用最慫的語氣說最狠的話，粉絲超千萬的“顯眼寶”為啥總能戳中打工人？

“你們家寫腳本的到底是誰啊，這都多久了靈感都不會枯竭么”

“這幾個人的策劃是真牛，我連廣告都看得下”

“如果廣告都這么拍，誰會舍得跳過啊”

這是博主“顯眼寶”評論區(qū)里，出現(xiàn)頻率最高的留言。

你說這怪不怪？

在一個連正常內(nèi)容都很難被看完的時代，竟然有人能讓觀眾心甘情愿把廣告看完。

而且“顯眼寶”出鏡的靈魂人物小穎，看起來并不像是那種天生該紅的人。

她沒有科班演員背景，也沒有精致的人設(shè)包裝，最初只是日化企業(yè)集團(tuán)辦公室里，做著瑣碎行政工作的普通文秘。

故事的轉(zhuǎn)機(jī)，其實(shí)非常偶然。

公司有人自發(fā)組織了一個短視頻興趣小組，幾個同事湊在一起拍段子，做了一個賬號，叫“圓臉穎入職記”。

臉圓乎乎的小穎，就是出鏡主角，一個叛逆的職場打工人：

老板說要水果招待客戶，她端來榴蓮； 老板說拿洗衣液合同，她拎著洗衣液和桶；

后來大家通過視頻，發(fā)現(xiàn)不經(jīng)意露出納愛斯集團(tuán)的招牌，才知道，原來這是納愛斯品牌起的素人賬號。

誰也沒想到，這個起步隨意的賬號，不到一年就在抖音漲到了100萬粉絲，后來一路做到300萬。

但也正是在這個節(jié)點(diǎn)，分歧出現(xiàn)了。

由于跟公司發(fā)展和需求不匹配，“圓臉穎入職記”交還給公司改了名字，小穎則和背后主創(chuàng)相繼離職，從0開始創(chuàng)業(yè)。

在所有人看來，這是一個并不明智的決定。幾百萬粉絲的賬號留在公司，自己清零重來，風(fēng)險(xiǎn)幾乎寫在臉上。

但她還是跟小伙伴們開了新賬號“顯眼寶”，嘗試了不少風(fēng)格，最終定下“超級大社恐，戰(zhàn)斗暴龍型I人”的賬號定位。

社恐，并不是少數(shù)人的問題，而是當(dāng)代年輕人的集體情緒，這個人設(shè)，一下子就錨定了足夠大的基本盤。

起初，觀眾反饋不太好，有人說沒以前好笑，有人覺得人設(shè)有點(diǎn)尬。但通過后臺數(shù)據(jù)分析，她們還是決定繼續(xù)試下去。

結(jié)果證明了這次判斷：新號3個月突破100萬粉絲，很快接到商單；來到視頻號，不到一個月就跑出了10W+爆款；團(tuán)隊(duì)最高播放的一條視頻達(dá)到1.2億。

在流量越來越貴的當(dāng)下，一個團(tuán)隊(duì)，為何能兩次踏入同一條河流，并且兩次都大獲成功？這絕非偶然。

說起來，“顯眼寶”最核心的記憶點(diǎn)，要數(shù)社恐外殼+毒舌內(nèi)核的極致反差。

別看視頻里小穎眼神躲閃、肢體畏縮，說話細(xì)聲細(xì)氣，活脫脫一個怕生的社恐。

實(shí)際上，看完你就知道，她這個社恐，其實(shí)是“讓社會恐懼”。

遇到插隊(duì)被威脅，她怯生生道歉：“對不起，我社交能力比較差”，反手就掏出電鋸；

遇到陌生人搭訕，對方說“我最近有點(diǎn)煩惱想傾訴”，她眼神躲閃弱弱回懟：“我最近最大的煩惱，就是連你這種貨色都敢問我要聯(lián)系方式”。

遇到年終獎被換成錦旗，老板問：“還是要錢是吧？”、“你家條件好，又不差這點(diǎn)錢”、“公司有公司的難處”，

小穎試笑著一一回答：“那...您把命給我也行”、“那你叫我一聲媽”、“我有我的刻薄”。

每當(dāng)小穎頂著這張受氣包的社恐臉，用最溫柔的語氣說出最毒舌的反擊，或者突然掏出電鋸、指虎手環(huán)時，瞬間就擊中了觀眾的爽點(diǎn)。

彈幕里評價(jià)最多的一句正是：

“顯眼寶”團(tuán)隊(duì)的巧思不止于此，他們借助經(jīng)典IP《西游記》，做了不少職場融合劇。

小穎飾演的小牛精去唐僧團(tuán)隊(duì)求職，一上來就展示自己的戰(zhàn)績，參與過多次取經(jīng)團(tuán)隊(duì)伏擊方案比稿會：有《假名媛騙婚案》（玉兔精假扮公主招親），有《白眼魔君和七個擦邊女團(tuán)》（盤絲洞蜘蛛精）、《商業(yè)間諜案》（六耳獼猴冒充孫悟空）都是她的提案。

