貴州文旅的聰明招：靠賽事引流，讓小縣城酒店入住率達(dá)100%

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哈嘍，各位朋友好，本期小銳聚焦貴州通過體育賽事撬動文旅發(fā)展的創(chuàng)新路徑，重點(diǎn)剖析其以“賽事引流”為核心的運(yùn)營智慧，最直觀的成效便是多個偏遠(yuǎn)縣城的住宿設(shè)施實(shí)現(xiàn)全面飽和。

作為非傳統(tǒng)旅游強(qiáng)省，貴州既不具備沿海地區(qū)的交通便利，也沒有諸如名山大川那樣的天然打卡地標(biāo)，卻憑借一系列根植鄉(xiāng)土的群眾性賽事，成功走出一條差異化突圍之路，實(shí)現(xiàn)了文化與旅游的雙重升溫。

這些源于民間、興于基層的賽事究竟蘊(yùn)含怎樣的吸引力？又是如何將短暫的關(guān)注轉(zhuǎn)化為持續(xù)的消費(fèi)動能和游客停留？這背后是一整套系統(tǒng)化的流量轉(zhuǎn)化機(jī)制在發(fā)揮作用。

核心成果

貴州部分縣域酒店入住率突破至100%，并非偶然現(xiàn)象，而是長期布局“賽事實(shí)景化+文旅融合”戰(zhàn)略所結(jié)出的實(shí)質(zhì)性果實(shí)。

自村BA、村超等系列賽事進(jìn)入規(guī)模化運(yùn)作階段以來，主辦地旅游總收入同比增速屢次超過50%；在關(guān)鍵賽段期間，當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)與零售行業(yè)的營業(yè)收入較日常水平激增三倍以上，形成顯著的經(jīng)濟(jì)漣漪效應(yīng)。

以村超為例，比賽高峰期門票供不應(yīng)求，周邊縣市的民宿資源早在一個月前就被搶訂完畢；當(dāng)村GT落地舉辦時，晴隆、黔南等地不僅本地酒店滿員，還吸引了大量來自鄰近城市的觀賽人群，出現(xiàn)明顯的客流外溢反哺效應(yīng)。

這種熱度并未局限于短期爆點(diǎn)，而是逐步演化為穩(wěn)定可預(yù)期的周期性人流導(dǎo)入模式。越來越多游客開始圍繞賽事時間表規(guī)劃出行路線，推動原本只是途經(jīng)之地的小城，躍升為具有明確吸引力的目的地。

區(qū)域文旅的增長動力，本質(zhì)上是賽事流量向消費(fèi)場景的有效遷移。

貴州并未將賽事孤立看待，而是將其深度嵌入地方資源網(wǎng)絡(luò)之中，通過推出“賽事聯(lián)動景區(qū)”“賽事融合非遺技藝”等組合產(chǎn)品，有效拉長游客平均停留時長，提升單位游客的消費(fèi)頻次與總額。

賽事矩陣

貴州構(gòu)建起覆蓋廣泛、層次分明的賽事體系，兼顧大眾參與與特色表達(dá)，形成獨(dú)特的競爭壁壘——大眾類項(xiàng)目負(fù)責(zé)擴(kuò)大聲量，小眾類項(xiàng)目則強(qiáng)化辨識度，二者協(xié)同作用，共同鑄就難以模仿的地域IP生態(tài)。

其中，村BA與村超構(gòu)成公眾認(rèn)知主軸。村BA發(fā)端于黔東南苗族侗族自治州的傳統(tǒng)節(jié)日“六月六”民俗籃球賽，最初由村民自主發(fā)起組織，賽程最長延續(xù)十余天，數(shù)十支隊(duì)伍晝夜輪戰(zhàn)，甚至通宵達(dá)旦，孕育出別具一格的“打到天亮”文化奇觀。

自2023年起，該賽事正式納入國家層面支持范疇，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村社會事業(yè)促進(jìn)司與國家體育總局群眾體育司聯(lián)合指導(dǎo)。

由中國農(nóng)民體育協(xié)會與中華全國體育總會群體部共同主辦，并獲得中國籃球協(xié)會的技術(shù)支撐，成為中國基層體育走向全國視野的重要標(biāo)志。

村超延續(xù)這一發(fā)展范式，在項(xiàng)目上拓展至足球領(lǐng)域，完成籃球與足球雙線覆蓋，熱度持續(xù)高企，也為后續(xù)蘇超、川超等地方性聯(lián)賽提供了可復(fù)制的操作藍(lán)本。

小眾賽事方面，則以村GT、斗牛大賽、村馬為核心支柱。村GT前身為一項(xiàng)民間拉力賽事，擁有長達(dá)十五年的辦賽積淀，2025年完成品牌升級后，被列為貴州省體育局與黔南州政府共建的十大省級重點(diǎn)IP之一。

其賽道設(shè)計巧妙融合城市封閉道路與晴隆二十四道拐等標(biāo)志性山路，允許合法改裝車輛上路競技，甚至允許持有正規(guī)賽車執(zhí)照的11歲少年參賽，這種開放姿態(tài)極大增強(qiáng)了對全國改裝車愛好者的號召力。

七十二寨斗牛場單場容納能力高達(dá)五萬人，現(xiàn)場牛斗牛對決氣氛火爆，相關(guān)視頻傳播至西班牙后，引發(fā)海外網(wǎng)友積極討論并給予高度評價。

