今天的銀發經濟，有一個巨大的供需錯配

今天的銀發經濟，有一個巨大的供需錯配。

什么意思？

很多銀發經濟項目，說白了，還是“養老經濟”。注意力，都還集中在領雞蛋聽課、養老院打牌上。但實際上，有很多剛剛退休、50-65歲左右的人，也想看更大的世界，走更遠的路，彌補青春時的遺憾。但這些需求，卻遠遠沒有得到滿足。

我們常說，紅利來自于供需錯配。那么，這個紅利該如何抓住？

前段時間，我看到一個《2025年銀發族市場洞察報告》，來自英揚傳奇。報告中，就對60后人群的心理和習慣，做了特別細致的分析。

結合這份報告，我總結了幾個要點，分享給你。

01

首先，別把他們當老人

沒人愿意承認，自己是老人。

尤其是，這批剛剛退休的人。他們在退休前，是單位的骨干，是家庭的頂梁柱。他們的身份，和“能力”、“責任”這些詞，牢牢綁定。一旦退休，會感到巨大的焦慮。焦慮自己，是不是不重要了。

之前，我去日本參訪。其實，在日本電車上，給老人讓座這事不多。因為被讓座的人，會覺得你把他當老人，非常不高興。

（圖片來自互聯網）

同樣道理，不要說產品是給老人設計的。你越這么說，越沒人買。

那要怎么說？

你要說，“忘了年齡，人生下半場可以更精彩”。

日本還有一家，叫做Halmek的雜志社。

他們的雜志，每月出一刊，專門針對50歲以上的女性，提供時尚、健康、食譜等信息。但雜志里面，從不會用“銀發”、“老人”這樣的描述。我們不是一本老人雜志。我們就是一本女性雜志。雖然有一大半的讀者，確實沒有用二維碼訂購。而是打電話。

當你過于強調“老”，關心就變成了冒犯。

02

接著，幫他們做“年輕時想做但沒做的事”

報告中有一個詞，讓我印象很深刻。那就是：

群體補償感。

補償什么？補償自己，年輕時想做但沒做的事情。

這代60后，很不容易。小時候，物質匱乏，長大后，拼命前沖。有了家庭，子女教育又成了頭等大事。臨到退休，還要再干幾年。少年時節約、青年時追浪，中年頂著房貸、學區、父母生病……人生的每個階段，他們似乎都在補位，都在付出。

所以，幫助他們重啟青春，可能比安度晚年更重要。

那么，怎么重啟？我舉幾個例子。

比如，做戶外出行。

忙了大半輩子，終于閑下來，卻發現說了十幾年的徒步，一次也沒去過。怎么幫他們補上這段路？不用太長的路線，一天十公里。配好鞋、登山杖，沿途補給點。挑戰體能不是重點，找回出發的感覺，才是。

（圖片來自：樂山發布）

比如，做攝影。

很多60后，從來沒認真拍過一次寫真。

所以，或許你可以讓他們穿著白襯衫、牛仔褲，去宿舍樓下拍照，問問他們，想和18歲的自己聊點什么。或者，幫老兩口重新拍一張婚紗照。穿上年輕時沒穿上的漂亮禮服，畫一個得體的妝容，燈光一打，笑容都在發光。

身體老了，不要緊。只要心還在那個20歲、充滿夢想的夏天，就好。

03

不要“恐嚇”，而是鼓勵他們“做更好的自己”

現在的銀發市場，有太多“恐嚇式”營銷。

常見的套路，包含且不限于： “再不補鈣就走不動了”、“老年人最怕摔一跤”、“聽力下降是腦萎縮前兆”、“現在不買，身體不好晚年凄涼，給子女添麻煩”……

本質上，這就是先制造焦慮，后收割信任。它短期有效，但長期來看，一定透支。

與其恐嚇，不如說：我可以幫你，成為更好的你自己。

今年，Lululemon特地找了78歲的健身達人拍廣告。70多歲了，還能活出自己想要的樣子，多讓人向往啊。

（圖片來自：Youtube）

當你找到英雄，并且開始講他的故事時，用戶買你的產品，就不再因為“我老了，需要它”，而是因為“我想成為那樣的人”。

如果你了解過一些，專門做“中老年肌肉訓練”的健身IP，你會發現，雖然他教的是最基礎的動作，但很少販賣摔倒的恐懼。

他主打的，是一個個誘人的人生目標。“三個月，讓你能自己扛著米上五樓”；“五個月，讓你能拖著行李箱環游中國”；“半年，讓你能抱著孫子玩一天不累”。所以，每個視頻下面，都是刷不完的感謝和相互鼓勵。

因為他給的，不是焦慮，而是希望。

04

多關注“情緒”，而不只是“健康”

