不露臉，只出聲，語音廳怎么就成了300億黑馬？

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語音廳憑啥讓年輕人為情緒買單？

作 者：云飛揚

編輯：張潔

來源：新榜（ID：newrankcn）

不露臉，只出聲，直播日均流水超200萬元，一款周邊爆賣20.6萬元。

當團播還在卷生卷死的時候，純靠聲音的語音廳卻悄悄拿下了一個300億的市場，并捧出了“.趙太陽”“控”等擁有百萬粉絲的語音圈頂流。

不久前，“.趙太陽”還以聽潮閣傳媒總裁的身份參與錄制了抖音、湖北衛視聯合呈現的綜藝《我被有趣的工作包圍了》。

所謂語音廳，指的是多個主播以不露臉、純語音的形式聚集在直播間與用戶互動的一種直播方式。目前業內多以1個主持人+8個主播的搭配，主播輪番上麥唱歌，并和網友進行各式互動。

聽潮閣傳媒副總裁UU介紹，語音廳就像一個Live House，主播則是Live House的主角。對用戶來說，他們走進的不是一個用視覺裝飾的空間，而是一個主播用聲音構建的感官世界。“語音廳是一種以聲音為核心，以互動為紐帶的線上陪伴方式。”

現如今，業內不僅有YY語音、TT語音、Soul等多個以語音為核心的社交平臺，還出現了聽潮閣傳媒、造夢師、自律傳媒、旭旭寶寶傳媒等多個語音廳公會。頭部語音廳公會聽潮閣傳媒告訴新榜編輯部，目前聽潮閣傳媒員工接近1000人，簽約虛擬歌手超過5000人，孵化了“聽潮閣男明星”“聽潮閣·禮”等13個人氣語音廳。

相比掀起多輪熱搜的團播，語音廳顯得低調許多，但吸金能力卻不遑多讓。新文化傳媒公會長清夢向新榜編輯部透露，目前業內頂級公會的月流水高達6000-7000萬元，中小公會的月流水也能達到200-500萬元，毛利在50萬-70萬元之間。

那么，語音廳到底有著怎樣的魅力？背后又藏著怎樣的內容新趨勢？

近日，新榜對話了聽潮閣傳媒和新文化傳媒兩家語音廳公會，請他們分享了語音廳背后的內容生意經。

01

市場規模超300億元，

語音廳火了

嚴格意義上講，語音廳并不是完全的新事物，早在2001年，當中國互聯網還處于撥號上網時代時，“碧海銀沙”聊天室就推出了語音功能，成為國內首家引入語音功能的社交平臺。

2008年上線的YY語音，則不僅靠著《魔獸世界》等游戲的組隊需求大大加速了語音行業發展，還探索出唱歌、相親等內容玩法，以及虛擬物品打賞等商業模式。

▲曾經琳瑯滿目的語音App

但在很長一段時間里，語音直播一直深陷荷爾蒙經濟的爭議漩渦。直到Soul、抖音等平臺的出現，以及Z世代用戶群體的崛起，語音直播開始強化社交屬性，進行品質升級，最終演變出了今天被熟知的語音廳模式。

細分來看，當下的語音廳主要有3大特點：

第一，用顏值拉滿的二次元皮套精準俘獲Z世代人群。

據新榜編輯部觀察，目前多數語音廳主播多以二次元皮套代替真人出鏡。UU介紹，聽潮閣傳媒旗下每位主播都擁有自己的二次元皮套。得益于制作精美、顏值拉滿的二次元皮套，聽潮閣傳媒語音廳的女粉占比80%，二次元粉絲占比50%左右。

UU解釋，二次元皮套不僅降低了主播的出鏡門檻，也讓用戶更加聚焦于聲音和音樂本身。“我們的主播線上都有自己的虛擬形象，線下演出也都會戴著口罩。充分的想象空間，是語音廳的一大特色。”

