昨天許天公眾號上發了一個同學的文章,回頭大家可以去看一下,我先簡單介紹一下,然后我的感受是,實體面臨的非商業性的不確定風險太大了,大得多。
是開了兩家店,一家桌球廳,另外一家是餐飲店;臺球廳面積500平米,投了60萬,最后6萬轉讓掉;餐飲店投了15萬,最后器材當廢品賣掉,都選址在大學城旁邊,然后應該是有基本人流,最后都倒了,一來一去,虧了大概60萬。
我看完復盤文章之后,感覺到詫異的有兩點,首先就是非商業性的不確定性風險。
比如投60萬搞臺球廳,結果大學城倒了一個房屋,所有門店停業整頓,整整一個月沒有開張過生意,緊接著那時候口罩時期就開始了嚴格的封控,等于相當長一段時間里,是沒有生意的。
等到放開,做了很多動作,上了美團抖音等各大平臺的團購,做了社群,投了很多錢做劇本殺的包間,加盟主持買劇本都花了不少錢,然后A4紙下來了,禁止劇本殺,這塊業務都封了。
24年底,多項檢查,查來查去,要求把最大的招攬生意的招牌,拆掉,等于說只能保留下樓進門時的那個小招牌,過路行人是看不到的,那就等于很難做過路行人的生意了。
接著做了很多動作,9.9的團購引流,充值大優惠等等的吧,收效甚微,最后要熬到凌晨獲得一些客源但也沒太大用,最后決定放棄。
其次感受到的就是卷,太卷了,最開始是他們在這里開了個臺球廳,接著附近樓下開了個自助臺球廳,沒有運營和人工,價格是三分之一,接著旁邊又弄了兩個臺球廳,一個大學城通道里,前前后后開了4家臺球廳,幻想著大學生們把臺球廳當網吧去做。
這個結果只能卷,沒有辦法,所有的手段都上了,最終也只能卷,卷到最后就只能出局,畢竟大家都是相當個體戶的存在,你沒法像大廠那樣砸多少錢虧本去熬死對手。
非商業性的不確定性是最讓我震驚的,我知道做實體很妖蛾子要搞定很多事情,但沒想到要搞定這么多事兒,所以給我的感受是,相當于砸60萬進去開盲盒。最大的風險在于,如果開出來不好的東西,又不能及時停下來。
相比之下,基于我做線上的經驗,會好受很多,在網上做生意有個1000人觸達理論,簡單說就是,你創造出來的任何產品,你想知道是否能被市場接受,只要真實觸達1000人就可以了。
觸達1000人所話費的廣告成本/觸達成本,再加上產品本身的成本,就是你這個項目的總投入,如果你有辦法無限降低產品本身的成本,那你的成本就只有觸達成本,AI時代,是可以有辦法大幅度降低產品成本的。
1000人觸達,回報是OK的,就可以繼續推,回報是不行的,就停下來,損失最大也就這些總投入,根據我的經驗,也就是幾萬塊錢。所以幾萬塊錢,實際上就可以在互聯網跑一個項目的驗證模型出來了,這是線下無論如何都很難做到的。
因為現實物理世界是以「年」為重復基本單位,而不是以「天」,在這個時間尺度里,幾萬塊錢,砸進去水花都聽不到。
如果你有想法做點什么項目,沒有太多經驗,先從線上開始,先從了解線上一個生意的成本結構,收入渠道,產品制作流程開始。這也是我的經驗。
![]()
歡迎大家鏈接我,歡迎加朋友圈嘮嗑:
-END-2025年1月9日-
*全平臺賬號:挪威TALK(歡迎大家關注)
歡迎點擊下方關注
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.