星星人、扭扭繩，用“快”生意做“慢”品牌 || 新質π

照見中國和世界的創新——

“新質π”開欄的話

我們正處于一個由新質生產力重繪經濟版圖的時代。新質生產力以科技創新為內核，同時也代表了一種面向未來的新經濟理念與新商業范式。

為此，秦朔朋友圈開啟「新質π」欄目。π，是無限不循環的常數，象征著突破邊界、永無止境的探索，也象征著對既有模式和思維的超越。

我們希望「新質π」成為觀察新質生產力的精準透鏡。我們不僅關注新質技術的“硬實力”，而且致力于解讀新質企業和新質企業家的“軟內核”——那是對未知的遠見、穿越周期的韌性，以及用創新造福社會的價值追求。弘揚這種精神，記錄商業文明的演進，是本欄目的深層主旨。

為此，我們誠摯邀請處于創新前沿的開拓者——無論是領航者、破局者、思考者還是隧道中的求索者——與我們在一起，貼近實踐，分享觀點。

探索無限，鏡見未來。這里是「新質π」，期待與您一同，解碼新時代創新的核心密碼。

圍繞價格的無底線內卷，就像個深淵，試圖將中國制造業拖入無窮的困境。我們凝視深淵，深淵也在凝視我們：擅長生產萬物的我們，為何難于定義一物？

活在平行宇宙中的手機殼與扭扭繩

2025年12月中旬，上海新晉潮流地標的徐匯濱江，西岸穹頂正在舉辦國際潮流毛絨展。門口醒目位置，立著一尊一人多高的金屬質感扭結繩裝置，周圍聚攏著打扮時尚的年輕人，正排隊拍照打卡。

他們手上除了手機，還有一個與裝置相似的扭結繩，顏色各異，正隨著手指飛快地盤弄著。這款今年開始在Z世代流行起來的“賽博文玩”，是來自美國名為Tangle的塑料繩。它不能發光，也沒法連接藍牙，更不能計算卡路里，唯一特點就是可以任意拼接，隨意扭曲。在其官方旗艦店，均價50元，已熱銷4萬余件。

遠在首爾新沙洞的CASETify沉浸式旗艦店，包攬了繁華商業街的五層樓，其中一整層被用來為消費者提供定制服務。墻上整齊陳列著標價500元人民幣的手機殼，不少限量的IP聯名款，價格則更貴，當然也更稀少。愿意買單的消費者看重的自然不是“保護”功能，而是一種身份認同和時尚宣言。

在CASETify的官網上，正在熱映的《瘋狂動物城2》，已經變成價格不菲的手機殼、手機鏈、耳機掛包，當仁不讓地占據著C位。除了手握全球知名IP，它在討好本地消費者方面也很有一套。

2025年初，其在武漢一家商場推出的“黃鶴樓、櫻花系列”城市限定款，500多個手機殼開業當天就光速售罄。

與此同時，在浙江義烏或深圳華強北，相似的生意場景，卻呈現出截然不同的商業邏輯。

清晨，義烏國際商貿城的商戶拉開卷閘門，迎候來自世界各地的采購商，角落醒目處擺滿了色彩斑斕的塑料扭繩，便宜到可以論斤批發。傍晚，華強北的檔主收攤開始打包碼貨，清點當天發往全球的快遞，其中必有只賣“9塊9包郵”的手機殼。

那里集中了中國最勤勞最精明的生意人，憑借敏銳的商業嗅覺，他們應該知道：美國品牌Tangle塑料扭繩，在全球銷售超過3億條，溢價是義烏的幾十倍。名叫CASETify的手機殼潮牌，均價高達500元，在2024年全球怒賣36億元人民幣。

不過，除了高仿，他們并不關心。在義烏，那種塑料扭繩，看上去與Tangle無異，單價可能只需幾毛錢；在華強北，手機殼的海洋里，所有最新手機型號都能在一周內找到配套外殼。電商平臺上，能實現1:1復刻CASETify的華強北“平替”產品，價格只有正品的20%甚至更低。

同一物理形態產品，卻有著價值光譜的兩個極端：

一邊是飽含情感投射和品牌溢價的

“情緒高定”，另一邊則是追求極致效率，可被無限替換的“工業代餐”。

注定擦身而過的兩種敘事

河流的分叉，是因為山川的阻隔。商業的選擇，則并非天然形成，而是脫胎于歲月的沉積。只要將不同的故事線，映射到同一根時間坐標里，就能清晰觀察到其中的脈絡和紋理，也不難理解其中走向的迥異。

