押注中國(guó)供應(yīng)鏈，Temu找到最大增長(zhǎng)機(jī)遇

作者｜衡之

編輯｜劉景豐

“下一個(gè)三年，再造一個(gè)拼多多。”

12月19日，在拼多多集團(tuán)年度股東大會(huì)上，新任集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)的趙佳臻定下一個(gè)雄偉目標(biāo)。

今年是拼多多集團(tuán)的十周年，也是Temu（拼多多海外版）的三周年。但Temu在海外僅用3年時(shí)間，就走完了拼多多國(guó)內(nèi)電商10年的發(fā)展之路。

回溯Temu的出海歷程，其增長(zhǎng)速度堪稱迅猛。2022年9月，Temu在美國(guó)市場(chǎng)正式上線，自此便開(kāi)啟了席卷全球的擴(kuò)張步伐；2023年，Temu借力超級(jí)碗廣告實(shí)現(xiàn)用戶量激增，迅速將版圖拓展至歐美、大洋洲；2024年，Temu打入南非等新興市場(chǎng)，全年下載量達(dá)到約5.5億次；根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，2025年，Temu增長(zhǎng)勢(shì)頭依舊不減，1-10月再度蟬聯(lián)全球電商應(yīng)用下載榜與月活躍用戶增長(zhǎng)榜雙料冠軍。

盡管Temu的增長(zhǎng)有目共睹，但伴隨著全球電商增長(zhǎng)放緩，其新的突破來(lái)自哪里，仍讓不少人疑惑。

在此次股東會(huì)上，趙佳臻也給出了答案：過(guò)去幾年，Temu以讓我們自己也驚訝的速度達(dá)到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這是中國(guó)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)紅利帶來(lái)的關(guān)鍵一躍，也為國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的發(fā)展，為拼多多和Temu下階段的再造帶來(lái)了新的契機(jī)

事實(shí)上，Temu此前的飛速增長(zhǎng)，確實(shí)印證了中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大動(dòng)力。

以珠三角、長(zhǎng)三角為代表的高密度產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)絡(luò)，串聯(lián)起數(shù)百萬(wàn)家工廠與配套企業(yè)。正是依托中國(guó)供應(yīng)鏈在產(chǎn)業(yè)配套、產(chǎn)能效率、成本控制等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，Temu得以支撐平臺(tái)生態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)，快速滲透全球市場(chǎng)。

繁忙的工廠集群一角。圖源：unsplash

而接下來(lái)Temu增長(zhǎng)的關(guān)鍵，是聚焦精力、財(cái)力和物力，投入中國(guó)供應(yīng)鏈的升級(jí)再造，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式的整體性升級(jí)，Temu自身也將在這過(guò)程中實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷。

Temu的海外拓展增長(zhǎng)軌跡，是全球電商增長(zhǎng)邏輯發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變的縮影。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，自2023年至今，Temu已連續(xù)三年坐穩(wěn)全球購(gòu)物應(yīng)用下載量榜首。2025年Temu勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁，1月至10月，不僅再度蟬聯(lián)全球電商應(yīng)用下載榜冠軍，更拿下月活躍用戶增長(zhǎng)榜首，在北美、拉美、中東、非洲、日韓等多個(gè)核心市場(chǎng)的同類應(yīng)用榜單中，始終保持領(lǐng)跑姿態(tài)，截至2025年10月，其全球累計(jì)下載量突破12億次。

Temu的高增長(zhǎng)背后，一方面是契合了全球消費(fèi)者的購(gòu)物趨勢(shì)，從全球市場(chǎng)需求來(lái)看，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品同樣是海外消費(fèi)者的核心訴求，英國(guó)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Cebr的研究顯示，英國(guó)家庭通過(guò)Temu等直連工廠的跨境平臺(tái)購(gòu)物，平均每年可節(jié)省3000英鎊的生活成本；另一方面也得益于中國(guó)超大規(guī)模的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈能力，使中國(guó)電商效率高于美國(guó)，造就Temu模式迭代和演進(jìn)領(lǐng)先全球。

但是，隨著全球電商滲透率逐步提升、行業(yè)告別流量紅利以及獲客成本飆升，所有電商企業(yè)都要面對(duì)新的挑戰(zhàn)。接下來(lái)Temu從哪里找到價(jià)值創(chuàng)造方向、挖掘新的增長(zhǎng)？

一個(gè)越發(fā)清晰思路是，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正從“流量+價(jià)格”的表層爭(zhēng)奪，轉(zhuǎn)向全鏈路效率、用戶體驗(yàn)與品牌價(jià)值創(chuàng)造的深層比拼，而其中的關(guān)鍵正是供應(yīng)鏈，其能力直接決定企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)、履約效率、用戶粘性與創(chuàng)新空間

可以說(shuō)，在電商競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，誰(shuí)掌握了供應(yīng)鏈，誰(shuí)就掌握了未來(lái)。

實(shí)際上，今天幾乎所有的中國(guó)出海企業(yè)，之所以能在海外實(shí)現(xiàn)優(yōu)越的質(zhì)價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和快速的創(chuàng)新能力，背后的核心支撐就是中國(guó)擁有完備和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。

