背靠全球千店，X11如何助力原創潮玩新發展？

背靠KK集團多品牌矩陣，X11 SPACE“繁星計劃”助力原創IP孵化落地

2025年即將過去，回顧這一年，潮玩圈發生了很大變化：

在行業“龍頭”泡泡瑪特風靡全球、潮玩品牌百花齊放的同時，市場競爭儼然已進入白熱化階段。不少成長期團隊及工作室都坦言，正面臨產品開發、渠道建設、營銷推廣等多重挑戰。

兩極分化愈加明顯，超級企業持續提升，大量新興IP則難以實現突破。不過，文創潮也注意到，在兩者之間，出現了一批平臺型勢力下場，要給高速發展的潮玩賽道提供新變量和新可能。

X11 SPACE展位，攜三大簽約IP亮相

比如，在前不久舉辦的第四屆北京國際藝術設計玩具展覽會（QDF&ADTS）上，聚集了超過300家企業與團隊，更有不少新IP嶄露頭角。

有些玩家發現，他們喜愛許久的小眾IP，出現在一個名為“X11 SPACE”的品牌展位上。這是KK集團旗下全球潮玩文化集合品牌X11新成立的IP工作室。

KUBAO哭寶設計師在X11 SPACE展位

展會期間，X11 SPACE帶著九花肉、KUBAO哭寶、醒醒等新簽約IP集中亮相，其中，KUBAO哭寶與國際知名IP“Pingu”的聯名產品“Pingu·45周年限定-KUBAO哭寶暖心抱抱手辦”在展會上全球首發，受到粉絲熱捧搶購，讓X11 SPACE成功通過新品引發行業關注。

KUBAO哭寶與Pingu聯名

作為潮玩行業的老玩家，X11目前已在國內外布局超過170家門店，合作國內國際IP超過100個，其中不少是獨家合作。X11所屬的KK集團，則已經在海內外多個市場布局超1200家門店。

此前，X11已經與國潮機甲摩動核、策略RPG游戲《重返未來：1999》、瑞士經典IP“Pingu”等深度合作，讓不同的IP快速破圈，深受粉絲歡迎，共創了很多爆款案例。在手辦盲盒、機甲模型等品類熱賣過程中，X11保持引領風潮，持續為玩家提供時興產品。

如今，X11低調入局，又將如何搭臺助力原創潮玩的新發展？

X11 SPACE首批簽約IP集體亮相

展會前夕，X11 SPACE發布了原創IP孵化項目“繁星計劃”，要通過“聚光、孵化、共生”三大板塊，為具備發展潛力的原創IP提供從設計、生產到營銷的全鏈路支持；并且宣布簽約潮玩IP“Vivian”的設計師群青，雙方正在合作開發全新IP。

據悉，“繁星計劃”三大板塊各有側重，“聚光”主要推動原創IP與國際知名IP跨界合作；“孵化”側重新銳設計師；“共生”則是與成熟IP深度綁定，共同深耕長期價值。

X11 SPACE 繁星計劃

得益于X11前期與Pingu、海綿寶寶等頂級IP已有良好合作基礎，在本次首批簽約中，X11 SPACE積極推動的原創設計IP與國際知名IP跨界合作，很快便實現“聚光”，前文所提及的KUBAO哭寶與Pingu聯名新品，正是該板塊推動下的首款新品。

KUBAO哭寶源自設計師哞哞所創立的工作室，設計師從業至今已有8年，本人熱愛潮玩，喜歡大膽突破各色各樣的風格，憑借涂裝改娃讓玩家煥發生命力。哞哞工作室還通過大娃和生活周邊等產品積累了不少粉絲。X11 SPACE負責人及團隊成員對該IP關注已久，對其特質及過往商品化開發也非常熟悉。

因此，當X11 SPACE工作室啟動籌備“繁星計劃”時，這位“天生愛哭卻非常懂事”的KUBAO哭寶，很快就被選中作為首批簽約的IP之一。

雙方迅速一拍即合，找到合作新品的思路方向，規劃出多個產品系列。從目前已經釋出的Pingu聯名款看來，很是貼合兩個IP的“可愛”內核。

九花肉和醒醒，同樣依靠獨特設計小有名氣。

九花肉起步于2019年豬年，名稱靈感來自“比五花肉更肥”的趣味概念，旨在通過憨態可掬的形象，為人們在日常生活中傳遞放松、快樂的情緒價值，同時借助陶瓷材質展現手工藝特有的溫度感。

九花肉設計師大魚，是一名陶藝師，因此九花肉最初是以陶瓷作品聞世的IP。

經過持續六年的創作與運營，九花肉在全網已積累超12萬粉絲，私域活躍用戶5萬，曾與泡泡瑪特、阿里巴巴公益等品牌聯名，在北京、上海、成都、泰國曼谷等地的潮玩展會展出。目前，“九花肉的日常”系列內容正在連載更新中，是個持續有內容輸出的特色IP。