1978年，身居美國加州的雕塑家理查德·澤維茨，癡迷于東方道家思想和拓撲幾何學。他從東方哲學的“無限循環”中獲得靈感，創造出第一個Tangle原型，本意是作為“書桌”使用，后延展為“可自由扭動的創意工具”。整個80年代，Tangle都只是小眾的藝術工藝品。

此時的中國義烏，第一代創業者正吆喝著“雞毛換糖”，走街串巷。深圳還是個小漁村，距離經濟特區成立還有兩年。那里的改革先行者們，信奉著祖傳的信條：貨如輪轉，薄利多銷。因為他們眼下要解決的，是最樸素的生存問題。

在21世紀初，澤維茨敏銳地發現一些購買者中，買Tangle是為了幫自己或者孩子保持專注，緩解焦慮，心理醫生甚至還用它輔助治療ADHD（注意力缺陷多動障礙）。他做出了一個關鍵決策：為“Tangle Relax”系列申請美國FDA（藥品監督管理局）的醫療器械注冊。通過專家的推薦，Tangle在ADHD的小圈子里開始風行，銷售渠道也從超市貨架，開到了藥店柜臺。

同一時期，中國加入WTO，義烏國際商貿城一躍成為“世界小商品之都”，華強北憑借山寨手機浪潮登頂“中國電子第一街”。

叩開醫療專業大門，Tangle花了十年時間，將一個爆款鋪滿全球，義烏和華強北只需一個月。

時間來到2011年的香港，前廣告人吳培燊購買iPhone 4s時發現，手機背板單調，便開發了一款定制照片的應用，也就是CASETify的“數字前身”。站在移動互聯網的風口，他覺察到：既然手機是人的數字器官，那么外殼應是皮膚的延伸。自此，迪士尼、寶可夢、哈利·波特、海賊王、美少女戰士等聯名IP接踵而來，CASETify成功將自己從“電子配件”定義為“時尚配飾”。

吳培燊更將CASETify比作“手機殼中的愛馬仕”，引來梅西、周杰倫、BLACKPINK等明星自發帶貨。很多年輕人買不起奢侈品包包，卻愿意花500元買明星同款，為“社交符號”買單。

而在21世紀10年代中后期的義烏和華強北，電商與跨境平臺的爆發，催熟了“小單快反”模式。在歷練出世上最強“柔性供應鏈”的同時，卻讓自己身陷無解的惡性循環：更快速度模仿爆款，更多對手復制爆款，更低價格做爛爆款，繼續獵殺下一個爆款。

作為防御，“爆款”也在不斷深挖自己的護城河。今年初，Tangle贏得了與加拿大服裝品牌Aritzia的版權訴訟，確立了其設計作為“無定形的構思”，將獲得法律的保護。同期，Tangle在亞馬遜、沃爾瑪、eBay等電商平臺開展集中維權行動，打擊侵權模仿者。

CASETify則加速全球擴張，頻頻在潮流商圈布局，IP聯名宇宙+現場個性定制，持續推高客單價，也讓毛利率達到令人咋舌的60%。創始人吳培燊信心滿滿，給2025年制定的目標是全球銷售30億美元。

與此同時，覺醒者在義烏和華強北，已開始涌現。背靠華強北“無所不能”的供應鏈，安克創新（Anker）在跨境電商站穩腳跟。不過他們很快就開始擺脫單純的模仿，轉向自主研發和自創品牌，并于2020年成功登陸創業板。決然跳出山寨泥沼的，還有綠聯科技（UGREEN）和倍思科技（Baseus），如今他們與安克創新齊名，并稱為“3C配件三巨頭”。

2025年10月，一款無動力的“伴飛小鳥”仿生玩具，在海外電商平臺爆火，TikTok的話題量迅速破千萬。它的設計者陳果，是義烏一位經營廚具店的老板，在云南自駕途中因一只小鳥伴飛數十米的溫暖經歷，萌發了創意靈感。上市15天，銷售200萬只，熱度居高不下，不過陳果沒有沖昏頭腦，倒是第一時間去申請了專利保護。

四十多年的時光交織，讓“快生意”和“慢品牌”這兩種路徑，浮出水面，愈發清晰。不過，隨著時間的推移，也讓更多人明白，兩者并不是互斥的平行線，而是相生的雙螺旋。

“快生意” VS.“慢品牌”里的商業反常識

如果非要在“快生意”和“慢品牌”之間找到差異，來解釋Tangle和CASETify的成功奧秘，那么以下四條商業邏輯，乍看似乎反常識，細琢磨確是真道理。

最堅固的壁壘：可感知的信任＞獨家的技術

如果要建立足夠高的行業壁壘，對于傳統制造業來說，首先想到的是祖傳秘方或是獨門技術。底氣來自古老智慧傳承，以及不可撼動的供應鏈優勢。老字號的歷史悠久和技術的領先應用，理所當然會成為護城河。

