如何建立高價值人脈？

作者：孫路弘

來源：摘編自湛廬文化出版書籍《連接就是競爭力》

許多企業家和管理者都有過這樣的體驗：通訊錄里人數不少，可遇到關鍵問題卻無人可詢；社交場合交換名片熱絡，事后卻大多淪為“陌生的名字”；即便投入時間維護關系，人脈在需要時卻往往難以激活。

事實上，人脈的本質并非“認識多少人”，而是“與多少人建立了可信任、可調用的深度連接”。

真正的連接力，體現在能否將弱關系轉化為強資源，能否在關鍵時刻獲得實質性支持。

那么，如何系統性地構建高質量的人脈網絡？如何讓每一次社交都成為長期價值的起點？

知名營銷及銷售行為專家孫路弘在其新作《連接就是競爭力》中，系統性地揭示了人脈建立的底層邏輯和實用方法，將“人脈經營”這門看似依賴天賦的軟技能，分解為可學習、可執行的動作。

書中一個核心觀點是：人脈不是“認識誰”，而是“與誰建立了可信任、可調用的深度連接”。真正的連接力，體現在能否把弱關系轉化為強資源，能否在需要時獲得支持。

那么，如何構建高質量的人脈網絡？如何讓每一次社交都帶來長期回報？本書提出了四大核心武器與一套可執行的框架。

一

信息交換

人脈連接的四大核心武器

人脈的本質是信息的有序交換。孫路弘提出四樣“武器”，幫助你將人脈管理從隨意轉為系統。

武器一：人脈關系量表——量化評估，看清關系真相

很多人誤以為認識時間越長，關系就越緊密。但孫路弘指出：真正決定關系質量的，不是時間，而是信息交換的深度。

他設計了一套包含10個維度的“人脈關系評估量表”，例如：個人背景與歷史、未來計劃與目標、秘密與信任、價值觀與信念等。

每個維度0——10分，總分100分。通過為關鍵人脈打分，你可清晰劃分關系圈層，識別哪些人值得投入更多精力維護。

這個工具不僅能幫你識別高質量關系，還能指導你有意識地深化關鍵人脈。

武器二：信息交換遞進——從泛泛之交到有效資源

人際關系的發展像“剝洋蔥”，需要層層推進。孫路弘將信息分為三個層次：

1.公開信息：姓名、職業、聯系方式等基礎信息。

2.半公開信息：興趣愛好、個人觀點、生活經歷等。

3.隱私信息：內心困惑、重大挫折、深層價值觀等。

關系的深化，本質上就是信息交換層次的遞進。書中指出：沒有三次以上超過一小時的深度交流，兩個人很難交換隱私信息。

而只有達到隱私信息層面的交換，才能形成真正的信任關系。

武器三：人脈關系銀行——像管理資產一樣管理人脈

人脈需要像銀行存款一樣，有存有取、長期維護。

孫路弘建議為每個重要聯系人建立“人脈關系檔案”，記錄對方的詳細信息，涵蓋基本信息、興趣、重要日期、交往記錄等。

定期維護與更新，不僅能避免因遺忘細節而失分，更能在關鍵時刻精準調用人脈資源。

武器四：人脈關系三維圖——鎖定關鍵人物

在復雜的人際網絡中，如何找到重要的樞紐人物？孫路弘提出了“人脈關系三維圖”（Relationship Matrix）工具，從三個維度評估每個人：

1.遠近：與你關系的親密程度。

2.影響力：在其社交網絡中的地位和決策能力。

3.關系制約：受其他關系影響的程度。

人脈關系三維圖是一種系統化的社交分析工具，它能夠幫助我們明確“誰是我真正需要結交的人”“哪些關系值得投入”“如何精準地構建高質量的人脈”。

通過這一工具，我們可以對每個社交對象進行量化分析，確保人際交往不再是隨機的，而成為有方向、有策略、有價值的社交投資。

這個工具特別適用于商業談判、項目合作等需要多方協調的復雜場景。

二

個人價值

人脈連接中的自我賦能

沒有價值交換，就沒有深度連接。孫路弘在書中強調：人脈的起點，是成為有價值的人。

第一，培養核心思維

一個人的核心價值在于其思維方式。孫路弘認為，培養核心思維需要三個層面的認識：

1.對自己人生的清醒認識：明確人生定位、自我期望和對失敗的態度。

2.對他人作用的理性看待：理解不同類型關系的價值，把握利益與情感的平衡。

3.對自我能力與事物關系的把握：準確評估自身能力，學會合理調配資源。

第二，能力價值的動態發展

能力不是靜態的，要么提升，要么退化。孫路弘提出了能力發展的四步框架：

1.鎖定自己對他人的能力價值：明確你能為他人提供什么。

