巴莫漆話丨北新防水這步棋，等了四年

2026年1月6日，北京未來科學(xué)城。北新防水與遠(yuǎn)大洪雨開了個(gè)“聯(lián)合重組大會(huì)”。

北新建材黨委書記、董事長、總經(jīng)理管理，北新防水臨時(shí)黨委書記、董事長張弘，遠(yuǎn)大洪雨董事長孫智寧、總經(jīng)理陳欣剛，北新防水副總經(jīng)理王正、魏月鋼等雙方領(lǐng)導(dǎo)，以及遠(yuǎn)大洪雨主要業(yè)務(wù)骨干都到了現(xiàn)場。會(huì)議由北新防水臨時(shí)黨委副書記、總經(jīng)理白宏成主持。

新聞剛發(fā)出來，有朋友問巴莫：是不是北新又收購了一家防水企業(yè)？

這事吧，說是，沒錯(cuò)；說不是，也沒錯(cuò)。

收購：四年醞釀，二次簽約

交易其實(shí)在去年11月就敲定了。

但如果再往前翻，早在2022年4月29日，北新防水就簽過協(xié)議——計(jì)劃通過“股權(quán)轉(zhuǎn)讓+增資”拿唐山遠(yuǎn)大洪雨70%股權(quán)，再純股權(quán)轉(zhuǎn)讓拿下宿州遠(yuǎn)大洪雨70%股權(quán)。

然而，當(dāng)時(shí)協(xié)議簽署后，交易并未實(shí)際落地。

四年過去，北新建材重啟此事。目的很明確：落實(shí)“一體兩翼”戰(zhàn)略（以石膏板為主體，防水和涂料為兩翼），強(qiáng)化華北布局，優(yōu)化全國防水產(chǎn)業(yè)版圖。

2025年11月26日晚，北新建材公告：北新防水重新啟動(dòng)交易，與河北裕秀、北京遠(yuǎn)大洪雨、河北元昌、孫智寧等簽署兩份新協(xié)議——

• 以33,556萬元受讓唐山遠(yuǎn)大洪雨80%股權(quán)
• 以8,257.6萬元受讓宿州遠(yuǎn)大洪雨80%股權(quán)

和2022年方案比，變了兩點(diǎn)：

一是價(jià)格更低，控制權(quán)更高。

當(dāng)年買70%，花了約7.87億元；

如今買80%，只花4.18億元。

多拿10%股權(quán)，少付3.69億。

這不是運(yùn)氣好碰上低價(jià)，而是買方在等待中換來的議價(jià)主動(dòng)權(quán)。

二是操作更干脆。

2022年對唐山項(xiàng)目搞“股權(quán)轉(zhuǎn)讓+增資”，結(jié)構(gòu)復(fù)雜；

這次直接現(xiàn)金買斷80%股權(quán)，路徑清晰，執(zhí)行確定性高。

重組：三穩(wěn)三進(jìn)兩升五好

并購容易，整合難。商業(yè)史上，七成并購最后沒跑出效果，問題不在買，而在合。

此次大會(huì)，雙方核心管理層悉數(shù)到場，信號(hào)明確：這不是財(cái)務(wù)投資，而是深度整合。

會(huì)上，管理向?qū)O智寧及遠(yuǎn)大洪雨團(tuán)隊(duì)致謝，歡迎其加入北新建材大家庭。他指出，遠(yuǎn)大洪雨作為行業(yè)頭部企業(yè)，此次聯(lián)合重組意義重大——在存量時(shí)代，唯有聯(lián)合破卷、聯(lián)合提質(zhì)、聯(lián)合發(fā)展，才能走出內(nèi)耗。

此次整合，也是北新建材落實(shí)“一體兩翼、全球布局”戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子，更是打造第二增長曲線的核心舉措。他強(qiáng)調(diào)，要真正實(shí)現(xiàn)1+1＞2，必須做好融合。

為此，雙方提出具體方針：“三穩(wěn)三進(jìn)兩升”。

• 三穩(wěn)：團(tuán)隊(duì)穩(wěn)、工作穩(wěn)、業(yè)績穩(wěn)。
• 三進(jìn)：狀態(tài)進(jìn)、平臺(tái)進(jìn)、效能進(jìn)。
• 兩升：質(zhì)量升、效益升。

