一個(gè)單品爆賣(mài)2000萬(wàn)元！今冬首個(gè)頂流爆款誕生

要說(shuō)今冬“羽絨服界的頂流”，“排骨羽絨服”可謂是當(dāng)仁不讓。

這一細(xì)條狀絎縫、形似“排骨”的羽絨服雖然并非新鮮事物，它與一種輕薄型羽絨服款式在裁剪和設(shè)計(jì)上極為雷同，這種款式曾一度被人視為老氣的“奶奶同款”、“土味保暖內(nèi)膽”。而今年，它從原本的“丑衣服”一躍而成了時(shí)尚潮人們的秋冬穿搭必備，也成了產(chǎn)業(yè)帶、品牌和平臺(tái)共同認(rèn)證的本季第一個(gè)“大爆款”。

在都市街頭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“排骨羽絨服”含量極高，三五分鐘迎面過(guò)來(lái)四五件；在社交媒體上，“排骨羽絨服”相關(guān)話(huà)題瀏覽量已經(jīng)超過(guò)1.3億，相關(guān)話(huà)題多次登上微博熱搜，熱度甚至大大超過(guò)前幾年流行的“泡芙服”“面包服”。在全國(guó)最大的羽絨服基地浙江嘉興平湖，“排骨款”也被檔口老板們視為今年最流行的款式。

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)“數(shù)說(shuō)聚合”有數(shù)據(jù)顯示，自2025年10月開(kāi)始，“排骨羽絨服”在社交媒體的聲量實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，同比去年暴增10倍以上，帶來(lái)了巨大流量。服裝博主們密集推出穿搭公式，網(wǎng)紅店、潮牌店也迅速上線(xiàn)新款。目前，淘寶上數(shù)萬(wàn)商家都推出了這一細(xì)分品類(lèi)，數(shù)據(jù)顯示“排骨羽絨服”整體銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)了6倍以上。

隨著熱度水漲船高，日前，它登上了淘寶2025年度十大商品，成為今年秋冬“出鏡率”最高的時(shí)尚單品。有商家緊跟淘寶的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，僅一款單品就扛起了千萬(wàn)級(jí)的成交額。

“排骨羽絨服”究竟什么來(lái)頭，為什么在今年冬天能爆發(fā)這么大的流量？在爆紅的熱度之下，商家和品牌又如何來(lái)抓住這一潑天流量？從“丑衣服”變身“時(shí)尚單品”，排骨羽絨服的成功逆襲是玄學(xué)，還是有跡可循？

一款單品爆賣(mài)千萬(wàn)，為什么偏偏火的是它？

《天下網(wǎng)商》觀(guān)察到，自2025年秋冬羽絨服迎來(lái)銷(xiāo)售旺季，商家和品牌們紛紛押注了潛力款式，其中包括取消傳統(tǒng)絎縫線(xiàn)、顯瘦收腰型的“風(fēng)殼羽絨服”，與熱門(mén)皮草元素相搭配、面料更高級(jí)的“皮毛領(lǐng)羽絨”，主打多巴胺情緒感的“云朵羽絨服”……然而，今年最火的一款多數(shù)人意料之外、甚至有些背離審美慣性的“丑衣服”。

“排骨羽絨服是薄款羽絨服中的一個(gè)經(jīng)典款式，它的特點(diǎn)是顯瘦、輕便，始祖鳥(niǎo)、普拉達(dá)、優(yōu)衣庫(kù)等品牌都出過(guò)這種款式，今年爆火一方面與品牌的推力相關(guān)，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)它其實(shí)是符合社會(huì)潮流的印象的。”一位來(lái)自平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)帶的檔口商家，這樣解釋其爆火的原因。

事實(shí)上，排骨羽絨服最早的雛形來(lái)源于羽絨材質(zhì)的內(nèi)膽，而非外衣。30多年前，日本戶(hù)外品牌mont-bell（蒙特貝爾）最早賣(mài)火了這一極輕極薄的羽絨服款式，考慮到疊穿時(shí)的領(lǐng)口影響，其多為無(wú)領(lǐng)極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，這一創(chuàng)新既可減輕戶(hù)外運(yùn)動(dòng)者的裝備負(fù)擔(dān)，也豐富了秋冬戶(hù)外的穿搭方式。

而后，戶(hù)外品牌Patagonia（巴塔哥尼亞）推出的Down Sweater系列、始祖鳥(niǎo)Cerium系列都以這種細(xì)條狀絎縫的羽絨服為主打設(shè)計(jì)，其自重超輕、保暖且極易收納的款式，尤其適合戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者使用，由于它可輕松應(yīng)對(duì)冷暖溫差，一度在戶(hù)外圈和北美硅谷圈中十分風(fēng)靡，與國(guó)內(nèi)人們對(duì)其“奶奶同款”的印象有很大不同。