2.評估當前能力水平：從稀缺性、獨特性、實用性、成長性四個維度打分。

3.分析能力發展潛力：檢視知識積累、應用能力、適應能力和外界認可度。

4.規劃能力發展步驟：設定階段性目標，分配學習時間，建立反饋機制。

第三，寫作是個人價值的放大器

在內容為王的時代，寫作是展示專業、拓展影響的高效方式。

無論是公眾號深度文章、短視頻碎片輸出，還是播客深度對話，持續而有品質的內容輸出能幫你吸引同頻者，將陌生人轉化為合作者。

寫作不僅是表達工具，更是深度思考與個人品牌建設的過程。通過持續輸出高質量內容，你可以吸引同頻者，將陌生人轉化為潛在合作伙伴。

三

自我定位管理

塑造值得信任的個人品牌

1.個人形象需要三個核心要素

在社交場合，別人如何看待你，直接決定連接是否可能發生。孫路弘提出，可信的個人形象需要三個核心要素：

要素一：持久一致的言行舉止

外貌著裝得體穩定，形成個人風格。言談舉止可靠穩重，邏輯清晰。線上線下形象統一，內容專業有深度。

要素二：說話算話、承諾必達

遵守時間承諾，合理估算并及時溝通。遵守效果承諾，明確任務細節并適時反饋。

對自己事務合理規劃，設定目標并定期檢視。

要素三：長期穩定的社會從屬與角色定位

建立穩定的社交圈，定期參與活動。通過興趣類、社會責任類、文化類活動展示多維度價值。在圈層中形成可信賴的個人品牌。

2.識別與應對“風險關系”

孫路弘坦率指出：不是所有人都希望你過得好。面對可能對你不利的人，他建議采取三個策略：

識別類型：區分無意帶來不利者、明確競爭者和關系疏遠者。

順勢而為：通過顯拙（展現笨拙、心拙、靈拙）降低對方敵意。

借勢而行：將“小人”轉化為消息源、傳播通路或保護屏障。

3.珍惜與維護“貴人”關系

貴人是在關鍵時刻提供幫助、指點迷津的人。如何吸引并維護貴人關系？

展現潛力與真誠：用行動證明自己的價值。

主動學習與反饋：認真聽取建議并及時匯報進展。

給予尊重與感恩：通過具體行動表達感激。

創造反哺機會：在適當時候為貴人提供價值。

四

圈子思維

讓資源在關系中流動

人脈不是孤立的點，而是彼此交織的網絡。孫路弘將人的社交圈分為三類：朋友圈、工作圈以及生活圈。

這三類圈子貫穿我們日常生活的方方面面，每一種圈子都在不知不覺中塑造著我們的社會角色和發展路徑。

無論是朋友間的信任與支持，職場中的協作與競爭，還是生活中點滴的溫情與便利，每一個圈子都承載了人與人之間不可或缺的互動。

朋友圈更多的是情感的依托，是基于興趣、性格以及價值觀的共鳴建立起來的一個社交群體。

在朋友圈中，我們可以卸下偽裝，分享內心深處的情感，同時獲得支持和理解。它是個人生活的情緒緩沖區，卻也存在著同質化的風險，如果圈子過于封閉或單一，就會限制視野的開闊。

工作圈以目標和利益為核心，成員間的關系更多是功能性和合作性的。這里有明確的分工與職責，每個人都在圈子里尋找自己的定位，與他人共同完成任務。

工作圈的特點在于以理性和效率為主，同時也是個人職業發展的重要平臺。如何在這個圈子中平衡競爭與協作關系，是一項需要智慧和技巧的任務。

相比之下，生活圈則顯得更加日常和輕松，它由孩子的同學家長、熟悉的商戶、社區的鄰里等關系組成。

圈子中沒有明顯的情感紐帶或利益驅動，卻通過日常的頻繁互動，為我們的生活提供了便利和溫暖。生活圈往往帶有很強的隨機性，但如果用心經營，同樣可以轉化為重要的人際資源。

每一種圈子都有獨特的價值，它們共同交織，形成了我們社會關系的全景圖。在這樣的網絡中，我們不僅需要識別每個圈子的特點，還要學會如何找到其中的核心價值，為自己的成長和未來發展奠定基礎。

人與人之間的關系是流動的，而圈子則是穩固這一流動性的重要框架。了解圈子的特性和潛在作用，是構建穩定人脈和實現自我突破的關鍵一步。

人與人之間的連接，本質上是信任與價值的傳遞。真正的人脈高手，并非頻繁出現在所有應酬場合，而是懂得如何篩選、深化并運用關系，將人脈轉化為個人與事業成長的助推器。

當你開始有意識地經營連接，你經營的其實是你未來的可能性。

版權聲明：部分文章推送時未能與原作者取得聯系。若涉及版權問題，敬請原作者聯系我們。