冰雪IP如何激活京津冀冰雪產(chǎn)業(yè)活力——以延慶、崇禮和薊州為例

作者：蔡增永

賽迪方略

中部縣域研究中心

分析師

“十五五”時(shí)期，京津冀具備率先打造具有全國示范價(jià)值的冰雪IP集群的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。總體來看，北京市延慶區(qū)、天津市薊州區(qū)和河北省張家口市崇禮區(qū)（以下簡稱延慶、薊州和崇禮），憑借龐大的客流量、先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局，已成為全國冰雪經(jīng)濟(jì)的重要引領(lǐng)者。這些地區(qū)未來能否持續(xù)保持領(lǐng)先，關(guān)鍵不在于“再修建多少條雪道”，而在于能否率先將高質(zhì)量IP轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量業(yè)務(wù)。若能借鑒國內(nèi)外頭部IP以及《淘學(xué)企鵝》《蛋仔派對(duì)》《熊出沒》等IP類型的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步構(gòu)建具有統(tǒng)一敘事、鮮明特色和可持續(xù)運(yùn)營能力的冰雪IP體系，京津冀地區(qū)有望在新一輪冰雪經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中實(shí)現(xiàn)新跨越。

一、京津冀冰雪IP發(fā)展的總體形勢

（一）國內(nèi)外頭部冰雪IP發(fā)展及啟示

隨著冰雪運(yùn)動(dòng)的深入普及，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已成為推動(dòng)冰雪全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的關(guān)鍵。例如，哈爾濱冰雪大世界的大型冰雕建筑吸引了大量游客，成為冰雪旅游的一大亮點(diǎn)。而冰雪運(yùn)動(dòng)的推廣以及冰雪裝備器材產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，均體現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在產(chǎn)業(yè)鏈中的核心價(jià)值。從國際經(jīng)驗(yàn)來看，《冰雪奇緣》不僅展現(xiàn)了頭部冰雪IP的綜合帶動(dòng)效應(yīng)，其商業(yè)上的成功也有數(shù)據(jù)作為支撐。例如，《冰雪奇緣》系列在2021年的總銷售額約為140億美元，其中消費(fèi)品及授權(quán)產(chǎn)品的總收入約105億美元，占比達(dá)75%。此外，依托香港、東京、巴黎等地的“World of Frozen”等主題園區(qū)，把虛構(gòu)的阿倫黛爾王國轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)場景，吸引了全球各地的游客。通過園區(qū)運(yùn)營、主題酒店、演藝活動(dòng)和文創(chuàng)商品，構(gòu)建起多元化的收益結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了從單一影視作品向全產(chǎn)業(yè)鏈綜合開發(fā)的跨越。

國內(nèi)冰雪IP的多元化探索顯示，本土實(shí)踐已形成具備可復(fù)制、可聯(lián)動(dòng)特性的基礎(chǔ)模式。例如，《淘學(xué)企鵝》借助線下巡游和冰雪節(jié)慶活動(dòng)，成為“所到之處皆能亮相”的移動(dòng)IP，極大增強(qiáng)了冰雪節(jié)慶的互動(dòng)性和社交傳播力；《蛋仔派對(duì)》把游戲IP融入鳥巢冰雪季，探尋“線上任務(wù)、線下打卡、門票轉(zhuǎn)化”的數(shù)實(shí)融合之路，為吸引年輕群體和親子家庭提供了全新范例；《熊出沒》系列動(dòng)畫雖以森林作為核心場景，但多部作品將故事設(shè)定在雪嶺、冰原等冬季環(huán)境中，在觀眾心中構(gòu)建起較為穩(wěn)固的“熊出沒與冰雪”聯(lián)想，并依托院線電影、主題樂園和文創(chuàng)產(chǎn)品打造出較為完整的商業(yè)閉環(huán)。

國內(nèi)外實(shí)踐顯示，京津冀發(fā)展冰雪IP既存在可供借鑒的路徑，也有現(xiàn)實(shí)的需求。為京津冀發(fā)展冰雪IP至少帶來三方面的啟示：其一，冰雪IP不必完全從頭開始打造，可借助引進(jìn)合作、聯(lián)合共創(chuàng)以及本地孵化等方式，分階段構(gòu)建IP矩陣；其二，IP是否成功的關(guān)鍵在于能否融入吃、住、行、游、購、娛等全鏈條場景，而非僅僅取決于視覺形象或傳播效果是否能夠脫穎而出；其三，在項(xiàng)目立項(xiàng)伊始，就應(yīng)把IP定位、運(yùn)營規(guī)劃和數(shù)字化設(shè)計(jì)納入商業(yè)方案，從而避免在硬件建設(shè)完成后陷入事后貼標(biāo)簽的被動(dòng)境地。

