背靠萬(wàn)達(dá)影院賣(mài)椰子水，真的門(mén)好生意？

現(xiàn)制椰飲品牌好運(yùn)椰正密集在電影院里開(kāi)店。

近日，紅餐網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，在廣州有多家好運(yùn)椰門(mén)店在萬(wàn)達(dá)影城內(nèi)圍擋，并有集中開(kāi)出一波門(mén)店的趨勢(shì)。

△圖片來(lái)源：美團(tuán)外賣(mài)截圖

好運(yùn)椰集中在萬(wàn)達(dá)影城內(nèi)開(kāi)店早有先兆。去年5月，萬(wàn)達(dá)電影就對(duì)外宣布了與好運(yùn)椰達(dá)成戰(zhàn)略合作，并對(duì)外喊出2025年在萬(wàn)達(dá)影城內(nèi)開(kāi)出300家門(mén)店的目標(biāo)。

在影城里開(kāi)賣(mài)椰子水，這真的是一門(mén)好生意嗎？

靠一杯粉椰出圈！背靠萬(wàn)達(dá)影院的好運(yùn)椰，半年開(kāi)店超百家

近兩年，新茶飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，賽道進(jìn)一步細(xì)分，因此也跑出了一批聚焦椰飲的新茶飲連鎖。

比如2023年成立的Yee3三號(hào)椰，全系列產(chǎn)品以椰子為基底，紅餐大數(shù)據(jù)顯示，截至目前Yee3三號(hào)椰全國(guó)門(mén)店數(shù)已超280家。跑出百店規(guī)模的，還有椰子快跑。據(jù)紅餐大數(shù)據(jù)，自去年8月達(dá)成百家門(mén)店規(guī)模，截至目前其全國(guó)門(mén)店數(shù)已超140家。另外據(jù)紅餐網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，還有椰百年、椰不二、口口椰以及cocoshine椰子水等多個(gè)專(zhuān)注椰飲的品牌，截至目前均跑出了幾十家門(mén)店的規(guī)模。

在這樣的趨勢(shì)下，成立于2021年的好運(yùn)椰，則憑借著一杯“粉椰”出圈。

△圖片來(lái)源：紅餐網(wǎng)攝

由于粉色椰并不常見(jiàn)，據(jù)說(shuō)要開(kāi)100個(gè)椰子才能出現(xiàn)一個(gè)，好運(yùn)椰就此順勢(shì)打造“喝到粉紅椰即獲好運(yùn)”的營(yíng)銷(xiāo)概念，吸引眾多年輕人打卡。據(jù)36氪，在2022年8月北京首店開(kāi)出后，好運(yùn)椰曾多次登上美團(tuán)外賣(mài)榜單果汁熱銷(xiāo)榜（朝陽(yáng)區(qū)）TOP1及美團(tuán)外賣(mài)榜單果汁好評(píng)榜（北京）TOP1。

除主打爆品粉紅椰青水，截至目前，好運(yùn)椰產(chǎn)品品類(lèi)已逐漸豐富。官方點(diǎn)單小程序顯示，好運(yùn)椰產(chǎn)品品類(lèi)涵蓋輕乳茶、鮮椰水、冰茶、鮮萃茶、純椰乳等，SKU數(shù)量超30款。

通過(guò)粉色椰子構(gòu)建產(chǎn)品差異化，好運(yùn)椰在其發(fā)展過(guò)程中還多次獲得資本的青睞。比如2022年8月品牌剛起步時(shí)，好運(yùn)椰便斬獲險(xiǎn)峰獨(dú)家天使投資；2023年4月，好運(yùn)椰又連續(xù)完成三輪融資，累計(jì)金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，投資方涵蓋供應(yīng)鏈及渠道端個(gè)人投資者、險(xiǎn)峰K2VC與同山投資。

此后，萬(wàn)達(dá)電影正式戰(zhàn)略投資好運(yùn)椰，好運(yùn)椰的門(mén)店加速擴(kuò)張。據(jù)官方小程序，僅2025年一年時(shí)間，好運(yùn)椰全國(guó)門(mén)店就迅速開(kāi)到160家左右。

