年終獎(jiǎng)同事拿了7800，而我只有800，之后公司1年沒開單

"王磊，7800。"

張經(jīng)理念出這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，整個(gè)會(huì)議室瞬間安靜了。

"陳峰，800。"

我的手微微一顫，但臉上依然保持著平靜。旁邊的王磊已經(jīng)按捺不住內(nèi)心的喜悅，嘴角上揚(yáng)，眼中閃爍著得意的光芒。

7800對(duì)800，接近十倍的差距。

我深吸一口氣，站起身，對(duì)著張經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭："謝謝張經(jīng)理。"

王磊驚訝地看著我，顯然沒想到我會(huì)如此淡定。其他同事的目光在我和王磊之間來回游移，空氣中彌漫著一種說不出的尷尬。

我拿起桌上那個(gè)寫著"800"的紅包，轉(zhuǎn)身走出了會(huì)議室。

01

三年前，我?guī)е鴿M腔熱血進(jìn)入這家公司。

那時(shí)候張經(jīng)理親自面試我，他拍著我的肩膀說："小陳，好好干，這里會(huì)給你一個(gè)光明的前途。"我當(dāng)時(shí)激動(dòng)得一夜沒睡，給老婆李欣打電話報(bào)喜，她在電話里高興得直哭。

我的確很努力。每天第一個(gè)到公司，最后一個(gè)離開。客戶資料我整理得比誰都詳細(xì)，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告我寫得比誰都認(rèn)真。

第一年，我跑斷了腿磨破了嘴，終于拿下了兩個(gè)大客戶，給公司帶來了120萬的業(yè)績(jī)。張經(jīng)理在年會(huì)上表揚(yáng)了我，說我是公司的新星。

那時(shí)候王磊還是普通的銷售員，業(yè)績(jī)平平，經(jīng)常向我請(qǐng)教客戶維護(hù)的技巧。我毫無保留地教他，甚至把一些客戶資源分享給他。

第二年，我更加拼命。除了維護(hù)老客戶，我又開發(fā)了三個(gè)新客戶，業(yè)績(jī)達(dá)到了180萬。可是年終考核的時(shí)候，張經(jīng)理說我"還需要?dú)v練"，王磊卻被提拔為銷售主管。

我去找張經(jīng)理詢問原因，他說："小陳，你的能力毋庸置疑，但是王磊在團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)方面更有優(yōu)勢(shì)。你再沉淀沉淀，機(jī)會(huì)總會(huì)有的。"

我選擇了相信。李欣勸我跳槽，我說再等等，畢竟這里的客戶關(guān)系都是我一點(diǎn)點(diǎn)建立起來的。

第三年，也就是剛剛過去的這一年，我的業(yè)績(jī)依然穩(wěn)定在150萬左右。可是王磊當(dāng)上主管后，開始有意無意地截胡我的客戶，甚至直接把我辛苦談了半年的一個(gè)大單據(jù)為己有。

我找張經(jīng)理反映，他只是淡淡地說："都是為公司做貢獻(xiàn)，不要計(jì)較那么多。"

現(xiàn)在，年終獎(jiǎng)的巨大差距，讓我徹底明白了自己在這個(gè)公司的真實(shí)地位。

三年的付出，換來的是800塊的年終獎(jiǎng)，還不如王磊一個(gè)月的零花錢。

02

年終獎(jiǎng)發(fā)放的那個(gè)下午，辦公室里的氣氛異常微妙。

王磊拿著7800的紅包，故意在我面前晃了晃："哎呀，這次公司還真是大方呢。"他的聲音故意提高，生怕別人聽不到。

其他同事紛紛圍過來祝賀他，有人開玩笑說："王主管請(qǐng)客啊，這么大一筆獎(jiǎng)金。"

王磊哈哈大笑："那必須的，晚上我請(qǐng)大家去喝酒慶祝。"

我坐在自己的位置上，靜靜地看著這一切。手中的800塊紅包顯得那么輕，輕得像一片羽毛，卻又重得像一塊巨石壓在我心上。

李欣發(fā)微信問我年終獎(jiǎng)多少，我回了個(gè)"還行"，沒敢說具體數(shù)字。她興奮地回復(fù)："那太好了，我們終于可以給爸媽換個(gè)大一點(diǎn)的電視了。"

看著她的消息，我心里更加難受。800塊錢，連個(gè)像樣的電視都買不了。

下班的時(shí)候，王磊特意走到我桌邊，壓低聲音說："陳峰，你別往心里去啊，公司的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)你也知道，我當(dāng)主管確實(shí)責(zé)任重一些。"