第二，用24小時接力直播搶占用戶時間、滿足多樣需求。

語音廳大概是直播行業最卷的賽道，大部分語音廳都選擇了24小時直播，并為此配備了幾十上百不等的主播。

▲“聽潮閣·禮”的直播數據。圖源：新抖

UU透露，為了配合24小時直播，聽潮閣傳媒一個語音廳通常會配備150人以上的主播團隊，以及20人左右的幕后工作人員。

直播時長和主播數量的增加，讓語音廳實現了對用戶的全覆蓋。“一個語音廳所有主播的性格都是不一樣的，從御姐、萌妹到霸總、暖男，總有一款是用戶喜歡的。”在清夢看來，團播是精準滿足，語音廳則是量大管飽。

第三，豐富的互動玩法在削弱荷爾蒙元素的同時覆蓋到更多人群。

按照互動方式來分，語音廳大致分為才藝廳、聊天廳、互動廳3種模式。

才藝廳以展示主播才藝為主，最近部分聲優就在抖音組成了“TVB金庸武俠·嚶嚶嚶十五廳”，在直播間“復活”TVB版金庸武俠劇中的經典角色。但最主流、商業變現最成功的才藝廳是點唱廳，基本玩法是用戶花錢點歌，主播上麥唱歌，包括“.趙太陽”“.崔十八1?”“控”“DL.羊”等頂流語音主播都出自點唱廳。

互動廳以K歌接龍、成語PK、誰是臥底、話題辯論、相親交友等互動游戲為主。以話題辯論為例，最近抖音就出現了不少辯論型語音廳，在主持人的帶領下，網友會圍繞不同話題進行激烈辯論。部分做陪玩店生意的游戲主播也將游戲陪玩生意搬到了語音廳，為玩家提供游戲陪玩服務。

聊天廳則以直播間陪聊為主，從深夜哄睡、職場吐槽再到戀愛咨詢，主打一個情感陪伴、打發時間。清夢透露，聊天廳的服務模式往往是一對一，主播和用戶的互動更多在抖音、微信等平臺的私域內進行。

聽潮閣傳媒之所以能成長為頭部語音廳公會，核心就在于以點唱廳為核心陣地，圍繞“內容孵化+IP運營”持續拓寬賽道，最終孵化出了“.趙太陽”“.崔十八1?”等多個人氣主播。

“聽潮閣傳媒一方面大力投入虛擬技術，搶占虛擬直播的早期流量；另一方面布局獨立音樂廠牌，構建音樂能力壁壘，在虛擬直播和音樂領域實現了從0到1的突破。”UU介紹。

以“.崔十八1?”為例，通過挖掘其“單親奶爸”的個人故事，聽潮閣傳媒為其量身打造了以父子互動為核心的語音廳——“聽潮閣?禮”，后續靠著《Trouble Maker》《burn me down》等父子合唱作品成功出圈。如今，“聽潮閣?禮”已經成為聽潮閣傳媒旗下熱度最高的語音廳之一，近90天累計直播觀看人數破億。

“聽潮閣最小歌手和他N個‘daddy’”的溫情群像故事，讓“聽潮閣·禮”吸引到大批年輕女粉。新榜旗下抖音數據工具新抖顯示，“聽潮閣·禮”女粉占比78%，30歲以下用戶占比64.74%。

▲“聽潮閣·禮”評論區

事實上，相比行業早期靠荷爾蒙賺錢，現在的語音廳更像是滿足當代用戶情緒缺口的一種商業模式。在語音廳，有人希望獲得一個情緒宣泄口，以減輕現實生活中的壓力；有人希望通過主播解開情感上的一些困惑；有人偏好在直播間磕CP，以滿足自己對于純粹的、不摻雜任何雜質情感的一種向往。

艾媒咨詢最新發布的《2025-2029年中國情緒經濟消費趨勢洞察報告》顯示，中國情緒經濟市場規模呈上升趨勢，2024年中國情緒經濟市場規模達23077.67億元，預計2029年將突破4.5萬億元。多個從業者則估算，目前語音廳的行業規模已達到300億元左右。

▲華經產業研究院發布的《2025-2031年中國移動語音社交網絡行業發展運行現狀及發展趨勢預測報告》也提到，早在2022年，中國移動語音社交網絡市場規模就達到了252億元

