開實(shí)體店虧60萬的感悟

昨天許天公眾號上發(fā)了一個同學(xué)的文章，回頭大家可以去看一下，我先簡單介紹一下，然后我的感受是，實(shí)體面臨的非商業(yè)性的不確定風(fēng)險(xiǎn)太大了，大得多。

是開了兩家店，一家桌球廳，另外一家是餐飲店；臺球廳面積500平米，投了60萬，最后6萬轉(zhuǎn)讓掉；餐飲店投了15萬，最后器材當(dāng)廢品賣掉，都選址在大學(xué)城旁邊，然后應(yīng)該是有基本人流，最后都倒了，一來一去，虧了大概60萬。

我看完復(fù)盤文章之后，感覺到詫異的有兩點(diǎn)，首先就是非商業(yè)性的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

比如投60萬搞臺球廳，結(jié)果大學(xué)城倒了一個房屋，所有門店停業(yè)整頓，整整一個月沒有開張過生意，緊接著那時候口罩時期就開始了嚴(yán)格的封控，等于相當(dāng)長一段時間里，是沒有生意的。

等到放開，做了很多動作，上了美團(tuán)抖音等各大平臺的團(tuán)購，做了社群，投了很多錢做劇本殺的包間，加盟主持買劇本都花了不少錢，然后A4紙下來了，禁止劇本殺，這塊業(yè)務(wù)都封了。

24年底，多項(xiàng)檢查，查來查去，要求把最大的招攬生意的招牌，拆掉，等于說只能保留下樓進(jìn)門時的那個小招牌，過路行人是看不到的，那就等于很難做過路行人的生意了。

接著做了很多動作，9.9的團(tuán)購引流，充值大優(yōu)惠等等的吧，收效甚微，最后要熬到凌晨獲得一些客源但也沒太大用，最后決定放棄。

其次感受到的就是卷，太卷了，最開始是他們在這里開了個臺球廳，接著附近樓下開了個自助臺球廳，沒有運(yùn)營和人工，價格是三分之一，接著旁邊又弄了兩個臺球廳，一個大學(xué)城通道里，前前后后開了4家臺球廳，幻想著大學(xué)生們把臺球廳當(dāng)網(wǎng)吧去做。

這個結(jié)果只能卷，沒有辦法，所有的手段都上了，最終也只能卷，卷到最后就只能出局，畢竟大家都是相當(dāng)個體戶的存在，你沒法像大廠那樣砸多少錢虧本去熬死對手。

非商業(yè)性的不確定性是最讓我震驚的，我知道做實(shí)體很妖蛾子要搞定很多事情，但沒想到要搞定這么多事兒，所以給我的感受是，相當(dāng)于砸60萬進(jìn)去開盲盒。最大的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果開出來不好的東西，又不能及時停下來。

相比之下，基于我做線上的經(jīng)驗(yàn)，會好受很多，在網(wǎng)上做生意有個1000人觸達(dá)理論，簡單說就是，你創(chuàng)造出來的任何產(chǎn)品，你想知道是否能被市場接受，只要真實(shí)觸達(dá)1000人就可以了。

觸達(dá)1000人所話費(fèi)的廣告成本/觸達(dá)成本，再加上產(chǎn)品本身的成本，就是你這個項(xiàng)目的總投入，如果你有辦法無限降低產(chǎn)品本身的成本，那你的成本就只有觸達(dá)成本，AI時代，是可以有辦法大幅度降低產(chǎn)品成本的。

1000人觸達(dá)，回報(bào)是OK的，就可以繼續(xù)推，回報(bào)是不行的，就停下來，損失最大也就這些總投入，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，也就是幾萬塊錢。所以幾萬塊錢，實(shí)際上就可以在互聯(lián)網(wǎng)跑一個項(xiàng)目的驗(yàn)證模型出來了，這是線下無論如何都很難做到的。

因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)物理世界是以「年」為重復(fù)基本單位，而不是以「天」，在這個時間尺度里，幾萬塊錢，砸進(jìn)去水花都聽不到。

如果你有想法做點(diǎn)什么項(xiàng)目，沒有太多經(jīng)驗(yàn)，先從線上開始，先從了解線上一個生意的成本結(jié)構(gòu)，收入渠道，產(chǎn)品制作流程開始。這也是我的經(jīng)驗(yàn)。

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-END-2025年1月9日-

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