村馬全稱為貴州三都美麗鄉(xiāng)村速度賽馬聯(lián)賽，初期由87個行政村聯(lián)合發(fā)起，后期擴(kuò)展至跨省參與，單場比賽觀眾規(guī)模突破萬人。

此外，抓豬、抓雞等趣味性強(qiáng)、互動度高的鄉(xiāng)土競技活動，進(jìn)一步豐富了賽事內(nèi)容維度。數(shù)據(jù)顯示，2025年度有選手在全年26場同類比賽中斬獲22頭獎勵生豬，單頭最重達(dá)146斤，成為民間津津樂道的話題人物。

破界設(shè)計

貴州賽事的核心優(yōu)勢，在于徹底打破專業(yè)與業(yè)余之間的界限，消解參與者與觀賞者之間的隔閡，營造出全民共融的沉浸式體驗(yàn)空間。這種去中心化的結(jié)構(gòu)天然具備社交裂變屬性，無需依賴大規(guī)模廣告投放即可引爆輿論關(guān)注。

村GT的設(shè)計尤為典型：賽事采用真實(shí)城市道路清場后作為競速通道，輔以火把照明、夜間煙花等視覺元素，打造極具沖擊力的實(shí)景賽車氛圍。

交警全程執(zhí)行交通管制與安全保障任務(wù)，部分執(zhí)勤人員還會自發(fā)拍攝精彩瞬間上傳社交平臺，這種官方力量與民間熱情的自然交融，本身便構(gòu)成了極具傳播價值的內(nèi)容素材。

賽事允許各類合規(guī)改裝車上路競技，解決了國內(nèi)改裝車主長期面臨的展示渠道缺失難題，許多愛好者專程使用平板拖車將愛車運(yùn)抵貴州參賽。這使得賽事不僅是競技舞臺，更演變?yōu)槿珖难b文化的交流盛會。

村BA與村超同樣貫徹低門檻理念，不設(shè)職業(yè)限制，村民自由組隊(duì)參戰(zhàn)，觀眾免費(fèi)入場觀賽，加油方式別具一格——敲擊鐵盆、鐵鍋制造節(jié)奏聲響，營造出遠(yuǎn)超專業(yè)場館的熱烈情緒場域。

同時注重延伸觀眾的現(xiàn)場體驗(yàn)鏈條，村GT現(xiàn)場設(shè)置卡丁車試駕區(qū)，讓普通民眾也能親身感受賽道駕駛樂趣；村BA周邊配套開設(shè)特色小吃集市與非遺手工藝展銷攤位，實(shí)現(xiàn)觀賽、購物、文化感知一體化。

此類設(shè)計顯著提升了到場者的滿意度與參與意愿，進(jìn)而強(qiáng)化口碑傳播效應(yīng)，形成正向循環(huán)。

底層邏輯

貴州賽事得以持續(xù)走紅的根本動因，源自地理相對封閉環(huán)境下催生的內(nèi)生創(chuàng)造意識。正是這種主動作為的精神氣質(zhì)，支撐賽事從零星火花成長為燎原之勢，并實(shí)現(xiàn)IP的可持續(xù)延展。

省內(nèi)不少地區(qū)曾面臨產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、資源稟賦不足的發(fā)展困境，缺乏傳統(tǒng)意義上的旅游資源支撐，地方政府與基層群眾選擇另辟蹊徑，將民間自發(fā)的文化娛樂活動進(jìn)行規(guī)范化、制度化升級，轉(zhuǎn)化為可運(yùn)營的公共產(chǎn)品。

村BA從村落空地上的即興對抗，躍遷為全國矚目的體育盛事；村GT從草根拉力賽蛻變?yōu)槭〖壷攸c(diǎn)IP，皆是這一自我驅(qū)動發(fā)展模式的具體體現(xiàn)。

這種精神也滲透至商業(yè)生態(tài)之中，塑造出鮮明的地方經(jīng)營哲學(xué)。貴州街頭巷尾的餐館與攤檔普遍推崇主理人文化，經(jīng)營者親自站臺服務(wù)，用人格背書品質(zhì)，展現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信與責(zé)任感。

老干媽作為土生土長的品牌代表，依靠扎實(shí)的產(chǎn)品力與清晰的品牌定位走向全國市場，正是這種自力更生成果的最佳注腳。

正因如此，貴州賽事擺脫了“一陣風(fēng)”式的營銷窠臼，其真正護(hù)城河并非外部輸血，而是基于本土文化基因的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化。

村BA融入苗族、侗族的傳統(tǒng)節(jié)慶與歌舞元素，村GT結(jié)合貴州復(fù)雜地形與改裝車亞文化，斗牛賽事堅(jiān)守民族民俗的精神內(nèi)核——這些深層次的文化錨點(diǎn)，使賽事難以被簡單復(fù)制，構(gòu)筑起持久的競爭優(yōu)勢。

貴州文旅的高明之處，在于精準(zhǔn)識別自身潛力所在，找到適合自己的轉(zhuǎn)化路徑。

通過賽事點(diǎn)燃全民熱情，把深藏于鄉(xiāng)土的社會活力轉(zhuǎn)化為文旅競爭力，最終達(dá)成小縣城酒店滿房、綜合收入躍升的實(shí)際成果。

這一模式不僅助力貴州在激烈的文旅競爭中脫穎而出，更為眾多先天條件普通的縣域提供了可供借鑒的發(fā)展范式。