新媒體時代摩托車經(jīng)銷商該如何推廣？

推廣的能力一直是衡量一名摩托車經(jīng)銷商重要依據(jù)，在疫情以前的年代，散發(fā)宣傳單頁、投電視廣告、墻體廣告、彩車巡游、甚至手機(jī)短信推送，都是經(jīng)銷商宣傳自己的重要手段。

但所有的一切推廣手段，在新媒體時代到來后，基本都不靈了。新媒體時代，除了老年人之外，你想想看，你多久沒看電視了？所以電視廣告基本就退出歷史舞臺了。現(xiàn)在城管對城鄉(xiāng)形象的管理，大增加了墻體廣告的難度，關(guān)鍵是現(xiàn)在短視頻的表達(dá)方式，對于消費(fèi)者的洗腦程度，是墻體廣告這種低端廣告形式難以替代的。于是，廠家商家似乎都一致認(rèn)為，只有通過新媒體傳播，才是新形式下經(jīng)銷商推廣的唯一手段。

但說良心話，又有多少經(jīng)銷商認(rèn)為自己是通過新媒體方式大力推廣了自己，給自己增加了很多客源呢？大多數(shù)是發(fā)了視頻播放量低，投流又花錢，而且，只是數(shù)據(jù)上好看，真正產(chǎn)生成交的也沒幾個，于是發(fā)著發(fā)著就沒意思了，堅(jiān)持不下去了。搞直播吧，又有幾位主播能將內(nèi)容做得吸引人？ 靠顏值、才藝吸客的則更少，很多商家是被廠家逼著開播，自己又不會搞，于是干脆就開著直播對著店里的商品，人也不出鏡不互動不輸出內(nèi)容，這樣的直播又有什么實(shí)際意義？

其實(shí)，新媒體時代又是自媒體時代，商家通過新媒體平臺，打造好自己的人設(shè)，并不是一件容易的事，你首先要具備一些條件，然后要有清晰的定位。主要考慮以下幾個方面：

1、你的強(qiáng)項(xiàng)；

雖然在新媒體推廣方面，有顏值最容易引流，但新媒體有穩(wěn)定性差的特點(diǎn)，引流來得快去的也快。花錢可以解決顏值問題，但光有顏值又有什么用呢？對產(chǎn)品專業(yè)知識了解得如何？表達(dá)能力如何？你要突出自己的哪些方面？這很重要。

一上來就說自己的品牌和產(chǎn)品，缺乏內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性，平臺馬上就知道你是商家，平臺也是資本家，渾身流淌著血和骯臟的東西，你想在他平臺的揩油水，沒門，天天提示你投抖加，不投流視頻發(fā)出去也是自嗨。投的話，一不小心，隨便一年幾千投出去，結(jié)果，除了能看到一個不知真實(shí)與否的數(shù)字，你發(fā)現(xiàn)自己的生意并沒有多大的改變。

所以，你還不如講講如何修摩托車，畢竟，這個針對性強(qiáng)，想買摩托車或已經(jīng)在用摩托車的人都會關(guān)注。如果講得精彩，給人的印象就是你很專業(yè)，反而能引起精準(zhǔn)客戶的關(guān)注。平臺也會因?yàn)槟銢]過多的廣告成分而給你自我壯大的機(jī)會。或許你還可以講講本地小城的新聞動態(tài)，老街小巷的探索，還可以講講鄉(xiāng)愁，總之能引起本地人感情共鳴的內(nèi)容都行，這才是正確的收獲粉絲之道。

2、你的定位；

你是想搞區(qū)域市場還全國市場？這很重要，如果目標(biāo)是區(qū)域市場，你就用方言，這樣在本地火起來更快。如果想做全國市場，你必須要用普通話。同時，你必須要在兩個以上的網(wǎng)絡(luò)交易平臺開通自己的賬號，這樣的話，以便流量變現(xiàn)。

摩托車作為大件商品，如果你代理頭部品牌，廠家的價(jià)格透明度高，區(qū)域管理也嚴(yán)格，你在網(wǎng)上成交率并不高。你的重心要放在二手車交易上，因?yàn)轭^部品牌的二手車保值，成交率高，加上你是這個品牌的經(jīng)銷商，在配件供應(yīng)，產(chǎn)品修復(fù)與翻新方面更能得到保障。同時多上一些裝備，這樣將流量變現(xiàn)的可能性更大。

有些廣東和江浙和經(jīng)銷商，因?yàn)榭拷a(chǎn)廠家，專門會選擇一些經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)欠缺的品牌來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，這類商家對準(zhǔn)的目標(biāo)是全國，他們每年給平臺投流十幾在萬元，當(dāng)然也會帶來一些銷量，畢竟價(jià)格便宜嘛，但這種經(jīng)營模式個人認(rèn)為不可持續(xù)。

總之，在獲取客戶資源的路上，一定不要給自己貼上商家的標(biāo)簽，讓平臺一眼就看出你的商家，如注冊藍(lán)V，如投流，這樣的做法是極端錯誤的。你一定要先通過內(nèi)容來壯大自己，然后再來將流量變現(xiàn)或者商業(yè)化。