他的話聽起來像安慰，但語氣中的得意和虛偽讓我感到惡心。我抬頭看著他，平靜地說："沒關(guān)系，我理解。"

王磊愣了一下，可能沒想到我會(huì)如此冷淡地回應(yīng)。他拍了拍我的肩膀，說："那行，你早點(diǎn)回家吧，我還要去應(yīng)酬。"

我收拾好東西，走出辦公室。走廊里傳來王磊和其他同事的笑聲，他們正在討論今晚去哪家KTV慶祝。

那一刻，我突然想到了父親曾經(jīng)說過的話："兒子，做人要有骨氣，不能讓人看不起。"

是的，三年了，我一直在忍，一直在等，可換來的卻是更加不公的待遇。

03

春節(jié)過后復(fù)工的第一天，辦公室里的氛圍就有些不對(duì)勁。

張經(jīng)理一早就把幾個(gè)主要銷售人員叫去開會(huì)，臉色鐵青。我雖然沒有參加，但從會(huì)議室里傳出的爭(zhēng)吵聲可以聽出，情況很不好。

王磊從會(huì)議室出來的時(shí)候，臉上的得意已經(jīng)蕩然無存，取而代之的是深深的焦慮。他徑直走到我面前，語氣比平時(shí)客氣了許多："陳峰，你手上的那幾個(gè)老客戶最近怎么樣？有沒有新的合作意向？"

我看著他，心中冷笑。現(xiàn)在知道著急了？我淡淡地回答："還好，都在正常維護(hù)。"

王磊眼中閃過一絲失望，但還是硬著頭皮說："那個(gè)...李總那邊，你能不能幫忙聯(lián)系一下，看看今年有沒有擴(kuò)大合作的可能？"

李總是我第一年就維護(hù)的客戶，關(guān)系一直很好。去年王磊曾經(jīng)想插手這個(gè)客戶，被我婉言拒絕了。現(xiàn)在他居然主動(dòng)來求我，可見公司的處境有多么艱難。

"我試試吧。"我的回答依然很平淡。

接下來的幾天，陸續(xù)有消息傳出：公司已經(jīng)連續(xù)十二個(gè)月沒有拿到新訂單了，幾個(gè)原本有希望的項(xiàng)目也都流產(chǎn)了。更糟糕的是，連一些老客戶也開始考慮更換供應(yīng)商。

張經(jīng)理整天愁眉苦臉，開會(huì)的頻率越來越高，但每次開完會(huì)，大家的臉色都更加難看。

王磊作為銷售主管，承受的壓力最大。他開始頻繁地找我談話，詢問客戶情況，甚至暗示我可以幫他聯(lián)系一些關(guān)系較好的客戶。

我始終保持著表面的配合，但內(nèi)心已經(jīng)有了自己的計(jì)劃。

一年沒開單，這對(duì)任何一家公司來說都是致命的。而我手中掌握著公司最穩(wěn)定的幾個(gè)客戶關(guān)系，這些客戶對(duì)我個(gè)人的信任遠(yuǎn)超對(duì)公司的信任。

我開始重新審視自己在這個(gè)公司的價(jià)值。三年來，我一直把自己當(dāng)成公司的一份子，認(rèn)為個(gè)人利益要服從集體利益。但現(xiàn)在我明白了，在公司眼中，我只是一個(gè)可以隨意被忽視的工具。

04

三月中旬，公司的處境變得更加嚴(yán)峻。

連續(xù)兩個(gè)重要客戶宣布終止合作，理由都是"尋求更有實(shí)力的合作伙伴"。這兩個(gè)客戶的流失，直接導(dǎo)致公司今年的業(yè)績(jī)?nèi)笨跀U(kuò)大到了300萬。

張經(jīng)理開始頻繁加班，辦公室的燈經(jīng)常亮到深夜。他的頭發(fā)明顯白了許多，眼圈也越來越黑。

王磊的壓力達(dá)到了頂峰。作為銷售主管，他必須對(duì)這些客戶流失負(fù)主要責(zé)任。我看到他好幾次在茶水間里偷偷打電話求人幫忙，語氣低三下四，和當(dāng)初拿到7800年終獎(jiǎng)時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)形成了鮮明對(duì)比。

有一天下午，王磊終于忍不住了，他走到我面前，幾乎是哀求的語氣說："陳峰，你一定要幫幫我。李總那邊你關(guān)系最好，能不能讓他們追加點(diǎn)訂單？哪怕是小單子也行啊。"

