開局“十五五”奮斗正當時·青島新擔當｜從年銷30萬個到120萬個，從養生錘到民宿，膠州艾草產業駛上“快車道”

在膠州市洋河鎮一個不起眼的小山村——興郭村，一棵小小的艾草正在發生著巨變，融合一、二、三產，成為帶領村民共富的“金草”。

艾草養生錘

1月8日，當記者再次來到興郭村，再次采訪艾山澤豐農業專業合作社負責人卜欽龍時，看到的是當地艾草產業快速發展的火熱場景。

“一錘”驚人，年銷量從30萬個到120萬個

8日上午，當記者走進膠州市洋河鎮興郭村時，返鄉創業的卜欽龍正在“有艾工坊”里，清點發往外地的艾草養生錘數量。一只只由艾絨、棉布和麻繩巧妙編織而成的小錘，在這個冬日里顯得格外暖意融融。而誰又能想到，這個看似簡單的手工制品，正成為帶動周邊十幾個村莊、數百名村民增收致富的“金錘子”。

游客在有艾工坊體驗手作

“我們艾山澤豐農業專業合作社的艾草養生錘，銷量從2024年的30萬個，增長到了2025年的120萬個。”卜欽龍談起這個數字，語氣平靜，卻難掩自豪。這不是一個簡單的倍數增長，而是他帶領團隊深耕鄉村、緊貼市場、創新模式結出的碩果。

從最初的幾十畝試驗田，到如今遍布膠州、諸城、沂水、曹縣、平度、萊西乃至江蘇連云港等地，總面積達千畝級別的艾草種植網絡；從單一的艾草原料供應，到如今涵蓋養生錘、艾絨枕、艾條、香囊、泡腳包等深加工產品的完整產業鏈；從默默無聞的鄉村作坊，到如今年接待訪客超3萬人次、頻頻亮相各大展會……卜欽龍2015年返鄉創業開始種植艾草時，也沒想到，十年間小小艾草能得到如此快速發展，如今更是駛上“快車道”。

線上引流線下“聽勸”，生肖香囊成爆款產品

銷量的爆炸式增長，秘訣何在？卜欽龍的答案是：線上精準引流與線下深度體驗的“雙輪驅動”。

卜欽龍參加青島“網紅農品”（左二）

“抖音等線上平臺的作用非常大。”卜欽龍坦言，很多來自江西、陜西、東北甚至上海的客戶，素未謀面，僅僅是通過短視頻看到他帶領村民創業的場景，被其貨真價實的產品和返鄉創業的故事所打動，便直接下單。線上渠道打破了地域限制，讓小山村的艾草產品走進了千家萬戶。

然而，卜欽龍并未將所有“雞蛋”放在線上籃子里。他帶領團隊，一年參加了超過120場各類展會、非遺大集和農產品推介會。

卜欽龍參加第二十屆中國國際農產品交易會

“線下展會是我們與客戶建立情感鏈接的關鍵。”卜欽龍說，在展會上，客戶可以親眼看到、親手摸到、現場體驗產品，團隊人員會耐心講解艾草文化、演示使用方法。這種面對面的溝通，往往能帶來更深的信任和更直接的訂單轉化。不久前，青島的一場展會上，他們帶去的500多個馬年生肖香囊和數千個小錘被一搶而空，并當場接下了后續數千個的訂單。線上與線下銷售如今已各占半壁江山，形成了良性互動與互補。

馬年艾草產品

產業要做大，離不開對市場脈搏的精準把握。卜欽龍將自己定位為“市場的學生”。他頻繁參加展會，除了銷售，更重要的是“聽聲音”——傾聽客戶需要什么、喜歡什么。

“參加展銷會有客戶問，你們有沒有生肖香囊？一天有十來個人問，這就是市場信號。”卜欽龍說。他們迅速響應，研發推出了十二生肖系列艾草香囊、養生錘等產品，結合“馬到成功”“馬上有福”等吉祥寓意，一經推出便成為爆款。這種快速反應、柔性生產的模式，讓合作社能夠靈活適應市場變化，避免盲目生產。