她想應(yīng)聘公關(guān)部職位，唐僧疑惑：“我們是押鏢的，要公關(guān)部干嘛？”

小穎立刻反駁：“三打白骨精的時候，不就是怕社會輿論不好，才把孫悟空趕走的嗎？您在女兒國的緋聞，拒婚影響大唐外交怎么辦......”

熟悉的故事，被換了一種當(dāng)代視角重講，荒誕又合理，好笑也精準(zhǔn)，全是梗，看得人津津有味。

從結(jié)構(gòu)上看，“顯眼寶”的內(nèi)容，幾乎是為短視頻算法量身定制的。

開頭是強(qiáng)代入的職場困境；中段不斷累積情緒；結(jié)尾用一次溫柔但極端的反轉(zhuǎn)，把爽點(diǎn)推到頂，這種緊湊的節(jié)奏和高能的反轉(zhuǎn)，大大地提升了視頻的完播率。

更絕的是她們的商業(yè)化能力，在很多劇情號還在為如何植入廣告而苦惱時，“顯眼寶”已經(jīng)把廣告做成了內(nèi)容的一部分，甚至是亮點(diǎn)。

比如之前“顯眼寶”一條衛(wèi)生巾的廣告，《誤入黑店，笑著走出》堪稱范本。

男顧客買衛(wèi)生巾被收980元，因?yàn)檫@價(jià)格包含了四人售后團(tuán)隊(duì)：

有調(diào)雞尾紅糖水的調(diào)酒師；有能識別出女友潛臺詞的金牌翻譯；有服侍并介紹衛(wèi)生巾性能的侍者；還有一位在說錯話時配上悲傷BGM的DJ；最后附上志愿者袖章，方便解釋這筆980花費(fèi)開銷……

這條視頻在多平臺爆火，網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊。

她們的廣告，不是生硬地介紹產(chǎn)品功能，而是讓產(chǎn)品成為解決劇情矛盾、釋放主角情緒的關(guān)鍵道具。

這種廣告即內(nèi)容的模式，觀眾不僅不反感，反而會因?yàn)閯∏榫视涀‘a(chǎn)品，轉(zhuǎn)化效果自然差不了。

如今，“顯眼寶”團(tuán)隊(duì)5個人，已經(jīng)孵化了4個賬號，全網(wǎng)粉絲早已超過千萬。

小穎和小伙伴們依然留在浙江麗水的小城里，他們保持著朝九晚六的作息，通勤只需五六分鐘，在自己的節(jié)奏里，做出了一小塊高地：“用笑容去消解一些社會矛盾”。

說實(shí)話，我挺認(rèn)同這句話的。

我自己也經(jīng)常刷到小穎的視頻，有時候還會順手轉(zhuǎn)到內(nèi)部群里，讓小伙伴們一起看看，也會忍不住想起我們當(dāng)年剛開始做短視頻的時候。

內(nèi)容創(chuàng)作這條路，表面看是拼創(chuàng)意、拼網(wǎng)感，往深了看，其實(shí)拼的是你對人的理解，對時代情緒的捕捉。

現(xiàn)在很多人做內(nèi)容，一上來就盯著熱點(diǎn)、追著流量跑，生怕錯過一個風(fēng)口。時間一長就把最重要的丟了：你的內(nèi)容能不能引發(fā)共鳴？能不能接住用戶的情緒？

你看，從“圓臉穎”到“顯眼寶”，團(tuán)隊(duì)在變，平臺規(guī)則在變，呈現(xiàn)方式在變，但她們成功的內(nèi)核始終沒變。

就是把自己最熟悉的職場、最真實(shí)的日常生活，一點(diǎn)點(diǎn)打磨成能讓無數(shù)人產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。

所以我越來越覺得，與其追著流量跑，不如沉下心來，找到自己的核心優(yōu)勢，把用戶的情緒讀懂，把內(nèi)容做透。

當(dāng)你真的替用戶說出了那句他們不敢說的話，流量和變現(xiàn)，往往會自己走過來。

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