敖子睿：用“轉(zhuǎn)譯”打破文化壁壘，讓博物館IP“活起來(lái)”

原標(biāo)題：上海交大“新文創(chuàng)”CEO班校友敖子睿：用“轉(zhuǎn)譯”打破文化壁壘，讓博物館IP“活起來(lái)”

在新中式審美日益盛行的當(dāng)下，一群深耕文化創(chuàng)新的實(shí)踐者，正致力于將博物館中的珍貴文物、古籍中的典雅紋樣、非遺傳承的精湛技藝，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代人日常生活中觸手可及的商品與美學(xué)體驗(yàn)。她們既是“文化轉(zhuǎn)譯者”，也是“產(chǎn)業(yè)賦能者”。北京千鯉文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理、上海交通大學(xué)文創(chuàng)學(xué)院“新文創(chuàng)”CEO企業(yè)家研修班校友敖子睿，正是這一領(lǐng)域的杰出代表。

近日，《領(lǐng)軍企業(yè)》專題與上海交大文創(chuàng)學(xué)院聯(lián)合推出“新文創(chuàng)領(lǐng)軍者”系列訪談，圍繞“萬(wàn)業(yè)皆文創(chuàng)”的跨界融合理念，首期對(duì)話敖子睿，深入探討她如何帶領(lǐng)千鯉文化在五四年時(shí)間內(nèi)，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)文博IP運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，并先后成功推動(dòng)蘇州博物館、敦煌博物館遼寧省博物館、浙江省博物館、中國(guó)大運(yùn)河博物館、成都博物館、蘇州絲綢博物館、吳文化博物館蘇州絲綢博物館等十余家文博機(jī)構(gòu)的文化資源實(shí)現(xiàn)商業(yè)化拓展與創(chuàng)新傳播。

初心：從“被觀看”到“被使用”的文化破壁

“千鯉創(chuàng)立的初心，源于一個(gè)樸素的愿望——讓東方文化重新‘被使用’，而不僅僅是‘被觀看’。”敖子睿開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道。

在她看來(lái)，盡管傳統(tǒng)文化熱度攀升，但大多仍懸浮于概念與展柜中。“我們希望它成為一種‘可使用的美學(xué)’，真正被當(dāng)代消費(fèi)者感知、喜愛(ài)并買單。”

“用東方文化賦能產(chǎn)業(yè)”因此成為千鯉的使命。這不僅關(guān)乎講故事，更在于讓文化成為推動(dòng)商業(yè)、空間與品牌創(chuàng)新的核心動(dòng)力。2019年，團(tuán)隊(duì)從新世相內(nèi)部孵化，并于2020年與蘇州博物館展開(kāi)合作，邁出理念落地的關(guān)鍵一步。

進(jìn)階：在交大“新文創(chuàng)”CEO班完成從創(chuàng)意人才到企業(yè)家的思維跨越

作為上海交大文創(chuàng)學(xué)院“新文創(chuàng)”CEO企業(yè)家研修班的校友，敖子睿坦言這段經(jīng)歷是她與企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“它是一次系統(tǒng)性的思維重塑，讓我把千鯉從‘創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)’的團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂小a(chǎn)業(yè)思維’的文化企業(yè)。”她說(shuō)道，“交大的課程不僅講文化，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)邏輯與商業(yè)模型，從資源整合到供應(yīng)鏈思維，從品牌矩陣到數(shù)據(jù)化管理，都讓我更有意識(shí)地去構(gòu)建一個(gè)能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)。”

她特別提到了“文化資產(chǎn)化”這一理念帶來(lái)的沖擊。“以前我們總把文化當(dāng)成靈感來(lái)源，一閃而過(guò)；現(xiàn)在我們會(huì)把它當(dāng)成可以長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)、增值的品牌資產(chǎn)。”這種思維直接應(yīng)用于與蘇州絲綢博物館等這一眾文博IP的合作中，雙方著手文物文脈與市場(chǎng)的鏈接點(diǎn)，不僅設(shè)計(jì)了聯(lián)名產(chǎn)品，更建立了長(zhǎng)期的IP共創(chuàng)機(jī)制，讓文化的生命力得以延續(xù)，也讓品牌的獲益周期大幅延長(zhǎng)。

