最近,如果你點進“謙尋超級商店”的小程序,大概率會忍不住咽口水,因為海鋒吃東西的樣子實在太香了!
“聽,蘋果剛到的時候是脆的。”視頻里,海鋒拿起蘋果咬了一口,“咯嘣”聲清晰可聞。他細致地描繪著:“多放幾天,它會變面,口感會柔軟很多,”然后順手拿起旁邊已被放置幾天的蘋果,分享著“面面”的口感。
這不是簡單的試吃。牛油果被解鎖出各種吃法,切片配醬油芥末、拌沙拉、打成奶昔。紫薯可以蒸、可以烤。就連雞蛋,他也會告訴你水煮、煎分別該掌握什么火候。他的試吃沒有夸張的表演,卻有一種真實的感染力,讓人忍不住想跟著試試。
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但是,謙尋想做的遠不止讓你饞。當你順著這份饞往下看,會發現這背后是一套完全不同的邏輯。他們正試圖把直播帶貨從快節奏的狂飆,拉回到慢下來的信任建設。
海鋒在鏡頭前細致描述食物口感、解鎖不同吃法時,他實際上在做一件很重要的事,那就是重建人們對食物本身的感知。在這個被外賣和預制菜快節奏喂養的時代,很多人已經忘了蘋果的脆和面有何區別,不記得牛油果除了拌沙拉還能怎么吃。
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這看似“慢”,實則是一種更深層次的連接。它讓商品的銷售脫離了簡單的價格和功能比較,進入了生活方式和體驗價值的維度。用戶不再只是買一個蘋果,而是購買一種對食物更敏銳的品味,和一種讓日常生活變得更豐富有趣的靈感。
如果說個人試吃是建立感性認知,那么謙尋在自營產品上的動作,則是將這種信任推向系統化的理性層面。最近謙尋上線的自營牛奶,海鋒和薇婭直接去了廣西牧場,鏡頭毫無保留地帶用戶檢視一切。奶牛生活在什么樣的牛舍里,吃的飼料是什么成分,現代化的大轉盤如何高效衛生地擠奶,整個生產鏈路如何運轉。
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這瓶牛奶的“前世今生”被徹底透明化。這種溯源不是簡單的我們去看過,而是一種請你來監督的姿態。它解決的是眼下電商直播時代最深層的焦慮,信息不對稱。當用戶能清晰地看到一瓶奶的生產全流程,信任就是基于可驗證的事實。
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而這也為謙尋的“自營產品”建立了最堅固的護城河。我們不只是嚴選,我們從源頭開始,為你創造。從“選品專家”跨向“造品專家”,這種轉變意味著更大的責任,也意味著更深度的用戶綁定。
電商直播的下半場,早已不再是聲量最大的勝出,而是那些能像謙尋一樣,把每一口試吃的感染力,扎實地沉淀為每一處產地的透明度,將“看得見的放心”真正送到用戶手里的玩家,才能贏得更持久的陪伴。
同時可以預見的是,未來行業的競爭,也將越來越多地轉向內容深度和專業度。
簡單的“買它買它”會逐漸失去吸引力,而像謙尋這樣能夠提供產品深度解讀、生產過程透明展示、使用場景豐富演示的內容,將獲得更多青睞。
謙尋超級商店小程序目前展現的,或許正是這種未來形態的雛形。在這里,消費不再是沖動的瞬間,而是基于了解和信任的選擇。產品不再是無差別的商品,而是有故事、有背景、有多種可能性的生活伴侶。
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