霸占中國市場30年，逼迫中企交巨額服務費，如今這個企業怎樣了？

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三十年前，它乘著中國擴大開放的浪潮強勢登陸，憑借獨有的技術壁壘掌控近九成市場，將本土企業牢牢壓制。

每年高達20%的服務費用隨口開出，拒絕支付便立即斷供并處以重罰。

中企在壓抑與無奈中默默承受，整整三十載光陰流轉，而今局勢逆轉，昔日高高在上的科技霸主，已然失去往日鋒芒。

這背后究竟經歷了怎樣的變局？

當年的數據庫合同竟是不平等條約

回望上世紀九十年代中國企業與甲骨文簽署的那些數據庫協議，如今看來無異于數字時代的不平等條款。

年復一年，企業必須按照軟件授權金額的固定比例，持續繳納一筆數額可觀的技術支持費，方能維持系統的正常運行，形同為系統“續命”。

這筆支出令人憋屈卻又無可奈何——因為整個數據底層架構都建立在他人的技術地基之上。就如同在別人家的土地上建起摩天大樓，搬遷成本之高昂足以讓人徹底放棄掙扎。

將中國公司逼入如此境地的，正是來自硅谷的數據庫巨頭甲骨文。

它宛如一位精明的地主，手握各大企業的財務賬目、通信記錄和交易流水，穩坐釣魚臺，整整收割了一代人的技術租金。

但到了2025年，這場持續多年的權力游戲已悄然改寫劇本。

技術殖民有多狠

要理解甲骨文當年的強勢地位，必須回到上世紀全球軟件產業的運作邏輯。

1989年進入中國市場時，國內IT基礎設施尚處于起步階段，彼時國際科技圈存在一條潛規則：誰掌握底層技術架構，誰就能長期壟斷利潤。

正如英特爾依靠x86指令集鎖定PC生態，微軟借Windows統治桌面時代，甲骨文也試圖在數據庫領域復制同樣的商業神話。

其創始人埃里森是一位極具征服欲的人物，出身芝加哥貧民區，大學未畢業便投身編程，通過研究IBM內部技術文檔，成功開發出全球首個商用SQL關系型數據庫。

這一創新徹底改變了行業格局，企業從此告別手工記賬模式，實現數據的電子化存儲與高效檢索，運營效率實現質的飛躍。

“甲骨文”這個名字本身就蘊含深意——英文名為Oracle，意即神諭，象征著在技術世界中擁有至高話語權的權威形象。

當時中國正推進金卡工程，旨在實現全國銀行系統的聯網互通，面對龐大的數據處理需求，本土尚無成熟解決方案。

甲骨文敏銳捕捉到這一機遇，迅速憑借技術優勢打開局面，從中國銀行、工商銀行到中國電信、中國聯通，幾乎所有涉及大規模數據管理的核心機構，最終都成為其客戶。

它的策略遠不止產品銷售，而是實施深度綁定：一旦采用其數據庫，就必須配套使用其專屬中間件、開發工具及培訓體系。

整套技術棧如同層層嵌套的俄羅斯套娃，結構復雜、耦合緊密，客戶一旦深入其中，想要脫離幾乎不可能，遷移難度堪比星際航行。

至2000年代中期，甲骨文在中國市場的收入已成為全球業務的重要支柱，其在北京、上海的辦公場所裝潢奢華，年度客戶大會舉辦得如同科技盛典，國企IT負責人西裝筆挺列隊合影。

表面是合作共贏的蜜月期，實則是溫水煮蛙式的控制過程，逐步讓中國企業對其形成深度依賴。

壟斷者的嘴臉

歷史上的壟斷者往往采取相似手段：19世紀末標準石油掌控美國九成煉油能力，對下游廠商予取予求；

20世紀初AT&T壟斷全美電話網絡，用戶只能被動接受服務條款。甲骨文在中國的做法，正是數字時代的翻版。

最令人窒息的是“升級綁架”策略：若需修復系統漏洞，必須購買整套更新方案。

即便僅需一個微小補丁，也不得不連帶采購大量無用模塊。此類強制捆綁在歐美市場早已被反壟斷法規限制，但在當時的中國卻無人制約。

付款條件同樣嚴苛，不提供分期選項，要求一次性全額結清。

對于中型企業而言，這筆開支常占據全年IT預算的主要部分；而對于金融機構來說，某些核心組件的年度維護費甚至超過數據中心其他軟硬件總和。

這種商業模式最可怕之處在于制造“人質效應”：客戶的全部業務數據、交易流程與核心邏輯均存于其系統之內，遷移不僅耗時數月，還需應對復雜的格式轉換與兼容性挑戰。

對于電力、金融等需要7×24小時不間斷運行的行業而言，停機風險無法承受，因此根本不敢輕易嘗試遷移。

甲骨文的銷售策略同樣老練：初期派遣頂尖團隊協助部署，確保系統穩定高效運行，迅速贏得信任。

等到合同續簽階段，則大幅上調價格，利用前期投入形成的沉沒成本心理，逐步實現利潤收割。

更令中國企業失望的是其文化傲慢：雖在中國設立研發中心，但實際僅為象征性布局，關鍵代碼庫嚴禁本地團隊接觸，數千名中國員工主要從事售前支持、客戶服務等非核心技術工作。

