96年執(zhí)業(yè)，入局涉稅法律服務(wù)25年，他3年前進(jìn)入業(yè)務(wù)春天

律師懂法，會(huì)計(jì)懂稅。這似乎是專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域里一道不可逾越的鴻溝。

但我們今天分享的故事的主人公，趙同雙律師，早在20年前就跨過了這道溝。作為一名執(zhí)業(yè)29年的資深律師，他手里握著兩張王牌：一張是民商法的“盾”，一張是稅法的“矛”。

作為一名1996年就開始執(zhí)業(yè)的“老兵”，他本可以安穩(wěn)地守著傳統(tǒng)的民商事業(yè)務(wù)。

然而，早在2001年，他就極具前瞻性地考取了注冊(cè)稅務(wù)師資格，成為了行業(yè)里極少數(shù)“懂稅的律師”。

隨著金稅四期的上線和2026年《增值稅法》的臨近，這位深耕涉稅領(lǐng)域20多年的老兵，敏銳地捕捉到了風(fēng)向的巨變。

他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的法律服務(wù)日漸勢(shì)弱，而“法財(cái)稅”融合的上帝視角，正在成為律師新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

靠著這套“法稅融合”的獨(dú)門絕技，他的“法稅融合”的客單價(jià)遠(yuǎn)超于通常的法律服務(wù)，他和有的客戶合作已經(jīng)超過了20年。

以下文字，是關(guān)于他如何通過全流程稅務(wù)合規(guī)的深度復(fù)盤。基于趙律師的分享整理而成，以趙同雙律師第一人稱講述。

01

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我的很多同行都不理解我。

2001年，當(dāng)我花大力氣去考注冊(cè)稅務(wù)師的時(shí)候，他們覺得我是“不務(wù)正業(yè)”。在那個(gè)年代，大家的共識(shí)是：“律師是搞法條、打官司的；稅務(wù)是會(huì)計(jì)填表、跑稅局的。井水不犯河水。”

但我當(dāng)時(shí)就有一種強(qiáng)烈的直覺：這種割裂，是巨大的風(fēng)險(xiǎn)，也是巨大的機(jī)會(huì)。

做律師久了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)民商事律師眼里的世界是“二維”的。

我們?cè)趯徍贤⒆霾①?gòu)時(shí)，只盯著“甲方”和“乙方”。我們信奉《民法典》里的“意思自治”，覺得只要雙方談妥了，簽字畫押，這事兒就算成了。

但作為一個(gè)懂稅的律師，我眼里的世界是“三維”的。

在任何一筆看似只有甲乙雙方的交易中，都永遠(yuǎn)站著一個(gè)“隱形的第三人”——稅務(wù)局。

這個(gè)“第三人”非常執(zhí)著：不管你合同怎么簽，也不管你這單生意賺沒賺錢，只要資金流動(dòng)了，該它拿的那份（稅），它必須拿走。

而且，它的規(guī)則是法定的，你改不了。

這就是我做涉稅業(yè)務(wù)的底層邏輯：如果不把這個(gè)“隱形第三人”安頓好，律師設(shè)計(jì)的很多看似完美的商業(yè)架構(gòu)，最后都會(huì)變成“隱形炸彈”。

正是因?yàn)槲铱炊诉@一點(diǎn)，我的業(yè)務(wù)才有了現(xiàn)在的高價(jià)值和高粘性。

我的涉稅專項(xiàng)服務(wù)，起步價(jià)基本就在50萬(wàn)以上；我的客戶，有的從創(chuàng)業(yè)第一天起就跟著我，一跟就是20年。

因?yàn)樗麄冎溃傻穆蓭熀芏啵軒退芎谩板X袋子”、不交冤枉稅的律師，太少了。

02

涉稅服務(wù)不是一錘子買賣，它是貫穿企業(yè)生命周期的剛需。

為了把服務(wù)做深，我將企業(yè)從“出生”到“退出”的全過程，拆解為15個(gè)關(guān)鍵涉稅節(jié)點(diǎn)。每個(gè)節(jié)點(diǎn)，都是律師切入的高地，也是老板最容易踩的坑：

1、股東出資（Shareholder’s investment）

• 痛點(diǎn)：老板沒錢，用技術(shù)或房產(chǎn)作價(jià)增資。工商一變，稅務(wù)局認(rèn)定“視同銷售”，要交20%個(gè)稅。公司沒開張，老板先背幾百萬(wàn)債。