企業(yè)工廠里整裝待發(fā)的貨物。圖源：unsplash

商務(wù)部研究院研究員白明認(rèn)為，中國(guó)的供應(yīng)鏈植根于全球最完整的產(chǎn)業(yè)體系之上，也依靠在全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)之中。從這個(gè)意義上講，中國(guó)的供應(yīng)鏈不僅是想賣什么就有人要什么，而且也是想買什么就有人賣什么。這為Temu在全世界拓展業(yè)務(wù)空間構(gòu)成了堅(jiān)實(shí)的支撐與活力之源。

“Temu面對(duì)著千變?nèi)f化的國(guó)際市場(chǎng)，隨機(jī)應(yīng)變是必不可少的，而以不變應(yīng)萬(wàn)變更是‘規(guī)定動(dòng)作’，而最值得堅(jiān)守的理念就是要握緊中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈。這一步，Temu是看對(duì)了。”白明表示。

對(duì)Temu來(lái)說(shuō)，重倉(cāng)中國(guó)供應(yīng)鏈與拼多多國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)一脈相承。

中國(guó)擁有41個(gè)工業(yè)大類、207個(gè)中類、666個(gè)小類，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國(guó)家，在全球具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。工業(yè)門類越完整，也就意味著供應(yīng)鏈的能力和韌性更強(qiáng)。

回溯拼多多的發(fā)展歷程，其抓住中國(guó)供應(yīng)鏈升級(jí)的需求，通過(guò)C2M模式直連產(chǎn)業(yè)帶、砍掉中間流通環(huán)節(jié)，既降低了商品流通成本，又讓消費(fèi)者享受到了高性價(jià)比的商品。因此在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)格局初定的情況下，仍實(shí)現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

而接下來(lái)Temu要再造一個(gè)拼多多，底層邏輯仍是重倉(cāng)中國(guó)供應(yīng)鏈。因?yàn)槿虻南M(fèi)者都需要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，而中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈則正好可以向全世界提供這樣的商品。面對(duì)一個(gè)比中國(guó)大數(shù)倍的全球市場(chǎng)，Temu用C2M模式打通中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家與全球消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商品直達(dá)，這是剛性需求。

因此，Temu定下“重倉(cāng)中國(guó)供應(yīng)鏈”的策略。在霞光社看來(lái)，Temu“重倉(cāng)中國(guó)供應(yīng)鏈”，至少需要從三個(gè)方面展開(kāi)。

首先，從單純聚合產(chǎn)業(yè)帶商家，轉(zhuǎn)向?yàn)樯碳姨峁┥疃荣x能，依托Temu全球市場(chǎng)數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)工廠研發(fā)生產(chǎn)

以出海紙巾品牌絲飄（Sipiao）為例，這家在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并非頭部的企業(yè)，憑借“質(zhì)價(jià)比”優(yōu)勢(shì)，僅用三年就躋身越南市場(chǎng)紙巾品類前五。

絲飄正是通過(guò)Temu捕捉到越南市場(chǎng)的商機(jī)，得以在當(dāng)?shù)赝|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

絲飄集團(tuán)董事長(zhǎng)鈕廣蘭說(shuō)，“隨著拼多多對(duì)商品規(guī)格、質(zhì)感、手感等要求的提升，絲飄也將漸次提升產(chǎn)品定位，爭(zhēng)取開(kāi)拓中高端市場(chǎng)。”平臺(tái)的全球市場(chǎng)數(shù)據(jù)，也同步反向指導(dǎo)絲飄的工廠優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。

此外，深入產(chǎn)業(yè)帶核心區(qū)域，幫助企業(yè)搭建超級(jí)工廠體系，通過(guò)資金扶持、技術(shù)改造等方式提升商家生產(chǎn)效率

去年以來(lái)，拼多多通過(guò)“百億減免”“千億扶持”等政策，通過(guò)技術(shù)服務(wù)費(fèi)、推廣服務(wù)費(fèi)退返等權(quán)益助力中小商家提質(zhì)增效。江蘇徐州的彭廣杰，就在拼多多的助力下盤活了徐州周邊寵物用品工廠的生產(chǎn)線，并形成了一套敏捷的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，實(shí)現(xiàn)“三天打爆一款”。

機(jī)器正在裁制貓抓板花樣。圖源：企業(yè)供圖

第三，搭建全鏈路跨境物流網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)業(yè)帶商品出海提供高效物流支撐

目前，Temu通過(guò)聯(lián)合國(guó)際物流企業(yè)、布局海外倉(cāng)等方式，已構(gòu)建起覆蓋全球的全鏈路物流體系，助力商品更快直達(dá)全球消費(fèi)者，已普遍實(shí)現(xiàn)2–4日達(dá)。