表1 典型冰雪相關(guān)IP類型及對(duì)京津冀的啟示

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問整理，2025.12

（二）京津冀冰雪產(chǎn)業(yè)政策與區(qū)位分析

在“后冬奧”時(shí)代到擴(kuò)大內(nèi)需的大背景下，冰雪IP正逐漸成為拉動(dòng)新型消費(fèi)的關(guān)鍵因素之一。北京冬奧會(huì)圓滿舉辦后，中國冰雪經(jīng)濟(jì)已實(shí)現(xiàn)從“聚焦冬奧”到“聚焦消費(fèi)”的階段性跨越。依據(jù)國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于以冰雪運(yùn)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟(jì)活力的若干意見》（以下簡稱《意見》），預(yù)計(jì)到2030年，中國冰雪經(jīng)濟(jì)總規(guī)模將達(dá)到1.5萬億元。《意見》著重強(qiáng)調(diào)了冰雪消費(fèi)在擴(kuò)大內(nèi)需中的重要地位，將其視作重要增長點(diǎn)。近年來，國家在消費(fèi)、文化體育旅游等領(lǐng)域的一系列規(guī)劃部署，從客觀層面為“借助冰雪IP提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值”明確了戰(zhàn)略方向，這也是京津冀地區(qū)在延慶、薊州和崇禮這三個(gè)典型樣本上推進(jìn)實(shí)踐時(shí)必須契合的宏觀背景。

京津冀憑借在國家戰(zhàn)略中的區(qū)位優(yōu)勢，成為冰雪IP創(chuàng)新應(yīng)用的前沿試驗(yàn)區(qū)域。在此宏觀背景下，京津冀依托冬奧場館集聚、優(yōu)質(zhì)雪場集中以及近郊山地資源豐富等綜合優(yōu)勢，成為中國冰雪旅游與滑雪產(chǎn)業(yè)的核心增長區(qū)域。其中，延慶、薊州、崇禮分別承擔(dān)了冬奧賽區(qū)、近郊山地度假區(qū)和國家級(jí)滑雪旅游度假地等功能，不僅擁有穩(wěn)定的客流量和較為完善的基礎(chǔ)設(shè)施，還為冰雪IP的場景落地提供了多元化的載體。

“十五五”時(shí)期的國家戰(zhàn)略部署，為冰雪IP的發(fā)展提供了更高層面的政策支撐。黨的二十屆四中全會(huì)公報(bào)著重指出，要建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，建設(shè)強(qiáng)大國內(nèi)市場，加大保障和改善民生力度。《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十五個(gè)五年規(guī)劃的建議》進(jìn)一步明確提出，“堅(jiān)持惠民生和促消費(fèi)、投資于物和投資于人緊密結(jié)合”。這為京津冀地區(qū)憑借冰雪IP推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了清晰明確的政策依據(jù)。

（三）京津冀產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及冰雪IP培育條件

延慶、薊州與崇禮已然成為京津冀冰雪經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵支撐點(diǎn)。近年來，其客流量與基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模都十分可觀，為冰雪IP的培育與落地筑牢了堅(jiān)實(shí)根基。例如，延慶集“冬奧場館、長城文化、世園景觀”等多元品牌元素于一身；薊州則在全年客流和鄉(xiāng)村旅游方面優(yōu)勢顯著，成為京津周邊“周末度假首選地”之一；崇禮坐擁全國高等級(jí)雪場集群。這些條件讓三地在客流規(guī)模、場景多樣性和發(fā)展?jié)摿ι希邆渑嘤癐P驅(qū)動(dòng)型冰雪目的地”的現(xiàn)實(shí)條件。

表2 延慶、薊州和崇禮冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)比較

數(shù)據(jù)來源：延慶、崇禮和薊州等政府網(wǎng)站，賽迪顧問整理，2025.12

三個(gè)區(qū)域的冰雪IP培育各有千秋。延慶擁有“場景、客流、產(chǎn)業(yè)”三重優(yōu)勢，然而統(tǒng)一的冰雪IP形象依舊以賽事敘事為核心，針對(duì)親子家庭、年輕群體等細(xì)分客群的專屬形象塑造和數(shù)字內(nèi)容供給仍存在較大的提升空間。薊州憑借“山水景觀、歷史古跡、鄉(xiāng)村民宿與冬季冰雪體驗(yàn)”的獨(dú)特搭配，在雪期較短的情況下，適合布局“規(guī)模適中、投資較少、復(fù)用性高”的冰雪IP項(xiàng)目，例如小規(guī)模沉浸式冰雪體驗(yàn)、童話小鎮(zhèn)改造，以及數(shù)字燈會(huì)與冰雪廟會(huì)的精妙融合等。崇禮目前仍以“冬奧賽場”“滑雪圣地”等宏觀標(biāo)簽作為標(biāo)志，尚未打造出類似具有“完整世界觀”的區(qū)域級(jí)統(tǒng)一IP形象。夏秋季的山地運(yùn)動(dòng)、音樂節(jié)和露營活動(dòng)與冬季滑雪之間的敘事關(guān)聯(lián)有待強(qiáng)化，游客的認(rèn)知仍主要停留在“冬季來滑雪”這一單一場景。