• 我的打法：啟動(dòng)“遞延納稅備案”（財(cái)稅〔2016〕101號(hào)），把稅款合法延后到轉(zhuǎn)讓股權(quán)、拿到真金白銀時(shí)再交。

2、銀行貸款（Bankloan）

• 痛點(diǎn)：企業(yè)向銀行借款產(chǎn)生的利息，能否全額在稅前扣除？如果涉及關(guān)聯(lián)方擔(dān)保或統(tǒng)借統(tǒng)還，稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)極大。

• 我的打法：審查融資合同結(jié)構(gòu)，確保利息支出的合法性和關(guān)聯(lián)交易的合理性，防止被納稅調(diào)整。

3、土地廠房（Land and factory building）

• 痛點(diǎn)：拿地建廠涉及契稅、土地使用稅、房產(chǎn)稅。很多企業(yè)為了省事，把廠房和設(shè)備混在一起核算，導(dǎo)致設(shè)備也跟著交了房產(chǎn)稅。

• 我的打法：指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行“資產(chǎn)分割核算”，明確房產(chǎn)原值，將非房產(chǎn)類資產(chǎn)剝離，降低房產(chǎn)稅基。

4、設(shè)備（Equipment）

• 痛點(diǎn)：采購(gòu)設(shè)備的進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣是否規(guī)范？折舊年限是否符合稅法規(guī)定？

• 我的打法：利用“加速折舊”政策，幫助企業(yè)提前收回成本，減少當(dāng)期企業(yè)所得稅，相當(dāng)于獲得一筆無(wú)息貸款。

5、材料采購(gòu)（Procurement）

• 痛點(diǎn)：上游不要發(fā)票能不能便宜點(diǎn)？收到“虛開發(fā)票”怎么辦？

• 我的打法：建立“四流合一”（合同、發(fā)票、資金、物流）的證據(jù)鏈審查機(jī)制，切斷虛開鏈條，防止被牽連。

6、生產(chǎn)（Manufacturing）

• 痛點(diǎn)：成本核算混亂，邊角料處理不入賬，隱匿收入。

• 我的打法：規(guī)范生產(chǎn)成本分?jǐn)偅_保投入產(chǎn)出比合理，避免因能耗、產(chǎn)出數(shù)據(jù)異常觸發(fā)稅務(wù)預(yù)警。

7、銷售（Sales）

• 痛點(diǎn)：“混合銷售”陷阱。出租廠房搞“房產(chǎn)+設(shè)備+服務(wù)”打包一口價(jià)，被全額按12%征房產(chǎn)稅。

• 我的打法：拆分合同。房產(chǎn)租賃（12%房產(chǎn)稅）、場(chǎng)地租賃（0%房產(chǎn)稅）、設(shè)備租賃（0%房產(chǎn)稅）、物業(yè)服務(wù)（0%房產(chǎn)稅）。改幾個(gè)條款，每年省幾十萬(wàn)。

8、預(yù)付供應(yīng)商采購(gòu)款（Prepaymenttosupplier）

• 痛點(diǎn)：錢打出去了，貨沒回來(lái)，供應(yīng)商跑了。這筆損失能不能在稅前扣除？

• 我的打法：及時(shí)收集“資產(chǎn)損失”的法律證據(jù)（如訴訟判決、破產(chǎn)裁定），確保壞賬損失能在企業(yè)所得稅前合規(guī)扣除，止損。

9、費(fèi)用（Expense）

• 痛點(diǎn)：老板公私不分，家里買車、旅游都走公司賬。

• 我的打法：建立“公私隔離墻”，明確列支紅線，避免被稅務(wù)局定性為“個(gè)人消費(fèi)”或“變相分紅”，面臨補(bǔ)稅加罰款的風(fēng)險(xiǎn)。

10、研發(fā)（Researchanddevelopment）

• 痛點(diǎn)：研發(fā)投入巨大，但財(cái)務(wù)沒做輔助賬，享受不到加計(jì)扣除紅利。

• 我的打法：協(xié)助企業(yè)規(guī)范研發(fā)立項(xiàng)、費(fèi)用歸集流程，幫企業(yè)把國(guó)家給的加計(jì)扣除紅利一分不少地拿回來(lái)。

11、利息（Interestpayment）

• 痛點(diǎn)：民間借貸或向股東借款的利息，往往超過銀行同期利率，超標(biāo)部分不能稅前扣除。

• 我的打法：設(shè)計(jì)合規(guī)的債權(quán)融資結(jié)構(gòu)，把控利率紅線，并確保持有正規(guī)發(fā)票，規(guī)避稅務(wù)調(diào)增風(fēng)險(xiǎn)。