我抬頭看著他，看到了他眼中的絕望。這個(gè)曾經(jīng)躊躇滿志的銷售主管，現(xiàn)在已經(jīng)被現(xiàn)實(shí)打擊得體無完膚。

"王哥，我已經(jīng)很努力在維護(hù)了，但李總他們現(xiàn)在也不好做，預(yù)算都很緊。"我的語氣依然平和，但內(nèi)心卻在冷笑。

王磊的臉色更加蒼白了。他知道，如果再拿不到訂單，他這個(gè)銷售主管的位置肯定保不住，搞不好連工作都丟了。

就在這時(shí)，我的電話響了。是李總打來的。

"陳峰嗎？我想和你談個(gè)合作，不過不是和你們公司，是想請(qǐng)你考慮跳槽到我們這邊來做供應(yīng)鏈管理。"

李總的話讓我心中一震。這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，不僅能擺脫現(xiàn)在的困境，還能獲得更好的發(fā)展平臺(tái)。

我看了一眼旁邊的王磊，他正緊張地看著我，顯然聽到了電話的內(nèi)容。

"李總，這個(gè)...我需要考慮一下。"我故意提高了音量。

掛了電話，王磊的臉已經(jīng)完全白了。他知道，如果我走了，公司最重要的幾個(gè)客戶關(guān)系都會(huì)斷掉，到時(shí)候就真的是雪上加霜了。

從那天開始，我明顯感覺到張經(jīng)理看我的眼神變了。那種眼神里有試探，有擔(dān)心，還有一種說不出的復(fù)雜情緒。

我知道，他開始意識(shí)到我在公司中的真實(shí)價(jià)值了。可惜，這個(gè)認(rèn)識(shí)來得太晚了。

05

四月的一個(gè)周五下午，張經(jīng)理終于找我了。

他的辦公室里彌漫著濃濃的煙味，桌上的煙灰缸里已經(jīng)堆滿了煙蒂。他的眼睛布滿血絲，顯然已經(jīng)很久沒有好好休息了。

"小陳，坐吧。"張經(jīng)理的聲音有些沙啞，不復(fù)當(dāng)年的威嚴(yán)。

我在他對(duì)面坐下，心中已經(jīng)猜到了他要說什么。

"公司現(xiàn)在的情況你也看到了，非常困難。"張經(jīng)理點(diǎn)燃一支煙，深深吸了一口，"我需要你的幫助。"

這句話對(duì)于三年前意氣風(fēng)發(fā)的張經(jīng)理來說，該是多么難以啟齒。

"張經(jīng)理，您說吧，我能做什么？"我表面上很配合，但內(nèi)心已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

張經(jīng)理遲疑了一下，然后說："我知道李總他們那邊想挖你過去，但我希望你能留下來。公司可以給你加薪，也可以考慮提拔你。"

終于說出來了。我在心中冷笑，現(xiàn)在知道我的價(jià)值了？當(dāng)初發(fā)年終獎(jiǎng)的時(shí)候怎么不想想呢？

"張經(jīng)理，我..."我故意停頓了一下，看到他眼中閃過一絲緊張。

"你有什么條件，我們可以談。"張經(jīng)理急切地說，煙灰掉在了桌子上都沒注意到。

我深深地看了他一眼，然后緩緩開口。就在我即將說出那句讓他徹底失控的話時(shí)...

06

"張經(jīng)理，您覺得一個(gè)拿800年終獎(jiǎng)的人，有什么資格談條件嗎？"

我的話音剛落，張經(jīng)理的臉?biāo)查g漲得通紅，手中的煙差點(diǎn)掉到地上。

他猛地站起來，聲音都有些顫抖："你...你什么意思？"

"我的意思很簡(jiǎn)單。"我依然坐著，語氣平靜得可怕，"三年來，我給公司創(chuàng)造了450萬的業(yè)績(jī)，維護(hù)著公司最重要的客戶關(guān)系。可在您眼中，我只值800塊錢的年終獎(jiǎng)。"

張經(jīng)理張了張嘴，想要反駁什么，卻說不出話來。

"王磊去年的業(yè)績(jī)是多少？80萬。他拿了7800的年終獎(jiǎng)。"我繼續(xù)說道，"按照這個(gè)比例計(jì)算，我應(yīng)該拿43875塊錢。"

這個(gè)數(shù)字像一記重錘砸在張經(jīng)理心上。他的臉色從紅轉(zhuǎn)白，豆大的汗珠從額頭上滾落下來。

"可是你給了我800。"我站起身，看著他的眼睛，"張經(jīng)理，您現(xiàn)在來和我談加薪提拔，不覺得有點(diǎn)晚了嗎？"

