC生態(tài)峰會(huì)，并正式發(fā)布了基于背接觸（BC）技術(shù)的新一代GBC滿屏組件與高功率組件，成為行業(yè)第三家實(shí)現(xiàn)BC電池組件量產(chǎn)的光伏企業(yè)。

會(huì)上，徐志群以“流水不爭(zhēng)先”為主題進(jìn)行了TED演講，第一次對(duì)外袒露了創(chuàng)業(yè)的心路歷程。過(guò)去五年，高景以“黑馬”姿態(tài)迅速崛起，成功從集裝箱里的“游擊隊(duì)”成長(zhǎng)為擁有6000多名員工的“正規(guī)軍”。

他還詳細(xì)剖析了高景太陽(yáng)能的成長(zhǎng)秘籍——始于陋室，搏于荒灘；聚焦目標(biāo)，創(chuàng)造價(jià)值；長(zhǎng)期艱苦奮斗，并將企業(yè)的發(fā)展哲學(xué)寄托于水之“四德”：深、韌、清、善。

2024年5月20日，高景官微發(fā)布董事長(zhǎng)家書(shū)之《我的“風(fēng)”“花”“雪”“月”》。徐志群在家書(shū)中對(duì)“風(fēng)”“花”“雪”“月”進(jìn)行了闡釋，它們分別代表高景的珠海基地、廣州基地、西寧基地和宜賓基地。

如今，一年多過(guò)去，“風(fēng)花雪月”已經(jīng)“進(jìn)化”為：在風(fēng)中翱翔、在花中盛放、在雪下沉淀、在月下深思。

這不僅是高景的五年故事，更是一位技術(shù)型企業(yè)家對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)律、歷史縱深與人性溫度的深刻體悟。

01 翻越BC大山

對(duì)高景而言，BC是它翻過(guò)的又一座大山。

2023年9月，當(dāng)高景太陽(yáng)能宣布正式進(jìn)軍BC技術(shù)路線時(shí)，業(yè)內(nèi)一片嘩然。彼時(shí)，BC仍被視為“少數(shù)人的游戲”——技術(shù)門(mén)檻高、制造難度大、成本居高不下。

主流廠商多聚焦于TOPCon或HJT路線，而B(niǎo)C賽道僅有隆基、愛(ài)旭這樣的“孤勇者”在艱難探索。

事實(shí)上，高景內(nèi)部也充滿質(zhì)疑：剛在N型硅片領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，為何要再闖一座“技術(shù)大山”？接受太瓦能源獨(dú)家專訪時(shí)，徐志群坦言，決策過(guò)程并非一帆風(fēng)順。

2023年SNEC展會(huì)期間，這位高景“掌門(mén)人”反復(fù)對(duì)比了各類技術(shù)路線后，最終認(rèn)定BC是未來(lái)方向，理由是：轉(zhuǎn)換效率更高、正面無(wú)柵線帶來(lái)極致美學(xué)、抗遮擋性能優(yōu)異，能為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

但團(tuán)隊(duì)則顧慮重重——“成本太高”、“良率難控”、“設(shè)備不成熟”。尤其BC電池因單面電極結(jié)構(gòu)天生存在嚴(yán)重翹曲問(wèn)題，組件制造中印刷絕緣膠和錫膏后更易變形，直接影響良品率與可靠性。

面對(duì)阻力，徐志群沒(méi)有強(qiáng)壓，而是用事實(shí)說(shuō)話。他帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入研究，借鑒網(wǎng)絡(luò)熱詞“疊甲”思路，構(gòu)建了三層技術(shù)“鎧甲”：

一是“吸收營(yíng)養(yǎng)”，主動(dòng)向行業(yè)先行者學(xué)習(xí)；二是“研究差異”，分析自身工藝特點(diǎn)；三是“裝備升級(jí)”，定制化改造產(chǎn)線。

其中，“吸收營(yíng)養(yǎng)”尤為關(guān)鍵。徐志群在內(nèi)部提出干部需練就“吸星大法”，主動(dòng)吸納外部能量并內(nèi)化為己用。

除了在內(nèi)部“擺事實(shí)、講道理”，今年年中，愛(ài)旭股份的年中報(bào)告徹底打消了團(tuán)隊(duì)對(duì)于BC的疑慮。

財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，愛(ài)旭股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收84.46億元，同比增長(zhǎng)63.63%；歸母凈利潤(rùn)為-2.38億元，同比增長(zhǎng)86.38%。

愛(ài)旭成為今年上半年為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)大幅減虧的組件企業(yè)，這正是得益于該公司的BC產(chǎn)品力。

在設(shè)備選型、工藝參數(shù)、場(chǎng)景驗(yàn)證等方面，愛(ài)旭給高景提供了大量指導(dǎo)，使高景得以快速縮短學(xué)習(xí)曲線。