12、所得稅（Incometax）

• 痛點(diǎn)：利潤(rùn)虛高，企業(yè)所得稅壓力大。

• 我的打法：進(jìn)行全流程的稅收優(yōu)惠政策梳理（如高新企業(yè)、小微企業(yè)優(yōu)惠），而非通過買票等非法手段降稅。

13、分紅（Cashdividend）

• 痛點(diǎn)：公司賺錢了，老板想拿錢，要交25%企業(yè)所得稅+20%個(gè)稅，雙重征稅太痛。

• 我的打法：在設(shè)立之初（節(jié)點(diǎn)1）就設(shè)計(jì)好持股平臺(tái)（合伙企業(yè)或家族公司），利用居民企業(yè)間分紅免稅政策，讓資金在體內(nèi)低成本循環(huán)。

14、股權(quán)轉(zhuǎn)讓（Sharetransfer）

• 痛點(diǎn)：房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)讓股權(quán)，被穿透認(rèn)定為“轉(zhuǎn)讓土地”，面臨巨額土地增值稅（LAT）。

• 我的打法：在盡調(diào)中測(cè)算隱形稅負(fù)（LAT），在談判桌上要求折價(jià)或由對(duì)方承擔(dān)，拒絕做“接盤俠”。

15、破產(chǎn)清算（Bankruptcy）

• 痛點(diǎn)：到了最后一步，稅務(wù)局也是債權(quán)人，而且是優(yōu)先債權(quán)人。

• 我的打法：在破產(chǎn)程序中，厘清稅務(wù)債權(quán)的優(yōu)先級(jí)，妥善處理歷史欠稅和滯納金，保障其他債權(quán)人（如職工、抵押權(quán)人）的合法權(quán)益。

03

如果說(shuō)我們上面拆解的這15個(gè)節(jié)點(diǎn)是“治未病”，是幫企業(yè)排雷；那么當(dāng)矛盾已經(jīng)激化、官司打到法院時(shí)，懂稅的律師還能不能發(fā)揮作用？

答案是肯定的。懂稅的律師，在法庭上利用“稅法武器”，往往能實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)民商事律師的“降維打擊”。

給大家講三個(gè)我親歷的戰(zhàn)例：

戰(zhàn)例一：勞動(dòng)糾紛里的“絕地反擊”

法院判公司支付員工報(bào)酬10萬(wàn)，扣完稅給了7.5萬(wàn)。員工不干，申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。普通律師只會(huì)喊冤，而我直接引用《稅收征管法》：“這筆錢不是我要扣，是國(guó)家強(qiáng)制我扣的。如果不扣，我就違法了。公法義務(wù)優(yōu)于私法債權(quán)。”法官聽完，直接駁回了員工的申請(qǐng)。

戰(zhàn)例二：破產(chǎn)拍賣里的“稅負(fù)博弈”

破產(chǎn)管理人想從拍賣款里扣稅。我死死咬住拍賣公告里“稅費(fèi)由買受人承擔(dān)”這一條。我主張：“納稅義務(wù)是公法，不能變；但誰(shuí)來(lái)掏錢是私法，完全可以約定。”最終，法院支持了我，幫銀行全額拿回了拍賣款。

戰(zhàn)例三：股權(quán)轉(zhuǎn)讓里的“LAT阻擊戰(zhàn)”

并購(gòu)后被追繳巨額土地增值稅，買方拒付尾款。我通過還原交易的稅務(wù)成本，證明這是商業(yè)慣例中的可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)，通過補(bǔ)充協(xié)議重新分配了未來(lái)稅負(fù)，解開了這個(gè)死結(jié)。

其實(shí)，無(wú)論是這15個(gè)生命周期節(jié)點(diǎn)，還是訴訟中的降維打擊，這些都是我過去29年總結(jié)的方法論。

但看向未來(lái)，我們的客戶面臨的外部環(huán)境，正在發(fā)生根本性的巨變。

04

回顧這29年，我最大的感觸是：涉稅服務(wù)的底層邏輯，已經(jīng)徹底變了。

新的業(yè)務(wù)切口，不是幫客戶“偷稅”，而是幫客戶“合規(guī)”。是幫企業(yè)清洗歷史遺留的爛賬，是重構(gòu)“四流合一”的證據(jù)鏈，是把該拿的政策紅利拿回來(lái)。比如：