國(guó)家電子商務(wù)示范城市專家李鳴濤表示，在賦能國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，面向全球市場(chǎng)，Temu 的快速擴(kuò)張帶動(dòng)了海量的中小微制造企業(yè)低成本“走出去”，其通過(guò)全托管、半托管模式與智能物流網(wǎng)絡(luò)，正構(gòu)建起“中國(guó)供應(yīng)鏈 - 全球消費(fèi)者”的高效鏈路，這本質(zhì)是線上全球統(tǒng)一大市場(chǎng)的實(shí)踐探索。這種模式既讓中國(guó)制造的優(yōu)質(zhì)商品走向世界，也通過(guò)全球市場(chǎng)反饋反哺國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈升級(jí)，形成雙向賦能的良性循環(huán)。

如今，Temu正從供應(yīng)鏈的“搬運(yùn)工”，轉(zhuǎn)型為深度嵌入、賦能乃至重塑供應(yīng)鏈的參與者，意味著其核心增長(zhǎng)引擎，已從“流量杠桿”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)杠桿”。

真正推動(dòng)Temu走向下一個(gè)增長(zhǎng)的，是它背后整個(gè)中國(guó)供應(yīng)鏈的新質(zhì)轉(zhuǎn)型。

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)多以“世界工廠”的角色參與全球分工，如今向“世界品牌”轉(zhuǎn)型，已成為中國(guó)供應(yīng)鏈新質(zhì)轉(zhuǎn)型的核心方向，也是Temu實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍升的核心機(jī)遇。

具體來(lái)看，中國(guó)供應(yīng)鏈的新質(zhì)轉(zhuǎn)型可從高質(zhì)量、品牌化兩個(gè)維度推進(jìn)。

首先是拼多多以合規(guī)建設(shè)夯實(shí)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)

在跨境貿(mào)易場(chǎng)景中，海外市場(chǎng)對(duì)各類商品有著明確的合規(guī)要求，涵蓋產(chǎn)品安全、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)簽規(guī)范等多個(gè)領(lǐng)域，這是中國(guó)商品進(jìn)入全球市場(chǎng)的基本前提。今年9月，Temu就走進(jìn)浙江上虞童裝產(chǎn)業(yè)帶，平臺(tái)專業(yè)團(tuán)隊(duì)從店鋪?zhàn)?cè)、產(chǎn)品上架、定價(jià)策略，到物流配送、售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為當(dāng)?shù)?0余家重點(diǎn)童裝企業(yè)提供系統(tǒng)化指導(dǎo)，同時(shí)分享童裝品類的熱銷趨勢(shì)與合規(guī)要求，幫助企業(yè)降低跨境經(jīng)營(yíng)的試錯(cuò)成本。

更關(guān)鍵的是，拼多多憑借資源賦能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶品牌化轉(zhuǎn)型

拼多多通過(guò)“千億扶持計(jì)劃”中“新質(zhì)供給”項(xiàng)目等舉措，從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)洞察、政策支持等多方面為產(chǎn)業(yè)帶工廠賦能，助力其打造自主品牌影響力。

在廣州番禺區(qū)得潮飲品牌“輕上”，通過(guò)拼多多工作人員定期分享消費(fèi)新趨勢(shì)，并結(jié)合平臺(tái)政策，在產(chǎn)品口味、包裝設(shè)計(jì)、定價(jià)策略等方面給出針對(duì)性建議，使其不僅實(shí)現(xiàn)了商品銷量的大幅提升，更構(gòu)筑了品牌的持續(xù)發(fā)展能力。

“輕上”產(chǎn)線上正裝箱待銷售的飲料。圖源：企業(yè)供圖

上海老牌巧克力工廠申浦的轉(zhuǎn)型，則印證了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)在拼多多的品牌升級(jí)路徑。

成立于1992年的申浦，曾長(zhǎng)期陷入競(jìng)爭(zhēng)困境，在接入拼多多平臺(tái)后才意識(shí)到：?jiǎn)渭円揽康蛢r(jià)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間，極致的“質(zhì)價(jià)比”才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此，申浦果斷剔除代可可脂原料，全部采用純可可脂生產(chǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品單價(jià)從二十多元提升至三十元。申浦的品質(zhì)升級(jí)，不僅成功獲得拼多多“黑標(biāo)”授權(quán)（平臺(tái)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的官方背書），更借此邁入中高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了老字號(hào)的“新質(zhì)品牌”轉(zhuǎn)型。

申浦工人在將巧克力裝盒銷售。圖源：企業(yè)供圖

立足中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商品的高質(zhì)量進(jìn)階與品牌化升級(jí)，借力 Temu 全球擴(kuò)張的渠道優(yōu)勢(shì)，得以讓中國(guó)供應(yīng)鏈真正走向世界。

這既實(shí)現(xiàn)了商品的順暢跨境流通，更讓中國(guó)品牌斬獲全球消費(fèi)者青睞，推動(dòng)中國(guó)供應(yīng)鏈躋身全球價(jià)值鏈中高端，成功實(shí)現(xiàn)從 “產(chǎn)品輸出” 到 “品牌輸出”“標(biāo)準(zhǔn)輸出” 的進(jìn)階躍升，贏得全球市場(chǎng)的深度認(rèn)可。