95后天津小哥擺攤賣蟈蟈 竟能日入過萬？

（來源：今晚報）

轉自：今晚報

凌晨五點，當城市還在沉睡，武新偉忙碌地一天已拉開序幕……

他自己還沒吃早飯，就要給蟈蟈準備食材，把新鮮的胡蘿卜攪打成泥后，蒸制成飼料，按照順序依次擠到喂食板上，“后面就可以給蟈蟈換食了，上百條要逐一的照顧，還要清理前一天蟈蟈們的排泄物”。

武新偉為蟈蟈換食

為了養出健壯的蟈蟈，武新偉要按照它們在野外的生存習性、生物鐘來飼養他們，蟈蟈只在上午吃食，所以武新偉的工作必須從每天清早開始，盡管很累，但他心里卻很滿足，這是為什么？

放棄五險一金 勇闖鳴蟲江湖

作為1999年出生的新一代鳴蟲行業從業者，批量繁殖蟈蟈是武新偉的創業項目，蟈蟈養成后通過線下、線上進行售賣，創業五年，他實現了周末一天營業額就可過萬元，“我爸當初還擔心我玩物喪志，現在認同我的事業了！”

武新偉說自己父親喜歡養蟈蟈，但也只是玩一玩，“小時候，我爸每年都會買上幾只，也有朋友會送蟈蟈，冬天聽它們的鳴叫聲，能有夏天的感覺，很愜意，”那時候，武新偉自己談不上喜歡鳴蟲，但受父親影響，他知道“老輩人喜歡蟈蟈的原因之一，是覺得它地叫聲，有吉祥之意”。

后來，武新偉卻選擇把養蟈蟈當成了事業，“其實，我最初就是不想給別人打工。我小時候一直是體育生，沒走上專業路線，大專畢業后選了一份五險一金的工作，在體育培訓機構做銷售，那時候父親還算認可我，覺得踏踏實實工作就行了，但我覺得打工自主性不強，就想著自己干點兒事兒。”

2018年，武新偉看到一起長大的“發小”哥哥，正專注于將鳴蟲繁殖基地做大做強，便動心加入了，認真學習其養殖技術，“當時雖然整體上看，鳴蟲市場的買家呈現下降趨勢，年齡越來越長，行業比較小眾，但我的發小哥哥卻通過發力短視頻平臺，將鳴蟲文化不斷推廣出去，抓住了鳴蟲圈的大部分客戶。

“他家里老輩人就做鳴蟲繁殖，這個行業辛苦是辛苦，不過確實有利潤”，在最初幫助發小哥哥打理事業，學習養殖技術的兩年里，武新偉一直很用心，但他的父親始終認為他是放棄了五險一金的工作，去養蟈蟈玩物喪志了，“他覺得我有點浪費青春，我過多解釋也沒有用，只能盡力用后面的事實說話。”

“養成一條蟈蟈”背后的艱辛

2020年，有了一定經驗的武新偉開始單干，創立屬于自己的鳴蟲繁殖事業。

他在距離北辰區“中環花鳥魚蟲市場”不遠處的地方租了六七十平米的房子，開始自己一個人嘗試繁殖蟈蟈，“養蟈蟈不是說在屋子里忙就行了，首先是要在夏季最熱的時段，去到北京平谷、天津薊州等處找尋野生蟈蟈，抓住它們和養殖的蟈蟈交配，才能保證種系更有活力。”

夏天抓蟈蟈是個苦差事，需要帶上草帽，身上穿著長衣長褲，腳穿雨靴“全副武裝”，還得帶上厚厚的手套防止被野生蟈蟈咬到，“然后我會帶上一個引叫器，引叫器可以發出類似蟈蟈的叫聲，蟈蟈聽到這種叫聲會不服輸‘斗叫’，我就可以聽聲辨位，看準后立即用手抓住它，都是挑選個頭大的抓，過程中即便全副武裝，被山上的樹枝等劃傷也是常有的事兒。” 武新偉回憶。

抓回來交配，一對蟈蟈就可以產200例籽。然后要先把籽產入土里，經過半年左右籽才能稍微長大一些，慢慢變成小蟈蟈從土里爬上來，再經過喂食等程序每天精心照料，35天左右小蟈蟈就能變成大蟈蟈了，“好品相的大蟈蟈可以賣到單價100元至500元，很多人認為價格不便宜，但每一個蟈蟈都是經過漫長培育長成的，這期間稍微殺菌不到位，或者室內溫度有偏差，就可能讓蟈蟈品相不好，賣不出好價錢，甚至全部‘報廢’。”

“這也是后來很多人看我們賣蟈蟈生意不錯，也想干，但是沒堅持下去的原因，養蟈蟈是個辛苦、耐心的活兒”，武新偉說自己單干后，曾有一批蟈蟈全部“報廢”過，他當時感覺特別喪，“但還是讓自己保持冷靜，從頭再來。”

借力短視頻日入過萬

如今，單干了五年多的武新偉，已經從一個發展到團隊五人，“現在有兩個親戚幫我一起養蟈蟈，一天能出200條左右可售賣的成蟲蟈蟈，還有兩個人在幫著我拍攝、剪輯短視頻，通過線上讓更多人認識我。”

雖然已經熟練掌握蟈蟈養殖流程，但市場推廣也并非易事，“我在圈子里算年輕的，很多人不認識我，所以要大家了解我，認可我賣的蟈蟈，就得積累知名度。”

從2023年開始，武新偉拍攝的短視頻開始在互聯網上逐漸受到圈內、圈外人的關注，“為了能快速漲粉，我首先選擇拍攝一些圈內資深的賣蟈蟈從業者故事，和他們聊一聊一天能賣多少錢，選蟈蟈有哪些講究什么的，這樣比直接拍我自己的故事更吸引圈內人”，一年多后，武新偉的短視頻賬號有了一萬多粉絲，“我開始加入自己養殖蟈蟈，以及在花鳥魚蟲市場等地擺攤賣蟈蟈的故事，讓大家逐漸了解我在做什么。”

“一個90后養蟈蟈的一天”、“蟈蟈成長記”、“山區野地逮蟈蟈”、“全國蟈蟈大賽”、“小偉出攤兒了，大哥直呼撿漏了”……武新偉會給每個短視頻設立主題，“根據主題配文案、重點進行剪輯，想著哪些角度能更吸引大伙兒。”

為了加大知名度，也讓視頻更有新意，武新偉今年開始，每個周末都會前往北京的鳴蟲市場賣蟈蟈，“天津原本就是蟈蟈養殖集中地，可以說是貨源，所以去北京直接賣性價比很高，今年我在北京擺攤，周末一天就能賣三五千元”，這些情況他通過短視頻記錄并發布出來，留言討論量能到大幾千條……“賣蟈蟈一天能掙那么多？”“蟈蟈買回家是為了聽叫嗎？”“我記得小時候玩兒過，現在還有賣的？”

在人們新奇的討論聲中，武新偉的短視頻賬號粉絲突破了20萬，“圈內人知道了我，圈外也有不少人開始關注蟈蟈，現在我白天養蟈蟈、擺攤，晚上會在線上直播賣蟈蟈，周末銷量尤其好，一晚上三個小時流水就有5000元，加上白天的流水，可以達到一天營業額過萬元。”

“我爸現在看我是真的在做事業，還拿出了30萬資助我，家里現在挺認可我的！我自己也覺得挺有成就感”，武新偉說，自己現在年輕正是拼搏的時候，“或許未來還會遇到挫折，但年輕人敢拼，不emo，相信只要是認真做事，總會有所收獲！”

津云新聞記者張赫洋