有離職員工透露，在涉及底層架構設計的關鍵會議中，中國籍技術人員一律被排除在外。2018年，埃里森公開表示“不應讓中國培養更多工程師”，此言傳回國內后引發軒然大波。

高速行駛中換引擎

中國企業的反擊行動，比外界預想來得更早。

2009年，阿里巴巴啟動“去IOE”戰略，當時業內普遍嗤之以鼻：一家電商公司竟妄圖挑戰三大國際科技巨擘？

但馬云及其技術團隊深知，數據主權不容讓渡。隨著雙十一大促流量逐年激增，若底層架構仍受制于外企，整個商業體系將如沙上筑塔，隨時可能崩塌。

那幾年阿里工程師的日子極為艱難：一邊保障現有系統平穩運行，一邊秘密構建全新技術體系，猶如在高速飛馳的列車上更換車輪，稍有閃失便會釀成災難。

OceanBase首版代碼晦澀難懂，為兼容Oracle各類特殊功能，研發團隊常常徹夜調試。

2019年，長期堅持迎來突破，在TPC-C基準測試中，OceanBase一舉奪魁，不僅實現重大技術躍遷，更打破國產數據庫長期邊緣化的局面。

與此同時，華為也在加速布局，GaussDB的研發路徑有所不同，聚焦云原生與分布式架構，避開傳統數據庫紅海競爭，直接搶占云計算前沿陣地。

事后證明這是極具前瞻性的一步，因云時代的數據處理范式已與傳統模式截然不同。

國產數據庫的崛起還得益于開源生態的支持，MySQL、PostgreSQL等開源項目提供了豐富的參考代碼與實踐經驗，使國內團隊得以站在巨人肩膀上快速迭代，正如當年Linux挑戰Windows的路徑——初期雖顯粗糙，但響應迅速、進化極快。

裁員撤退本土廠商崛起

2019年，甲骨文突然宣布大規模裁員，許多在中國奮斗十余年的資深員工黯然離場。他們在社交平臺發布的告別文字充滿感慨，有人稱“青春喂了狗”，也有人反思“早該看清真相”。

從商業角度看，此舉并不意外：市場份額持續萎縮，盈利能力下滑，龐大的本地團隊反而成了負擔。

然而這種決絕的撤離方式，徹底撕下了“攜手共進、長期合作”的溫情面紗。

轉向云服務也未能扭轉其在中國的頹勢，阿里云、華為云等本土服務商更了解中國企業的真實需求：響應速度快、定制化能力強、價格更具競爭力。

盡管甲骨文的云產品技術實力不弱，但在本地化運營和服務體驗上完全落于下風。

2023年前后，越來越多原本使用Oracle云服務的企業開始向國產云平臺遷移，整個過程比預期順利得多，數據轉移和業務切換均未出現重大故障。

這表明技術差距已基本消除，剩下的只是習慣依賴與心理慣性。

截至2025年，甲骨文在中國市場的份額已縮水至微不足道的程度，雖然部分傳統行業仍保留舊系統，但新增市場幾乎全被本土廠商瓜分。

曾經對其唯命是從的客戶，如今在續約談判中也開始大膽議價。三十年河東，三十年河西，世事輪回不過如此。

中國科技的進化之路

甲骨文在中國的三十年沉浮，如同一面鏡子，映照出一個深刻現實：市場可以換來一時繁榮，但核心技術永遠買不來。

那些年支付的昂貴“學費”，最終換來了一條血淚教訓：在科技領域，依賴即是最大的安全隱患。

如今，華為、阿里的數據庫產品已走出國門，在東南亞、中東等多個地區贏得訂單。

曾經我們仰望的國際巨頭，如今也不得不正視中國技術企業的真正實力。甲骨文不會消失，它在全球仍擁有龐大的客戶基礎和技術積淀，但在中國，依靠信息不對稱和技術封鎖獲取超額利潤的時代，已經一去不返。

這個故事的價值，不在于某家企業成敗輸贏，而在于展現了一個產業從被動依附走向自主突圍的完整歷程。那些深夜伏案寫代碼的工程師，那些頂住壓力推動國產替代的決策者，他們的堅守終見曙光。

未來仍有新的戰場等待開啟，AI、量子計算、下一代存儲等前沿領域已拉開序幕。

但至少在數據庫這片戰場上，我們已經證明：只要方向正確，時間終將站在堅持者的一邊。