這套方針，表面看是口號(hào)，實(shí)則切中整合要害。

“穩(wěn)”，是為了止住人心浮動(dòng)。并購消息一出，員工最怕裁員、調(diào)崗、目標(biāo)重置。明確“三穩(wěn)”，就是先穩(wěn)住基本盤——人不動(dòng)，事照做，業(yè)績不滑坡。

“進(jìn)”與“升”，則是提出更高要求：不能躺在原有成績上，而要借新平臺(tái)，提升作戰(zhàn)狀態(tài)、接入更大體系、釋放協(xié)同效能，最終體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)和經(jīng)營效益這兩個(gè)硬指標(biāo)上。

為防流于形式，雙方已制定清晰路線圖：百日計(jì)劃抓組織對接，一年計(jì)劃推協(xié)同增效，三年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略融合。步步為營，不留模糊地帶。最終實(shí)現(xiàn)對企業(yè)好、對股東好、對客戶好、對員工好、對行業(yè)好五好目的。

陽謀：“一體兩翼”必須飛起來

要讀懂這次重組，得回到2019年8月——北新建材正式提出“一體兩翼、全球布局”戰(zhàn)略。

“一體”，是石膏板——全球第一，地位穩(wěn)固。

“兩翼”，是防水與涂料——這是它尋找第二增長曲線的核心戰(zhàn)場。

涂料這里先不談，只談防水，市場規(guī)模超2000億，客戶和石膏板高度重合，協(xié)同效應(yīng)明顯。

但問題在于：行業(yè)太“碎”。

全國幾千家防水廠，除了雨虹、科順等幾家，剩下幾乎全是區(qū)域性小廠。市場極度分散，競爭只能靠低價(jià)。誰敢提價(jià)？立刻被更便宜的對手搶走客戶。

從零做起？建品牌、鋪渠道、攻客戶，沒十年八年下不來，還不一定成。

最高效的辦法，就是整合現(xiàn)成的區(qū)域龍頭。

事實(shí)上，自2019年起，北新已陸續(xù)并購蜀羊、禹王、金拇指等多家區(qū)域防水頭部企業(yè)。

2021年，北新防水完成注冊；2022到2024年，參與中老鐵路、京東總部大樓、黃河國家博物館等國家重點(diǎn)工程，營收逆勢增長，市場份額穩(wěn)居行業(yè)前三。

對遠(yuǎn)大洪雨來說，這次合作同樣是躍遷機(jī)會(huì)。

作為華北區(qū)域龍頭，它在當(dāng)?shù)鼗畹貌诲e(cuò)，但天花板清晰：想全國化？面對早已完成全國布局的雨虹、科順，單打獨(dú)斗幾乎沒有勝算——品牌弱、融資貴、供應(yīng)鏈成本高，樣樣吃虧。

加入北新建材，意味著：

• 背靠央企，信用等級(jí)提升，融資成本下降；
• 接入北新全國客戶與渠道網(wǎng)絡(luò)，快速打開華東、華南甚至海外市場；
• 共享研發(fā)與供應(yīng)鏈體系，進(jìn)一步降本增效。

正如孫智寧所說，這是“央企的實(shí)力+民企的活力”的雙向奔赴。對他而言，這不是終點(diǎn)，而是借助更大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨越的歷史性契機(jī)。

北新建材公告顯示，截至2025年7月31日：唐山遠(yuǎn)大洪雨資產(chǎn)總額7.28億元，2025年1-7月營收3.88億元（2024全年8.17億元）；宿州遠(yuǎn)大洪雨資產(chǎn)總額1.18億元，2025年1-7月營收8623.23萬元（2024全年1.99億元）。

北新建材財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：北新防水2024年?duì)I收約46.31億元，同比增長18.65%。2025年繼續(xù)逆勢增長，已成定局。

在將遠(yuǎn)大洪雨業(yè)績合并報(bào)表后，北新防水2025年?duì)I收突破50億元，毫無懸念。

2026年1月6日這場大會(huì)，標(biāo)志著這艘超50億元的防水巨艦，正式啟航。