行業(yè)盤整期，招商蛇口何以實現(xiàn)浙江市場的躍升？

市場盤整期，業(yè)績與排名是衡量企業(yè)穩(wěn)健性與競爭力的關(guān)鍵標(biāo)尺。從克而瑞最新發(fā)布的2025年度榜單來看，招商蛇口在浙江的表現(xiàn)尤為突出：

· 浙江榜顯示，招商蛇口流量、權(quán)益、全口徑銷售額排名分列第6 、第4和第6位，較去年同期抬升顯著， 尤其是權(quán)益榜排名，不僅大幅提升5個位次，更是其進入浙江市場以來的年度最好排名，進階勢頭強勁 ；

招商蛇口在2025年浙江銷售榜的排名表現(xiàn)

· 杭州榜顯示， 招商蛇口流量口徑銷售排名躋身TOP4，同樣創(chuàng)下進入杭州市場以來的年度最佳位次 ，權(quán)益、全口徑銷售排名亦分別大幅前進3名和6名，分列TOP5和TOP6。

招商蛇口在2025年杭州銷售榜的排名表現(xiàn)

若排除本土房企的地域發(fā)展優(yōu)勢，單論外來房企在浙江及杭州的排名表現(xiàn)，招商蛇口均穩(wěn)居TOP3頭部陣營。

這份逆勢進階的成績單，不僅是招商蛇口作為央企的實力及擔(dān)當(dāng)體現(xiàn)，在我們看來，更是其奉行“開發(fā)+運營”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略下，通過精準(zhǔn)投資與產(chǎn)品升級，在浙江迎來發(fā)展豐收期的有力印證。

· 從戰(zhàn)略層面看，在“開發(fā)+運營”雙輪驅(qū)動下，招商蛇口實現(xiàn)了住宅開發(fā)與多元業(yè)態(tài)的協(xié)同共進， 尤其是商業(yè)旗艦杭州城北招商花園城的成功開業(yè)，充分彰顯了企業(yè)的運營能力和生態(tài)構(gòu)建能力 ；

· 從產(chǎn)品層面看，在聚焦高能城市高能板塊的布局下，招商蛇口持續(xù)打造適配且具有市場差異化的高端產(chǎn)品。 天青系首個低密產(chǎn)品天青岳和杭州首個序系高端產(chǎn)品杭序府的落地呈現(xiàn)及市場反響，正是其高端產(chǎn)品競爭力獲市場認(rèn)可的直接證明 。

杭州城北招商花園城實景圖

戰(zhàn)略的深度

精準(zhǔn)投資，夯實增長基石

招商蛇口在浙江的逆勢進階，根植于前瞻且堅定的戰(zhàn)略布局。2025年，正是其“開發(fā)+運營”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略在浙江迎來重要成果的一年 。

住宅開發(fā)：聚焦高能，鞏固深耕優(yōu)勢

深入剖析招商蛇口在浙江的業(yè)績構(gòu)成，就會發(fā)現(xiàn)：杭州，是其全年業(yè)績的核心支撐。在全年銷售額超10億元的6個樓盤中，5個來自杭州，涵蓋杭序府、翠隱江粼、天青岳等項目。

而這些項目的背后，我們認(rèn)為，彰顯的正是招商蛇口在杭州“兩手抓”的投資策略 。

01 一手抓獨立開發(fā)，強化品牌影響力

一方面，招商蛇口堅持獨立開發(fā)，在高能板塊落地旗下最新的產(chǎn)品序列，持續(xù)強化產(chǎn)品力與品牌影響力。杭序府和天青岳就是例證，杭序府是其在杭州落地的首個高端序系產(chǎn)品，天青岳則以天青系全國首個低密產(chǎn)品之姿在杭州亮相。

杭序府示范區(qū)實景圖（供參考，以交付為準(zhǔn)）

02 一手抓強強聯(lián)合，打造熱銷爆款

另一方面，招商蛇口堅持與品牌房企合作，取長補短，實現(xiàn)布局版圖的鞏固與拓展。例如，通過與綠城合作開發(fā)城東新城的翠隱江粼，與濱江合作打造錢二板塊的天瀾傳序府和蕭山市北的潮語臻境府，與建發(fā)在未來科技城核心布局的元序等，進一步深化了企業(yè)自身在杭州核心及熱門板 塊的布局 。

