一人公司，注定是另一種人生彩票

預言家們說的未來已經來了。

全球所有權管理平臺獨角獸Carta，前不久剛公布的一組創業數據：2025 年上半年，美國初創企業中單人創始公司比例已達36.3%，也就是超過三分之一，創下歷史最高紀錄，比 2019年增長了一半以上，這是個非常驚人的變化。

這個數據來自Carta Insights 與Solo Founders合作的一份報告，《2025年單人創業者報告》，作者是Carta Insights的兩位研究人員彼得·沃克、哈姆扎·沙德。

過去幾年，由個人創始人創辦的新公司比例穩步增長。但這兩家機構發現，這一趨勢在2025年上半年加速發展，超過三分之一的新公司是由個人創始人創，這一比例未來還可能繼續上升。

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一人公司老板都是怎么想的

一人公司越來越多，最根本的原因，還是AI工具不斷完善，極大降低了創業成本。

相比2019 年，今天的一人公司擁有AI編程助手、AI市場營銷工具和自動化運營流程，使得一個人可以發揮過去5-10人團隊的效能。

Wabi主理人尤金妮婭·庫伊達的觀點就很有代表性：

“如今，有了人工智能，你能做的事情遠不止這些。過去需要聯合創始人才能完成的許多技能，現在都可以由人工智能來補充，讓一個人就能構建最初的原型。考慮到找到優秀聯合創始人有多么困難，我認為我們會看到更多由一人創立的公司出現。”

《2025年單人創業者報告》調用了Carta積累的數萬家企業的數據庫，同時訪談了數十個一人公司老板。

單人創業和單人旅行一樣，爽點不言自明。它解決了那種只有三五個人聯合創業小微公司的痛點，在需要快速迭代的領域，一人公司無需開會，決策周期從周縮短到秒。

在魔法學校創始人阿迪爾·汗看來，他所在的地方大多數學校都是由一個人創辦的。團隊固然極其重要，但速度在早期階段也是至關重要的優勢——擁有一個目標明確、思路清晰的決策者會非常強大。“[單人創辦]是我唯一知道的創辦機構的方式，而且我認為這種趨勢只會繼續發展下去。“

多人創業最終因意見不一致，不歡而散的例子也非常多。對另一位一人公司老板吉米·道格拉斯來說，“擁有一個聯合創始人比結婚更重要。聯合創始人之間的沖突是創業公司最大的殺手之一，甚至可以說是頭號殺手。由于我一開始并不清楚應該和誰一起創業，所以我的首選是單干。“

《史詩園藝》主理人凱文·埃斯皮里圖說，“我從沒想過要找聯合創始人，因為一開始我并不覺得自己是在創辦什么東西。我當時只是在寫博客，所以我沒有那種科技圈、硅谷式的思維模式。“

但一人創業并不意味著孤單。Supermemory主理人Dhravya Shah說：“我喜歡‘一起獨立創業’的概念。”在灣區的“獨立創始人計劃”中，一人公司創業者可以與其他獨立創始人一起生活，享受到擁有聯合創始人的種種好處。

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哪些行業最容易一人創業

單人創始人公司和多人創始人公司的行業分布大致相似。

對于這兩類公司而言，排名前三的行業都是SaaS、消費品和服務以及醫療科技，約占Carta平臺上所有初創公司總數的三分之二。傳統大公司不屑于做的極小利基市場，在一人公司手里可以變成年入百萬甚至千萬美元的生意。

單人創始人公司在消費品（17.0%）和服務行業（12.0%）的占比略高，這可能反映了他們對風險和動機的不同偏好。

Gary Brewer所創立的Built With，屬于網站技術棧探測工具，它可以告訴你任何網站背后用了什么支付系統、分析工具、CDN，年營收約1400萬美元，谷歌、亞馬遜都是它的客戶，公司毛利近 90%，而Gary 幾乎一人處理了所有開發和客服工作。

Pieter Levels則打造了一系列針對數字游民的工具，目前最火的是 PhotoAI，利用 AI 生成專業寫真照片，訂閱制（SaaS）+ 社區會員，旗下所有項目年收入總計超過 500 萬美元。雖然沒有按傳統 VC 方式估值，但其盈利能力相當于一家數百人的上市公司。

一些一人公司創始人敢于創新，更愿意追求由激情驅動、或者非主流的想法，而聯合創始人團隊則可能更傾向于蕭規曹矩，選擇符合投資者共識和預期融資前景的行業。

在美國，舊金山灣區、紐約、洛杉磯是三大創業中心，其中一人創業占比最高的還是舊金山灣區，但有意思的是，Solo Founders 首席執行官Julian Weisser評論道：

“我的假設是，灣區在公司建設方式上更加循規蹈矩。如果你在洛杉磯、紐約或西雅圖創業，你不會抱著‘我必須按照某個加速器說的去做’的想法。”

Share Aura的Zach Pogrob說：“舊金山真的很有創業之城的感覺。我在那里的時候，感覺每個人都在全力以赴。紐約現在還不是這樣——那里大多是一些小圈子，而且都是個人在做創業。我覺得那種單打獨斗、努力奮斗、像主角一樣拼搏的精神，才是你在紐約生存下去所需要的。”

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一人公司不止一個人

一人公司并不是完全如字面上，真的只有老板一個光桿司令，他們也會有招聘，只是這個招聘周期比規模稍大的公司要長很多。上述報告稱，單人創始人創辦的初創公司招聘到第一位員工的天數的中位數為399天，而多創始人公司的中位數為480天。