艾草民宿、艾草農家宴……卜欽龍的新嘗試

隨著艾草產品的豐富和銷量的飛速增長，卜欽龍的眼光又瞄上了當下正熱的鄉村旅游。

采訪當天，“有艾工坊”不遠處的前方，挖掘機和工人們正在忙碌著，對房屋進行改造，卜欽龍打算把這里打造成艾灸體驗館、艾草農家宴、艾草主題民宿的試點。

卜欽龍

“建成后，除了目前已有的在艾草工坊體驗手作養生錘、香囊的非遺技藝以外，顧客還可以在艾灸體驗館感受傳統艾灸的溫熱與舒緩，之后能在艾草農家宴品嘗艾草面條、艾草油條、艾草燉雞等特色美食；甚至可以入住艾草主題民宿，從拖鞋、床品、洗護到香氛，全方位沉浸在艾草的自然清香之中。”卜欽龍說。

如今膠州艾草產業，早已超越了“種”和“賣”的初級階段，正向著一、二、三產深度融合的邁進。

在種植端，合作社利用林下經濟、荒灘荒地“變廢為寶”，與農戶簽訂保底回收合同，解決了他們的后顧之憂。一畝艾草，年純利潤可達2000元以上。

在加工端，依托制作艾絨的技藝，產品不斷推陳出新，并計劃將加工廠進一步向洋河鎮核心區集聚，提升產能和效率。

而艾灸體驗館、艾草農家宴、艾草主題民宿，則讓艾草產業實現了體驗和服務端的拓展。

“我們要做的，是把人引進來，把消費留下來。”卜欽龍說，他計劃通過與周邊果農合作開展采摘，帶動農家宴和民宿發展，最終目的是打造一個以艾草文化為核心的微型康養旅居目的地，讓整個鄉村的產業鏈活起來，讓村民在多個環節都能分享收益。

“村民賺到錢，我們才能賺到錢。”

艾草產業的快速發展，也讓卜欽龍面臨著堅守傳統手作技藝與引入現代機械效率之間的取舍。“一臺纏錘機器成本幾千元，一天產量能頂好幾個工人，成本很快就能收回。”但他堅持目前主要采用手工制作，“一個熟練村民一天能做100個左右，收入100多元。如果全用機器，這部分收入就沒了。”在他看來，手造不僅承載著非遺技藝的溫度和感情，更是當下讓村民在家門口穩定增收的重要途徑。他計劃，只有當未來產業鏈進一步升級，村民轉向更需要技能的艾灸服務等崗位時，才會考慮在部分環節引入機械化，而把服務型崗位更多地留給村民。

卜欽龍展示獲得的獎項

“村民賺到錢，我們才能賺到錢。”這是卜欽龍經常說的一句話。縱觀膠州艾草產業的快速發展，“共富”是貫穿始終的核心邏輯。

合作社常年為周邊村民提供種植、管護、收割、手工制作等多種工作崗位，忙時用工達上百人。一位長期參與制作養生錘的村民，年收入從過去的兩三萬元，如今有望實現翻倍。合作社還特別關注困難群體，將一些簡單易學的手工活優先派給他們，提供穩定的收入來源。

興郭村有102戶，合作社成立之前在洋河鎮是一個不起眼的小村莊。“自從合作社成立了，我們村有了很大變化，之前村里人需要到外面打工。我和老伴這樣年紀，出去也干不了什么活。現在就在家就能賺錢，一個養生錘就能賺1.1元，除艾草根一天120元。閑暇時我就做一些艾草養生錘和艾草枕頭，有時也會和老伴去種艾草除艾草。”76歲的李阿姨說，她這個年紀，利用閑暇時間做這些，一年下來能賺個五六千元。

“讓世界愛上中國艾草”

站在新的起點上，卜欽龍的視野更加開闊。他不再滿足于國內市場的開拓，更懷揣著“讓世界愛上中國艾草”的夢想。

依托膠州毗鄰上合示范區的地理優勢，合作社已開始接待來自俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國的留學生和友人。他們在體驗艾草非遺技藝時表現出的濃厚興趣，讓卜欽龍看到了文化輸出和產品出海的巨大潛力。他計劃，未來在完善資質、提升品質的基礎上，積極開拓國際市場，讓膠州艾草走向世界。“我們想通過自己的努力把艾草產品賣到國外去。”

在艾草產業發展中，卜欽龍也獲得政府的扶持與認可。從青島市“創業之星”，到“青島網紅農品”稱號，再到“齊魯鄉村之星”榮譽，以及前往上海交通大學等高校學習深造的機會，這些支持讓卜欽龍倍感溫暖，也深感責任重大。“這是政府、企業和村民的‘三向奔赴’”他說。而這些扶持與認可，也為艾草產業發展注入了強勁動力。

（半島全媒體記者 陳亞梅）

來源：大眾新聞·半島新聞