可Tangle并沒有強調20多年專注ADHA治療，CASETify也沒有突出手機殼材質或工藝配方，多年來它們悄悄筑起的，是一套消費者透明可感知的信任體系。

理查德·澤維茨，出生于賓州匹茲堡。在他的主頁，自我介紹的第一句，就強調其傳承鋼鐵工業與Andy Warhol（同樣出生于匹茲堡的波普藝術教父）的混血基因，是個“天生的藝術家”。后來，Tangle獲得的醫療器械認證，用權威的FDA再一次疊加了信任背書。一位長期跟蹤研究Tangle的分析師認為：“FDA的認證，對于消費品而言，無疑是一個‘信任杠桿’。它用權威的印章，將主觀的情感價值客觀化、合法化了。”

作為保護手機的盔甲，CASETify雖然也強調高空抗摔的緩震材料，但承諾的六個月殼體泛黃或損壞，就可以免費換新，無疑讓花高價的購買者，在心理上建立起了“安全墊”。此外，官方推出的驗證服務，在保護聯名IP和藝術家知識產權的同時，也會讓消費者產生“有保障，花得值”的安心感。

最高效的增長：用戶的心智共識＞渠道的覆蓋

由于中國市場的廣度、厚度和復雜性，“渠道為王”，一度是傳統增長模式的不二法門。所以追求渠道覆蓋率和貨架占有率指標，自然成了生意好壞的關鍵。

可對于Tangle和CASETify來說，如此垂直的窄眾品類，廣撒網并不明智。他們選擇反其道而行：率先在一個特定社群中植入“心智共識”，實現低摩擦系數的增長。

在早期的不溫不火之后，Tangle從玩具賽道，“誤入”醫用治療市場。團隊花了十幾年深耕教育、心理治療等專業渠道，長期跟蹤研究用戶在真實世界的療效。大量消費者親身分享，使用后“能連續專注工作數小時”。在小圈層里的口碑發酵，使得Tangle在教師、治療師和ADHD社群中“破圈”，成為公認的“專業工具”。

CASETify創業的前身，是一款Instagram上的社交app，對于社交口碑，可謂自帶buff。多數人看到的是CASETify在社交媒體上獲得明星的“自來水”，但很多人不知道的是，CASETify更看重我粉絲介于1萬到10萬的“小眾專家”，因為他們與粉絲的互動黏度更高，信任基礎更牢，更容易達成文化共識。

喬爾·莫基爾（Joel Mokyr），是美國西北大學著名的經濟史學家和文化經濟學家。他在其經典著作《增長的文化：現代經濟的起源》中，將文化定義為一套“信念、價值觀和偏好”，它通過社會傳播，影響人們如何看待世界、如何做出經濟決策。Tangle和CASETify只是將其付諸實踐，先在一部分人心中形成“唯一選擇”的共識，再通過社交網絡將共識貨幣化，最后反向吸引傳統渠道上門，求其上架銷售。

最深刻的滿足：存放用戶的“意義”＞痛點的解決

在談及市場需求和用戶洞察時，多數的產品思維往往聚焦于解決功能痛點，比較經典的案例是：用戶其實不是在買錘子，而是為在墻上敲一個洞而付費。

可隨著產品功能的日漸同質化，消費者的需求也在悄然發生變化，顯性化的功能需求在褪去，隱性化的情緒需求在漲潮。

當人們的情緒無處安放的時候，發現Tangle和CASETify售賣的，恰恰就是他們需要承載“意義”的容器。

手里的Tangle隨著盤動，變幻出不同形狀，是一種“成年人體面的自我關懷”，以及“對抗分心的物理儀式”。演員胡先煦都在直播中感嘆，“這是我這輩子玩過最好玩的東西”。Tangle在年輕一代眼中，比盤串更新穎，比咬指甲更體面，專治i人社交時的焦慮。

CASETify則不再是普通3C配件，而被歸類到潮玩，是“個人化的移動藝術畫廊”，以及“社交身份的通行證”。貝哲斯咨詢數據證實了這點，近年來全球手機殼市場規模已超千億元，消費者正從“功能消費”轉向“意義消費”，他們更傾向于為產品所承載的情感價值、價值觀和社群歸屬支付溢價。

最珍貴的財富：用戶的關系紐帶＞量化的資產

在盤點核心資產時，除了有形的廠房設備等，通常還會將品牌和聲譽作為無形資產一并納入統計。不過，至于與用戶之間的關系，到底算不算資產，又該如何度量和計算，似乎并沒有標準。