△圖片來(lái)源：紅餐網(wǎng)攝

尤其是2025年下半年，好運(yùn)椰的拓店速度更是明顯加快。據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)，僅2025年9月、10月以及12月，好運(yùn)椰就分別開(kāi)出57家、26家、23家合計(jì)106家門(mén)店，新開(kāi)門(mén)店數(shù)幾乎是其總門(mén)店數(shù)的三分之二。

另?yè)?jù)好運(yùn)椰點(diǎn)單小程序，截至目前其全國(guó)營(yíng)業(yè)門(mén)店覆蓋超40個(gè)城市，總數(shù)超160家，其中萬(wàn)達(dá)影院門(mén)店占比更是超8成，大約有130家。

盡管這個(gè)數(shù)字距離萬(wàn)達(dá)電影對(duì)外宣布開(kāi)出300家門(mén)店的目標(biāo)有較大的差距，但這樣的拓店速度，放在整個(gè)椰飲專(zhuān)門(mén)店賽道，好運(yùn)椰的發(fā)展勢(shì)頭依然不容小覷。

不用交租、共享千萬(wàn)客流！好運(yùn)椰在影院開(kāi)店的“甜蜜”

據(jù)紅餐網(wǎng)觀察，好運(yùn)椰入駐萬(wàn)達(dá)電影院的門(mén)店，大多都采用獨(dú)立檔口形式，且精準(zhǔn)選址于影城前臺(tái)售票處、檢票口等消費(fèi)者途經(jīng)的核心區(qū)域，以方便觀影人群即時(shí)消費(fèi)。

△圖片來(lái)源：大眾點(diǎn)評(píng)截圖

比如北京望京新薈城的好運(yùn)椰門(mén)店，就設(shè)在萬(wàn)達(dá)影城檢票口不遠(yuǎn)處，其中就有消費(fèi)者反饋表示：“挺方便，看電影路過(guò)順手就買(mǎi)了”。

同時(shí)紅餐網(wǎng)還注意到，或是為吸引線(xiàn)下消費(fèi)，開(kāi)在萬(wàn)達(dá)電影旗下影城的好運(yùn)椰門(mén)店大多不上線(xiàn)外賣(mài)。以上海為例，據(jù)好運(yùn)椰點(diǎn)單小程序，其16家開(kāi)在影城的門(mén)店，均未有門(mén)店顯示可外賣(mài)。

精準(zhǔn)鎖定觀影人群這一消費(fèi)場(chǎng)景，對(duì)于好運(yùn)椰而言，或許真的是一門(mén)好生意。為什么呢？

首先，在萬(wàn)達(dá)影城開(kāi)店，好運(yùn)椰怒省了房租、水電和人工。

眾所周知，新茶飲賽道競(jìng)爭(zhēng)一片紅海。當(dāng)前開(kāi)一家店，都不可避免涉及選址點(diǎn)位以及人工、房租以及耗材等成本核算難題。而好運(yùn)椰開(kāi)在萬(wàn)達(dá)影城內(nèi)的門(mén)店，在選址以及房租員工等成本上，似乎并沒(méi)有太多的擔(dān)憂(yōu)。

比如廣州番禺萬(wàn)達(dá)影城好運(yùn)椰門(mén)店相關(guān)店員向紅餐網(wǎng)表示，當(dāng)前他們的門(mén)店，地盤(pán)是萬(wàn)達(dá)的，不用交房租、水電。

不僅不用交房租，廣州番禺萬(wàn)達(dá)影城好運(yùn)椰門(mén)店雖然是好運(yùn)椰的直營(yíng)門(mén)店，員工也由好運(yùn)椰品牌方負(fù)責(zé)招聘，但員工工資，卻由萬(wàn)達(dá)承擔(dān)，好運(yùn)椰只需提供物料、設(shè)備等。