在五周年主題演講中，徐志群特別感謝了愛(ài)旭。

一年后的今天，高景拿出了一份亮麗的成績(jī)單，推出功率高、美學(xué)極致的“BC全面屏組件”，穩(wěn)坐實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的“第三把交椅”。

一位曾持反對(duì)意見(jiàn)的干部私下感嘆：“老徐果然看得遠(yuǎn)”。

翻過(guò)BC這座大山再次印證了高景“奇正”價(jià)值觀中的“出奇”——在眾人未覺(jué)時(shí)，敢于改道創(chuàng)新；而“守正”，則是對(duì)物理規(guī)律與第一性原理的敬畏。

“難，才是易。今天的難，成就了明天的易。今天的遠(yuǎn)，成就了明天的近。今天的苦，成就了明天的甜。”徐志群說(shuō)。

選對(duì)了方向，才有更廣闊的未來(lái)。

02 “老來(lái)得子”

BC并不是高景翻越的第一座大山。剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，徐志群就決定挑戰(zhàn)“N型大尺寸薄片”這座高山。

2019年12月8日，徐志群出差時(shí)接到一個(gè)電話，要他兩天后赴珠海參加澳珠企業(yè)家峰會(huì)，屆時(shí)將進(jìn)行一個(gè)簽約儀式。

這意味著，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——高景太陽(yáng)能要正式對(duì)外官宣了。

那晚，這位在光伏行業(yè)身經(jīng)百戰(zhàn)的“老將”一個(gè)人走出酒店，獨(dú)自走在街頭。盡管北方的冬夜寒風(fēng)刺骨，但他內(nèi)心卻像有一團(tuán)火，心潮澎湃。

“我不知道真正的‘老來(lái)得子’是什么感受，但我真的愿意用這個(gè)詞來(lái)形容我當(dāng)時(shí)的心情。”徐志群回憶說(shuō)。

次日，徐志群?jiǎn)螛屍ヱR飛抵珠海。飛機(jī)落地后，他的手機(jī)收到一條短信：明日還安排了一場(chǎng)記者會(huì)。這再次打了他一個(gè)措手不及。

深夜十一點(diǎn)，他在酒店手忙腳亂熨燙皺巴巴的西裝，腦中預(yù)演可能的問(wèn)題。那一夜，雖非“整夜無(wú)眠”，卻也是“似夢(mèng)似醒”。

第二天，他自信地對(duì)記者宣告：要做50GW N型硅片項(xiàng)目，且要在次年上半年投產(chǎn)。

50GW和N型硅片，徐志群往行業(yè)里丟了兩顆“深水炸彈”。要知道，2020年全國(guó)光伏累計(jì)裝機(jī)僅254GW，全球累計(jì)裝機(jī)也不過(guò)760GW。

而當(dāng)時(shí)光伏行業(yè)主流是P型技術(shù)，N型被認(rèn)為難度太大，很難做出。剛創(chuàng)業(yè)就殺入高端局，這無(wú)異于一場(chǎng)“豪賭”。

“N型的載流子遷移起來(lái)像水，P型的載流子遷移像酸奶，而水永遠(yuǎn)比酸奶流得快，所以N型硅片對(duì)下游電池，特別是對(duì)光衰，極其友好。”徐志群解釋說(shuō)。

另一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是，當(dāng)時(shí)的高景加上徐志群本人在內(nèi)不到十人，無(wú)產(chǎn)線、無(wú)設(shè)備、無(wú)廠房，只有政府提供的臨時(shí)辦公室和一個(gè)租來(lái)的集裝箱。

他們?cè)诩b箱里辦公、吃飯、面試、接待客戶。冬冷夏熱，漏風(fēng)透雨，徐志群隨身帶著一條小被子御寒，一用就是兩年。

有位行業(yè)前輩來(lái)訪，目睹此景動(dòng)容道：“我看到了，這是你們高景的‘集裝箱精神’。”這句話，為這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)賦予了精神命名。

徐志群后來(lái)常引用中國(guó)女排的“竹棚精神”和某車企的“小草房精神”作比——“偉大往往始于陋室”。

正是這種精神，淬煉出一批“罵不走、打不散”的核心骨干，支撐高景在珠海、廣州、西寧、宜賓四個(gè)基地快速扎根、開(kāi)花結(jié)果。

2021年，當(dāng)光伏行業(yè)集體轉(zhuǎn)向N型技術(shù)時(shí)，高景已將這兩年的先機(jī)，轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，成功在硅片領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)彎道超車，躋身龍頭。

從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”，從集裝箱到現(xiàn)代化智能工廠，徐志群的“老來(lái)得子”之喜，不僅是項(xiàng)目的誕生，更是一種信念的落地：

“在無(wú)人相信時(shí)，依然篤定前行；在資源匱乏時(shí)，依然堅(jiān)守初心。”