而Tangle和CASETify的發跡歷程，恰恰是將用戶關系，視作最核心資產進行投資和運營。在與用戶直接對話的DTC（direct-to-customer）模式下，使它們避免了淪為電商平臺上，被算法比價的“貨品”。

Tangle的社群聚集了眾多玩家，他們會持續產出創意玩法，分享百余種解鎖方式，還會將不同顏色的Tangle拆開重組，打造出獨一無二的專屬款式。在小紅書的，最高贊來自Tangle官方賬號，這條教粉絲如何DIY絲滑、減壓的視頻，點贊量超2萬。

CASETify更是深諳其道，它搭建了一個讓全球的獨立藝術家可以上傳設計稿的平臺，再由網友的投票來決定是否量產。若被選中，藝術家則能獲得銷售分成。這種模式不僅解決了產品力的歷久彌新，更讓藝術家和粉絲群體產生了“這是我們共同的作品”的歸屬感。

中國新樣本：泡泡瑪特、綠聯、HoverAir

在Tangle和CASETify的路徑中，中國并非沒有自己的故事。隨著Z世代消費群體的崛起，社交網絡深度融入日常，中國創業者的視野早就投向了全球市場，他們也渴望開辟屬于自己的大航海時代。

情感IP的全球寵兒——泡泡瑪特

如果說CASETify將手機殼變成了時尚畫布，那么泡泡瑪特則探索了如何將情感和藝術注入潮玩。繼Labubu風靡全球之后， “星星人”（Twinkle Twinkle）又接棒成為新晉崛起的爆款。

“星星人”最初只是90后插畫師大欣和阿力在繪本《夢之島》中的一個小配角，她的設定是負責將女孩熟睡中的思念化作信件投遞出去。意外的是，這個“在黑暗中閃耀”的溫暖角色，治愈了需要“成年人童話”慰藉的當代人。

2024年，泡泡瑪特發現了她的潛力，在火速簽約該IP后，還為“星星人”構建了完整的世界觀，隨后便將其從平面插畫轉化為立體手辦推向市場。截至2025年上半年，這款IP營收就達3.9億元，成為泡泡瑪特旗下增速最快的新IP之一。以至于一款標價59元的“隱藏款”小熊餅干，在二手市場被熱炒，溢價將近15倍。

泡泡瑪特的首席運營官司德在談及“星星人”時強調：“IP和產品同樣重要。” 在海外，熱門款星星人同樣一盒難求，“情感共通性”，證明了情感價值是一種全球通行貨幣。

激增的情感需求，也推高了泡泡瑪特的市值。從2024年初開始，在20個月的時間里，泡泡瑪特股價狂漲16倍，一度創造4000億港元的市值神話。雖然資本的退潮和競爭的加劇，致使其股價大幅縮水，不過泡泡瑪特依然擁有強大的號召力，是全球數億用戶的情感陪伴者。近期LVMH高管的加入，也傳遞出從泡泡瑪特欲將“中國潮玩”打造成“全球文化符號”的強烈訊號。

極致專注的配件匠人——綠聯科技

從華強北起步的綠聯，是草根逆襲的典型，創始人張清森早年從事數據線代工，早早吃到互聯網的電商紅利，完成了原始積累。

作為數碼移動設備的周邊配件，綠聯主營的數據線雖然高頻使用，卻缺少競爭門檻。面對國內蘋果用戶的急劇增長，如何叩開蘋果生態，成了張清森主攻的方向。

蘋果公司對授權的生態合作方，采取MFi（Made for iPhone/iPad/iPod）的品質認證，最初只授權了Belkin等美國品牌。只有通過認證的數據線，在接上蘋果產品時才不會跳出“此配件不受支持”的彈窗。

認證標準極其苛刻，要通過申請會員資格、現場審計、產品審核、樣品審核、包裝審核等系列步驟。據摩爾實驗室數據統計，僅前三個環節的平均通過率只有2%。

成立兩年的綠聯按照要求，一步步死磕，拿出了“五星級酒店做沙縣小吃”的細致勁，力求每一個細節都不馬虎。 終于在2014年成為首批獲得MFi認證的中國品牌，有了這塊“金字招牌”，綠聯如愿打開歐美市場。2018年，綠聯如法炮制，順利成為首批華為DFH（Design For Huawei）的授權合作廠商。