二、京津冀冰雪IP培育面臨的主要問題和挑戰(zhàn)

（一）區(qū)域協(xié)同與統(tǒng)一品牌建設(shè)欠缺，京津冀一體化冰雪形象尚未樹立

從區(qū)域協(xié)同層面來看，現(xiàn)有的“京張冰雪文化旅游季”等活動(dòng)在線路聯(lián)動(dòng)與優(yōu)惠疊加方面起到了一定作用，然而尚未打造出貫通北京、天津和張家口的統(tǒng)一冰雪IP形象。在社交媒體上以及消費(fèi)者的認(rèn)知中，更多聚焦于延慶、薊州和崇禮這三個(gè)旅游目的地，而非一個(gè)完整的京津冀冰雪世界。這不僅削弱了區(qū)域協(xié)同的放大效應(yīng)，還限制了大型IP項(xiàng)目和聯(lián)合營銷活動(dòng)的策劃空間。

（二）原創(chuàng)冰雪IP的供給顯著不足，與客流規(guī)模和基礎(chǔ)設(shè)施投入不相適配

當(dāng)前，延慶、薊州和崇禮的客流規(guī)模與基礎(chǔ)設(shè)施投入均位列全國前茅，冰雪場館、雪道及配套設(shè)施的硬件條件十分優(yōu)越。然而，本土冰雪IP在跨季節(jié)、跨場景的持續(xù)利用能力方面依然欠缺，游客更多是“為雪道買單”而非“為IP付費(fèi)”。相較于國際頭部IP借助樂園、演藝和商品授權(quán)來延長價(jià)值鏈的模式，京津冀冰雪IP在內(nèi)容創(chuàng)作、形象塑造和授權(quán)開發(fā)等方面仍存在較大的提升空間。

（三）數(shù)字化應(yīng)用以及對(duì)年輕客群的觸達(dá)途徑相對(duì)滯后

從消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，“Z世代”“新中產(chǎn)家庭”已然成為冰雪消費(fèi)的關(guān)鍵增量群體，線上內(nèi)容、游戲互動(dòng)以及數(shù)字資產(chǎn)正逐漸成為吸引他們參與的重要渠道。然而，與數(shù)字游戲IP《蛋仔派對(duì)》在鳥巢冰雪季的數(shù)實(shí)融合實(shí)踐相比，延慶、薊州和崇禮在游戲IP、虛擬內(nèi)容與線下冰雪場景的融合方面依舊較為薄弱，缺少面向用戶的常態(tài)化數(shù)字互動(dòng)產(chǎn)品，線上引流與線下轉(zhuǎn)化的閉環(huán)尚未構(gòu)建。

（四）投資結(jié)構(gòu)偏向?qū)嵨镔Y產(chǎn)，對(duì)內(nèi)容、運(yùn)營及數(shù)字化方面的投入相對(duì)匱乏

從投資結(jié)構(gòu)來看，當(dāng)下冰雪領(lǐng)域的社會(huì)資本與地方財(cái)政投入主要聚焦于場館建設(shè)、雪場擴(kuò)容以及酒店等實(shí)物資產(chǎn)，在IP研發(fā)、內(nèi)容制作、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施等軟性投入上的占比偏低，與“堅(jiān)持惠民生和促消費(fèi)、投資于物和投資于人緊密結(jié)合”的要求仍存在差距。這種投資結(jié)構(gòu)容易造成“硬件出色、內(nèi)容單調(diào)”的局面，不利于構(gòu)建可持續(xù)的盈利模式。

三、“十五五”時(shí)期京津冀冰雪IP培育的對(duì)策建議

（一）統(tǒng)籌搭建統(tǒng)一的京津冀冰雪故事體系，強(qiáng)化區(qū)域品牌協(xié)同效應(yīng)

