Manus被Meta收購的消息在科技圈引發(fā)震動(dòng),我的朋友圈有人歡騰有人祝賀。但在一片喧囂中,不少酸言酸語也甚囂塵上——有人說Manus“不想好好做公司,只想賺快錢”,言下之意,仿佛被大廠收購是一種“妥協(xié)”,而非一場精心策劃的勝利。
基于我長期以來對科技創(chuàng)業(yè)與跨境資本運(yùn)作的關(guān)注,我必須旗幟鮮明地反對這種觀點(diǎn)。因?yàn)樗麄兗炔欢甅anus的創(chuàng)業(yè)邏輯,也沒看透硅谷科技創(chuàng)業(yè)的另一套游戲規(guī)則。
Manus從創(chuàng)立之初,走的就不是“獨(dú)立上市、成為巨頭”的路線,而是精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)被大廠收購的戰(zhàn)略路徑。這條賽道有明確的考核指標(biāo),ARR(年度經(jīng)常性收入)便是核心之一。Manus團(tuán)隊(duì)對此心知肚明,他們嚴(yán)格對標(biāo)這套游戲規(guī)則,將ARR等關(guān)鍵指標(biāo)一一達(dá)成,為自己的“被收購”之路鋪就了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
更值得注意的是,Manus在尋找“金主”的過程中,展現(xiàn)了極強(qiáng)的戰(zhàn)略定力。他們堅(jiān)定拒絕了國內(nèi)大廠的橄欖枝,甚至有傳言稱國資也曾想入股,但manus堅(jiān)定選擇走出去,落子新加坡,為吸引美國資本做鋪墊。這份毫不彷徨的戰(zhàn)略選擇,最終為其帶來了遠(yuǎn)超預(yù)期的回報(bào)。
當(dāng)然,這背后,離不開成熟商業(yè)資本的深度斡旋。紅杉、真格等頂級投資機(jī)構(gòu)的加持,不僅為Manus提供了發(fā)展所需的資源,更憑借其在全球科技圈的影響力,為這場收購交易牽線搭橋。最終,Manus成功被Meta收購,早期投資者獲得了超額回報(bào),創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)價(jià)值,Meta也收獲了心儀的技術(shù)與團(tuán)隊(duì)——這是一場不折不扣的多方共贏。
有人質(zhì)疑,Meta的這筆收購是扎克伯格的“焦慮驅(qū)動(dòng)”,認(rèn)為其買了一家“沒什么用”的公司。但縱觀商業(yè)世界,這樣的案例比比皆是:百度當(dāng)年收購91無線,彼時(shí)外界也有諸多質(zhì)疑,認(rèn)為其出價(jià)過高,但百度正是通過這筆收購,快速補(bǔ)齊了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的應(yīng)用分發(fā)短板,向市場與投資人證明了自己在移動(dòng)賽道的布局決心;谷歌收購YouTube,微軟收購LinkedIn,莫不如是。
大廠的收購邏輯,從來不止于“技術(shù)是否有用”。當(dāng)新的技術(shù)熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí),大廠需要快速跟上節(jié)奏,通過收購有潛力的Startup,向市場傳遞明確信號(hào):我們在這個(gè)領(lǐng)域有布局,我們沒有掉隊(duì)。這份收購,既是大廠對自身戰(zhàn)略的補(bǔ)位,也是給投資人和市場的一份“交代”。Meta收購Manus,正是這套邏輯的又一次印證。
將視野拉得更長遠(yuǎn),Manus的這筆交易,在中美科技脫鉤的大背景下,更具里程碑意義。如今,硅谷的華人創(chuàng)業(yè)者想拿到美國資本的投資,難度遠(yuǎn)勝十年前。美國資本對中國公司的顧慮,已成為不少華人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資壁壘。而Manus的成功,打破了“中美脫鉤下美國錢不敢投中國公司”的怪圈,為更多華人創(chuàng)業(yè)者打開了一扇窗。
從這個(gè)角度看,Manus的收購案,其價(jià)值早已超越了交易本身:對Manus而言,是創(chuàng)業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn);對其背后的資本而言,是超額回報(bào)的兌現(xiàn);對Meta而言,是新興市場布局的落子;對中國創(chuàng)業(yè)者而言,是融資路徑的新啟示;對中美科技合作而言,是打破壁壘的一次積極嘗試。這是一場惠及多方的共贏,更是中美科技圈一次難得的正向互動(dòng)。
作為一名湖北人,我還有一個(gè)私人的感慨。Manus起源于位于武漢的華中科技大學(xué),而武漢光谷,早已立下了“劍指硅谷”的雄心。光谷擁有雄厚的科教資源,也走出了不少優(yōu)秀的科技企業(yè),但與五道口、中關(guān)村相比,與硅谷相比,其科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氛圍仍有提升空間。
衷心希望,Manus的成功能成為一個(gè)起點(diǎn),激勵(lì)更多光谷的創(chuàng)業(yè)者走出湖北、走向世界,也希望武漢能抓住機(jī)遇,培育出更蓬勃的創(chuàng)新生態(tài),成為比肩五道口、中關(guān)村,乃至硅谷的科技公司孕育搖籃。加油!中國創(chuàng)業(yè)者!
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