排骨羽絨服的火爆，與近年來(lái)戶(hù)外潮流的持續(xù)破圈相關(guān)，也正好符合今年國(guó)內(nèi)秋冬天氣溫偏暖、冷暖波動(dòng)大的特點(diǎn)。

“這與前幾年爆火的沖鋒衣類(lèi)似，相比厚重的高暖羽絨服，其實(shí)穿性更強(qiáng)，更能滿(mǎn)足日常化、生活化的戶(hù)外場(chǎng)景的需求。”有業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)，戶(hù)外大牌、快時(shí)尚品牌的跟進(jìn)和背書(shū)，也提升了年輕消費(fèi)者對(duì)這一款式的接受程度。

當(dāng)然這其中少不了明星帶貨的影響，尤其在韓國(guó)，今年在社交平臺(tái)曬出輕薄款羽絨服明星特別多。今年9月，女星鄭秀晶帶火了New Balance的銀色排骨羽絨服，樸成訓(xùn)同款Musinsa Standard（慕新沙）羽絨服也成了年輕人追捧的對(duì)象。

而在產(chǎn)業(yè)鏈的另一端，則揭示了排骨羽絨服會(huì)火的更深層次原因。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，今年，羽絨服核心原料的90%白鴨絨價(jià)格一直在上漲，從年初的每噸17萬(wàn)元上升到58萬(wàn)元，漲幅接近250%，創(chuàng)下近12年來(lái)新高。在成本普遍上漲的背景下，供應(yīng)端也變得更為謹(jǐn)慎。

“從供應(yīng)鏈來(lái)看，相比工序復(fù)雜、高成本的創(chuàng)新款羽絨服，排骨羽絨服生產(chǎn)工藝相對(duì)簡(jiǎn)單、且出貨快，款式近似基礎(chǔ)款，也不容易造成庫(kù)存壓力，這讓排骨羽絨服成了廠(chǎng)商在不確定市場(chǎng)中相對(duì)穩(wěn)妥的選擇。”平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)帶的檔口商家告訴《天下網(wǎng)商》，在供給端和消費(fèi)端不謀而合的助推之下，排骨羽絨服被捧成了今冬的頂流。

爆款之下，誰(shuí)抓住了這一波紅利？

排骨羽絨服帶來(lái)的潑天流量，也讓嗅覺(jué)敏銳的商家首先分得了一杯羹。

服飾品牌Lemanism樂(lè)曼世淘寶店鋪負(fù)責(zé)人雪松告訴《天下網(wǎng)商》，每年都會(huì)上新羽絨服單品，而今年因?yàn)椴葴?zhǔn)了排骨羽絨服火爆的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了羽絨服品類(lèi)同比去年200%的增長(zhǎng)。

“其實(shí)我們從前兩年的海外市場(chǎng)，就已經(jīng)洞察到了排骨羽絨服增長(zhǎng)的趨勢(shì)。今年冬天來(lái)得沒(méi)有往年那么急，給了這個(gè)款式很大的助力。”雪松說(shuō)，“我們店鋪的排骨羽絨服上新得比較早，從2025年5月就開(kāi)始設(shè)計(jì)和籌備，8月下旬就已經(jīng)預(yù)熱上新，當(dāng)時(shí)首發(fā)備貨了1000-2000件，第一波成交數(shù)據(jù)反饋非常好，9月我們就立即翻單了大幾萬(wàn)件。”

Lemanism樂(lè)曼世能抓住這一波紅利，與淘寶服飾整合站內(nèi)資源、BD商家重倉(cāng)該品類(lèi)不無(wú)關(guān)系。“發(fā)現(xiàn)這個(gè)趨勢(shì)的時(shí)候，我們其實(shí)只有六七成能打爆的信心，當(dāng)與行業(yè)小二交流后，他認(rèn)同了我們的預(yù)判，也讓我們吃了定心丸，最后將所有資源都All in到這個(gè)爆款中去。”雪松說(shuō)。

當(dāng)趨勢(shì)走熱后，它成了第一批實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的品牌。據(jù)其介紹，這一單品累計(jì)GMV（商品成交額）達(dá)2000萬(wàn)元，成為店鋪?zhàn)顭衢T(mén)的款式。

