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文章概述:
所謂命運,不過是個人與時代機遇的關聯概率。三十五歲首富,不僅僅是現實版的商業傳說,更是社會草莽精神與蓬勃向上的具體體現。
黃光裕的商業成就與國美敗局,跟黃光裕出生在上世紀六十年代末,有密不可分的關系。
當規則與秩序成為商業的主旋律,我們想念的,是黃光裕時代的奔騰精神與逆天改命契機,但我們需要更好的理解商業秩序的力量和價值。
正文內容:
今天是元旦,今天黃光裕六十六歲。距離十六歲那年走出貧窮的汕頭農村老家,過去了五十年。
如果時光能夠倒流,黃光裕對于自己選擇離開家鄉,會不會有一絲膽怯或者疑慮?
大概率是沒有的,黃光裕這種男人,生活在任何時代,都不會掩飾自己的欲望和野心,都不會閹割自己的沖動和戰意。
黃光裕是個潮汕人,是個祖上曾經闊綽的潮汕人。祖上大地主,外公南洋富商,時代的陰差陽錯,讓黃光裕背上壞分子后代的壓力。
不同的人,對于自己的命運有不同的理解和認知。父輩的商業基因與家族的商業文化傳承,促使黃光裕過早理解了自己的人生,必須自己解決生存難題。
撿垃圾求存的經歷,饑寒交迫被人鄙視的少年時光,都是黃光裕無法忘懷的痛苦體驗。
自視甚高與深淵掙扎的巨大反差,讓黃光裕產生強烈人生信念:人這輩子必須出人頭地,必須成為人上人!
于是我們看到了黃光裕的冷酷、兇狠、賭性與灰色邊沿徘徊的能力。
在既定的戰場,如果無法實現突破,那就選擇一塊對手無法理科定義規則的戰場,繼續戰斗!
出身微寒的野性男人,只有在適合野草瘋長的地方,才能夠有機會成為大樹。
在茂密的森林里,草芥成為大樹的概率極低。
黃光裕,很顯然早就懂得這個道理。于是,我們看到了從嶺南到內蒙的黃光裕兄弟,采用拆二手家電組裝,以新產品銷售的灰色生意。
這是潮汕籍商人發家的經典手法:以擦邊的方式獲得價格優勢,以利潤空間攻擊對手的營銷體系。
這種商業操盤手法,成就了無數潮汕商業大佬,也讓無數潮汕男人倒在規則與秩序的鍘刀血腥滋味里。
對于黃光裕這種超凡脫俗的男人來說,理解規則與挑戰規則,能夠成為自己的核心商業競爭力。
對于黃光裕的信徒來說,敢于擦邊秩序,是男人自帶的血性與匪徒氣質。
因為被舉報造假售假,黃光裕兄弟逃離內蒙奔赴北京。在北京的初期,黃光裕通過行為國企服裝售貨員,讓售貨員妹子幫助自己銷售廣東服飾。
自己能夠搞定貨源,售貨員能夠搞定客戶。以人性的利益導向為支點,撬動人想要賺錢的私心。
啥叫做人性大師?啥叫做遇阻劈石?請看戰神黃光裕!黃光裕骨子里的商業觀念是:目標必須堅定,手段可以漂移。
在收購大中電器的商業間諜時間里,黃光裕利用收買獲得大中老板的售賣價格和銷售協議。
但商業戰場從來都不是澆死對方發財樹的過家家,而是彼此算計的智力與運氣博弈。
作為能夠記住每個門店店長姓名的頂級商業大佬,大中創始人張大中,自然知道貨比兩家、哄抬價格的商業策略。
于是在國美與蘇寧爭搶大中電器的并購案里,黃光裕最后給出了張大中三十六億的理想價格。
張大中,則給了黃光裕不揭露其商業間諜行為的尊嚴和體面。唯一的失意人是蘇寧張近東,成為了張與黃互相博弈的棋子。
收購大中,是黃光裕為數不多選擇妥協與忍讓的做事方式。這當然也為黃光裕帶來了伏筆。
在黃光裕危難之際,是張大中選擇幫助曾經的對手,成為國美電器的董事長,負責操盤這個曾經的巨無霸電器商業帝國。
曾經有人問過黃光裕,自己跟潮汕老鄉李嘉誠是不是很像,黃光裕的答案是自己會學習很多人,每個人都會學習一點。
這個答案,就很黃光裕:不屑于跟任何人比,也不認為任何人能夠成為自己的唯一導師。在黃光裕的世界里,自己是唯一的真神!