某種程度上，語音廳和團播、景區NPC、谷子、盲盒并無太多不同，都是情緒經濟的一種延伸。語音廳的精髓就在于，通過對主播的運營培訓，讓他們成為稀缺的情緒價值提供者。

02

成本最高上千萬元，

語音廳如何撬動情緒生意？

“現在很多年輕人都有一顆孤獨的靈魂，希望能在互聯網上尋找精神寄托，我們的工作就是洞察這份需求，為他們構建一個真實、雙向的情緒共鳴空間。”UU說。

那么，如何操盤語音廳這門生意？從業者是如何為用戶提供情緒價值的？

從幾十萬元到上千萬元，語音廳是一門成本上下限極高的生意。清夢回憶，2021年，他拿著50萬元就在西安開始了語音廳創業，目前旗下擁有20名員工，700多位簽約主播，月流水在200萬-500萬元之間。

UU則透露，聽潮閣傳媒虛擬直播所需的關鍵軟硬件全都自行設計、研發，組建了一支包含資產制作、場景搭建、動態效果、直播功能開發等多條技術管線的虛擬技術團隊，投入成本非常高。“單單一位主播的二次元皮套就需要幾萬元到十幾萬元，而一個語音廳至少需要150位主播。”

巨大的成本差距讓業內的語音廳選擇了完全不同的操盤方式。

作為中小公會的代表，清夢對旗下主播的定位從來不是偶像藝人，而是情緒護工。他旗下的語音廳很像是一個情緒商店：語音廳就像是一個商品展示窗口，碰到有需求的用戶時，主播們就需要開啟情緒按摩工作——在直播間或私域社群里陪用戶聊天、打游戲，聽他們傾述生活中的煩惱。

▲圖源：豆包AI生成

“他們本質上和客服、服務員并無太多不同，可替代性極強。一個主播今天離職，明天就可以再招10個過來。”也因此，清夢在招聘主播時幾乎不設門檻，主播簡單培訓半小時即可上崗。

這種“誰上都行”的招聘模式，也讓清夢的直播間很難孵化出網紅級主播，進而為直播間引流。清夢透露，目前他旗下的語音廳7成流量靠平臺的自然流，3成靠外部購買的流量。“業內有專門的奶爸團隊，也就是專業拉客團隊，他們可以通過AI大數據、人工等方式找到語音廳的意向客戶，然后導流給我們。”

這種玩法的好處是門檻不高，復制性強，收益也不算差。清夢透露，他旗下一個主播只要能維護好3個用戶，就可以拿到2萬元左右的月收益。缺點則是上限不高，競爭激烈，且嚴重依賴打賞收入。

“我現在最焦慮的就是各方面資源不足，想嘗試新東西也沒有資源去嘗試。”在清夢看來，網紅級主播是中小公會打破天花板的關鍵，但不是所有人都有孤注一擲的勇氣，網紅級主播本身也是小概率事件，孵化風險極大。

相比中小公會，背靠千萬粉網紅的自律傳媒（老板“花小龍”）、旭旭寶寶傳媒（老板“旭旭寶寶”），以及坐擁多個人氣主播的聽潮閣傳媒、頂流社就顯得從容了許多。他們往往將旗下藝人定位成偶像藝人，會對主播進行更精細化的IP包裝、粉絲運營以及商業化變現。

▲背靠大網紅的三大語音廳

UU提到，聽潮閣傳媒的定位是一家音樂類經紀公司，而非單純的語音廳公會，并逐漸摸索打通了“語音廳-虛擬直播-線下演出-主流舞臺”的完整鏈路。

相比清夢的“誰上都行”，聽潮閣傳媒在招聘時對主播的唱功有著嚴格要求，還會結合主播的才藝、故事點進行綜合判斷。據悉，聽潮閣傳媒不少主播都是地下歌手，既有好嗓子又有好作品，實力不俗。

在此基礎上，聽潮閣傳媒一方面通過強大的軟硬件配套，為主播提供了強大的專業支撐。聽潮閣傳媒音樂制作組負責人許磊是業內的資深音樂制作人，曾合作杭州亞運會和網易，音樂作品累計播放量超6億。聽潮閣傳媒還是語音賽道第一個自建影視級動捕棚的公司，通過自研軟件和算法，打造了業內領先的虛擬視效解決方案。

