民宿拉新卷到離譜，有人砸錢有人零成本，后者翻倍藏玄機

哈嘍大家好，今天老張帶大家聊聊，家人們誰懂啊！現在民宿平臺拉新卷得飛起，好多平臺砸錢投廣告，結果停投就涼，反觀有些平臺靠老帶新，沒花多少成本就把用戶量做起來了，這差距也太大了吧！

低頻行業拉新困局

先給你們看組實打實的數據：2025年1-6月，在線旅游行業月活躍用戶規模達1.56億，同比增長4.4%，市場需求持續旺盛。但民宿是低頻消費，用戶平時跟平臺互動較少，光靠自身拉新難度不小。

但有個神奇的公式你們得記住：1.01×365=37.8。要是每天靠老帶新漲1%，一年下來用戶能翻快38倍！這可不是吹的，廣告是“輸血”，停了就斷檔，老帶新才是“造血”，越滾越大還能自己掌控，比砸錢靠譜多了。

不過老帶新這事兒，真不是隨便整個活動就行。咱拿木鳥和途家舉例（美團通過基于位置的社群布局拉新，并非無拉新設置），差別一下就出來了。

木鳥主打網紅民宿，新用戶可享7折起優惠及滿減券，老用戶也有專屬折扣福利，新老權益均與民宿預訂直接掛鉤，吸引力十足。

反觀途家，老帶新激勵力度較弱，雖有新客最高7.5折（上限300元）及早訂優惠等福利，但未針對老帶新設置明確激勵，想靠品牌社交價值驅動難度較大。說實話，現在民宿行業品牌集中度又不高，用戶缺乏免費分享的動力，這操作屬實有點脫離實際。

而且分享渠道也很有門道。倆平臺都選了微信，但木鳥更會抓年輕人！除了微信，還保留了QQ渠道，微博渠道未明確開放。QQ平臺18-25歲年輕人占比超三成，其中00后活躍度高，聚集了大量大學生群體。

而這部分人群正是民宿消費的核心群體之一，渠道精準度高，轉化自然更優。途家除微信外，仍保留短信渠道，雖不符合當下主流社交習慣，但可作為補充推廣渠道，并非完全擺設。

老帶新破局關鍵

我真覺得，低頻行業裂變渠道不在多而在準，精準觸達目標人群，比瞎鋪渠道管用10倍。

斯坦福大學BJ·福格教授提出的福格行為模型指出，用戶行動需同時具備動機、能力、觸發點，民宿老帶新中，福利就是最大的動機，渠道順暢才能更好觸發行動。

但咱話說回來，福利和渠道都只是敲門磚，真正能讓老帶新長久的，還是體驗！你想啊，要是民宿本身又差又坑，就算給再多券，新用戶體驗一次就跑，老用戶也不好意思再推薦，這不白忙活嗎？

2026年元旦的數據就是最好的證明：木鳥當日民宿訂單同比上漲164%，途家獨棟別墅預訂量同比增長1.4倍，美團出行預約單量增長近5倍（各家統計維度不一樣，木鳥和美團增速更猛）。為啥這幾家能跑贏？看用戶結構就知道了，民宿主力是95后、00后啊！

長期增長密碼

元旦期間，木鳥民宿00后訂單占比60%，途家00后民宿預訂量占比52%，美團平臺95后在元旦火車出游人群中占比超六成，而火車出游與民宿消費群體高度重合。

這些年輕人就愛分享，你給他們好體驗，比如木鳥的網紅民宿、途家的酒店式公寓、美團的大空間民宿，他們自然愿意幫你宣傳，這才是最管用的“社交貨幣”。

現在民宿平臺都把拉新當生命線，我覺得這是好事，以后行業競爭肯定會從“拼福利”變成“拼體驗”。

畢竟福利只能吸引用戶一時，優質的體驗和個性化場景，才能讓用戶真正成為免費宣傳員。

說白了，民宿老帶新的王道，就是把福利給準、渠道選對、體驗做足。不燒錢還能持續增長，這波操作，學會了才能在行業里站穩腳！