△廣州番禺萬(wàn)達(dá)影城好運(yùn)椰 圖片來(lái)源：紅餐網(wǎng)攝

其次，好運(yùn)椰打造觀影+飲品的消費(fèi)場(chǎng)景背后，是萬(wàn)達(dá)電影近7000萬(wàn)的高質(zhì)量會(huì)員。

去年5月，萬(wàn)達(dá)電影在其2024年度暨2025年第一季度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上宣布與好運(yùn)椰達(dá)成戰(zhàn)略合作時(shí)曾強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)達(dá)影院擁有覆蓋全國(guó)超700家的影院陣地和近7000萬(wàn)的高質(zhì)量會(huì)員，是其打造全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)布局，從“售票即服務(wù)”定位向“沉浸式體驗(yàn)+多維度消費(fèi)”演進(jìn)的重要依靠。

“背靠萬(wàn)達(dá)影城全國(guó)門(mén)店布局與海量客流，好運(yùn)椰確實(shí)可快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化拓店”，對(duì)于萬(wàn)達(dá)影院和好運(yùn)椰的戰(zhàn)略合作，知名戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、福建華策品牌定位咨詢(xún)創(chuàng)始人詹軍豪這樣評(píng)價(jià)到。

另外詹軍豪還指出，好運(yùn)椰能借“觀影+飲品”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)場(chǎng)景，打造差異化消費(fèi)標(biāo)簽，可提升單店轉(zhuǎn)化率。

比如此前好運(yùn)椰就聯(lián)合萬(wàn)達(dá)影城推出《阿凡達(dá)3》限定活動(dòng)，不僅推出電影同款色系限定特飲藍(lán)椰，還設(shè)置《阿凡達(dá)3》主題背景打卡點(diǎn)，獲得不少觀影消費(fèi)者打卡好評(píng)：“果斷下單，藍(lán)椰好好看”“沒(méi)想到看個(gè)電影還能意外喝到電影同款色系椰子水”……

在影院開(kāi)店，并不是“全甜”的生意

背靠萬(wàn)達(dá)影院借勢(shì)開(kāi)出更多門(mén)店的同時(shí)，紅餐網(wǎng)認(rèn)為，當(dāng)前好運(yùn)椰依然要直面不少現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。首當(dāng)其沖的是價(jià)格。

據(jù)紅餐產(chǎn)業(yè)研究院此前發(fā)布的《Z世代現(xiàn)制飲品消費(fèi)洞察報(bào)告》，新茶飲的人均消費(fèi)價(jià)位主要集中在10-20元之間，占比達(dá)80%以上。這數(shù)據(jù)意味著，當(dāng)下年輕消費(fèi)者更傾向于具有性?xún)r(jià)比的消費(fèi)。

△圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

好運(yùn)椰椰子水系列產(chǎn)品的定價(jià)并不低。據(jù)官方小程序，當(dāng)前好運(yùn)椰鮮椰水、純椰乳系列產(chǎn)品定價(jià)在21-26元/杯，這樣的產(chǎn)品定價(jià)比不少新茶飲品牌的定價(jià)還高。

此外，影城內(nèi)不穩(wěn)定的客流，也是好運(yùn)椰要面臨的挑戰(zhàn)。比如紅餐網(wǎng)在走訪(fǎng)廣州番禺萬(wàn)達(dá)影城的好運(yùn)椰門(mén)店時(shí)就發(fā)現(xiàn)，工作日晚八點(diǎn)左右來(lái)購(gòu)買(mǎi)好運(yùn)椰的產(chǎn)品的消費(fèi)者并不多。另?yè)?jù)該門(mén)店店員表示，由于是開(kāi)在影城里面，周內(nèi)生意確實(shí)平淡，主要是外賣(mài)多，周末則相對(duì)會(huì)好一些。

對(duì)于客流問(wèn)題，詹軍豪也分析指出，好運(yùn)椰把店開(kāi)進(jìn)萬(wàn)達(dá)電影旗下影城，營(yíng)收高度依賴(lài)影城票房周期，淡季客流下滑容易拖累業(yè)績(jī)。

不可否認(rèn)，好運(yùn)椰借道萬(wàn)達(dá)電影加速拓店，是其尋求突破發(fā)展的具體表現(xiàn)。后續(xù)好運(yùn)椰與萬(wàn)達(dá)影院的戰(zhàn)略合作將會(huì)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)，紅餐網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。

本文由紅餐網(wǎng)(ID：hongcan18)原創(chuàng)首發(fā)，作者：桂湘；編輯：李唐。