勁酒突然爆火，狂攬100億，茅臺看不上的地盤，被它截胡了

“勁酒雖好，可不要貪杯喲！”

誰能想到，一個賣了72年的，“中老年男人”專屬的“保健酒”，竟在白酒下行期，突然爆火，被許多年輕女生，當(dāng)作日常養(yǎng)生酒。

最近，小紅書上圍繞女生喝勁酒的討論，突然井噴。關(guān)于“女生喝勁酒有什么好處”的討論，超過了470萬條。

討論的焦點，從最初 “中國人自己的威士忌”，演變?yōu)榫徑馔唇?jīng)、催經(jīng)神器的“姨媽神仙水”。

許多女生因此被種草，第一次嘗試白酒。

不過，醫(yī)生卻直言這個并不科學(xué)。

雖然充滿了爭議，但是借助這波破圈流量，勁酒成為首個拿下年輕市場的白酒品牌。

據(jù)數(shù)據(jù)，2025年勁酒新增 900萬年輕用戶，其中400萬為女生。

已經(jīng)將近5年營收都沒有增長的勁酒，什么時候把年輕化，做得比茅臺還厲害了？

勁酒的變化，醞釀已久，最早可追溯到2023年。

當(dāng)時的小紅書平臺上，15元一瓶的勁酒，在一部分年輕消費者眼里，被重新定義為，知名白酒威士忌的國產(chǎn)平臺。

年輕人把雞尾酒那一套加在了勁酒身上，把它當(dāng)作自由搭配的基酒，而不是傳統(tǒng)白酒。

調(diào)制后的勁酒，好看又好喝，吸引了更多年輕人嘗試。這陣風(fēng)，很快就從小紅書擴散到了其他平臺。

在某音上，與勁酒相關(guān)的 “中式威士忌”話題，收獲了超4億次曝光，全網(wǎng)曝光量更是高達(dá)14億。

勁酒因此成功吸引年輕一代，進入了白酒圈子。

隨后，有人開始借助勁酒含有中藥的保健特點，在社交平臺發(fā)聲，稱勁酒有各種各樣的，超出勁酒宣傳范圍的功效。

到了2023年末，在小紅書上，許多女生的筆記內(nèi)容，開始賦予了勁酒緩解女生經(jīng)期不適的新定義。

這些帖子吸引了大量女生瀏覽。

越來越多的女用戶發(fā)帖，聲稱勁酒補氣血，不僅緩解手腳冰冷，還能催來大姨媽。

她們還科普勁酒中的黃芪和當(dāng)歸的藥性，這更讓人放下戒備，大膽嘗試。

勁酒也徹底打上了“姨媽神水”的標(biāo)簽，在小紅書引起廣泛討論和購買。

因此，勁酒率先實現(xiàn)了，眾多白酒同行做夢都想實現(xiàn)的目標(biāo)：吸引年輕用戶。

2個月前，在武漢酒博會上，勁酒總裁直言：上半年勁酒增長20%，核心單品紅標(biāo)勁酒更是暴增50%。

這樣的成績，在其他白酒紛紛跌破出廠價，經(jīng)銷商賣一瓶虧一瓶的時期，顯得尤為亮眼。

2024年，勁酒年銷售額達(dá)到125億，2025年上半年，勁酒更是向百億目標(biāo)發(fā)起沖刺。

作為中老年專屬的白酒品牌，勁酒能突破瓶頸，圈粉無數(shù)年輕人，絕非運氣。

那么其業(yè)績逆周期大漲是做對了什么呢？

勁酒大幅增長的關(guān)鍵，在于它比同行更早觸碰到天花板，從而更早踏上白酒年輕化的探索之路。

從中老年保健酒，到年輕人喜歡的養(yǎng)生酒，勁酒苦苦掙扎了將近6年的時間。

2017年，勁酒成功躋身百億俱樂部，穩(wěn)坐酒類行業(yè)第四把交椅，僅次于茅臺等龍頭。

不過，在隨后5年，勁酒卻因為保健酒天花板更低，營收一直停滯不前。

勁酒不斷被身后僅僅幾十億規(guī)模的瀘州老窖和汾酒超越，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