此外，校友網(wǎng)絡(luò)成為了她創(chuàng)業(yè)路上的“智庫(kù)”與“后盾”。“很多關(guān)鍵項(xiàng)目都與校友圈的互助密不可分。”她分享了一個(gè)生動(dòng)故事：在一次課堂分享后，她與一位來(lái)自品牌方的校友深入交流，對(duì)方后來(lái)成為推動(dòng)蘇州博物館IP合作與某個(gè)重要品牌合作的“關(guān)鍵中間人”；而交大文創(chuàng)共進(jìn)奮發(fā)的校園氛圍，讓她每每遇到行業(yè)內(nèi)外的朋友。。“那種感覺(jué)就像，你突然發(fā)現(xiàn)自己不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，身邊有一群志同道合的‘文化同盟’。”

她強(qiáng)調(diào)，交大學(xué)習(xí)帶給她的最大影響是“結(jié)構(gòu)化思維”，讓創(chuàng)意從“憑感覺(jué)”變?yōu)椤坝新窂健薄！拔膭?chuàng)市場(chǎng)變化快，但有了系統(tǒng)思維，千鯉反而走得更穩(wěn)。無(wú)論是團(tuán)隊(duì)管理、戰(zhàn)略制定，還是資源整合，我都更注重邏輯與效率，這讓企業(yè)在快速變化的市場(chǎng)中保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。”

創(chuàng)新：“三角協(xié)同”模式打破行業(yè)壁壘

千鯉文化在行業(yè)中獨(dú)創(chuàng)了“博物館—品牌商—服務(wù)商”三大陣營(yíng)協(xié)同模式。敖子睿強(qiáng)調(diào)，這一模式并非紙上談兵，而是在市場(chǎng)實(shí)踐中“一點(diǎn)點(diǎn)磨出來(lái)的”。“博物館有內(nèi)容，品牌有市場(chǎng)，千鯉則是中間的‘翻譯官’——把文化的語(yǔ)言轉(zhuǎn)譯成商業(yè)的語(yǔ)言。”她比表示喻道。

這種“共創(chuàng)式合作模式”打破了過(guò)去單向授權(quán)的局限。當(dāng)三方形成閉環(huán)，文化就不再是簡(jiǎn)單的授權(quán)，而成為深度的共創(chuàng)。博物館作為文化內(nèi)容提供者，品牌作為市場(chǎng)傳播者，千鯉則扮演“文化轉(zhuǎn)譯者”和“系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)者”，使文化內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，也讓品牌獲得獨(dú)特的文化表達(dá)。

“翻譯”的過(guò)程是千鯉核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，也是最大的投入所在。團(tuán)隊(duì)需要深入挖掘文物背后的故事與精神，將其提煉成具有當(dāng)代感的圖庫(kù)、設(shè)計(jì)和策劃方案。“我們其實(shí)是拋磚引玉。”敖子睿說(shuō)，“客戶拿到這些設(shè)計(jì)demo后，能沿著這個(gè)故事線，做出更豐富、更適合自己的產(chǎn)品。這樣商品到了市場(chǎng)才能真正實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。”

標(biāo)桿：蘇州博物館IP的破圈之路

2025年，蘇州博物館再次榮獲“亞洲授權(quán)業(yè)卓越大獎(jiǎng)”中的“年度藝術(shù)授權(quán)項(xiàng)目”，是國(guó)內(nèi)博物館IP首次蟬聯(lián)該重要獎(jiǎng)項(xiàng)。在敖子睿看來(lái)，成功關(guān)鍵在于極致的“審美一致性”與動(dòng)人的“文化溫度”。

她指出，團(tuán)隊(duì)與蘇州博物館共同定義了“當(dāng)代東方美學(xué)”的視覺(jué)系統(tǒng)——簡(jiǎn)約、留白、含蓄。“從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到傳播語(yǔ)境，都嚴(yán)格保持一致。我們特別注重體驗(yàn)細(xì)節(jié)，如線下展陳、禮盒故事，都讓人感受到東方文化可以如此貼近生活。”