• 破產(chǎn)重整涉稅：債務(wù)豁免是否納稅？歷史欠稅怎么清償？

• CRS（全球稅務(wù)數(shù)據(jù)互換）：高凈值人群的海外資產(chǎn)合規(guī)。

風(fēng)口已經(jīng)來(lái)了，作為律師，我們?cè)撛趺醋觯咳绻阋蚕霕?gòu)建自己的涉稅服務(wù)壁壘，我有三條行動(dòng)指南：

第一步：打破心理壁壘，下定決心“現(xiàn)在開始”

很多同行覺得稅務(wù)太專業(yè)，不敢碰。我的回答是：種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。

你不需要變成會(huì)計(jì)，你只需要跨越學(xué)科門檻，掌握通用的“商業(yè)語(yǔ)言”。

律師不需要像會(huì)計(jì)師那樣精通計(jì)算和做賬，但必須掌握基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)學(xué)原理（如“有借必有貸”的平衡邏輯）。

要能看懂資產(chǎn)負(fù)債表等核心財(cái)務(wù)報(bào)表，熟悉企業(yè)經(jīng)常性的財(cái)務(wù)項(xiàng)目。只有懂這門“語(yǔ)言”，才能與財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）同頻溝通，獲取關(guān)鍵信息。

這樣就足夠入門了。

第二步：摒棄“灰色籌劃”，堅(jiān)守“合規(guī)底線”

警惕“偽籌劃”陷阱。嚴(yán)禁為了避稅而建議客戶使用高風(fēng)險(xiǎn)手段（如通過霍爾果斯等洼地空殼公司、虛構(gòu)個(gè)體戶業(yè)務(wù)等）。這類“籌劃”往往是將客戶推向火坑。

確立“合規(guī)”核心價(jià)值。律師的價(jià)值不在于幫客戶“偷稅”，而在于“合規(guī)”；目的不是讓客戶“少交稅”，而是讓客戶不“多交稅”。通過合規(guī)排查，幫企業(yè)享受國(guó)家鼓勵(lì)的紅利（如高新研發(fā)加計(jì)扣除、遞延納稅等），才是長(zhǎng)久之道。

第三步：避開內(nèi)卷紅海，深耕高凈值與特殊賽道

關(guān)注“清算與重生”。房地產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)清算、重整中的稅務(wù)處理（如債務(wù)豁免的稅務(wù)認(rèn)定、歷史欠稅清償）是當(dāng)前的一大藍(lán)海。

鎖定“頂層設(shè)計(jì)”。針對(duì)高凈值群體的股權(quán)架構(gòu)搭建（家族財(cái)富傳承、投資架構(gòu)）。這類業(yè)務(wù)周期長(zhǎng)（3-5年）、客單價(jià)高、粘性極強(qiáng)，且老板通常會(huì)親自參與。

布局“跨境合規(guī)”。隨著CRS（金融賬戶涉稅信息自動(dòng)交換標(biāo)準(zhǔn)）的推進(jìn)，高凈值人群的海外資產(chǎn)稅務(wù)合規(guī)將是下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

第四步：打造專家IP，讓專業(yè)“被看見”

在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，酒香也怕巷子深。

我們律師在精進(jìn)專業(yè)的同時(shí)，必須要有意識(shí)地進(jìn)行品牌輸出。年輕一代律師的優(yōu)勢(shì)在于懂得如何將自己“推出去”，建立市場(chǎng)認(rèn)知。

最近，我和律海芒芒平臺(tái)合作，聯(lián)合全國(guó)各地的稅法專家，共同編寫了《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》，借力出版物實(shí)現(xiàn)“專業(yè)產(chǎn)品化”。

在涉稅這個(gè)賽道，越老越值錢，越專業(yè)越自由。

2026年《增值稅法》實(shí)施在即，這是律師行業(yè)幾十年一遇的洗牌期，也是我們彎道超車的最佳窗口。

但同時(shí)，涉稅業(yè)務(wù)很復(fù)雜，光靠一個(gè)人單打獨(dú)斗很難做大。

如果你也想入門涉稅業(yè)務(wù)，想跟著拿到結(jié)果的優(yōu)秀專家一起合作，那一起獲客、一起交付，在干中學(xué)、在干中精進(jìn)業(yè)務(wù)。

2026年1月1日，我們將在北京·國(guó)家圖書館舉辦「AI驅(qū)動(dòng)涉稅法律服務(wù)進(jìn)化峰會(huì)暨《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》新書發(fā)布會(huì)」。

歡迎你來(lái)北京，和我現(xiàn)場(chǎng)交流。

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