九花肉IP設計師在X11 SPACE展位簽繪

醒醒“親媽”洛洛格格，是一名資深涂裝師，她的設計風格多變，可甜美可暗黑，曾為多個IP推出OFF限定款，早年也曾作為插畫師參與制作網易游戲《大話西游》。

2024年，洛洛格格開始創作“被夢境深深眷戀的女孩”醒醒，11月發售初代產品，今年4月的三代“白無常”款爆紅，在小紅書等平臺獲得數以萬計的玩家關注和喜愛。

醒醒3代產品

在本次展會，X11還官宣新簽約IP設計師群青。

群青從2018年開始從事雕像創作，2020年正式進入潮玩領域，鐘愛夢幻、唯美、精靈、玄幻與暗黑風格，擅長通過設計將成年人的童話世界變成現實，代表IP“Vivian”在圈內也深受粉絲喜愛。

Vivian 等IP 部分產品

我們了解到，X11 SPACE在挑選已經自帶人氣的IP進行簽約之外，目前還已經與超過20位新銳設計師就IP孵化項目展開深度溝通。

X11 SPACE負責人告訴文創潮，他們的核心定位是挖掘中國原創潮玩設計，旨在讓優秀的設計師和IP被更多人看見，希望“讓每一份創造力都有光可循”。

背靠KK集團資源，X11孵化原創IP

從展會透露的信息看來，X11 SPACE動作迅速，短短時間內已初步構建了較為豐富的IP矩陣，包括緊扣情緒特點的KUBAO哭寶、可愛風格動物形的九花肉、個性鮮明的醒醒，還有與群青合作的可愛少女風新IP等等。除了已經首發的“Pingu·45周年限定-KUBAO哭寶暖心抱抱手辦”外，其余簽約的IP新品都已有計劃于明年上市，將于明年陸續亮相。

眾所周知，每一個創作者都想要讓自己辛勤“養育”的IP被更多人看到，她們有能力創作極具風格的IP，但如果想要達到“家喻戶曉”，不僅需要讓自身IP突破界限，更需要有大量的資源傾斜。

作為一個新零售頭部玩家旗下的潮玩廠牌，X11 SPACE“繁星計劃”，又將如何針對IP創作者的困境為IP賦能？

九花肉設計師大魚透露，她在景德鎮專注陶瓷工藝產品已經十年，曾嘗試推出九花肉IP的多種衍生品和盲盒，想走進泛人群的生活，但苦于陶瓷難以量化生產。面對眾多拋出“橄欖枝”的意向合作方，最終她選擇了X11，相信與X11的合作能讓她看到更多可能性。

X11方面透露，將在與九花肉的合作中負責產品落地以及渠道銷售。九花肉IP源自陶瓷藝術，但雙方合作潮玩新品不會局限于陶瓷材質，將根據產品效果嘗試PVC、植絨、膚感漆等多樣工藝，重點在于保持IP形象本身的情緒傳遞能力。目前雙方正在積極推動，首批合作產品預計有望于明年春季面市。

九花肉設計師在X11 SPACE展位給多位排隊粉絲進行簽售

在開始創作醒醒IP時，洛洛格格就想要做一個受眾群體比較廣泛、能被大眾喜歡的IP。醒醒的產品走紅后，她收到很多邀約，但從涂裝跨界深入潮玩圈層，更需要有一個潮玩領域的資深“玩家”引導，她認為X11便是這名“玩家”。

在洛洛格格看來，X11平臺資源較好，給出的條件“誠意最足”且“發展空間很大”，因此便與X11達成合作。

洛洛格格向文創潮分享了一些X11在誠意專注和嚴謹專業方面的細節，比如簽約合同的詳細性與規范性，跟某些邀約方只有兩三頁泛泛而談的合同形成鮮明對比，能看出其專業度以及對IP的重視程度；另一個是合作條件“說一不二”，給她強烈的信任感，有些邀約方則在反復調整甚至變卦，使合作變得飄忽不定。

洛洛格格透露，在X11的助力下，醒醒IP將開發PVC盲盒、萌粒和搪膠毛絨等潮玩品類，盲盒新品預計明年上半年發售，萌粒和搪膠毛絨等新品也在設計當中。

醒醒IP設計師簽售

群青作為一名3D藝術產品設計師，她對國風和西幻等各種IP題材都有涉獵，熱衷于手辦、雕像、BJD等品類，也想要“自己養個女兒”，但她對產品更多是“憑感覺”而缺乏對市場動態的深刻了解。X11 SPACE團隊提供了很多潮玩消費趨勢和用戶特征等方面的專業參考，與她的設計師視角形成良好互補。

群青自己就是X11門店的“常客”，相當認可X11 SPACE團隊的務實態度及扎實能力，KK集團有著遍布全球千店的消費者觸達，因此順理成章開始了新IP的共創。目前新IP正在開發當中，同樣預計會在明年亮相。