03 “流水不爭(zhēng)先”

高景為何能以“黑馬”“獨(dú)角獸”之姿超速成長(zhǎng)？徐志群的答案藏在中國(guó)的古老智慧中：“流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。”

在他看來(lái)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不在于一時(shí)爆發(fā)，而在于能否如水般——靜水流深、柔而堅(jiān)韌、源清流潔、上善不爭(zhēng)。

對(duì)于靜水流深，蓄勢(shì)待發(fā)，徐志群常以三峽作比：“三峽表面上看起來(lái)風(fēng)平浪靜、風(fēng)光旖旎。但實(shí)則它靜水流深，內(nèi)部積蓄了非常大的能量。一旦所有閘門(mén)打開(kāi)，每秒鐘會(huì)有7.9萬(wàn)立方米的水流瞬間噴涌而出，撞擊河床會(huì)激起50多米高的水浪。”

不論是N型硅片，還是BC，高景翻過(guò)的這兩座大山，都是“靜水流深、蓄勢(shì)待發(fā)”的集中表現(xiàn)。

在進(jìn)入N型硅片領(lǐng)域時(shí)，高景碰到的最大難題是如何攻克N型硅片中的氧含量。

對(duì)硅片來(lái)說(shuō)，氧原子是一個(gè)美麗的“毒瘤”。在100萬(wàn)個(gè)硅原子中，哪怕只混入十幾個(gè)氧原子，也會(huì)嚴(yán)重?fù)p傷電池的性能。

“為了解決N型氧含量居高不下的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)不知道想了多少種方案，也不知失敗了多少次、沮喪了多少次。”徐志群回憶道。

直到有一次，在高景內(nèi)部技術(shù)研討會(huì)上，徐志群突然想到了松下幸之助的5%和30%的故事：

有一次，松下幸之助路過(guò)會(huì)議室聽(tīng)到里面討論得熱火朝天，走進(jìn)一聽(tīng)才知道，團(tuán)隊(duì)在討論如何讓成本降低5%，松下聽(tīng)了一會(huì)兒，就起身離開(kāi)，離開(kāi)前嘟囔了一句：“為什么只想降5%，為什么不降低30%？”大家都覺(jué)得簡(jiǎn)直不可思議，但還是按這個(gè)思路做了嘗試，竟然真的成功了。

于是，高景果斷決定將氧含量目標(biāo)從原來(lái)的十幾直接定到10以內(nèi)，并在經(jīng)歷了與氧的21次爭(zhēng)斗后，終于取得了成功。

2022–2023年，硅片十分緊缺，大多數(shù)廠商為了賺快錢(qián)放寬標(biāo)準(zhǔn)。此時(shí)高景也面臨兩個(gè)選擇：一是放寬標(biāo)準(zhǔn)，跟著客戶走；二是堅(jiān)持分級(jí)、堅(jiān)持初心。

“堅(jiān)持初心，在行情不好的時(shí)候其實(shí)很容易，因?yàn)橛锌蛻粼诒O(jiān)督你，但是在行情好的時(shí)候，很難，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候客戶可能也會(huì)有所放水，甚至是縱容。”徐志群說(shuō)。

最終，高景選擇了后者，堅(jiān)持嚴(yán)格的分類分級(jí)。這也導(dǎo)致公司一度面臨單月?lián)p失上千萬(wàn)的局面。

對(duì)于這個(gè)選擇，徐志群非但沒(méi)有后悔，還堅(jiān)定地認(rèn)為應(yīng)該如此。在他看來(lái)，越是行情好，越要守住“傻氣”。

徐志群認(rèn)為，這就是高景在品質(zhì)方面的“源清流潔”。

事實(shí)上，高景的崛起，還離不開(kāi)另一個(gè)“水”——上善若水。高景認(rèn)為，要想成功，必須先利他后利己。

今年7、8月，硅料價(jià)格反彈，硅片也迎來(lái)上漲通道。當(dāng)時(shí)，高景內(nèi)部也建議漲點(diǎn)價(jià)，但下游客戶很快打電話表達(dá)了自己的焦慮。

“如果整個(gè)行業(yè)都這樣漲，我們實(shí)在接不住……要是高景也跟漲，我們的產(chǎn)線可能就要停了。”后經(jīng)反復(fù)討論至深夜，高景決定自己消化大部分，不把所有壓力轉(zhuǎn)嫁給下游。

后來(lái)，有個(gè)客戶給徐志群打電話說(shuō)：“這次真的要感謝你們，以后你們有什么困難就找我。”

對(duì)于未來(lái)，徐志群的目標(biāo)很純粹，那就是有質(zhì)量、有價(jià)值、有尊嚴(yán)地“活下去”。

只有這樣，才能“讓風(fēng)花雪月更加風(fēng)花雪月”，未來(lái)才能有更多新的“風(fēng)花雪月”。