另一方面，聽潮閣傳媒通過精細多元的IP開發將旗下主播的影響力放大到了極致，先后嘗試了虛擬演唱會《潮起之約》、虛擬直播綜藝《T次元出發》，并將旗下虛擬主播送上了央視等主流舞臺。

值得注意的是，聽潮閣傳媒還搭建了精細的粉絲運營體系，通過粉絲分層、社群運營、二創活動等方式，將粉絲沉淀為可以共同成長的生態社群。

UU總結：“聲音只是用戶認識主播的一個渠道，主播的才華、人品和個人魅力，才能讓粉絲產生強烈的精神共鳴，進而愿意主動追隨主播的線下活動，支持周邊產品，最終將短暫的情緒陪伴需求轉化為長期的認同與信任。”

03

主播月入百萬背后，

語音廳是一門好生意嗎？

在多位從業者看來，經過多年發展，語音廳的玩法已經基本成熟，正面臨著激烈的同質化競爭。

博研咨詢和市場在線調研網發布的《2025年中國移動語音社交網絡行業市場規模及投資前景預測分析報告》顯示，截至2024年底，中國的語音房間已高達480萬個。

一個典型案例是，目前業內頭部語音廳多以男廳為主，一定程度上是女廳內卷的結果。清夢估算，業內男女廳的比例大致是三七開，女廳才是語音廳行業的大多數，但因為有太多女廳分流用戶，大大增加了頭部女廳誕生的難度。（PS.男廳指以男主播為主的語音廳，女廳指以女主播為主的語音廳）

UU坦言，當前語音直播賽道同質化競爭加劇，如何通過內容創新實現破局，打造具有不可替代性的差異化標簽，是聽潮閣傳媒當前重點關注的方向。

在她看來，不論是結合各種新技術創新直播形式，還是將國風、非遺等文化元素融入直播內容，都可以為語音廳帶來一些新可能。“聽潮閣傳媒之所以從語音廳走向虛擬個播，并投入大量成本打造音樂生態，就是希望為差異化構建一個系統性答案。”

清夢則認為，目前語音廳主要覆蓋了Z世代等年輕人群，但仍有不少30歲以上的“大哥、富婆”可以挖掘。語音廳生意仍然有不小的增量市場。

除此之外，語音廳還在探索更多元的商業變現方式。《2025年中國移動語音社交網絡行業市場規模及投資前景預測分析報告》顯示，2024年，語音直播的用戶打賞收入約為19億元。行業整體廣告收入約為8.6億元，電商導流交易額約為4.3億元。

以聽潮閣傳媒為例，除直播收入外，聽潮閣傳媒還開發了品牌商務、線下演出、IP衍生品售賣、音樂版權等多元變現方式。截至目前，聽潮閣傳媒旗下主播已經與溪木源、嘉利瑪、支付寶等多個品牌達成合作；僅在抖音單一渠道，“.崔十八1?”的一款價格18.8元的周邊產品就賣出1.1萬多件，累計GMV超20.6萬元。

對主播來說，語音主播則是一個優缺點都非常明顯的職業。

一方面，語音主播門檻極低、工作靈活且收入不菲。清夢估算，語音廳大約有一半主播都是大學生，他們有的希望利用空閑時間釋放自己，有的希望靠直播賺錢。“頭部主播可以月入百萬，資深成熟主播每月也能賺到50萬-70萬元。”

但與此同時，對多數人來說，語音主播也是一個職業壽命極短、上限不高、且馬太效應極為明顯的行業，底層主播每月收入僅2000-5000元。

在清夢看來，語音廳本質上是服務行業，主播必須每天面對用戶的負能量，這種職業壓力不是誰都能承受的。“主播如果心態強大到能處理工作中的糟爛事，那可以一直從18歲干到36歲，如果沒有，可能一年都干不下去。”

整體來看，作為情緒經濟的一環，語音廳憑借獨特的內容形式吸引到了大批用戶，成為團播之外的又一門深耕垂直賽道的內容生意。但放眼全行業、全平臺，語音廳仍略顯小眾，至今仍未出現一位千萬粉主播。

如何持續迭代內容，捧出現象級出圈主播？如何跳出語音圈，走向更大的舞臺？這對從業者來說仍是一個不小的挑戰。

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