現(xiàn)在回過頭看，這種增長困境，反而成了動力，迫使勁酒比同行更早地去探索年輕人市場。

不管是研發(fā)減輕飲酒負(fù)擔(dān)的苦蕎酒、毛鋪酒等新品，還是收購醬香、濃香酒廠，都是勁酒對年輕增量的試探。

同時，勁酒管理層很早就對新媒體非常重視，因為這些平臺是年輕人的聚集地。

其實早在2022年，勁酒就專門成立了新媒體營銷部門，挖掘年輕人的飲酒新需求、新場景。

這才讓勁酒在2023年抓住“國產(chǎn)威士忌”“姨媽神水”等爆火機會，并火速推出取悅年輕女生的“霞光粉”包裝，樹立寵粉人設(shè)。

勁酒爆火的另一個原因，是年輕人開始為透支的身體，尋找低成本補償。

在以前的觀念中，養(yǎng)生似乎是中老年人的專利。

然而，身處高壓環(huán)境下的年輕人，面對常態(tài)化的熬夜、加班、缺乏鍛煉等現(xiàn)實困境，身體逐漸進入了亞健康狀態(tài)。

越來越多女生出現(xiàn)氣血不足的情況。

當(dāng)看到“熬夜回血”的帖子，女生很容易共鳴，并跟風(fēng)嘗試。

另外，社交媒體讓共鳴更容易被傳播。

勁酒的養(yǎng)生功效和創(chuàng)意調(diào)配，都是一種社交貨幣，在一波又一波用戶的自發(fā)嘗試和發(fā)帖中，影響力被不斷放大。

再加上勁酒一瓶只要15元，還是低度酒，即使沒有喝過酒的年輕人，在社交媒體種草機制影響下，也很容易被俘獲，畢竟嘗試的成本很低。

勁酒今年能新增900萬年輕用戶，絕不是運氣，而是對年輕一代生活方式變遷的精準(zhǔn)捕捉和提前押注。

面臨增長乏力的困境，勁酒通過擁抱年輕用戶和新媒體，實現(xiàn)了逆勢增長。

不過，勁酒的爆發(fā)增長卻充滿風(fēng)險。

勁酒雖然是通過藥監(jiān)局認(rèn)證的保健品，但它的保健作用被嚴(yán)格限制在增強免疫，抗疲勞的范圍內(nèi)。

但這次爆火出圈，很大原因是勁酒被網(wǎng)友關(guān)聯(lián)了治療痛經(jīng)的作用。

雖然這并非勁酒主動宣傳，但嘗試的人多了，卻很有可能出現(xiàn)危險。

不少女生反映，喝完勁酒，人更不舒服了。

有關(guān)部門也關(guān)注到這一現(xiàn)象，做出了規(guī)范保健品、酒類廣告的提醒告知。

隨著事態(tài)發(fā)展，勁酒官方在直播間，公開表示不贊成此類做法。

官方親手撕掉了勁酒“姨媽神仙水”的標(biāo)簽，畢竟這種充滿爭議的流量來得快，消散得也快，而且十分危險。

勁酒更想要健康化，長尾化的流量。

為此，勁酒嘗試把自己放入年輕人輕度飲酒的場景，通過精美的調(diào)酒內(nèi)容，吸引用戶嘗試。

另外，勁酒過去幾年，不斷在渠道上下大功夫。

首先是勁酒嚴(yán)保經(jīng)銷商10%的利潤紅線，防止出現(xiàn)類似五糧液價格倒掛、損害經(jīng)銷商利益的情況。

這確保了無論大環(huán)境如何變化，勁酒都能順利送到消費者手中。

此外，勁酒還主動撤回1萬名背著壓貨壓力的銷售，將銷售崗調(diào)整為動銷管家，主動維護渠道生態(tài)健康，拒絕壓貨提銷量的傳統(tǒng)做法。

另外，勁酒還是為數(shù)不多，花大力氣，牢牢把控價格生命線的酒企。

很多白酒品牌，線上價格和線下差很多，這對線下經(jīng)銷商的沖擊非常大。

而勁酒則將線下、線上價格固定一致，這樣用戶就不需要比價，經(jīng)銷商也不需要擔(dān)心線上價格低，對線下造成沖擊。

這幾番舉措，不僅僅在白酒下行期穩(wěn)住了經(jīng)銷商，也讓用戶能夠在小紅書種草后，很快就能買得到。

勁酒的翻紅，也給了很多品牌啟示，真正的年輕化，不是換包裝，而是能被年輕人重新定義。

只有這樣，老品牌才有機會獲得第二次生命。

參考資料：

1.經(jīng)濟日報：《勁酒，賣瘋了！女生用戶猛增400萬，醫(yī)生提醒》

2.每日經(jīng)濟新聞：《被稱“姨媽神水”，多地賣斷貨！勁酒突然爆火，新增400萬女粉絲》

3.大象新聞：《勁酒的年輕化賭局：朋克養(yǎng)生嘗試與增長天花板》

4.天下網(wǎng)商：《從“老登飲料”到“神水”，70年老品牌翻紅，單品一年賣100億》

作者：白真誠

編輯：柳葉叨叨