與野獸派的合作堪稱“轉(zhuǎn)譯”典范。“我們想把文物里的故事，變成能被‘聞到’的香氣。”這不僅是圖案復(fù)制，更是感官的通感。團(tuán)隊(duì)在蘇州博物館文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)支持下，快速完成文物考據(jù)、畫(huà)面提取與圖庫(kù)開(kāi)發(fā)，野獸派則將水墨江南的意境融入香氛與家居。

IP賦能也帶來(lái)顯著的商業(yè)價(jià)值。與水星家紡旗下品牌“百麗絲”合作的蠶絲被，首年僅第一款青綠色單品三個(gè)月銷量便超越該品類上一年度總和銷售伊始就成績(jī)喜人。“數(shù)據(jù)給了品牌極大信心，他們也成為我們持續(xù)續(xù)約、不斷拓展產(chǎn)品線的忠實(shí)伙伴。”

合作：“三重匹配”才具生命力

跨越服飾、家居、快消等多個(gè)領(lǐng)域的合作經(jīng)驗(yàn)，讓千鯉形成獨(dú)特的“三重匹配”標(biāo)準(zhǔn)。

“第一，精神是否共鳴？品牌是否具備與文化IP相容的精神氣質(zhì)；第二，審美能否對(duì)話？視覺(jué)語(yǔ)言和設(shè)計(jì)風(fēng)格是否統(tǒng)一；第三，合作能否讓文化價(jià)值沉淀為品牌資產(chǎn)，而非一次性熱鬧？”敖子睿娓娓道來(lái)，“只有三者同時(shí)成立，合作才真正有生命力。”

在運(yùn)營(yíng)多家文博IP過(guò)程中，她以“文化是根，商業(yè)是葉”比喻文化傳承與商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)系。“根扎得深，葉子才能茂盛。每個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始前，我們都會(huì)和館方一起‘泡’在文物里，理解其背后的精神，再用現(xiàn)代的設(shè)計(jì)和語(yǔ)言把它‘翻譯’出來(lái)。”

洞察：不怕博物館“小”，就怕沒(méi)“特色”

當(dāng)被問(wèn)及如何提升IP生命力時(shí)，敖子睿的答案透露出深刻行業(yè)洞察：“我們不怕博物館‘小’，就怕它沒(méi)有‘特色’。”

她以蘇州絲綢博物館為例，這家個(gè)曾讓她感到棘手的不知如何下手的“專題性”博物館，經(jīng)團(tuán)隊(duì)深入挖掘其“絲綢故鄉(xiāng)”和“非遺傳承”的基因后，成為韓束、花西子、石頭科技、B站游戲等品牌點(diǎn)名合作的“香餑餑”。“我們的職業(yè)精神，就是幫博物館提煉最具核心的特色，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。”

面對(duì)“新中式審美”的興起，敖子睿認(rèn)為這是年輕一代以自己的方式重新理解中國(guó)文化。“我們想做的，是成為一座橋——用當(dāng)代的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，讓傳統(tǒng)元素被重新理解、被喜歡。”

愿景：做連接中國(guó)文化和品牌的那座橋

作為文化IP運(yùn)營(yíng)的先行者，敖子睿認(rèn)為企業(yè)的核心社會(huì)責(zé)任是“讓文化被重新理解”。“我們不想把傳統(tǒng)捧在高處，而是希望它輕松、自然地進(jìn)入大家的生活。只有文化被用起來(lái)，它才算真正活起來(lái)。”

展望未來(lái)，她的愿景清晰而堅(jiān)定：“如果未來(lái)有人說(shuō)起‘東方文化的現(xiàn)代表達(dá)’時(shí)能想到千鯉，那就是我最想留下的印記。文化從來(lái)都不是過(guò)去式，而是正在進(jìn)行時(shí)。我們希望建立一種標(biāo)準(zhǔn)——文化可以被尊重地商業(yè)化，也可以優(yōu)雅地進(jìn)入生活。”

在她的引領(lǐng)下，千鯉文化正成為連接中國(guó)文化與商業(yè)世界的那座橋梁，讓古老的東方美學(xué)在現(xiàn)代生活中煥發(fā)新生，讓千年的文化脈搏在當(dāng)代生活中重新強(qiáng)勁地跳動(dòng)。