銷量完成，但何小鵬仍然痛苦

這場(chǎng)不確定，在2026年也很難有答案。

2025年的年末，何小鵬的一位老朋友選擇離開(kāi)了小鵬汽車。

小鵬汽車產(chǎn)品中心副總裁陳永海正式離職。與何小鵬相識(shí)15年，從UC、高德到小鵬汽車他是一位始終專注產(chǎn)品工作的互聯(lián)網(wǎng)人。

雖然，與何小鵬有15年的友誼，不過(guò)他加入小鵬汽車的時(shí)間并不長(zhǎng)。2022年1月正式加入小鵬汽車，最初接替離職的紀(jì)宇負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)中心。

加入不久，命運(yùn)的齒輪給了小鵬汽車當(dāng)頭一棒，陳永海臨危受命。2022年，被寄予厚望的小鵬G9一上市就跌了一個(gè)大跟頭。小鵬重新調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，陳永海全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品中心。

“那時(shí)候，產(chǎn)品中心團(tuán)隊(duì)也就幾十個(gè)人，職能分散，連最基礎(chǔ)的協(xié)同機(jī)制都沒(méi)有。”據(jù)此前的小鵬內(nèi)部人士回憶道。

經(jīng)過(guò)三年的探索和排兵布陣，陳永海接管后，增設(shè)產(chǎn)品線、專業(yè)產(chǎn)品、OTA 產(chǎn)品、智能硬件產(chǎn)品、商業(yè)分析等部門，團(tuán)隊(duì)規(guī)模從幾十人擴(kuò)張至三四百人，逐步發(fā)展為職能全面的大產(chǎn)品部，為小鵬汽車的發(fā)展筑牢了根基。

2025年，小鵬成為蔚小理三大“老牌”新勢(shì)力車企之中唯一完成銷量目標(biāo)的車企。數(shù)據(jù)顯示，2025年小鵬汽車銷量42.94萬(wàn)輛，完成了全年38萬(wàn)輛銷量目標(biāo)，銷量完成率達(dá)113.01%，憑借AI智能和MONA系列的產(chǎn)品布局，在今年走到了蔚來(lái)和理想的前面。

此時(shí)，在這個(gè)崗位上工作滿三年的陳永海，選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)離開(kāi)，由王鳳英暫代，這也意味著，短時(shí)間內(nèi)，小鵬汽車進(jìn)入了“鐵娘子”的全面接管時(shí)期。

進(jìn)入小鵬汽車之時(shí)，“她主內(nèi)，我主外。”何小鵬對(duì)王鳳英如此定位，這在2024款小鵬G9的上市發(fā)布會(huì)上做出的描述。

小鵬G9的折戟，陳永海的受命，王鳳英的入局，讓小鵬汽車開(kāi)始走向革新的路。在這個(gè)過(guò)程中，何小鵬經(jīng)常提及兩個(gè)詞。

一個(gè)詞，是“痛苦”。

小鵬前行的腳步，因?yàn)镚9被打亂，需要重新調(diào)整，調(diào)整研發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品策略，還要調(diào)整企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。對(duì)于一直被稱為“性格不夠果斷”的何小鵬來(lái)說(shuō)，舉起動(dòng)手術(shù)的刀，和動(dòng)手術(shù)的過(guò)程，都是痛苦的。

馬斯克曾說(shuō)過(guò)一句話：所謂創(chuàng)業(yè)，就是嚼著玻璃，凝望深淵。何小鵬也深有感觸。“創(chuàng)業(yè)真的很孤獨(dú)，你告訴員工，員工會(huì)喪失斗志。跟家人說(shuō)，家人勸你別累。反映給投資人，投資人早嚇跑了。”

他在采訪中說(shuō)，在過(guò)去兩年多時(shí)間里，正在痛苦地經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。那時(shí)候，小鵬正在經(jīng)歷變革的陣痛期，作為1號(hào)位，從一線開(kāi)始全部親自抓，在一年多的時(shí)間里替換了十幾個(gè)高管，何小鵬每天都是痛苦的。

《羅永浩的十字路口》里，何小鵬說(shuō)，“我們今年上半年的成長(zhǎng)是200%，那就意味著去年上半年是多差。所以換個(gè)角度，90%左右的一線部門都換了，你是多痛苦。”

在痛苦中換好了人，重新攢了內(nèi)部架構(gòu)，但是何小鵬的痛苦沒(méi)有減少。這就要提到，何小鵬經(jīng)常提及的第二個(gè)詞，“訂單超預(yù)期”。

從變革開(kāi)始，何小鵬提過(guò)多次。

2025年3月2025款小鵬G6、G9上市后，何小鵬在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示：“2025款G6上市后訂單持續(xù)攀升且超出預(yù)期”。

還有5月小鵬MONA M03加推Max智駕版、7月推出全新車型小鵬G7、8月小鵬P7換代，以及11月小鵬X9新增超級(jí)增程版本。何小鵬，都用了超預(yù)期這個(gè)詞。

