AI眼鏡大爆發，影目還不是“千里馬”

編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網「于見專欄」

12月17日，由潮電智庫主辦的AI眼鏡中國行“期末考試”峰會圓滿落幕，此次盛典上千家企業齊聚一堂，共同探討2026年AI眼鏡市場發展方向。此次大會也為今年的優秀企業進行了表彰，例如“AR四小龍”之一的影目就被授予了“最佳品牌”獎。

今年的影目可謂收獲頗豐，5月旗艦機型INMO Air3正式開售，10月又馬不停蹄地發布新一代AI智能眼鏡INMO GO3，兩款產品在各大電商平臺的銷量均位居前列。INMO GO3更是在首發三天取得了預定超2萬臺的好成績。

在上半年接受媒體采訪中，影目創始人楊龍昇透露未來三年要將營收做到10億元規模，實現1個小目標的利潤，并且在香港IPO。都說敢想敢做方能闖出一番天地，只是如今阿里、百度、小米、華為等科技巨頭接連入場，影目的夢想恐怕難以成真。

賣得好不等于暢銷

十年前在消費市場提起AR、VR眼鏡，很多人都認為是虛無縹緲的東西，畢竟這樣的黑科技只存在《黑客帝國》《頭號玩家》等科幻電影里。不過永遠不要低估人類的想象力，不少科技企業為了追夢不惜一切代價，終于把智能眼鏡變成現實，影目就是其中的佼佼者。

2021年發布國內首款量產消費級AR眼鏡INMO Air，2022年推出無線雙彩目INMO Air2,2023年上線全新輕薄系列INMO GO。憑借先發優勢，影目在AR眼鏡市場快速脫穎而出跑出了速度。

據IDC數據，2024年影目成為中國AR眼鏡出貨量和銷售額雙料冠軍，市占率分別為47.56%和39.81%。今年2月28日，影目在官網宣布一季度INMO GO2訂單量同比增長500%，GO系列累計訂單量已突破10萬臺。

良好的發展勢頭也引起了諸多資本的關注。今年7月影目宣布完成由普華資本、梁溪產發集團、神騏資本聯合投資的1.5億元B2輪融資。10月份楊龍昇對外界表示今年預計收入近2億元，相比去年增長近3倍，最后一季度表現好的話，今年有望實現盈虧平衡。

如果真如楊龍昇所言，那么影目的商業化之路無疑邁入了一個全新臺階，然而現實可能無比殘酷。2025年得益于AI技術的加持，AR眼鏡迎來爆發式增長。據IDC數據，今年第三季度全球智能眼鏡出貨量429.6萬臺，同比增長74.1%。

換句話說，大環境變好銷量激增的并非影目一家。況且風口之下，市場格局正在發生著微妙變化。據第三方專業調研機構CINNO Research發布的報告，2025上半年國內消費級AI/AR眼鏡市場中，雷鳥、XREAL、小米、魅族、樂奇分列前五名，未見影目姓名。

另據IDC最新發布的《全球智能眼鏡市場季度跟蹤報告》，今年第三季度，全球出貨量前五廠商中，有小米、雷鳥、XREAL、Viture四家中國公司入圍，也沒有影目的份。

想要實現盈利，或者不虧本，必須有過人的銷量。眾所周知，現在的初創企業都喜歡夸大業績，用“數字造假”討資本歡心，講一個美好絢爛的商業故事。今年剛開年，影目便急不可耐地向外界宣布好消息，結果在多家咨詢機構發布的榜單中淪為other一欄。

這也讓外界對影目真實銷量存在些許質疑。即使影目披露的數據真實準確，走出了虧損，但面對前有狼后有虎的競爭局面，影目能完成2026年30萬臺的銷售目標嗎？顯然并非易事。

發芽簡單扎根不易

俗話說“不管黑貓白貓，捉住老鼠就是好貓”，目前AR眼鏡賽道火熱，每一家企業都想分一杯羹，為了提升銷量無所不能。例如樂奇開始走平價路線，迎合大眾市場；XREAL抱緊谷歌，劍走偏鋒出海尋求生機。而影目則選擇了進軍線下市場。

在10月16日成都市智能眼鏡產業生態發展大會上，影目CEO楊龍昇宣布將聯手LOHO、亞洲眼鏡等連鎖品牌布局2000+體驗門店，直接觸達消費者，擴展產品體驗場景，擺脫AR眼鏡依賴電商渠道的特性。

除此之外，影目還依托成都豐富的文旅資源加快商業化落地，其智能產品已經入駐武侯祠、成都熊貓基地、成都自然博物館等多個知名景點，借由旅客傳播品牌知名度。

從思路上看，和文旅合作，影目是想凸顯自身優秀的雙向對話實時翻譯功能，圈定外國友人以及有出國需求的消費者，然后通過和線下眼鏡店合作完善銷售網絡，從而實現商業閉環。

貼近消費者，走入民間不失為一步好棋，但能換來多大回報誰也無法預料，畢竟AR眼鏡的C端變現依舊是個懸而未決的難題。一方面，高昂的價格注定是小眾產品；另一方面，匱乏的生態限制了場景發揮。

