數十億美元被收購，Manus 終究沒能撐起一家獨立公司的夢

圖中左邊是真格基金合伙人劉元，右邊為Manus創始人肖宏

2025年臨近年末，Manus被收購的消息，如一磅炸彈擊穿了國內AI各個圈層。這次收購非常隱秘，連Manus內部許多員工都不知曉。

根據晚點的報道，Meta以數十億美元的價格收購Manus的母公司蝴蝶效應。前后談判時間非常迅速，僅僅只有十天，而Manus發布至今也不過才九個月。

一大早，很多人被這個消息震醒，社交媒體以及各個AI 交流群里都是Manus被收購的消息。大家對這件事的看法整體偏向樂觀，這通常意味著投資人和擁有期權的創始團隊，都將獲得非常豐厚的現金回報。堪稱一夜暴富的故事。

在AI創業充滿不確定性的當下，這個消息對寒冬中的創業者來說，無疑提振不少信心。所謂AI是這個時代百倍千倍的機會真的發生了，好像就在身邊。

這事被解讀為，中國創業者又一次站在世界潮頭。Manus的早期投資方真格基金發文《Manus團隊加入Meta，一群年輕人的十年》，文章稱這是一群懷揣夢想的年輕人，用自己對用戶的深刻理解與卓越的產品工程能力，最終站在了曾經定義硅谷年輕人創業精神的公司——Meta面前。

Manus被收購事件，也成了當下AI創業者最完美的創富故事，一群100人左右的華人團隊，用十個月時間賣出了數十億美元的高價。

不過也有不同的聲音。知名AI創業者的玉伯（YouMind 的創始人）看完Manus被Meta收購信息流后，有點悲涼，他的聲音在創業者群體里至少也引起了某些層面的共鳴。

他悲涼的原因有三層，一是Manus終究沒能撐起一家獨立公司的夢。通用Agent對創業公司而言，沒有出路，只能成為巨頭的囊中物。

第二層是Meta是好的歸宿嗎？Meta對AI的焦慮，希望通過收購外部團隊尋找突破口，這會是一個好的聯姻嗎？

第三層原因有更深層的憂慮，言外之意，大家的祝賀聲音太過強烈，似乎產生了一種AI創業賺快錢、暴富的示范效應。他提出疑問，除了創始團隊和投資方賺了錢，大家究竟在恭喜什么？

這個視角值得深思。沒有對錯，只是創業者才能體會的另一種復雜心境。

今年12月17日，Manus公布上線8個月，年度經常性收入（ARR）突破1億美元。這是全球從零到上億收入增長最快AI初創公司。在各種喜訊下，收購的消息顯得更為突然。

我們了解到，今年下半年，和許多產品相似，Manus 用戶增長已經見頂，增長的邏輯也從原來產品驅動為主調整為運營驅動。在用戶規模上，產品驅動和運營驅動本身沒有好壞，都是必經過程。

我們和一位Manus的前工程師聊了一下這次收購，與玉伯觀點相似，他也為這次收購感到一絲惋惜。Manus作為一家頂級的初創公司，沒能在中國開拓出一個成功幸存樣本。

01

通用agent最好的出路是被收購

白鯨實驗室：你曾說Manus上市希望不大，為什么？

工程師：通用Agent不是一個初創團隊能做的事，從上游看，必然會被模型公司和分發公司擠壓，往下看通用agent也會被垂類智能體市場壓縮，賣出去是最好的選擇。

當時我和一些投資人、創業公司聊時，有些聲音認為，Manus的終局可能會被蘋果或者Google收購，沒想到被Meta收購了。

白鯨實驗室：你覺得，為什么Manus被Meta收購，而不是你們預測的蘋果或者谷歌？

工程師：Meta太焦慮吧，Meta目前在AI產品上幾乎是完全失語的，模型和產品都沒有特別強。我們當時覺得，通用Agent最好的方法是放在入口上面，因為蘋果有手機入口，谷歌有瀏覽器入口，是天然的很好適配智能體的。他們兩家，我們認為要不然自己做，要不然收購一家。

白鯨實驗室：你如何看這次收購？

工程師：這個事情對普通員工而言，應該沒有太大的變化。至于收購后會怎么樣，組織會不會變化，會不會裁員，我覺得都是未知。

Manus對于初創團隊和投資人來說是成功的，回報極大。但是這個結局，沒有證明創業者能夠在中國成功，作為這個賽道的開創者也沒有選擇堅持到獨立上市，不是一個最完美的結局，通常是第二和第三名才會主動賣掉。

比如AI coding工具，第一個跑出來Cursor就堅持自己獨立運營，而排在后面WindSurf被巨頭爭搶賣掉了。

白鯨實驗室：肖宏（Manus創始人）創業，做了好幾個產品，都賣掉了，你怎么評價肖宏？他是一名理想主義類型的創業者嗎？

工程師：Red（肖宏的英文名）是非常天才的產品經理，專注，極致，有自己見解。對用戶心態把握非常準確，認為DeepSeek-R1 思考過程暴露出來非常重要，他對Devin的得失分析，最后做出了Manus。

