做了近10年的中介，到現(xiàn)在才明白，我真的不是一個(gè)好中介

70后做事情都是很靠譜的，因?yàn)?0后是從小開始吃苦，也習(xí)慣了吃苦，做事情也是穩(wěn)扎穩(wěn)打，從來不會(huì)想著一步登天。

做中介也近10年了，到今天才發(fā)現(xiàn)，自己真的是一個(gè)不合格的中介。

身為一名中介，沒有賺到大錢，也沒有讓自己發(fā)家致富，所以更不是一名合格的中介。

身為一名中介，每一次看房子的時(shí)候，如果看到不好的地方就要和客戶說，會(huì)把缺點(diǎn)這個(gè)房子的缺點(diǎn)告訴顧客。

其實(shí)這是做中介的一個(gè)大忌諱，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為的缺點(diǎn)，買房的人他可能不那么在意，因?yàn)樗麄兪裁匆膊欢?。本來帶看的這套房子，對(duì)方已經(jīng)很滿意了，但說出了這個(gè)缺點(diǎn)以后，導(dǎo)致對(duì)方會(huì)產(chǎn)生動(dòng)搖，從而又重新開始找其他的中介去看房，因此就會(huì)失去一個(gè)成交的機(jī)會(huì)。

之前我有個(gè)客戶他讓我?guī)ツ莻€(gè)小區(qū)看房他自己很喜歡那個(gè)小區(qū)的房子，但我一直跟他說這個(gè)小區(qū)不好，最后他結(jié)果沒買，到現(xiàn)在還沒買，現(xiàn)在他竟然還說要去買法拍房了，又失去了一個(gè)準(zhǔn)客戶。

前兩天聽一個(gè)同行說，在介紹房子的時(shí)候，千萬不要去說這個(gè)戶型很好，因?yàn)橘I房的人他根本不懂什么是戶型，對(duì)于購房者來說，他們在乎的是房子的價(jià)格。

身為中介，當(dāng)然知道什么房子是好的，什么房子是不好的，你去說這個(gè)房子很好，但對(duì)方根本不會(huì)那么介意，反而覺得你很啰嗦，或者認(rèn)為你過度宣傳。

特別是那些第一次買房的人，他們不根本不懂得什么“南北通透”、“三開間朝南”等等，買房的他們只在乎功能性和總價(jià)。

說的好像確實(shí)挺有道理，我第一次買房的時(shí)候，我那時(shí)候還沒做中介，而且從來沒有住過商品房，所以對(duì)于商品房的一些專業(yè)知識(shí)根本不懂。

所以我第一次買房的時(shí)候就買到了很差的房子，為什么說那個(gè)房子很差？這房子是頂樓的，而且那棟房子是在整個(gè)小區(qū)里面最低的一個(gè)地勢，要回家的時(shí)候還要下一個(gè)十幾級(jí)的臺(tái)階，自行車都不要推著走。

而我當(dāng)時(shí)看中這套房子的時(shí)候，我就覺得很通透，因?yàn)槟鞘乔啻盒^(qū)一套頂樓的房子，層高視線就好，但我壓根沒有考慮它是不是頂樓，那當(dāng)時(shí)根本沒有在乎那個(gè)地形，現(xiàn)在想著自己真的好傻呀！

當(dāng)時(shí)的中介根本沒跟提及這些缺點(diǎn)，如果當(dāng)初跟我說這些缺點(diǎn)的時(shí)候，我肯定不會(huì)買那套房子。

最近和我的搭檔天天在外面看房，每到一套房子，我們會(huì)第一眼就可以找出這套房子的缺點(diǎn)，我說我們兩個(gè)人是來找茬的，而不是來看房的。

今天我們到一個(gè)次新小區(qū)去看房，一進(jìn)到那個(gè)小區(qū)就感覺有點(diǎn)不對(duì)勁，那個(gè)房子是電梯洋房，應(yīng)該是很好的，但有幾棟房子根本沒有日照，而且那個(gè)小區(qū)的房子，電梯好像都是對(duì)著入戶門的。

進(jìn)入到一套房子內(nèi)，發(fā)現(xiàn)那個(gè)窗臺(tái)頂部全部都已經(jīng)脫皮了，因?yàn)槟莻€(gè)房子是精裝修的，也許是開發(fā)商根本沒有做好，工藝沒做到位，也有可能是滲水引起。

今天還看了一套89平的房子，那套房子設(shè)計(jì)的是五臟俱全，3房兩廳2衛(wèi)，但每個(gè)空間都很小，主臥只放了一張1米5的床，而且那個(gè)床長度好像根本不到2米，朝北的兩個(gè)房間更加離譜的小，一個(gè)房間只安了一張1米2的床，而且那個(gè)床的長度好像也不夠，這套房子看著有點(diǎn)像樣板房的布置。

不過這個(gè)小區(qū)的房價(jià)賣得還是挺貴的，之前有一套89平的160多萬成交。

如果是我的客戶，我肯定不會(huì)推薦他買這個(gè)小區(qū)的房子，哈哈。

但我覺得我這樣的做法是不對(duì)的，因?yàn)槲业南埠貌荒艽砜蛻舻南埠?，身為一個(gè)優(yōu)秀的中介，一定要跟著購房人的思路，在帶客戶看房的時(shí)候盡量少說話，讓對(duì)方人自己看，對(duì)方問什么你就回答什么，千萬不要想著去引導(dǎo)對(duì)方，因?yàn)橘彿空卟皇莵砺犇阒笓]的。

買房子不是小事，是每一個(gè)家庭的重大事項(xiàng)，在買房子之前一定要做好一些攻略，有硬傷的去盡量去避免。

比如說電梯門正對(duì)入戶門好不好？我們可以去百度一下，或者問一下豆包和元寶都可以，網(wǎng)上資料是這樣說的，入戶門是聚財(cái)口，電梯頻繁開關(guān)會(huì)沖上財(cái)氣，影響收入穩(wěn)定性，還有說法是電梯門開合像剪刀或鐮刀直沖入戶門會(huì)擾亂家中氣流導(dǎo)致財(cái)運(yùn)不穩(wěn)，易惹是非或健康問題。

買房真的有很多的坑，希望每個(gè)人都能夠買到自己所喜歡的，滿意的房子。