張經(jīng)理顫抖著手想要點(diǎn)煙，但打火機(jī)響了好幾下都沒點(diǎn)著。他終于明白了，眼前這個(gè)被他忽視了三年的下屬，掌握著公司生死存亡的關(guān)鍵。

"小陳，是我們對(duì)不起你，但是現(xiàn)在公司真的需要你。"張經(jīng)理的聲音里帶著哀求，"你說個(gè)數(shù)，只要公司能承受，我們一定滿足你。"

我搖了搖頭："張經(jīng)理，不是錢的問題。是尊重的問題。"

07

張經(jīng)理愣住了，眼中露出絕望的光芒。

"三年前，您親口對(duì)我說過，這里會(huì)給我一個(gè)光明的前途。"我的聲音依然平靜，但每個(gè)字都像刀子一樣扎在他心上，"我信了，所以我拼命工作，把最好的客戶資源都貢獻(xiàn)給公司。"

"可是您怎么做的呢？"我走到窗前，看著樓下的車水馬龍，"第二年，把我的功勞給了王磊，說我需要?dú)v練。第三年，讓王磊搶我的客戶，說我不要計(jì)較。年終獎(jiǎng)的時(shí)候，給我800塊打發(fā)叫花子。"

張經(jīng)理的身體搖搖欲墜，他扶著椅子坐下，整個(gè)人像老了十歲。

"現(xiàn)在公司出了問題，您想起我了。現(xiàn)在知道我值錢了。"我轉(zhuǎn)過身，直視著他，"張經(jīng)理，您覺得這公平嗎？"

"我...我..."張經(jīng)理嘴唇發(fā)抖，說不出完整的話。

"李總開出的條件是年薪50萬，還有股份分紅。最重要的是，他們把我當(dāng)人看，而不是隨時(shí)可以拋棄的工具。"我拿起桌上的辭職信，"這是我早就寫好的，今天正式遞交。"

張經(jīng)理看到辭職信，眼珠子都要瞪出來了："不行！你不能走！公司不能沒有你！"

他猛地站起來，想要搶我手中的辭職信，但我輕松地避開了。

"張經(jīng)理，您剛才問我有什么條件。現(xiàn)在我告訴您，我沒有條件。"我把辭職信放在他桌上，"因?yàn)橐粋€(gè)只值800塊年終獎(jiǎng)的人，確實(shí)沒資格談條件。"

08

一個(gè)月后，我已經(jīng)在李總的公司正式上班了。

新公司給我的辦公室寬敞明亮，配備齊全。更重要的是，這里的同事都很尊重我的專業(yè)能力，李總經(jīng)常在會(huì)議上表揚(yáng)我的工作。

李欣知道我跳槽后的薪資待遇，高興得像個(gè)孩子。她說："老公，你終于遇到識(shí)貨的老板了。"

那天晚上，我們?nèi)ソo父母買了一臺(tái)65寸的大電視。父親看著嶄新的電視，拍著我的肩膀說："兒子，這才對(duì)嘛，是金子總會(huì)發(fā)光的。"

母親在一旁抹眼淚："我兒子這么能干，那個(gè)老板真是瞎了眼。"

至于我的老東家，聽說在我離職后的第二個(gè)月就徹底垮了。失去了我維護(hù)的那幾個(gè)重要客戶，他們?cè)僖矝]能找到新的業(yè)務(wù)來源。

王磊也失業(yè)了，聽說現(xiàn)在在做保險(xiǎn)，過得很不容易。有共同的朋友說，他后悔得腸子都青了，說當(dāng)初不應(yīng)該那樣對(duì)我。

張經(jīng)理更慘，公司倒閉后，他背上了一身債務(wù)，現(xiàn)在在一家小公司做普通員工，薪水還不到我現(xiàn)在的十分之一。

前幾天，他給我發(fā)了條短信："小陳，我知道當(dāng)初對(duì)不起你，但你能不能幫幫我？李總那邊還缺人嗎？"

看著這條短信，我想起了那個(gè)下午，他滿臉絕望地問我有什么條件。

我回了四個(gè)字："我只值800。"

有些賬，該算的時(shí)候就要算清楚。有些尊重，失去了就再也回不來了。

那800塊的年終獎(jiǎng)，讓我明白了自己的價(jià)值不是由別人的偏見決定的，而是由自己的能力和選擇決定的。

現(xiàn)在的我，終于活成了自己想要的樣子。