淘寶正在探索趨勢(shì)預(yù)測(cè)的有效路徑，通過(guò)算法學(xué)習(xí)、人工校驗(yàn)等方式，提升押中爆款的幾率，并聯(lián)動(dòng)商家，讓還未大火的“潛力單品”成為確定性的“國(guó)民爆款”。

另一家淘寶服飾品牌alright then也是在這一波趨勢(shì)中成功打爆排骨羽絨服單品的商家，同樣勝在了早布局。“服飾電商的節(jié)奏很快，不會(huì)給我們留太多的決策時(shí)間。而冬季服飾制作周期久、成本高，所以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)非常重要。”alright then的品牌負(fù)責(zé)人告訴《天下網(wǎng)商》。

“今年6月，淘寶的服飾行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告就預(yù)測(cè)排骨羽絨服會(huì)流行，我們判定這款產(chǎn)品值得做，然后立馬啟動(dòng)排骨羽絨服的設(shè)計(jì)和打板。果然，今年排骨羽絨服賣(mài)了近千萬(wàn)銷(xiāo)售額。”

兩家店鋪的排骨羽絨服能實(shí)現(xiàn)大賣(mài)，還在于其“質(zhì)價(jià)比“定位。

Lemanism樂(lè)曼世將產(chǎn)品目標(biāo)人群錨定在18-24歲大學(xué)生為主的年輕人群，推出的排骨羽絨服價(jià)格在250元-300元左右，同時(shí)以90%白鴨絨、130-158克的充絨量，與市面多數(shù)同類(lèi)產(chǎn)品（充絨量低于100克）競(jìng)爭(zhēng)，由此建立產(chǎn)品力的優(yōu)勢(shì)。

alright then則錨定熱愛(ài)瑜伽和運(yùn)動(dòng)的中產(chǎn)女性人群，以時(shí)髦修身的版型、多元的配色出圈，千元左右的價(jià)位與國(guó)際大牌形成“質(zhì)價(jià)比”優(yōu)勢(shì)，并在排骨羽絨服的款式上繼續(xù)做細(xì)分深挖，打爆了短款連帽外套、修身X型外套、短馬甲等多款產(chǎn)品。

時(shí)尚是玄學(xué)，還是有跡可循？

一件衣服從曾經(jīng)的“土味單品”重新站上新一輪“時(shí)尚潮流”的前沿，這樣的例子看似很反差，但確實(shí)在反復(fù)上演。

不僅僅是“排骨羽絨服”的翻紅，曾經(jīng)的過(guò)氣的芭比打底褲經(jīng)改造后成為全網(wǎng)爆火的“鯊魚(yú)褲”，原本平平無(wú)奇的軍用單品“德訓(xùn)鞋”也被一度捧紅成為復(fù)古潮流的代名詞……時(shí)尚的輪回和重新定義，正在制造出一輪又一輪的新商機(jī)。

在雪松看來(lái)，抓住時(shí)尚趨勢(shì)的背后是品牌洞察、團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)、供應(yīng)鏈高效協(xié)同的結(jié)果。

“我們基本上每天都會(huì)關(guān)注當(dāng)下流行趨勢(shì)，從國(guó)內(nèi)到海外，看多了之后會(huì)有更多的敏感度。”他介紹，“能抓住趨勢(shì)多少有點(diǎn)運(yùn)氣的成分在，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)下，確實(shí)能增加出爆款的概率，至少能在一年里命中一兩個(gè)。2025年排骨羽絨服打得比較爆，2024年我們比較火的是‘臘腸狗’元素的單品，這樣圖案的罩衫、連帽衛(wèi)衣、毛衣等，非常受年輕人歡迎。”

也許正如社會(huì)學(xué)家布魯默所言：“時(shí)尚是一種集體選擇”，相比美丑維度的定義，更多的權(quán)重在于這一鞋服單品被賦予的社會(huì)意義，從最初小眾圈層對(duì)于其功能性的肯定，再到明星、博主和身邊越來(lái)越多人的選擇，最終形成了一種群體的時(shí)尚共識(shí)，大眾消費(fèi)者則在追逐這股潮流的過(guò)程中，尋找著歸屬感和共同話(huà)題。

時(shí)尚流行并非完全不可捉摸的玄學(xué)，它往往是消費(fèi)需求、社會(huì)心理和產(chǎn)業(yè)鏈共同作用的結(jié)果，對(duì)于商家而言，這意味著需要更敏銳地捕捉來(lái)自各方的趨勢(shì)信號(hào)，靈活整合產(chǎn)品與供應(yīng)鏈。可以想見(jiàn)，未來(lái)時(shí)尚圈還將繼續(xù)上演類(lèi)似的輪回。