再者說，影目的這套打法其他廠商也都在玩。例如去年星際魅族開始和博士眼鏡合作，樂奇入駐vivo品牌店，XREAL牽手榮泰健康進行跨界營銷，INAIR則通過機場書店來引流獲客。打通“最后一公里”已經成了品牌們的必爭之地。

擴大渠道，和下游伙伴強強聯合是必然之勢。不過無論是眼鏡店、書店還是手機店、電器零售商，銷售渠道不可能全部覆蓋國內所有地區。當然攻下某一個地域，影目或許就能立于不敗之地，但問題在于和眼鏡店合作，貌似雙贏實則不可控因素太多。

例如同一個連鎖眼鏡店，和不同的AR眼鏡品牌都達成了合作，在銷售過程中肯定會牽扯到利益問題。即使選擇獨家合作，售后服務、市場推廣怎么辦？這些都是需要考慮的問題。

至于生態建設，今年影目官宣和騰訊應用寶達成戰略合作，專門撥發2000萬元資金，開放SDK精心適配辦公、資訊、娛樂三大應用場景，并且計劃打造面向全球開放的AI+AR產業生態平臺：影目世界。

渠道和生態雙管齊下，影目的戰略很清晰，就是留住消費者。不過俗話說作“開什么花結什么果”，陽光土壤再好，種子不行也無濟于事。影目如今最大的難題就是產品。

別把技術當作執念

提起影目，很多消費者都把它歸類為新晉“黑馬”。實際上，影目的前身為酷派智能穿戴事業部，在AR領域至少摸爬滾打了小十年。初創團隊不僅有來自酷派的老兵，還有TCL、華為、小米、富士康等大廠的精英。

從技術層面，影目有著深厚的功底。不過很多科技初創公司往往都存在一個毛病：愛炫技，影目同樣如此。例如最新一代的INMO GO3，支持磁吸式可拆卸電池沒有續航焦慮，采用自研IMAR光學技術減少漏光問題，整機重量僅重53克時尚又輕薄。

從外觀、參數、技術三個維度，INMO GO3無不彰顯著影目的創新，包括夾領音箱的設計和智能戒指的搭配都讓人眼前一亮。但好技術不一定就是好產品，INMO GO3實際體驗算不上很好。

在各大視頻平臺上，眾多數碼博主都在宣稱INMO GO3是一款全天候、無限續航、同聲傳譯的智能佩戴助手。然而據消費者反饋，INMO GO3的光波導顯示差強人意、存在反光彩虹紋問題；環境一嘈雜，對話翻譯和實時翻譯就會出錯甚至不進行翻譯；除了翻譯、提詞、錄音轉譯之外，幾乎沒有其他基礎功能。

很明顯，INMO GO3算不上一款成熟的產品。就連影目最強機型INMO Air3也被諸多用戶吐槽為半成品。這款號稱斬獲多個國際大獎、全球首款1080P一體式AR眼鏡，在做工設計、光學系統上都存在嚴重缺陷，像是趕鴨子上架的“扛鼎之作”。

而且在交付時間上一拖再拖，2024年11月的發布會上承諾2025年一季度發貨，結果從3月推遲至5月底。發售當日僅僅放出1000名額，引發網友強烈不滿。6月初因發貨延遲、信息不透明、溝通不專業，影目向廣大用戶道歉。

可以看出，影目的問題在于對技術太過于執著。楊龍昇在接受媒體采訪時表示，目前影目擁有近150名員工，其中研發就占了70%。增強科研力量沒有錯，只是一款成功的產品可能并不需要多高深的技術，而是從消費者角度出發滿足大眾需求。

現階段的影目還停留在為了技術造產品的階段，說得更直白一些，影目取悅的是資本而非用戶。此外，專注技術也讓影目在管理和運營上顯得不夠專業。例如很多網友反映影目的售前售后服務根本配不上大廠水準。想要用INMO GO3打一場漂亮仗，影目還要先對自己祛魅。

結語

當AI技術橫空出世，智能眼鏡有望加快進程實現商業化落地。這對于影目來說既是個好消息，又是個壞消息。擁有先發優勢讓其占據了先機，不過玩家的增多會導致其產品變得平平無奇。

虛擬走進現實是一個極其困難且漫長的過程，任何品牌都有機會搏一個未來，但留給影目的時間已然不多。想要成為AR眼鏡賽道的“千里馬”，影目還需補全產品開發、技術服務、管理運營、供應鏈體系方面的短板。