X11相關負責人還向文創潮透露，KK集團對IP孵化高度重視，因此依托X11提出X11 SPACE“繁星計劃”，旨在孵化更多優秀的新IP。

未來三年，在KK集團資源的支持下，X11將助力“繁星計劃”順利落地，讓更多設計師能夠更加聚焦在設計本身。同時，X11門店也會進行相應的形象升級與聯動，在后續成立簽約IP專區以及店鋪DP（Display Point）展示位，力求讓IP有更好的展示空間鏈接到消費者。

“超級IP捕手”與“100種生活方式”

賽道深耕的力量

在文創潮看來，X11潮玩領域的專注和專業早有體現，X11 SPACE“繁星計劃”是專注于新IP孵化的補充機制。

回顧過往，X11的IP合作已持續有爆款誕生，比如策略RPG游戲《重返未來：1999》、國潮機甲摩動核等合作，X11成功將不同類型的IP打造成為相應細分品類頭部標桿，被業內稱為“超級IP捕手”。

以《重返未來：1999》為例，在特販快閃中，X11延續游戲“箱中展映”周年慶主題，無論是通過還原IP設定的1999年前后的近代復古電影片場進行布景，亦或是在產品打造上緊扣游戲核心元素推出谷子周邊，不僅能為粉絲玩家營造出沉浸式體驗，更借助產品幫助IP快速破圈，吸引游戲外的更廣泛人群“入坑”。

X11《重返未來：1999》特販快閃

再以摩動核為例，雙方的合作橫跨從產品研發到線下用戶場景的整個閉環。

產品研發方面，X11與摩動核建立定期反饋機制，將終端用戶意見反哺產品開發。基于渠道洞察，雙方共同打造極致產品力，定義業界全新產品線。

雙方還共創了“線上做老客基本盤、線下穩定獲客做增量”的增長曲線。線上，雙方曾合作拍賣，驗證國風機甲的受歡迎程度。線下，通過X11門店打造“店中店”展廳、全品類結構展現、多城聯動首發活動等模式持續培育國風機甲用戶心智，成功讓每次摩動核的新品首發都能迅速售罄。

X11門店首發吸引大批機甲愛好者

數據表現出的信號更為直接，X11與《重返未來：1999》“箱中展映”主題特販快閃店，成都首展首日的銷售額便突破百萬元；與摩動核的超可動拼裝星魂將敖丙，問市銷量迅速突破百萬……縱觀市場的反饋，X11成功摸索出了與不同類型IP合作的路徑。

當然，在幫助IP孵化上，X11遠不止潮玩領域的深耕。

X11通過X11 SPACE廠牌，專攻潮玩的情緒價值，并且依托X11 LAB和KK集團整體優勢，打造“衣、食、住、行”，推動“潮玩+”項目落地，將潮玩元素巧妙融入生活的每一處日常。

我們注意到，X11與IP合作的勢能還在于，其可以聯動KK集團旗下的生活方式集合品牌KKV、美妝集合品牌THE COLORIST調色師、寵物生活方式集合品牌寵物部落Pet Tribes等，通過“超千家門店+跨品類多元產品”的優勢，既能讓IP深耕潮玩圈層，又能擴大IP勢能，構建起貼合IP不同場景需求的產品體驗，這也是越來越多IP愿意選擇與X11共創的一大原因。

以Pingu為例，2024年5月，X11在杭州in77打造Pingu全國首站快閃，創新設計劇場式場景空間，結合在地文化推出120+SKU產品矩陣，主題化運營+強曝光引流,霸屏當地話題熱榜。

X11 Pingu快閃反響熱烈

在更多元的生活場景應用上，KKV與Pingu已開發多款系列產品，涵蓋300+SKU ，覆蓋飛盤、雨傘、冰格等生活場景用品。依托深度IP定制開發，Pingu的IP勢能在短短幾年內便即刻放大。

目前，X11成功打造了多個超千萬級銷售額爆款單品，獲得50多個全球IP高度認可，涵蓋Pingu、海綿寶寶、小馬寶莉、線條小狗、暹羅厘普等經典與熱門IP。

X11合作的部分IP

在如今中國品牌紛紛出海的當下，KK集團旗下品牌門店也在持續加碼布局海外市場，近年獲得突破性進展，在新加坡、泰國、越南、菲律賓、馬來西亞等多國市場拓展近100家門店，且在繼續擴張中，已攜手100+中國品牌走出國門。

像摩動核、Zoraa、Laura、Mr.pa等原創IP，已經借力“X11生態共用”，將國內的合作模式和市場拓展方法通過海外門店復制到國際，一起“組團出海”，為中國文化“走出去”做出積極嘗試。

那么，在X11 SPACE“繁星計劃”的疊加推動下，像“醒醒”這類簽約IP，將很大程度借助KK集團出海的“東風”以及其與國際IP合作等機會，更快地與國際接軌，從而放大走向全球的可能性，實現從“中國制造”到“中國創造”的文化輸出。

X11團隊深耕IP積累的能力，以及他們身后的行業生態資源，無疑將極大助力中國文化走出去的嘗試。我們也可以期待，切入原創潮玩方向的X11 SPACE，將帶領更多優秀潮玩IP面世。