黃光裕跟李嘉誠,當然是不同的,最大的差異是黃光裕不讀書,而李嘉誠一生都在不斷的研究歷史,學習并捕捉新的商業機遇。
這是兩套完全不同的商業操作模式,對于黃光裕來說,只需要看市場信號和商業環境趨勢,拿到手的機會才叫做機會。
于是我們看到了黃光裕型的選手,能夠在特殊階段和特殊節點,捕捉到天大的財富機會。
這是一種草莽和匪氣融合的自信:依靠天賦,強調執行,不看重具體的手段只看重最終的目的。
但李嘉誠不是,李嘉誠有一套獨特的商業操作系統。李嘉誠構建的商業帝國,底色是規則與秩序:不違法不犯罪,與人為善,不賺最后一個銅板。
因為強調不賺最后一個銅板,所以李嘉誠一生,都在構建自己的風險規與消除避體系。
無論是改革開放之初,以港商身份進入大陸腹地,還是提前撤離內地地產業務,李嘉誠總是未雨綢繆的進行前瞻性布局。
如果說黃光裕是經典的機會主義信徒,那李嘉誠則是典型的商業系統構建與操作大師。
這當然會有兩種結局,雖然黃光裕也想像老鄉一樣,瀟灑走一回。
在黃光裕所有的經濟犯罪里,最讓人驚訝的是洗錢罪:將國內利潤轉移到國外,這無可厚非;但黃光裕的路徑選擇,是私下交易,是游離在監管體系之外。
也許黃光裕有自己的苦衷,也許黃光裕有不得不這么大理由,但黃光裕沒有搞明白一件事情:
商業操作的底線,是不能讓自己成為背鍋俠,否則佛主也沒有辦法在關鍵時刻拯救自己。
投機主義與系統大師,有兩種截然不同的命運;讀書與不讀書,會有兩種不同的人生境遇。
于是我們看到了一個復雜的讓人嘆息的黃光裕。如果黃光裕沒有入獄,如果黃光裕能夠正常踐行自己的商業理念,如今的國美帝國,又會是怎樣一番景象?
十七年前黃光裕被逮捕,六年前黃光裕出獄,十一年的時間,是中國三千年歷史最黃金的商業時光,黃光裕選擇了錯過與背離。
在商業的世界里,黃光裕選擇做自己的神,但現實不允許,現實要求黃光裕遵守規則,不能過度牛逼!
十一年的時間,可以進行商業地產與線下零食的融合,可以進行線上的轉型布局與戰略調整。無論哪個機會,無論何種路徑,都是充滿想象的有一種商業傳奇故事!
時光流逝雖淡然,世間再無翩少年。三十五歲那年的首富,三十九歲那年的階下囚,五十歲那年的二次自由身,六十六歲的低調潮汕富商……
屬于黃光裕的時代,過去了嗎?對于黃光裕本人來說,似乎沒有太好的新的商業機遇。但黃光裕的經歷和故事,又作為遺傳基因,注入了無數出身微末少年的脊梁和靈魂。
在最新的黃光裕拋頭露面鏡頭里,黃光裕多了幾分富態,收斂了太多曾經犀利的鋒芒和銳氣。
時間終究是一臺打磨機,磨掉了潮汕少年的霸氣和棱角,留下了算是幸運的體面和嘆息!
男人成事兒第一書
任何時代,都有創造財富的機遇,任何時代,都有屬于自己的黃光裕。但我更加欣賞李嘉誠,這才是商業最美的注解和真諦……
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作者簡介:王諦,江湖綽號板磚諦,又名鹵蛋老師。多家上市企業、央國企商業顧問,精英責任教育創始人。
擅長孩子商業思維培養、賺錢實操能力體系培養構建。依托專家智庫,解決家庭夫妻關系難題、孩子身心健康以及數理語言成績提升。
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