白鯨實驗室：國內之前似乎對Manus的風評有爭議，Manus在國內有被低估嗎？

工程師：我不認為被低估了，我個人感受是可能說Manus炒作的聲音只占很小一部分吧。大家的認可還是很正面的。至少從市場對Manus人才的認可以及用戶反饋，都是非常不錯的。

白鯨實驗室：這個市場對Manus人才的認可體現在什么方面？

工程師：今年最火時，獵頭推薦一個Manus的人才去面試，都會給一萬元獎金。后來Manus裁掉一批人時，這些人員的去向也非常好，很多人都去了字節和騰訊。

白鯨實驗室：你覺得Manus這個產品大火以及后來能夠繼續在市場上保持自己的聲音，最重要的原因是什么，產品的工程能力還是？

工程師：我的答案可能給你想的不太一樣。我認為最重要的是把Agent或者通用Agent這一品類率先出圈。這個品類實際上是從Devin發展過來的，但是Devin當時定位還是面向程序員，導致受眾窄，并且定價599美金導致使用門檻極高，破圈失敗。

而Manus發現了Devin的潛力和不足，迅速把產品調整為通用智能體，推出一個足夠有品味的產品，依靠早期合適的運營策略如邀請碼，低定價，快速接觸大量的用戶群體，產生破圈效應，搶占了大家對于agent，或者通用agent的心智。形成了事實上的品牌，讓大家一提到智能體，首先想到的就是Manus。

這也導致后面其他的創作團隊，比如Genspark等，都只能算是Manus的追趕者。

白鯨實驗室：為什么這個很重要？

工程師：Manus最早一批用戶，基本上都是AI嘗鮮人群，他們沒有用過Devin（一款代碼工具）或者其他agent產品，形成了非常強的用戶心智，這部分用戶對Manus的黏性非常強。

這些人里面有真正的AI愛好者，他們會橫向比較各種產品，然后選擇用最低的成本使用服務，這個群體后面有流失。但Manus的用戶群體大多是還是第一類，普通用戶，因為慣性就留在了這里。

白鯨實驗室：產品力上的優勢呢？

工程師：我覺得Manus差不多比其他產品都保持著一個月的身位領先，從很多Agent賽道的也都是在4、5月份發出來的，也可以看到。

業內會對產品玩家分為兩類，一類是產品賽道的開創者，還有一種是產品跟隨者。有些產品能力很好，但是沒有真正出圈，這種產品討論好壞沒有意義。實際上，我覺得更符合事實的說法是，哪個產品先讓自己真正跨越第一個鴻溝，就像《跨越鴻溝》書里提到的一樣，讓產品真正觸達更多用戶，才是更真實的。

白鯨實驗室：你的意思是產品能力級別上，很難拉出分水嶺？

工程師：單純從產品能力和sense上看，Manus不是一家獨大，大概有2-3家，做的都挺好。

白鯨實驗室：都有哪些？

工程師：早期同時期的有MetaGPT，后面還有Genspark等。

白鯨實驗室：Manus用戶情況如何？

工程師：整個Agent賽道都比較同質化，嘗鮮用戶基本已經掃過了一次，存量有見頂的趨勢。也沒有出現新的架構或者產品范式，再次激活市場。所以整體流量在年末增長有些放緩。大家都很焦慮怎么做增長。

白鯨實驗室：這個焦慮怎么體現的？

工程師：從招聘市場上可以看到，11月之后，很多創業公司都在通過各種渠道招增長負責人。

02

被Meta以數十億美元收購，從回報上看，對許多初創公司而言，都是一次最好不過的嘉獎。在未來不確定性中，選擇在PMF高位變現，也更理性和務實。

不過，代價也是難免的。Manus嫁入“豪門”的故事，在現實世界中，通常不意味著故事的圓滿結束，后面還有很多不確定性。今年6月，Meta宣布以約143億美元（約合人民幣1030億元）收購美國AI數據標注與訓練公司Scale AI 的49%股權，這筆交易使得Scale AI的估值躍升至約290億美元。

僅兩月，故事就出現反轉，如天價挖來的核心高管火速跑路，團隊內斗不斷，Meta更因嫌棄其數據質量差而轉投競爭對手，甚至Scale AI一度大規模裁員。這場曾萬眾矚目的強強聯合，迅速演變為一場兩敗俱傷的鬧劇。

我們了解到， Manus今天上午十點，召開一次全員會。但是會上并沒有公布被收購后的具體內容，只是創始人總結復盤了 Manus最近的歷程。

被并購后，Manus可能需要換一種規則生存。進入Meta體系，意味著更穩定的資源、更大的舞臺，也意味著更復雜的環境，Meta六個月內四次調整AI部門，正陷入內斗混戰激烈的局面，人事、業務摩擦頻發。

Manus的上百號人融入Meta團隊，如何保持產品的先發優勢，依然是個考驗。

撰文｜劉培

編輯｜八尺

「白鯨實驗室」原創文章