請出牌2026丨希洛門窗林雅熙：以長期主義構筑價值壁壘 “窗”建市場多元化需求

來源：環球網

2025年，中國家居行業在市場分化、存量競爭與全球化浪潮中加速變革，企業的戰略抉擇愈發凸顯核心競爭力。環球網策劃“請出牌2026”系列訪談，對話家居行業領軍者，解碼年度發展邏輯，探尋未來突破路徑。本期特邀CIVRO希洛門窗品牌市場總監林雅熙，深入探討高端系統門窗行業的市場變局、希洛的戰略布局，以及對2026年行業趨勢的預判，剖析高端門窗品牌穿越周期的生存之道。

CIVRO希洛門窗品牌市場總監林雅熙

價值回歸下的破局：技術縱深與服務生態雙輪驅動

林雅熙指出，2025年，門窗市場最顯著的變化是“加速分化”與“價值回歸”——低端市場價格戰愈演愈烈，而高端市場對產品本質性能、設計美學及全周期服務的需求增速，已達低端市場的3倍。消費者正從“為材料買單”轉向“為體驗和價值買單”，面對這一趨勢，希洛門窗以“長期主義”為內核，立足“顛覆自我認知”的定位，在技術、服務與渠道端打出組合拳。

技術創新是希洛夯實價值根基的核心抓手。2025年，希洛發布“全新靈動內開窗五金系統”，實現了底層邏輯的革新而非簡單配件升級。該系統將新零件數減少65%，達成“無序安裝”與免工具調試，大幅降低安裝門檻與維護成本；集成4種開啟模式，精準適配兒童安全、高層建筑等多元場景；極限窗扇承重提升至200kg，支持3m×1.7m超大尺寸設計，同時通過鋅合金鍍鎳等工藝實現最高5級防腐，從容應對沿海、工業區等嚴苛環境。在節能與舒適度提升上，創新的“非對流通風技術”通過17mm微縫實現每小時30—120m3換氣量，減少40%熱量流失，兼顧健康通風與節能需求。

服務生態的升級則是希洛搶占高端市場的關鍵布局。希洛深刻意識到，高端市場的競爭終點是服務，2025年首次聯合全國金牌服務商，以線上直播形式發布《技術落地與服務年度報告》，向全行業公開標準化施工流程與“一地一策”的定制化服務方法論。例如針對昆明高原特殊氣候，服務商可為客戶量身定制《安裝施工白皮書》，并承諾24小時響應，以“服務再造價值”強化品牌競爭力。

渠道賦能層面，希洛與經銷商構建命運共同體，除發布新品矩陣外，聚焦社媒線上獲客、社群營銷、門店創新盈利系統等實戰培訓，同步培育門店自運營短視頻IP，將總部品牌勢能轉化為終端銷售動能。一系列舉措不僅強化了“技術希洛”的品牌標簽，更實現了老客戶推薦轉化的顯著提升。

存量時代突圍：高端煥新的系統解決方案與個性化服務

隨著房地產進入存量時代，局改、舊改成為行業關鍵戰場。在希洛看來，高端住宅煥新的核心訴求并非簡單“換一扇窗”，而是通過門窗升級整體性提升居住舒適度、安全性與美學格調，這要求企業具備“系統解決方案+個性化服務”的綜合能力。

針對存量市場的多元化需求，希洛打造了高適配性的系統解決方案。例如針對舊房陽臺改造，XD63LS推拉門系統憑借優異的整體性與性能，可將傳統陽臺升級為視野開闊、能應對極端天氣的休閑空間；針對法式、復古風格的老洋房或別墅，希洛前瞻性研發對應風格產品線，精準匹配高端客戶對私密性與差異化美學的追求，這些產品不僅兼顧性能與顏值，更實現了與存量建筑風格的精準契合。

復雜安裝環境下的個性化服務能力，是希洛贏得存量市場的另一核心優勢。存量房安裝往往面臨墻體老舊、戶型特殊等難題，對測量與安裝工藝要求極高。希洛依托全國金牌服務網絡，實現從前期精準測量到安裝落位的全流程管控，針對各類復雜場景提供定制化安裝方案，確保產品性能百分百落地。這種“產品+服務”的一體化模式，精準解決了高端存量煥新的核心痛點，構筑了差異化競爭壁壘。

轉型深耕：從產品供應商到外立面系統解決方案服務商

從“單品供應商”向“場景解決方案服務商”轉型是行業大趨勢，而希洛的定位從創立之初就超越了單一門窗供應商的范疇，始終圍繞“人、建筑、自然”的連接關系，深耕“外立面系統解決方案提供商”的角色。這一定位讓希洛不僅深諳門窗性能，更通曉設計、空間邏輯，能夠通過門窗“框景”塑造光影與氣流，主動為消費者策劃美好生活場景。