無論是在單人創業公司還是多人創業公司中，工程師都是最常見的首位招聘對象，這使得創始人能夠繼續領導早期銷售工作，同時推進技術開發。如果首位招聘對象并非工程師，單人創業公司則更傾向于運營崗位（占14.5%），而多人創業公司的這一數字是10.7%。一些創始人表示，他們更注重招聘特定類型的人才，而非特定的職位。

正如Julius AI的 Rahul Sonwalkar所指出的：“你需要的是能夠倍增你努力成果的人——他們不僅僅是執行委派的任務然后等待下一步指示，而是能夠接受指導并積極推進。”

另一些人則將招聘視為補充自身技能和豐富企業文化的一種方式。MagicSchool的Adeel Khan認為：“作為一名非技術出身的單人創業者，我的首位招聘對象必須是技術人員，這樣他們才能幫助我構建最小可行產品。”

這份報告還發現，一人公司的融資能力總體上不那么強盡管2024年成立的初創公司中，由一人領導的公司占30%，但它們在當年的定價股權融資輪中僅獲得了14.7%的資金。

好消息是，雖然 VC 過去迷信兩個創始人的黃金組合，但隨著 Polymarket、Vercel 等由單人開啟或主導的項目大放異彩，投資者開始接受“人才密度重于團隊規模”的邏輯，因此，流向一人創始人的風險投資份額正在增長。

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并不是數字時代的個體戶

一人公司模式對創始人的素質要求極高，甚至有些近乎苛刻。這和中文語境中的個體戶完全不是一碼事。

個體戶的收入，本質是售賣時間，也就是手停口停，往往涉及實物或線下服務，每增加一個客戶，都會增加相應的勞動力、材料或場地成本。這就導致你必須不斷投入時間來覆蓋這些成本。打個比方，如果你是理發師，你一天只能理20個頭，每位顧客收費100元，一天的收入天花板就是2000元，你如果想要服務更多顧客，你就得招新的理發師。

相比之下，一人公司核心邏輯是系統化。創始人把大部分時間花在構建系統上。如果你花100小時寫一個軟件或錄制一套課程，第1次銷售和第1萬次銷售，你投入的時間幾乎是一樣的。你的時間被復刻并分身了。你在睡覺時，你的代碼或內容依然在為你工作。當系統搭建完成，創始人的主要工作變成了維護和優化系統。這意味著，隨著業務規模擴大，創始人投入的時間反而可能減少。

如果一個一人公司老板每天依然在手動回復每一個客戶郵件、親手打包每一件商品，那他本質上就是一個數字化的個體戶。

真正的一人公司是一種架構思維，它的目標是尋找更高效的杠桿，而不是尋找更多的工作。一人公司它不追求通過增加工時來賺錢，而是通過產品化自身，將個人的智慧、品味和技能封裝進可以24小時自動運行的數字資產中。

因此，也只有超級個體才有可能創立一人公司。當技術不再是壁壘時，商業品味、對痛點的洞察和講故事的能力成了核心競爭力。這些軟實力無法通過簡單的培訓獲得，往往需要深厚的行業積淀或天賦。

你在傳統職場呆得越久，越習慣螺絲釘的工作模式，就越難開啟一家一人公司。創辦一人公司，需要你定戰略，寫產品，抓流量，甚至還要兼任法務、財務和客服。 這種全棧思維的要求，就篩選掉了絕大多數習慣于系統分工的職場人。

長期獨自面對屏幕，沒有同事的社交互動和即時反饋，你得能夠獨自承擔所有壓力，沒有肩膀可以依靠，極易產生嚴重的焦慮和虛無感。 只有極少數擁有極強心理自愈能力和享受孤獨特質的人，才能在長跑中生存下來。

簡單說，大概只有三類人可以做成一人公司，在大廠磨練多年，已經看透了行業全流程的資深專家；那些天生對代碼和產品有狂熱愛好，且具備商業嗅覺的獨立開發者；擁有極強的個人品牌和社群號召力，將自己作為產品乃至方法本身的超級創作者。

2025 年的一人公司熱潮，本質上是技術工具對個體能力的極端放大。它驗證了小而美的商業閉環是可行的，但它更像是一場屬于超級個體的極限運動，而非普適的創業模版。

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難以復制的奇跡

盡管一人公司看起來自由且高效，但其背后隱藏著極高的系統性風險。

最突出的是單點失效風險，就是說，如果創始人因生病、家庭變故或精力枯竭而停工，整個公司就會瞬間停擺。對于投資者和客戶來說，這是一種巨大的不確定性。

此外，一個人也意味著巨大的決策盲區，沒有合伙人意味著沒有人能挑戰你的想法。長期處于回聲壁中，創始人很容易在重大戰略上產生偏執或盲點。此外，極度的孤獨感常導致嚴重的心理倦怠。

技能帶寬限制也十分明顯，一個人再全能，也很難同時在技術深度、商務談判、法律合規和財務管理上都達到專家級水平。

所以，雖然一人公司目前在美國的小微創業公司占比超過了三分之一，但其最終的存活率，創始人最終能否功成名就，還需要更長時段的觀察。

一人公司是為那些能力溢出的頂尖人才，提供了一次擺脫平庸組織、最大化個人溢價的機會，它是屬于孤膽英雄的敘事。但也像你傾其所有、孤注一擲地去購買彩票。

傳統工作的回報是相對連續的線性分布，而一人公司的回報遵循冪律分布：你開發的一款軟件、創作的一個內容系列、打造的一個課程，有可能幾乎零收入，也有可能突然爆火帶來數百萬收益。這種沒有中間態的收益曲線，與彩票的全有或全無特性高度相似。

選擇一人公司，就是選擇離開社會構建的確定性跑道，主動跳進一個由自己負責全部后果的概率游戲。這不是一條輕松的捷徑，而是一條充滿未知之路。

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