值得注意的是，已入市銷售的這些合作項目，幾乎都是樓市的熱銷爆款。和萃攬悅園就很典型，該盤自2025年3月首開以來，全年去化房源超1000套，站上2025年杭州全市商品住宅銷售面積、套數(shù)的TOP2之位

（數(shù)據(jù)及排名來源：cric2025）

除杭州之外，招商蛇口也持續(xù)拓展及深耕浙江省內(nèi)其他高能級城市的高能板塊 。

溫州就是其中的典型。從城市封面 濱江CBD的天樾璽一期、二期，到 人文高地江濱路 的天曜序，通過與保利聯(lián)合開發(fā)這些項目，不斷強化企業(yè)在溫州高潛力板塊的持續(xù)布局，并打造與板塊匹配的高端改善項目，展現(xiàn)出清晰的區(qū)域聚焦與資源整合能力。

天曜序示范區(qū)實景圖（供參考，以交付為準(zhǔn)）

多元運營：商業(yè)旗艦啟航，助推協(xié)同發(fā)展

在多元運營方面，招商蛇口以旗下商業(yè)旗艦的亮相，強化了協(xié)同發(fā)展之勢。

就在去年11月28日，杭州城北招商花園城正式開業(yè)，這座總體量超24萬㎡的商業(yè)巨艦，在開業(yè)當(dāng)日，招商率與開業(yè)率雙雙突破95%，成功引入品牌逾250家，其中超50%為臨平首店。亮點業(yè)態(tài)包括約4000㎡的盒馬鮮生、華為杭州首家4.0形象店、名創(chuàng)優(yōu)品臨平首家旗艦店，更有星軼影城、菲快體育、潮玩立方、1號卡丁、BLUE LIFESTYLE藍(lán)城生活館等一眾杭州首店。

作為招商蛇口在杭州打造的第二座商業(yè)綜合體，杭州城北招商花園城在整體呈現(xiàn)上實現(xiàn)了創(chuàng)新迭代，采用XOD發(fā)展模式，有機融合TOD（公共交通）、POD（生態(tài)公園）與COD（市民文化），并通過動線的合理規(guī)劃，將商業(yè)空間與濱水景觀、文體資源及品質(zhì)生活深度聯(lián)結(jié)。

同時，為了創(chuàng)新和升級購物體驗，項目精心打造了八大核心場景，包括超10米巨型船頭造型的“懸浮方舟”、以江南油紙傘為靈感的300米室外主題街區(qū)“光影傘”、超1300㎡戶外活力空間“熱力島”、聚合生活靈感的能量之樹“共生樹”等等，營造出沉浸式消費氛圍。

杭州城北招商花園城實景圖

創(chuàng)新的模式疊加成功的招商，項目一經(jīng)亮相便迅速點燃杭州大城北的商業(yè)活力，成為區(qū)域矚目的商業(yè)新地標(biāo)。開業(yè)三日總客流量突破70萬人次，總銷售額超3000萬元，媒體曝光量超過5000萬。

杭州城北招商花園城實景圖

花園城的成功，是招商蛇口在浙江“持有運營”能力成熟、多元業(yè)務(wù)生態(tài)協(xié)同價值爆發(fā)的又一里程碑，也是招商蛇口在浙江布局90+個多元業(yè)態(tài)項目的集大成體現(xiàn) 。目前，除精品住宅、商業(yè)外，招商蛇口的多元業(yè)態(tài)還覆蓋產(chǎn)業(yè)園區(qū)、會展、酒店、長租公寓、養(yǎng)老、代建在內(nèi)的上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，為企業(yè)在浙江的發(fā)展提供長期價值支撐。

可見，依托戰(zhàn)略定力和精準(zhǔn)投資，招商蛇口在浙江實現(xiàn)了開發(fā)業(yè)務(wù)與資產(chǎn)運營的協(xié)同共進，加之旗下物業(yè)服務(wù)板塊招商積余的持續(xù)深耕發(fā)展，共同為其在復(fù)雜市場環(huán)境中奠定了扎實的增長基礎(chǔ)。

