前瞻2026 | 酒價能否不再“跌跌不休”？

酒價變化你怎么看？

文 | 岳治中

2026年元旦剛過，白酒市場就迎來了重磅變量。

i茅臺平臺正式以1499元零售價常態化投放53度500ml飛天茅臺，每日定時申購、動態補貨的機制讓不少消費者直呼"搶購更便捷"。

值得關注的是，在消費者為搶購茅臺歡呼的同時，這場由廠家發起的“價格平權”，也引發了市場價格的連鎖反應。一方面，多個酒價平臺數據顯示，截止到發稿時飛天茅臺的批發價已經與零售價一致；另一方面，部分經銷商開始調整經營策略，減少囤貨以應對價格波動風險。

顯然，這場意料之中的"變化"，不出意外的再次攪動了市場的價格神經。

眾所周知，在剛剛過去的2025年，白酒市場的整體價格都處于下行階段。據國家統計局此前發布的數據顯示，2025年1-11月同比下降1.9%，如果將視角延展到2024年，酒價“跌跌不休”的時間則更長。

這種持續下跌的走勢，不僅讓經銷商們陷入到了既無利潤又保不住代理權的兩難境地，更讓行業對2026年酒價走勢充滿爭議。

有著10多年酒水經驗的煙酒店老板老周對此感受最為直觀，他坦言當下渠道內的觀望情緒已經達到頂峰，現在拿貨都是按需采購，寧可斷貨也不敢多囤一瓶。因為i茅臺直接把1499元變成了市場公認的價格錨，這讓所有中間環節的溢價空間被徹底壓縮，過去那些靠著買開發酒送飛天配額的套路將難以為繼，勢必將進一步拉低酒價。

河南的經銷商李強也有著類似的看法，在他看來從長期看，白酒市場供大于求的格局沒有改變，茅臺以1499元常態化放量，好處是其在高端白酒市場的份額會進一步擴大，壞處是其他主打高端價格帶的品牌接下來的日子會更難受，并導致它們不得不通過降價或變相促銷來維持市場占有，而這又將對次高端市場形成向下傳導的壓力，并層層傳導到其他價格帶。

而在山東的酒商老王看來，茅臺的這一舉動對醬酒的影響可能會大于濃香和清香，畢竟近年來醬香品類的溢價空間很大程度上依附于茅臺的品牌勢能，當飛天價格錨定在1499元且供應持續穩定，中小醬酒企業將難以維持此前的敘事邏輯，不排除這些企業為了活命繼續降價的可能。

當然，在一片下跌的預判中，也有酒商認為2026年的酒價不會再重復2025年“跌跌不休”的態勢。

從事酒類電商的陳建就是這一觀點的堅定支持者，他認為過去幾年酒價的下跌，除了政策和市場原因外，一個很大的因素是電商為了爭奪流量大打價格戰，尤其是百億補貼。但是2026年這樣的情況將有較大改觀。

首先是因為酒廠出手了。現在越來越多的酒廠和平臺聯合收緊了線上授權，打擊破價。從2025年6.18到年底，茅臺、五糧液、習酒等頭部品牌集中發布授權店鋪名單，這就等于明確了非授權就是違規，讓授權成為了電商的生死簿。

同時各大平臺同步關閉了名酒電商資質審核通道，過去只要憑借經銷商合同就能上線，產品就能掛上去。如今只有酒廠蓋章才算數，所以大批的網店即將要被迫下線。平臺的百億補貼的低價名酒也將要斷供。

其次是平臺收力了。俗話說補貼退場，低價斷糧。從2025下半年開始，不少平臺就陸續砍掉了白酒的大額補貼，流量不再向地板價傾斜。這背后反映出平臺與酒廠達成了一種默契，保價優先于沖量。

最關鍵的則是監管的加磅。25年10月起《電商稅新規》落地，平臺需上報商家涉稅信息。同時，"灰色"的串貨、水貨、假貨將要被系統性的清掃，這就意味著便宜到離譜的時代將要結束了。

陳建表示，“基于這些原因，我認為2026年的白酒價格會呈現比較分化的態勢，總體上應該不會像2025那樣普跌，雖然那些暢銷品可能會因為這些天1499的飛天放量先跌，但是隨著春節消費旺季的到來，部分緊俏單品可能出現小幅回升。”

微酒董事長黃磊則認為，i茅臺引發搶購熱潮，表明“市場消費能力”在這樣的價位下仍然旺盛，批價穩定可以預期。同時，對比任由經銷商渠道低于 1499 出貨，官方直營有利于茅臺批價的穩定。茅臺穩，行業價格就會整體穩定。

同時黃磊表示，各大酒廠今年開門紅預期低，預示著供應端將持續減少，而小酒廠的產能被持續擠壓。經過連續幾年的價格下跌，主流品牌標品價格已經也到了再平衡點。

當然，上述觀點只代表了市場當中一部分從業者的聲音，未來價格的走向仍受多重因素制約，包括宏觀經濟復蘇節奏、消費信心恢復程度以及渠道庫存實際消化情況。

但不可否認的是，這場由飛天茅臺直營引發的價格波動，正將行業推向深度調整的十字路口。展望未來，隨著這場變動的影響持續發酵，白酒市場的價格體系又將產生怎樣的變化？歡迎結尾一起討論。

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