青山資本報告提到，中國有26.4%老年人，有不同程度的抑郁癥狀。

衰老，在某種程度上，就是一個不斷“失去”的過程。失去健康、失去工作、失去親人朋友、甚至，失去尊重。

婚戀平臺“伊對”的用戶畫像中，50歲以上人群，對婚戀交友的關注度，是網民平均水平的三倍以上。他們要找的，可能不僅僅是一個生活上的伴侶，更是一個能說說話、能互相慰藉的“情緒合伙人”。

這里邊，就是巨大的，未被滿足的情緒和心理需求。

所以，機會在哪？

就在于，想方設法讓他們快樂。報告提到了幾個產業：旅游、時尚、學習。

先說旅游。

根據報告，對于旅游，中老年其實更偏好2000-4000元的產品。他們要的，早就不是“上車睡覺、下車拍照”的“老年團”了。他們要的，是一段能吹一整年的體驗”。比如，去清晨的古寨拍攝炊煙的攝影團，在被竹林包圍的精品民宿里住上三天。

接著，是時尚。

這代人對美的追求，正在報復性反彈。

所以，無論是衣服還是美妝，都有機會。做衣服，你可以不止做黑、灰色，而是做更顯氣質的霧霾藍、更抬膚色的豆沙綠。讓人看上去氣色更好的口紅，養護銀灰頭發的發膜，這些產品，市場正在越來越大。

（圖片來自：小紅書）

還有正在爆發的需求，學習。

報告里說，中老年人群中，有超過80%的人正在進行興趣學習。有超過66%的人，計劃未來參與學習。之所以這樣，不光是多掌握了一門技能，更是因為多了一個能融進去的圈子，一個能展示的舞臺。

此外，還有心理服務。

門檻更低、更友好的心理健康篩查和輕度干預服務；陪伴服務，比如陪診師；甚至高質量的、有溫度的婚戀介紹服務，這些，都可能成為銀發經濟的全新入口。

既然失去無可避免，那就幫助他們，用好情緒對抗失去。

05

去更大的世界找他們，而不只是在家門口等他們

說了這么多，該如何找到用戶？

過去，我們想到的，是在社區門口擺個攤，發發傳單。搞個養生講座，送雞蛋、送醬油。在老年人愛看的電視節目里，投點廣告。

但今天中老年人的世界，遠不止家門口那一畝三分地。

比如，線上。

小紅書有過數據統計，60歲以上的創作者，過去兩年增長三倍，累計發筆記超過1億篇。舉個例子。有位叫@大肚周姨穿搭的用戶，她發帖的目的，就是想和網友一起，研究時尚顯年輕的媽媽穿搭。

（圖片來自：小紅書）

這意味著，過去那套“內容營銷”的打法，還能再做一遍。

假如你賣廚具，就可以做一個教“三高人群吃得健康美味”的視頻號。偶爾推薦一下你的無油空氣炸鍋、低糖電飯煲，轉化率一定不會差。

還有，各種線下的體驗場景。

比如，我們剛才提到的，“學習場景”、“旅行場景”。

如果你是賣廚具的，你就去贊助烘焙課；賣運動裝備的，就去贊助瑜伽課；做護膚品的，就去拿下郵輪上“SPA中心”的指定合作品牌。和老年大學合作，和學習平臺合作，和高品質的旅行社合作。

既然用戶正在探索新世界，那我也去新世界，和他們不期而遇。

06

老齡化的出現，不一定等于銀發經濟的爆發

好了。

關于“如何抓住60歲左右，這一代新老人的機會”，我們先聊到這里。

說了這么多，我有一個特別深刻的感受：

其實，老齡化的出現，不一定等于銀發經濟的爆發。

因為，如果年輕的時候沒有消費習慣，那么即便你年齡大了，也大概率不會有。

很多70歲以上的老人，成長在那個物質匱乏的年代，他們的價值觀，就是“能省則省”、“咬咬牙就過去了”。這可能是很多所謂銀發經濟風口項目，落地即失敗的原因。

“銀發經濟”，可能不是人老了就有，是“愿意消費的那代人老了后”，才會有。

而我們今天討論的“60后”，可能是中國，第一代真正意義上，擁有獨立財富、獨立時間、獨立人格的“新老年”。

他們代表的，可能是一個正在開啟的時代。

一個我們所有人，都將重新定義“衰老”，重新定義“人生下半場”的時代。

參考資料

1、國家統計局：2024年我國60歲以上人口首次突破3億人

2、AgeClub：銀發美妝單品增速達10倍！品牌掘金中老年化妝品的四大方向

觀點/ 劉潤主筆/ 景九編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤公眾號第2817篇原創文章。未經授權，禁止任何機構或個人抓取本文內容，用于訓練AI大模型等用途