產(chǎn)品的高度

差異化引領(lǐng)，驅(qū)動品牌向上

產(chǎn)品力是兌現(xiàn)戰(zhàn)略、吸引高端客群、提升品牌溢價的核心引擎。招商蛇口在浙江的逆勢進階，也離不開其對產(chǎn)品力的不懈精進。

天青岳項目，便是招商蛇口產(chǎn)品進取精神的有力印證 。作為招商蛇口體系內(nèi)的天青系低密首作，同時也是天青系進階至2.0的樣板之作，項目呈現(xiàn)出的鮮明產(chǎn)品特色，確實讓人眼前一亮。

天青岳示范區(qū)實景圖 （供參考，以交付為準(zhǔn)）

· 首先，亮在審美格調(diào)之新：天青岳的示范區(qū)，以東方美學(xué)為基底，糅合山、水、林、泉、院等要素，通過坡屋頂、檐口、支窗等傳統(tǒng)建筑語匯的現(xiàn)代轉(zhuǎn)譯，在延續(xù)歷史感與沉淀感的同時，跳脫出杭州市場常見的傳統(tǒng)中式范式，融入當(dāng)代設(shè)計思維，形成獨特的審美表達。

· 其次，亮在文化意蘊之深：從泰山松、太行山原石構(gòu)建的幽靜前場，到琉璃曲廊轉(zhuǎn)折后豁然展開的東方園林，再到大量奢石的運用、天青色等配色的巧妙點綴，項目如一幅徐徐展開的文化長卷，每一處停留皆蘊藏典故，實現(xiàn)場景與人文的深度融合，傳遞出“內(nèi)斂隱奢”的氣質(zhì)。

· 再次，亮在設(shè)計細(xì)節(jié)之精：作為臨水的純低密住區(qū)，天青岳充分結(jié)合地貌進行定制化設(shè)計。景觀上引水入園，營造戲水池、疊瀑等多重水系，甚至將水景延伸至地下空間；會所打造上，采用垂直分布，涵蓋洽談區(qū)、健身房、中西私宴區(qū)、撫琴區(qū)等豐富功能，尤其是 地上閱讀空間，臨河側(cè)設(shè)計的無界畫框，采用整面全景玻璃，將上塘河風(fēng)光納入其中， 營造出與自然深度融合的閱讀環(huán)境 。

天青岳示范區(qū)實景圖 （供參考，以交付為準(zhǔn)）

憑借具有市場差異化的產(chǎn)品力呈現(xiàn)，天青岳在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)“流量與口碑”的雙贏：

一是項目“未開先火”，實景示范區(qū)還未開放，便實現(xiàn)6開6罄，一舉拿下2025年度拱墅區(qū)低密住宅銷售面積、套數(shù)、金額的三冠王

（數(shù)據(jù)及排名來源：cric2025）

除天青岳外，招商蛇口此前亮相的杭序府亦展現(xiàn)了其對產(chǎn)品打磨的專注 。

杭序府展示樣板房實景圖（供參考，以交付為準(zhǔn)）

作為不限價階段帶頭沖鋒的引領(lǐng)性產(chǎn)品，在產(chǎn)品形制、立面、會所、園區(qū)及室內(nèi)各模塊的打造上，杭序府不僅于審美層面獨具匠心，更展現(xiàn)出招商蛇口立足全國視野的產(chǎn)品深度思考，大膽融入了諸多敢于突破杭州市場常規(guī)的先鋒設(shè)計理念。

作為杭州新規(guī)的第一批項目，以約3米 的抬板設(shè)計， 將首層住宅（二樓）高度引入到約8米以上 ，“空中謐嶼”不僅帶來 采光和立體的改革，更將抬板之上的社區(qū)變成更為純凈的生活空間。不僅如此，多重倒弧工藝的立面、約2800㎡九大功能區(qū)的洄游式會所等超前且引領(lǐng)的產(chǎn)品設(shè)置，也展現(xiàn)出杭序府在工藝、審美上的突破能力。

