從月燒3萬到咨詢暴漲5倍，生活日常種草時代

哈嘍，大家好，今天小墨這篇評論，主要來分析硬廣失效時代已到，種草營銷成為商家突圍唯一出路。

上周遇到個做母嬰產品的老板，他跟我吐槽說最近投放效果越來越差。每天在各個平臺上發產品介紹，砸了不少錢，轉化率卻一路下滑。他的賬號全是清一色的產品參數、促銷海報，連評論區都沒幾個人說話。

這種情況現在特別普遍，你每天忙著更新朋友圈，拍視頻展示產品細節，客戶看都不看一眼就劃走了。不是你的產品變差了，也不是市場沒需求了，問題出在你還在用十年前那套打法。

去年12月，抖音電商發布的《2025內容營銷趨勢報告》里明確提到，傳統硬廣的點擊率同比下降47%，用戶平均停留時長不到1.2秒。什么概念？你精心制作的廣告，人家眼皮都不抬就刷過去了。

平臺為什么會這樣？因為它們發現一個規律，用戶愿意為真實分享停留，卻對廣告避之不及。你看現在抖音、小紅書、視頻號，哪個平臺不在算法里優先推薦生活化內容？哪個平臺不在打壓硬廣？這已經是明擺著的游戲規則了。

杭州有個做茶葉的小店，去年上半年還在各平臺投硬廣，一個月燒掉3萬多，來咨詢的人寥寥無幾。7月份開始轉型做種草，老板娘每天分享自己喝茶的日常，聊聊不同茶葉適合什么體質，偶爾拍拍店里來的老客戶。三個月下來，咨詢量翻了5倍，復購率提升到60%以上。

很多人以為種草就是換個說法夸產品，這完全理解錯了。種草的核心是制造真實感，讓用戶覺得這是朋友推薦，不是商家推銷。

北京一個做健身私教的小伙子，以前發的都是專業術語加訓練視頻，關注的人不多。后來他換了個思路，開始記錄自己帶不同學員的過程。

有個40歲的阿姨想減肥，剛開始連深蹲都做不了幾個，三個月后能完成全套訓練。他把這個過程拍成系列短視頻，沒說一句"快來報名"，咨詢的人反倒排起了隊。

這就是場景的力量。硬廣是告訴用戶"我的產品多厲害"，種草是讓用戶看到"擁有這個產品后生活會變成什么樣"。前者是自說自話，后者是畫面代入。

上個月微信公開課上，視頻號團隊分享了個案例。一個賣廚具的賬號，以前天天展示刀有多鋒利、鍋有多耐用，播放量始終上不去。改版后開始拍做飯場景，一把刀切菜有多順手，一口鍋做魚不粘鍋，三個月漲粉12萬，帶貨轉化率提升3倍。

產品種草能解決短期轉化，人設種草解決的是長期信任。你看現在做得好的個人IP，哪個不是先讓用戶認可這個人，再去賣東西的？

深圳有個做家裝的設計師，去年開始在小紅書上分享裝修避坑經驗。他不藏著掖著，把行業里的各種套路都講得明明白白，甚至直接說哪些材料是智商稅。有人問他不怕教會徒弟餓死師傅嗎？他說，真正的專業不怕被看透，反倒會因為坦誠贏得信任。

這個賬號現在已經有23萬粉絲，每個月通過內容自然轉化的客戶就有二三十個，單價還比同行高出20%?？蛻艟驼J一個理，這人靠譜。

廣州一個賣護膚品的姑娘也是類似路子。她不說產品有多神奇，專門拍自己試用各種產品的真實反應。有次用了款精華過敏，臉腫得跟饅頭似的，她照樣拍出來告訴大家哪個成分不適合敏感肌。這種真實感反倒讓粉絲更信她，現在她推薦什么，粉絲基本都愿意試。

營銷方式變了，用戶不再相信吆喝，只相信分享，你的生意想在這個時代活下去，必須學會用種草思維重新梳理一遍。從產品介紹變成場景體驗，從自賣自夸變成真實分享，從賣貨變成交朋友，這條路沒有捷徑，踏踏實實做內容才是正道。