甚至于，在小鵬G7上市發(fā)布會(huì)后的采訪環(huán)節(jié)，何小鵬“現(xiàn)場(chǎng)查訂單數(shù)據(jù)”，向團(tuán)隊(duì)詢問(wèn)“3分鐘有多少量”，查看數(shù)據(jù)后表示“很震驚”。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)何小鵬也給出了一個(gè)數(shù)據(jù)，G7上市9分鐘大定訂單突破1萬(wàn)輛，但是被小米截爆了。何小鵬說(shuō)，小米YU7創(chuàng)下“3分鐘20萬(wàn)臺(tái)”的成績(jī)，導(dǎo)致他們“不好意思發(fā)戰(zhàn)報(bào)”。

幸好，也沒(méi)有發(fā)。

因?yàn)椋袔卓钴囆偷膯卧落N量，并沒(méi)有“超預(yù)期”，甚至是未達(dá)預(yù)期，這也是讓何小鵬感到痛苦的。比如，小鵬G6能維持4000輛上下，小鵬G9目前月銷已跌至三位數(shù)。小鵬G7月銷量徘徊在2500輛至3500輛。

或許，只有小鵬MONA M03，和剛上市不久的小鵬X9超級(jí)增程，這兩款車型的走勢(shì)，讓何小鵬感到心安。但是，何小鵬仍然說(shuō)，即便打贏了翻身仗，他也感到痛苦。

因?yàn)樗溃胺碚踢€沒(méi)真正打完。”

陳永海離任之后，小鵬汽車的產(chǎn)品路線往哪走，智駕路線又該如何選？何小鵬都感到“痛苦”。

王鳳英曾主導(dǎo)編制過(guò)《全球新能源汽車品類趨勢(shì)研究報(bào)告》，其中指出小鵬汽車的兩個(gè)隱患：缺乏清晰的主干品類，以及智能特性不夠聚焦。

亦是這兩年小鵬產(chǎn)品路線的拳頭重心，小鵬無(wú)疑是初步成功了。

但是，還有一個(gè)問(wèn)題待解，小鵬汽車產(chǎn)品布局“MONA M03占據(jù)銷量的半壁江山，在高端遇冷”的反差，M03的成功證明其技術(shù)產(chǎn)品化與成本控制能力，P7、G9的遇冷則警示，品牌價(jià)值構(gòu)建是更復(fù)雜漫長(zhǎng)的征程。

不過(guò)，王鳳英代管產(chǎn)品部面臨不小的挑戰(zhàn)，首當(dāng)其沖地便是，如何保持產(chǎn)品矩陣的持續(xù)優(yōu)化？又如何平衡智能化特色與市場(chǎng)需求之間的關(guān)系。

何小鵬一直在思考，怎么才能不去卷，實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)期、穩(wěn)定的成功？他在媒體采訪中表示，“現(xiàn)在大家都覺(jué)得車要越大越便宜才越成功，全都往產(chǎn)品圖譜的右下角擠。”

他覺(jué)得，這很不OK。一個(gè)企業(yè)最終能成功的原因有很多，其中之一必然是用科技改變了很多人。智能駕駛是小鵬的立身之本。但是，對(duì)于智駕特色和市場(chǎng)需求的平衡，何小鵬說(shuō)，“過(guò)去一年多，我們很煎熬。”

煎熬的點(diǎn)在于，小鵬的困境，本質(zhì)是“智駕單一標(biāo)簽依賴”與“純電賽道質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)雙重承壓”的疊加。智駕優(yōu)勢(shì)被稀釋，導(dǎo)致高端車型未達(dá)預(yù)期。小鵬賴以生存的“智能、科技”屬性逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上甚至反超。

2025年12月30日，何小鵬在社交媒體上發(fā)文分享了最近在美國(guó)試駕特斯拉FSD V14.2后的感受。何小鵬感受最深的是，特斯拉的量產(chǎn)車和正在試運(yùn)營(yíng)的Robotaxi，用一套自動(dòng)駕駛軟件就實(shí)現(xiàn)了。

“如果說(shuō)在2024年，F(xiàn)SD還只是“不錯(cuò)的L2輔助駕駛”，那現(xiàn)在最新版本已經(jīng)讓我看到了L4無(wú)人駕駛已經(jīng)近在眼前。

他還表示，在2026年，無(wú)論美國(guó)，還是中國(guó)，下一代真正的，全自動(dòng)駕駛會(huì)真正到來(lái)，直接從L2到L4。所以，小鵬在智駕領(lǐng)域全力押注VLA架構(gòu)，下定這個(gè)決心，何小鵬認(rèn)真想了兩個(gè)月。

因?yàn)椋瑥膸捉艞壍紸ll-in，逆轉(zhuǎn)背后，是二十億真金白銀買來(lái)的一次“不確定性”，全新的能力要求和挑戰(zhàn)，包括對(duì)團(tuán)隊(duì)、資源、infra等全新的變化。都在考驗(yàn)著何小鵬這個(gè)1號(hào)位。

他的痛苦還在繼續(xù)，這場(chǎng)不確定，在2026年也很難有答案。