這種對品質(zhì)與創(chuàng)新的追求收獲了市場的熱烈回應(yīng)，示范區(qū)開放當(dāng)日，吸引超2000組客戶到訪；示范區(qū)開放至今，有超2000組由地方住建、房協(xié)、同行組成的參觀團隊蒞臨學(xué)習(xí)，同時，項目在克而瑞發(fā)布的《2025年度浙江高端產(chǎn)品TOP10》中，亦占有珍貴的一席之地。

從杭序府到天青岳，再到持續(xù)熱銷的翠隱江粼，招商蛇口已構(gòu)建起一個具有市場競爭力的高端產(chǎn)品矩陣，這一矩陣成為其2025年業(yè)績增長的重要助力：

除天青岳奪得區(qū)域“三冠王”外，杭序府、翠隱江粼兩項目均位列2025年上城區(qū)商品住宅銷售面積、套數(shù)、金額三榜TOP5陣營。

（數(shù)據(jù)及排名來源：cric2025）

翠隱江粼示范區(qū)實景圖（供參考，以交付為準(zhǔn)）

招商蛇口在產(chǎn)品端的突出表現(xiàn)，并非一蹴而就。近些年來，其一直向內(nèi)扎根，從湘湖的低密三子，到申花的杭著臻邸，再到杭序府、天青岳等項目，勇于創(chuàng)新，勇于打破地域市場產(chǎn)品慣例的同時，也著力推動產(chǎn)品力的落地兌現(xiàn)。

2025年，招商蛇口在浙江共計完成12個項目的交付 。像上半年交付的低密項目：湖翠曉印軒，以扎實的交付品質(zhì)入選克而瑞發(fā)布的《2025上半年杭州十大交付力作品》。包括溫州的天樾璽一期，9月一交付，就夯實了其“溫州封面之作”的地位：

不論是高規(guī)格的奢闊門頭，類全面屏效果的立面，還是度假感十足的約1萬㎡中央花園，亦或是精奢寶格麗會所、依據(jù)全齡段需求打造的主題架空層，都將理想變成藍(lán)圖，彰顯了招商蛇口的高端產(chǎn)品力和其對“好房子”的深度理解。

天樾璽一期交付實景圖

這些項目的高品質(zhì)交付，強化了招商蛇口在市場中的口碑基石，也促進了現(xiàn)有項目的成交，形成“熱銷-高品質(zhì)交付-口碑傳播-助力新項目”的良性循環(huán)。

可以看到，招商蛇口以差異化的高端產(chǎn)品矩陣直面市場挑戰(zhàn)，以扎實的產(chǎn)品兌現(xiàn)力贏得客戶信賴，不僅驅(qū)動了業(yè)績的達成，更在浙江市場成功塑造高端品牌形象，持續(xù)驅(qū)動品牌價值的長期向上。

結(jié) 語

回望2025年，招商蛇口在浙江以戰(zhàn)略性的投資布局奠定增長基石，以花園城的開業(yè)證明多元生態(tài)活力，以天青岳、杭序府的熱銷驅(qū)動品牌向上，從而共同造就出企業(yè)逆市領(lǐng)跑的業(yè)績。

展望2026年，隨著元序、定湖里等全新戰(zhàn)略儲備項目的推進，招商蛇口在浙江的版圖與影響力將持續(xù)深化，與此同時， 企業(yè)還將在服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的跨越，聚焦高端服務(wù)與社群服務(wù)，提前兌現(xiàn)未來生活場景 。

以杭序府為例，該項目打破交付后配套才兌現(xiàn)的常規(guī)，銷售期即啟動會所運營，并創(chuàng)新性構(gòu)建招商積余、金鑰匙管家、會所運營服務(wù)團隊三方聯(lián)動模式，全方位提升服務(wù)品質(zhì)。

招商蛇口在浙江的晉升發(fā)展鮮明印證了：一家具有市場敏銳度與社會責(zé)任感的央企，在風(fēng)云變幻的行業(yè)中，正走出一條兼顧長期主義、品質(zhì)引領(lǐng)與城市共融的發(fā)展之路。

注：

翠隱江粼項目，

綠城作為投資商，負(fù)責(zé)設(shè)計、工程、招采、前期、物業(yè)條線；招商蛇口負(fù)責(zé)營銷、財務(wù)、成本、客服條線。

【以上內(nèi)容僅為個人觀點，不代表所在企業(yè)觀點。】