在區(qū)域品牌打造方面，建議由京津冀文旅與體育部門牽頭，聯(lián)合頭部動(dòng)漫、游戲及文創(chuàng)企業(yè)，舉辦“京津冀冰雪IP全球征集活動(dòng)”，確定一個(gè)可長期運(yùn)營的主IP以及若干子角色，構(gòu)建能夠在不同場景中重復(fù)使用的故事體系。具體而言，可考慮在崇禮建設(shè)京津冀冰雪IP體驗(yàn)館，在延慶奧林匹克園區(qū)及薊州重點(diǎn)雪場配置配套設(shè)施，把統(tǒng)一的IP形象融入核心景區(qū)，形成一套故事、多地呈現(xiàn)、多場景應(yīng)用的新局面。

（二）豐富本地原創(chuàng)冰雪IP供給，構(gòu)建多層次線下體驗(yàn)場景

在增加原創(chuàng)冰雪IP供給方面，建議整合薊州、崇禮和延慶的差異化資源，依托多樣化的線下體驗(yàn)場景，做優(yōu)做強(qiáng)本地IP。一方面，可融合薊州的山水與鄉(xiāng)村特色資源，以及延慶的冰雪燈會(huì)和鄉(xiāng)村旅游優(yōu)勢，設(shè)計(jì)一系列具有地方特色的冰雪萌趣形象，打造可巡游、可合影留念、可進(jìn)行衍生開發(fā)的“巡游IP矩陣”。在冰雪節(jié)慶、燈會(huì)以及鄉(xiāng)村年集等場景中，開展定時(shí)巡游和互動(dòng)演出活動(dòng)，同時(shí)設(shè)置文創(chuàng)市集和地方特產(chǎn)銷售區(qū)域，增強(qiáng)冬季產(chǎn)品的互動(dòng)性和在社交媒體上的傳播力，促使薊州和延慶冬季冰雪旅游在全年游客結(jié)構(gòu)中的占比實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長；另一方面，可借助《熊出沒》等長期備受歡迎的家庭型動(dòng)畫IP，在崇禮和延慶現(xiàn)有的雪場或度假區(qū)周邊，布局規(guī)模適中、四季均可運(yùn)營的親子冰雪樂園。通過將室內(nèi)外互動(dòng)體驗(yàn)、主題客房與節(jié)慶活動(dòng)有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)春節(jié)檔電影上映、周末親子游和跨季節(jié)營地活動(dòng)的有效銜接，既提高資產(chǎn)使用效率和家庭客群的復(fù)游率，也逐步構(gòu)建起以原創(chuàng)IP和合作IP為支撐的多層次冰雪消費(fèi)體系，從根源上緩解“有客流、少IP”的結(jié)構(gòu)性問題。

（三）在延慶和崇禮率先開展游戲IP與雪場結(jié)合的數(shù)實(shí)融合試點(diǎn)項(xiàng)目，增強(qiáng)對(duì)年輕客群的吸引力。

在數(shù)字化應(yīng)用領(lǐng)域，建議在延慶冬奧場館和崇禮重點(diǎn)雪場探索游戲IP合作模式，引入具有代表性的國產(chǎn)游戲IP。通過舉辦聯(lián)名主題活動(dòng)、設(shè)置線下打卡點(diǎn)、開展線上任務(wù)與文創(chuàng)產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)等途徑，構(gòu)建線上參與、線下體驗(yàn)、社交傳播的閉環(huán)系統(tǒng)。延慶可重點(diǎn)依托冬奧場館，打造限時(shí)主題冰雪季；崇禮可在條件成熟的雪場，試行“電競與滑雪結(jié)合”的周末活動(dòng)，初期以輕資產(chǎn)運(yùn)營模式為主，通過門票溢價(jià)、聯(lián)名消費(fèi)、品牌贊助等方式實(shí)現(xiàn)成本回收。

（四）引導(dǎo)社會(huì)資本由單一的重資產(chǎn)投資模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤绊?xiàng)目、IP與運(yùn)營統(tǒng)籌布局”的綜合投資模式

在投融資機(jī)制方面，建議地方政府設(shè)立冰雪產(chǎn)業(yè)基金，優(yōu)化政府與社會(huì)資本的合作模式，引導(dǎo)資金更多地投向IP研發(fā)、內(nèi)容制作、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)以及數(shù)字平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)構(gòu)建“硬件建設(shè)與內(nèi)容運(yùn)營同步規(guī)劃，實(shí)體資產(chǎn)與IP資產(chǎn)同步增值”的新型投資模式。延慶、崇禮和薊州可分別憑借自身優(yōu)勢，探索“雪場+IP+運(yùn)營公司”“景區(qū)+數(shù)字平臺(tái)+內(nèi)容團(tuán)隊(duì)”等多元化組合形式，打造一批可復(fù)制、可推廣的投資與運(yùn)營范例。

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