有了大品牌的背書，綠聯也掙脫了低價競爭，獲得了消費者用訂單投下的信任票。2024年7月，綠聯在創業板上市，當年營收超60億，其中海外占比達57%以上。

如今的綠聯，已經將品牌“信任狀”擴展到了傳輸、充電、音視頻、存儲、移動周邊等五大品類，僅2025年前三季度的營收，已經超越去年全年。

跟拍生活的攝影飛俠——HoverAir

誕生于深圳的HoverAir，專注輕量化的自動跟拍，在大疆和影石的夾縫里，開辟出新賽道：輕量化飛行相機。它的發軔，得益于Indiegogo等海外眾籌平臺，是典型的“Born Global”敘事。所以HoverAir創業之初，就極為重視用戶關系，這不僅著眼于低成本驗證需求，更看重的是，能孵化出最具熱情、最愿反饋的種子用戶社群。

2024年，HoverAir 的X1 Pro系列在Indiegogo發起眾籌。通過眾籌頁面，他們與支持者透明地溝通生產進度，收集使用反饋，并讓用戶深度參與產品迭代過程。HoverAir早期用戶不僅是買家，而且是第一批產品測試員和品牌布道者。在超過6400種子用戶的支持下，眾籌首日即突破210萬美元，成為該平臺年度眾籌冠軍。

在日本，法規對100克以上的無人機實行嚴格監管。為了回饋粉絲需求，團隊甚至專門研發了重量僅99克的X1 Smart型號，結果在眾籌平臺Makuake大受歡迎，創下2.12億日元紀錄。

在Facebook上，HoverAir擁有超過兩個萬人規模的活躍社群。在TikTok、YouTube里，用戶自發分享的沖浪、旅行跟拍視頻，激發出新的靈感，形成源源不斷的真實口碑。HoverAir走進了用戶的生活，生活的瞬間也鮮活了HoverAir，成就了“會飛的攝影師”。

HoverAir的壁壘，不僅在于超200項專利的技術，更在于與核心用戶群建立的深度、共生的關系。這證明了，即使在技術壁壘極高的硬件領域，真正理解人、并與用戶共同成長的品牌，依然能在巨頭的陰影下開辟出廣闊的藍海。

走出“世界貨架”，創造“中國作品”

義烏和華強北的傳奇，始于“貨通天下”的雄心。一代人用汗水與效率，將中國制造鋪滿全球的貨架。

如今，當貨架已然擁擠，價格廝殺成為常態，需要問一個新的問題：在源源不斷生產出“貨物”之后，能否精心打造并定義出一個 “作品”？

“作品”與“貨物”的本質區別，不在于工藝的簡繁，而在于是否承載了創造者的獨特意志、情感與對世界的理解。

Tangle和CASETify的成功經驗，與泡泡瑪特、綠聯、HoverAir的中國實踐，對于迫切轉型升級的中國制造者而言，或是一副“反內卷”、尋出路的良方。

不過，要邁出創造“作品”之路前，還得自問三個問題。

第一問：我的“產品內核”，是工業零件還是情感符號？

用戶買單究竟是技術參數，還是所帶來的感受或身份認同。

第二問：我的“信任憑證”，是價格標簽還是專業勛章？

當消費者質疑

“憑什么賣得貴”時，除了“用料好”，什么才是獨一無二、有公信力的憑證。

第三問：我的“用戶關系”，是一次性買賣還是社群共建？

交易結束，是關系就此結束，還是擁有哪怕一小群會主動談論、提出建議的

“超級用戶”。

如果此時你已經有了答案，不妨以粗糙的開始，打磨自己的“作品”吧。

第一步：講好一個故事

選擇最有潛力的產品作為

“作品”，像打磨“伴飛小鳥”那樣，為它注入一個清晰的情感內核。

第二步：立好一個優勢

“作品”的獨特設計或創新，申請專利或尋求信任背書，這筆投入將是核心的品牌投資。

第三步：建好一個社群

在社交媒體為

“作品”建一個用戶群，100名種子用戶就好，關鍵在于直接、真實和持久。

這條路，注定比發貨更慢，比壓價更難。它要求從業者不僅是高效的廠長，更要成為敏感的生活洞察者、嚴謹的信任建構師和熱情的社群聯結員。

華強北的燈光依舊徹夜通明，義烏的貨輪仍將駛向全球。對于所有不甘心只做訂單搬運工，不停滿足世界對“貨物”龐大需求的中國制造者而言，創造出能跨越周期、觸動心靈的“作品”，抵達的彼岸，才會充滿希望和尊嚴。

No.6694 原創首

作者簡介：品牌戰略與市場營銷高管，商業傳記作家，致力破解AI時代企業的轉型、變革與增長之惑。

開白名單 duanyu_H｜投稿 tougao99999

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