王辰：客戶嫌交費時間長怎么辦

2024年10月26日王辰老師老撾旅產會游玩地風景

交費時間太長了

各位朋友，大家好！我們今天要談論的話題是：客戶覺得交費時間太長了，不想買保險，怎么辦呢？

其實客戶的擔心是很有道理的，我們常說“人生路漫漫，風險常相伴”，人這一輩子什么時候遇到什么事情誰都無法預料，這正是我們賣保險，客戶買保險的理由。

一文錢難倒英雄漢，誰都有手頭不巧的時候，連英雄秦瓊都曾經淪落到賣馬的地步。選擇交費十幾年，甚至幾十年，萬一哪一年交不上保費怎么辦呢？客戶這種擔心我們做代理人的必須理解。

交不上保費怎么辦呢

其實這個問題，我們在前面做過專題，就是保險合同中那些人性化的考慮。保險公司的歷史比較悠久，經驗比較豐富，客戶所擔心的問題，保險公司都經歷過，也預料到了。

所以我們在長期交費的保單當中都有一個60天的寬限期，也就是說某一年客戶如果真的交不上保費，保險公司會給客戶60天時間準備錢，只要在這60天之內把錢交齊了，保單的效力不受一點影響。

如果客戶還是交不上保費，再給客戶兩年時間的準備，這兩年時間保單的效力暫時停止，不管客戶，只要客戶把錢湊齊了，保單還可以恢復效力。這些考量都是比較人性化的，也是解決客戶的這種擔憂。

比較才有鑒別

有比較才有鑒別。如果我們貸款買房子，到了還款的時間，銀行不會給我們寬限兩個月，也不會讓我們再延長兩年，恐怕就會收走我們的房產。

如果我們買汽車回家，開了再想退貨，恐怕也不太可能，但保險有10天的猶豫期。這個道理我們都要了解，要跟客戶講清楚，這就是保險合同比較成熟的一面。

保險的作用

買保障型產品就是要選擇長期交費，這樣可以減輕前期的交費壓力，提高保險的性價比，利用好它的杠桿效應，這正是我們買保險的目的，就是我們常說的“分段治事”。

比如我們某一天需要10萬的醫療費，不用一次攢夠10萬，等著生病用，我們只需要選擇每年交3000元的保費，分30年交齊。交第一次保費，如果出險了，保險公司就要給我們10萬的賠償，這樣可以達到“不疾而速”的目的。

什么意思？就是一旦出險了，即使我們交了一次兩次十次的保費，保險公司也要給我們保額就是10萬。所以說沒事兒就像走樓梯，關鍵時刻坐電梯，這就是保險的作用。

讓痛苦短一點，幸福長一些

如果買保障型產品，比如重大疾病，你選擇躉交，一次交費9萬，保額10萬，這樣就完全沒有必要，還不如存在銀行，這就違背了我們買保險的初衷。

但是買儲蓄型保險短期交費為好，第一儲蓄型保險一般額度都比較高，買的目的就有投資理財的想法，量比較大才有意義，但是因為期限比較長，額度比較高，交費壓力就比較大。

所以我們建議客戶選擇三年五年交比較好，有躉交的產品，我們購買也是可以的。但是對有的人來講，資金還有別的用處，不適合一次購買太大的額度，選擇期交也是有道理的。

交費畢竟是痛苦的，領錢才是幸福的，所以我們選擇短期交費就讓痛苦短一點，幸福長一些。

強制儲蓄

從數據計算的效果來看，本金進入投資期比較早，回報的資金就比較多，看起來感覺就會比較好，這是個數學問題，我們今天在這里不做過多地探討。

但對年輕人來講，為了達到強制儲蓄的效果，養成長期投資習慣，買理財型保險，雖然交費額度不高，但選擇長期交費，經過時間的積累，也能積攢一筆比較可觀的養老金、教育金，甚至將來的備用金。

當然，客戶擔心交費時間長會有壓力，這從本質來講還是沒有把保險當成錢，沒有把買保險當成存錢。

如果讓一個人存錢，他絕對不會嫌時間長，所以說我們給客戶建立良好的壽險意義與功能，建立正確的保險觀念，這永遠是最重要的話題。

今天就講到這里，謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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