茅臺宣布大消息，明年不再使用分銷方式！

12月28日，貴州茅臺在貴州召開了2026年全國經銷商聯誼會。大會的主題就是“堅持以消費者為中心，全面推進茅臺酒營銷市場化轉型”。茅臺新任董事長陳華在這場大會上發表了重要講話。

據了解，陳華就是貴州本地人，今年10月底才正式接任茅臺集團的董事長。90年代初，陳華上的焦作礦業學院采礦工程專業。大學畢業之后進入煤電能源行業工作，硬是從采區助工做到了盤江煤電集團董事長的位置。2025年10月底，正式接任茅臺集團董事長位置。

客觀來說，陳華接手茅臺的時機很不好，因為這個時間段正是茅臺營收從正向負轉變的臨界點，如果想要扭轉茅臺的這種趨勢，必須要有一些雷霆手段。

陳華上臺之后，主要在五條線上推進改革，分別為質量、渠道、科技、ESG和國際化等五個方面。

不過相比較而言，最為重要的一個舉動就是昨天茅臺聯誼會上發布的新政策。陳華表示，茅臺要以消費者為中心，推進市場化的轉型。從2026年起，茅臺價格將隨行就市，盡最大努力防止價格炒作。在產品的投放中，茅臺不再使用分銷方式，適當減少高附加值產品的供應量。茅臺不能做違反市場規模的事情，也不能讓渠道商虧錢。

其實，這段話的最核心意思就是茅臺要進行渠道改革，讓所有經銷商都能用更合理的價格拿到貨，從而一起賺錢。

眾所周知，53°飛天茅臺的出廠價為1169元/瓶，官方指導零售價為1499元/瓶。按照正常的邏輯應該是一級經銷商加幾十元給到二級經銷商，二級經銷商再加價幾十元給到三級經銷商或者是終端門店。終端門店到手的價格應該是1300元/瓶左右，然后以1499元/瓶的價格出售，這樣每個人都能從中賺到錢。

可問題是，前幾年茅臺太好賣了，終端零售價根本就不是1499元/瓶，而是2800元/瓶。每個經銷商之間加價也比較多，最后給到門店的價格早就不是1499元/瓶了，有可能是2200元/瓶，甚至是2500元/瓶，巨大的價差讓一級經銷商和二級經銷商存在著巨額套利空間，各個賺的盆滿缽滿。最終風險全部讓下游經銷商和終端門店給承擔了。

如果下游經銷商和終端門店只需要買飛天茅臺也行，風險并不大。問題是，他們還需要搭配著批發茅臺的其他產品。茅臺也并不是所有的酒都好賣，只有飛天茅臺系列是搶手貨，其他的并不是那么好賣，甚至還容易砸在手里?？墒侵灰涗N商想要批發飛天茅臺，那就必須批發其他系列的產品，所以，這也是下游經銷商和門店虧損的主要來源。

茅臺此次渠道的變革其實是有利于下游經銷商和終端門店的，但是這無疑會讓上游經銷商的日子沒那么好過，畢竟加價的幅度被有效控制了，而且不好賣的酒可能會更不好賣了。

因此，消息發布之后，貴州茅臺的股價并沒有大幅上漲，反而出現了小幅下跌，這也說明市場對于茅臺的這個新政策有些猶豫，不知道未來會怎樣？

站在客觀的角度而言，茅臺其實屬于周期性的行業，在經濟上行期，業績自然會越來越好，畢竟是行業頭部企業。但是在經濟陣痛期，茅臺必然也要跟著陣痛，就算渠道更加合理，但是人們沒有錢來消費茅臺，這還是無濟于事。但是不管怎么說，改變至少還有希望！

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