為踐行這一轉型路徑，希洛在全國推行“一店一設計”的展廳模式，要求每家展廳不僅是產品陳列館，更是本土化的生活美學體驗館。無論是堪比藝術館的沉浸式空間，還是貼近日常的家宅場景，都能讓來訪者直觀感受門窗在真實建筑語境中的表現，全方位體驗希洛的技術力量與品牌精神。這種場景化的展示方式，打破了傳統產品陳列的局限，讓消費者更易理解門窗對生活品質的提升價值。

希洛門窗-禪城展廳

希洛門窗-武漢展廳

希洛始終堅信，場景營造的核心根基是產品的卓越物理性能。無論是保障靜謐的睡眠場景、安全童趣的親子場景，還是節能恒溫的綠色居住場景，都依賴于產品在氣密、水密、承重、防腐等超過53項性能指標上的嚴苛把控。場景是“表”，性能是“里”，只有實現表里合一，才能真正為用戶提供有價值的解決方案，這也是希洛轉型場景服務商的核心邏輯。

全球化布局：從產品輸出到品牌與服務能力跨境復制

“從‘希洛’到‘希洛全球’是希洛未來三年的戰略關鍵詞。”林雅熙提到，立足于成熟的鋁門窗、幕墻系統，希洛通過跨國業務合作持續完善建筑圍護產品矩陣，打造建筑外立面鋁圍護系統生態鏈，推動業務從“門窗系統”向“圍護系統”拓展，構建涵蓋天窗系統、紗門窗系統、室內門隔斷系統、ORAMA極窄門系統、SHIKOKU庭院系統、HELLA遮陽系統等在內的完整產品體系，為用戶提供從方案到服務的全周期支持。

CIVRO-SHIKOKU 邁泊7車亭

在推進產品創新的同時，希洛加速完善全球化服務網絡，以實現對全球市場需求的敏捷響應。2024年，希洛迪拜運營中心正式成立；2025年，已在日本、新加坡、越南設立運營中心，澳大利亞等運營中心也在同步籌備中。希洛全球運營中心集鋁型材定制服務、門窗系統輸出與成品門窗輸出三大核心職能于一體，作為產品及服務的聚合平臺，為海外高定項目實施提供堅實基礎，同時為全球客戶與合作伙伴提供全周期銷售技術支持與本地化服務賦能，推動品牌從“產品輸出”向“品牌輸出”升級——在“引進來”海外優質品牌的同時，將“中國產品與服務帶出去”。

林雅熙坦言，出海最大的挑戰在于全球市場的巨大差異性，包括建筑規范、氣候條件、審美偏好乃至施工習慣。但依托中國強大的供應鏈和制造基礎，希洛能夠靈活為不同市場定制符合當地標準與喜好的產品。更重要的是，希洛堅守長期主義，不為短期訂單妥協品質，每款產品都經歷12-24個月的研發測試周期，確保適應對象國的極端氣候。這種對品質的偏執，成為希洛在國際高端市場立足的根本。

趨勢預判：數字化與健康人居交織 高端私宅煥新成核心賽道

展望2026年，林雅熙認為“數字化”與“健康人居”兩大趨勢將深度交織，重塑行業發展格局。數字化并非僅指AI獲客，更關鍵的是通過數字化設計工具、生產管理系統和客戶數據平臺，實現從個性化方案設計到終身服務檔案的全閉環，這將極大提升行業效率與用戶體驗。而健康人居的內涵將持續深化，消費者對門窗的關注點將從基礎的隔音隔熱，上升到對室內光環境、空氣流通質量（如恒氧換氣）、視覺心理感受、窗型與風格搭配的綜合追求，門窗將成為主動調節室內微氣候、營造健康情緒價值的重要界面。

談及未來3—5年最具增長潛力的細分賽道，林雅熙指出是“高端私宅的全場景系統煥新”。隨著消費理念成熟和改善型需求爆發，高端消費者愿意為整個建筑外立面的系統性升級付費，以獲得美學、性能、智能和服務的全面提升。這要求家居企業具備綜合解決方案能力，而這也恰恰印證了希洛長期堅持的發展方向的正確性。

林雅熙表示，無論市場如何變化，希洛的初心始終不變：不止著眼于一窗一門，而是通過系統性的整體解決方案，為用戶構筑安全、舒適、美好的人居體驗，唯有堅守長期主義，以顛覆性創新持續創造真實價值，才能穿越行業周期，真正“窗”建美好未來。

在價格戰與價值戰并行的行業分野期，希洛的實踐揭示了一條清晰的路徑：真正的護城河并非單一的技術或產品，而是一套以“長期主義”為基石、技術深度、服務生態與系統解決方案三位一體的綜合能力體系。這不僅是單個品牌的生存之道，更是中國高端制造業在全球市場中尋求價值認同、構建可持續競爭力的一個深刻樣本。